西市街道兩旁的積雪已經融化的差不多了，偶爾路邊還有一小堆被踩的髒兮兮的雪團，彷彿向路人證明這裡曾經下過大雪。
雖然已經不下雪了，氣溫也比前陣子有所回升，但是寒風呼嘯之下，行人仍然緊裹着身子，低着頭匆匆往前走。
楚王府服裝鋪子門前，突然來了五六十號婦人，在門口的小二還沒有反映過來之前，就一窩蜂的涌進了鋪子裡頭。
不過，別看這些人似乎來勢洶洶的樣子，真正的進入了鋪子之後，大家都突然變得安靜了起來。
你看着我，我看着你，誰也沒有先開口。
最終，大家都把眼光集中在一個老婦人的身上。
“額哼！”老婦人清了清嗓子，對着面前的姑娘說道：“我們是來買羊毛線的，一次性買的多的話，你們會給我一些優惠吧？”
“一次性購買一百斤以上，可以額外給你們每斤再便宜一文錢。”杏兒看着眼前一大堆人，有點緊張，也有點激動。
開業這麼久了，今天是第一次有這麼多人來購買羊毛衣。
要是每天都有這麼多客人，那自己就可以不用擔心的都睡不着覺了。
“我們這次不止買一百斤，我們差不多要買兩百斤，可不可以再給一些優惠？”
“對啊，王婆說的有道理，我們一次性買兩百斤，再給點優惠唄。”
“我有好多親戚在其他坊，到時候我再讓他們也來買，你就再給點優惠吧。”
王婆帶頭講了價，她身後的婦女們立馬跟着起鬨。
這些都是普通老百姓，要是自己獨自一個人來到裝潢的富麗堂皇的服裝鋪子，可能不敢講價，直接買了就走。
但是現在幾十號人一起，眼前這個姑娘又很好說話的樣子，她們自然是希望能夠多省點錢。
其實這也是人之常情，無可厚非。
不過，不等杏兒回答，一旁的香兒就站了出來，“一斤羊毛線賣二十文錢，現在打了八折，再給你們優惠一文錢，相當於是十五文錢一斤，織一件毛衣只需要三十文錢左右。就三十文錢，現在就連麻布衣服也做不出來吧？”
香兒負責珍寶閣的業務，對於買家的心態把握的比杏兒要強，知道這個時候，一定不能一味的讓步，要不就沒完沒了了。
“姑娘，話不是這麼說。這羊毛線畢竟是新的東西，我們大家都不是很會織，織一件羊毛衣，老身我是花了差不多十天材完成，但是用麻布製作衣服的話，一兩天就好了。”
王婆天天和各種各樣的人打交道，說起話來自然是一套一套的。
“那麻布衣服和羊毛衣能一樣嗎？兩三件麻布衣服穿在一起，也沒有一件羊毛衣來的暖和。”
看到王婆戰鬥力很強的樣子，香兒乾脆給杏兒來了個現場教學，也不着急崔她們買，而是你一言我一言的開始了討價還價。
“十五文一斤嗎？現在只要十五文一斤了嗎？那給我們來五十斤吧。”
就在香兒和王婆熱烈的“交流”着羊毛衣的優劣的時候，門口又涌進來二十幾號人。
也不知道是這些人看到裡面那麼熱鬧，擔心買不到心儀的羊毛線，還是聽到香兒王婆的話語當中十五文錢一斤的驚喜價格，這些人毫不猶豫的決定購買五十斤羊毛線。
“十五文錢一斤是一次性購買一百斤以上的價格，正常的話是十六文錢一斤。”杏兒向前走了幾步，去招呼新來的這批客戶。
新來的這批人聚在一起互相嘀咕了幾句之後，領頭的婦人便開口道：“一百斤就一百斤，給我們來一百斤羊毛線吧。”
原本她們買五十斤，並不是因爲五十斤就夠了，而是每家都想先買夠織一件衣服的羊毛線，後面再看情況購買。
但是，現在發現多買一點更便宜，她們果斷的決定多買一些。
“大家靜一靜啊，這個優惠僅限今天有效，明天開始，不管是買多少，最少都是要十六文錢一斤啊。”
香兒及時站出來大聲宣佈着這個決定，這立馬堅定了王婆她們購買的決心。
只有今天有這個優惠，錯過了就沒有了。
雖然一個人也就省了兩文錢，但是兩文錢也是錢啊。
楚王府服裝鋪子裡這麼熱鬧，立馬就吸引了不少門口走過了路人，特別是一些原本在對面范陽麻布鋪子裡面轉悠的顧客，立馬湊熱鬧般的跟了進來。
人都是有從衆心理的。
這就像是後世一個人去街上吃飯，看着一排飯館，原本糾結着要去哪家吃。
突然發現有一家排起了長隊，好多人都在裡面吃飯，立馬就會決定也去這家吃。
現在這些婦人也差不多是這個心理，原本還在糾結到底是買麻布還是羊毛線，現在不用糾結了。
沒看到這麼多人都在服裝鋪子裡搶着買羊毛線嗎，萬一去晚了，說不準就沒貨了呢。
“不要着急！大家不要着急，一個一個來！”
“在這裡也可以結賬。這些羊毛線都是兩斤一卷，一卷三十文錢，錢貨兩清！”
“我一個人買，買不了一百斤，我買兩斤也算三十文錢可以吧？”
“給我來十斤！”
香兒也好，杏兒也好，還是鋪子裡其他的夥計丫頭，都開始忙碌了起來。
……
在這個寒冷的下午，冷清了十幾天的楚王府服裝鋪子，突然就火爆了起來。
而對面的范陽麻布鋪子，卻是以肉眼可見的速度在變得冷清。
很多原本要進去的顧客，看到對面服裝鋪子一片火熱的場景，也決定先去服裝鋪子看看再說。
這一看，基本上就沒有麻布鋪子什麼事情了。
盧掌櫃今天都在鋪子裡頭，把這一切變化看的一清二楚。
只見他臉上一陣黑一陣白，渾身散發着怨氣，嚇得周圍的夥計們連說話都不敢大聲，生怕撞了槍口。
盧掌櫃爲了控制長安城麻布和皮草的價格，可謂是下了重金來囤積居奇。
要是都壓在庫房裡賣不出去，他絕對沒有好果子吃。
“這可是你們逼我的！”盧掌櫃咬牙切齒的看着服裝鋪子人進人出的大門，臉上充滿了決絕！
