我今天來的比較早，辦公室里只有我自己。

正在打掃衛生，麥萍進來了。

「麥總早。」我邊拖地邊主動和麥萍打招呼。

「早。」麥萍靠在門框，交叉抱著雙臂，看著我在那裡幹活。

我不說話，麥萍也不說話，笑嘻嘻地看著我。

半天，我忍不住了，直起身子：「麥總，你老看我幹嘛？」

「你長得俊，好看啊，怎麼，不能看？」麥萍嘿嘿笑起來。

我笑了下：「要說長得俊，麥總才是呢。」

「是嗎，你覺得我長得俊？」麥萍開心地說。

「那是當然啊，麥總可是大美女。」我說。

「嘖嘖，瞧你這小嘴，可真會說話，抹了蜜似的。」麥萍笑成了一朵花。

正在這時，林志雄進來了，滿臉喜色。

「喲，志雄，一大早就這麼滿面春風的，有啥喜事啊？」麥萍說。

「哎，麥總，你還別說，還真有大喜事，昨天下午快下班了，我又跑了個大單子。」林志雄喜氣洋洋地說，邊看了我一眼。

「大單子？多大的單子啊？」麥萍說。

「500人，九寨溝10日游，純VIP團。」

我一聽，確實不小，林志雄到底也不是吃醋的，拉業務水平有兩下子。

「哈哈，客戶是哪裡的？」麥萍樂了。

「就是搞傳銷的那家，永利公司。」

「這做傳銷的公司，就是捨得下本錢。怎麼樣，合同簽了沒？」麥萍說。

「還沒呢，昨天下午才洽談的項目，我們計調這邊也快下班了，人家要詳細的路線和行程，還要報價，沒來得及搞。不過，你放心，這項目十拿九穩了，跑不了。」

「那要抓緊搞，別耽誤了被別家搶去，你抓緊去計調部，搞出一個最優質的產品來給人家送去，這大單子，同行都盯著呢，誰搶到算誰的。」麥萍催林志雄。

「行，我這就去計調部，不過也不急，上午拿出來報單就可以，剛才來的路上我聯繫了，那家公司的老闆上午開會，要下午或者明天才有時間看報單。」林志雄說。

「好，我給你說，志雄，給我盯緊嘍，這個大單子一定給我拿下。還有，計調部做的那個報單，你一份，計調部留一份存底，這兩份都要保管好，注意保密，這可是我們的商業機密呢。」麥萍叮囑林志雄。

「麥總你放心吧，我做事緊湊著呢，從來就沒出過什麼閃失。」

「走，我和你一起去計調部。」

麥萍和林志雄一起去了計調部。

我打掃完衛生，正準備出去，林志雄回來了。

「楚天，幫我搞一份數據報表。」林志雄遞給我一沓材料，「辛苦辛苦老弟，我今天比較忙，幫我把這些數據錄入電腦就可以了。」

我本想出去跑業務的，一聽林志雄這麼說，知道上午是出不去了。

我開始在電腦前忙乎起來，做表格，錄入數據。

林志雄則一會兒進來一會兒出去，看起來很忙碌的樣子。

十一點的時候，我搞完了，把表格發到林志雄郵箱里，和他說了下。

林志雄點點頭：「很好，謝謝老弟。」

林志雄今天對我很客氣，客氣地讓我有些受不了。

我打算上午就不出去了。

這時計調部的人來了，把報單給了林志雄，林志雄對計調部人說：「還有一份是吧？」

「是的林總監。」

「保管好哈，商業機密。」

「林總監放心，我們辦公室平時沒有外單位的人進去。」

「那我就放心了。」

計調部的人走後，林志雄將報單鎖進自己辦公桌抽屜，然後點燃一支煙，慢悠悠地抽著，不時看我一眼。

我不理會他，埋頭在自己辦公桌前整理過期的單子。

一會兒林志雄摸起內部電話打給了麥萍：「麥總，中午我請你到水庫邊去吃河鮮吧，剛發現了一家農家菜館，味道相當好……那好的，待會一起走。」

顯然，麥萍是答應了林志雄的邀請。

打完電話，林志雄又出去了一趟，然後回來坐下又抽煙。

這時午飯時間到了，大家都出去吃午飯。

我正要出去，林志雄叫住我：「哎，楚天，再幫我辦件事。」

林志雄今天屁事真多。

我站住：「林總監吩咐。」

林志雄拿出兩個信封：「這個小信封是我昨天剛簽的一個小單子，合同還沒來得及送計調部，你幫我順便送到計調部去。然後呢，這個大信封，是天馬旅行社業務部王總監要的上次一起培訓時候的學習筆記，正好你要出去吃午飯，麻煩你幫我出去跑一趟吧，我現在就給他打個電話，讓他12點整在單位門口等你。」

我嘀咕了一下，林志雄今天的屁事怎麼都讓我去干。特別是去計調部，媽的，這麼近的路也要讓我去跑腿，真他媽的老爺作風。

心裡犯嘀咕，嘴上還是答應了，接過倆信封：「行，沒問題。」

我先去了計調部，計調部沒人，門開著，人都出去吃飯去了。

我把小信封放在計調部的電腦桌上，然後出了公司，步行往同在一條街距離不是很遠的天馬旅行社方向走去。

我看大信封沒封口，打開看了看，還真是學習筆記。

我邊走邊看了半天，沒覺得有什麼新內容，老一套。

十分鐘后，天馬旅行社門口，我和王總監見面了，把手裡的大信封遞給王總監。

王總監接過大信封，又和我熱情地交談了幾句。

正在這時，我無意中看到林志雄的車子從身邊開了過去，麥萍坐在前排，正看著我的方向。

然後車子就過去了。

我沒有在意，和王總監告別離去。

下午，我照常出去跑業務。

第二天上午，我遇到一家難纏的客戶。

對方是一家直銷公司的大老闆，看完我遞過去的產品介紹，點著一支煙，慢慢吸了兩口，眼皮耷拉著，不緊不慢地說：「哥們，我們公司計劃每個月組織一批優秀員工到海南去旅遊，作為業績獎勵……」

我一聽，心中一亮，看著對方：「好啊，老闆獎勵優秀員工出去旅遊，一定會更加激勵員工的工作積極性，老闆真是領導有方。」

對方笑笑：「不過，看完你的產品線路介紹，我對你們似乎興趣不大了。」

「為何？是我們的產品什麼地方出了問題嗎？」我說。

對方：「哥們，你自己看看吧，人家其他家旅行社來找我報價，海南雙飛五日游，最低的才980，最高的也不過1200，你們呢，你看看，1800，這不是宰人嗎？你這價格讓我怎麼和你繼續談下去呢？」

我琢磨著對方的心思，對方說這話是什麼意思呢？如果真沒有意向，根本就不會和我說這些話，如果有意向，為何又抱怨價格高？那麼，問題的癥結應該是對方其實對我遞交的產品內容是感興趣的，但又想貪圖便宜，想迫我降低價格，用較低的價格來享受本社的旅遊內容。

想到這裡，我說：「老闆，如果你想省錢，我當然可以給你降低價格。」

「多少？」

「950。」我乾脆地說。

「真的？950海南雙飛五日游？」對方眼睛一亮。

「當然是真的，950保證你海南雙飛5日游。」我說，「但是，我要提前給你說明，這個價格的海南雙飛五日，第一，我不能保證食宿達到三星級，第二，我不能保證到海南看到最好的景點，第三，我不能保證不進購物點。」

對方一聽有些泄氣：「嗨，哥兒們，你說的這些等於沒說，這樣的旅遊，回來我還不讓員工罵死啊。」

我說：「這不就是了？老闆，我給你說，一分錢一分貨，其實換了你自己做旅遊公司老闆你也能想到，980或者1200去海南雙飛五日游，來回機票的費用是多少？吃飯住宿的費用是多少？門票費用是多少？算起來連成本都不夠的，要倒貼的。那為什麼他們會給你報這個價格？很簡單，挖東牆補西牆，參加這樣的團，第一，肯定吃不好住不好；第二，不會帶你們到好的景點去，也就是到一些不收門票的垃圾或者公共景點走馬觀花糊弄糊弄；第三，一天不進三家購物點算是幸運的，進了購物點你不買東西是走不了的。旅行社倒貼的費用如何找回來，旅行社如何賺錢？當然是要狠宰客人了，這是最簡單不過的道理。」

對方眨巴眨巴眼睛看著我：「卧槽，真是隔行如隔山，原來你們這一行的道道這麼多，還挺有內幕的。」

我繼續說：「老闆你再看看我給你的產品內容，吃飯保證每桌不超過十個人，標準不低於12個菜，12個菜當中葷菜不低於4個，海鮮不低於2個，每餐還保證每人至少一瓶啤酒。住宿保證不低於三星級，最低是三星或者准四，而且保證有一晚是標準四星級酒店。還有遊覽的景點，全都是最漂亮的地方，保證該看的都能看到，該去的都能去到。還有一點，我們的整個日程安排中，全部是遊覽景區，中途不進一家購物點，不進一家寺廟。

老闆，我們提供的VIP團，不是垃圾團。你的優秀員工保證能到海南玩的順心開心，回來后保證對你老闆感恩戴德更加努力去工作。作為老闆，你自己想想，花了錢買不到員工的感恩反而招來罵，這不是出錢不討好嗎？不錯，我們的產品價格是貴了一點，但都是貨真價實物有所值的，性價比是高的。」

對方聽我說完，沉思了片刻：「哥們，行啊，我發現你是做營銷的好手，怎麼樣，到我這裡來做事吧，我保證你收入比在旅行社高，保證你能快速提拔上去。」