我和林志雄互相看了一眼，我說：「林總，你先來吧。」

林志雄巴不得自己先來，忙點頭：「好，那我就先給各位領導做個彙報，彙報下我經過幾天幾夜的深思熟慮拿出來的方案……」

大家都看著林志雄。

林志雄從包里拿出自己準備好的方案，邊看邊開始了陳述：「按照我的思路，我認為，對於任何發生的問題，都要有三個步驟，第一，出現問題不能慌亂，要沉著冷靜對待，要慎密觀察；第二，分析問題，找到問題的癥結，找到問題的根源；第三，在分析和思考的基礎上，結合自己的實際和對手的狀況，找到解決問題的辦法……」

林志雄的思路聽起來很清晰，大家不由點頭，都看著他。

林志雄繼續說：「此次榮氏旅行社搞的突襲，看起來很突然，但我認為，他們是有充分的準備的，他們的準備，一個是人力上的，一個是財力上的，不然，他們是承受不起低價位帶來的負擔的，是無法應付突然增加的大量客戶的……這也說明，榮氏旅行社是有預謀的，甚至，是蓄謀已久的。我們四海旅行社之前推出的品牌戰略，在海州旅遊同行中獨樹一幟，開創了旅行社經營的新局面，作為我們的競爭對手，榮氏旅行社顯然是看在眼裡急在心裡，此次為了和我們搶奪市場，他們不惜破釜沉舟採取了如此卑劣的手段，把我們打了一個措手不及，給我們的經營帶來了巨大的損失。現在，正如剛才肖總所言，榮氏旅行社的表演基本就這些了，該出手的都出手了，是強弩之末了，那麼，他們表演完了，也就到了我們該動手的時候了……」

林志雄分分析似乎頭頭是道，肖峰微微點頭，其他人也都帶著贊同的神色。

然後林志雄開始切入正題：「接到集團領導和麥總安排的任務之後，我對目前的形勢進行了慎密的分析，對我們和對手的實際狀況進行了詳細的觀察，我認為，我們目前需要做好三件事……第一，穩定好內部，全力安撫好內部員工，穩定人心，首先給大家講清局勢，分析透徹原因，讓大家對四海的未來充滿信心。其次，因為榮氏的衝擊給大家帶來的經濟上的損失，旅行社給予釋放的補償，不讓大家的利益受到損害。再次，集團給予財力支持，保證旅行社員工的薪水和獎金照常發放，讓大家看到信心和光明……這樣做，可以留住大家的人，也能留住大家的心……」

大家注視著林志雄，有人不住點頭。

林志雄繼續說：「第二，在確保大家的利益不受損失的基礎上，在人心穩定的前提下，我會率領業務部的同仁全力出擊，不遺餘力把我們的新老客戶拉回來，同時繼續發展我們的意向客戶群……同時，其他部門配合，搞好優質的服務……」

「你這第二天的實施，目前似乎很困難，沒有價格優勢，你憑什麼把客戶拉回來？」有人問林志雄了。

林志雄自信地一笑：「我還沒說第三點，這第三點，是為第二點提供保障的。」

「請繼續說下去。」邁克這時發話了。

肖峰看了一眼邁克，接著又看著林志雄。

林志雄呼了口氣，說：「這第三點，也是我方案里的最重要的部分，這一部分，我有具體的詳細的設計，我現在給大家簡單說下我的主題思想，這第三部分的精髓就是：養精蓄銳，以逸待勞，以牙還牙，出其不意，強力反擊，痛打落水狗！」

林志雄的方針路線一出，大家都微微為之振奮，會議室一陣輕微的騷動。

麥蘇這時卻微微皺起了眉頭。

肖峰此時不動聲色。

林志雄繼續闡述自己的思路：「經過前段時間的折騰，榮氏旅行社的進攻鋒芒已經進入強弩之末狀態，該用的招數都使出來了，也不過就是這三板斧而已，目前，他們承受著客戶激增帶來的人力和財力的壓力，換句話說，這已經成為他們的包袱，這包袱越大，他們的承受力就越接近極值，他們的虧損也就越大。而我們，雖然也經受了財力的損失，但我們卻一直在以逸待勞，一直在看著他們表演，這也就是肖總剛才說的靜觀以待，以不變應萬變……」

聽林志雄說到這裡，我不由看了一眼肖峰，他的神色依舊很平靜，看不出他有什麼異樣的表情。

這時，我發現藍果正在注視著我，臉上帶著捉摸不透的表情。

我忙轉移視線，不看藍果。

林志雄接著說：「目前，榮氏旅行社會以為我們已經被他們的突襲打垮了，已經沒有還手之力了，他們也會放鬆警惕了……這樣的時候，我們就該出擊了。我們的出擊，要快要狠要穩要准，要直接抓住對方的死穴，要讓對方遭受打擊之後毫無還手之力。所以，我的設計精髓是以牙還牙，既然他們給我們打價格戰，那麼，我們要針鋒相對，以己之矛攻己之盾，我們要高舉價格戰的武器，想對方發起凌厲的攻勢，他們不是降價百分之五十嘛，這好說，我們在他們的基礎上，再降低百分之五十，同時，我們利用各種宣傳渠道，搞立體廣告轟炸，把海州城折騰個遍，讓海州市民都知道我們的價格優勢和服務優勢……

如此，我們一定會打對方一個措手不及，如此，我們的服務優勢才會凸顯出來，如此，我們才能絕地逢生，才能絕地反擊，才能痛打榮氏旅行社這隻掉進沉重包袱里的落水狗……當然，這項舉措，離不開集團的財力支持，既然榮氏旅行社敢於這麼做，他們一定是得到榮氏集團的財力後盾支持的。我認為，為了四海旅行社的明天和未來，為了集團的穩固發展，這點付出是值得的，這點代價是有必要的……在海州，我們四海集團不畏懼任何對手，在激烈的商業競爭中，我們唯有敢於亮劍的精神，才能狹路相逢勇者勝！」

林志雄最後的幾句話講得慷慨激昂。

林志雄的話音剛落，立刻就有人開始贊同。

「好，我看行，帶勁，夠味！」

「這個主意不錯，能打出我們四海的氣勢和威風，起碼也讓榮氏集團知道我們的厲害，不敢再招惹我們。」

「豁出去一部分財力，和榮氏大幹一場，還怎麼的？誰怕誰啊？我贊同。」

「搞起來，這些年吃了榮氏不少窩囊氣，這次非出一口惡氣不可，不然我們四海何以在海州立足？」

「董事長，肖總，我看林志雄的方案可行，帶領大家幹起來吧，和榮氏搞一場硬碰硬的戰鬥！」

一時，會議室里群情激昂，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。

林志雄的方案顯然得到了在場大多數人的支持。

肖峰這時顯得十分冷靜，不動聲色地看著麥蘇。

我這時腦子裡突然冒出一個念頭：林志雄的方案是得到肖峰授意的。

肖峰一直想和榮氏大幹一場，但麥蘇一直不允，如此，他不能和麥蘇直接頂撞，就想通過林志雄借用這個場合來實現自己的意圖，藉助大多數人的支持來逼迫麥蘇就範。

肖峰這是在走曲線救國的路線來向麥蘇逼宮啊。

我為肖峰的心機和心計感到膽寒。

我顯然知道，只要按照林志雄的方案，一旦實施，那就不是榮氏旅行社的四海旅行社之間的戰鬥了，那就等於四海和榮氏兩家集團全面戰爭的開始。

而榮老爺子一直等待的，或許正是這樣的局面。

聽著大家的一片贊成聲，看著林志雄頗為得意的神情，看著肖峰沉穩的表情，我心裡不由有些緊張起來，不由將目光轉向麥蘇。