“小鐘，上一次見到你還是鍾科長，這才短短一個多月時間就已經升爲副廠長了，年輕有爲，年輕有爲啊！”作戰室內，三十五師副師長衛海帆看着眼前頗有精神的鐘白，有些感嘆。

“談不上，接下來還有很多工作要做。”面對對方的讚譽，鍾白一筆帶過，很快將話題轉移到接下來的訂單簽訂上：“衛師長，KCO特種含氮肥目前已經成功進入正式生產階段，這次的10噸產品只是開始，僅僅用來解燃眉之急，後續貴師的軍墾地需求有多少？我們應該馬上拿出一個合理的採購計劃出來。”

辦公室副主任羅勝坐在一旁，見鍾白麪對任何榮譽和讚美都能穩如泰山、還能隨時把注意力放在當前的主要工作上，這份毅力就讓他自嘆不如，趕緊打起精神，認真的做着會議記錄。

“這10噸產品只能用於300畝土地，而我們整個三十五師統計過的在冊軍墾地面積一共超過1萬畝，理論上的需求是300噸……”衛海帆一邊翻着關林建遞過來的資料統計冊，一邊回答道：“雖說目前因爲人力原因開發度只有70%，但我的想法是，接下來還是以總面積爲基準簽訂半年的合同。”

“嗯，那就是300噸了？”這個數字鐘白並不覺得實現它有多麼困難，目前在運行了“KCO特種含氮肥生產程序1.0版”數控生產程序後，每天的特種化肥產量已經從最初人工狀態下的0.2噸提升到了1噸。

300噸，雖然在半年時間也就是180天內生產，每天1噸的產量是不夠的，但這還只是按照每天只有12個工時生產的效率計算，如果繼續開啓三班倒的節奏，相信不說做到每天2噸，但是1.8噸是絕對能夠得到保障的。

所以鍾白也就很有信心的點了點頭道：“可以，我們廠有能力在半年時間內爲貴師供應300噸KCO特種含氮肥。那麼價格方面的話，就按照我們這次的意向價格不再調整，衛師長同意嗎？”

衛海帆還沒說話，旁邊的關林建立刻湊過來小聲在他耳邊提醒道：“衛師長，雖說這是軍地合作項目，但我們一次性下這麼大的訂單，也應該和民用企業互相簽訂合同那樣，要求他們提供一定的折扣啊。”

這番話並沒有讓衛海帆馬上提出自己的意見，而是思考片刻擡起頭對鍾白問道：“鍾廠長，你們廠對目前的合同價格滿意嗎？”

這批KCO特種含氮肥單價是1000元/噸，比起700元/噸的尿素價格高出了將近50%，換成任何一家將尿素作爲主打產品的化肥廠，聽到對方這個問題當然是毫不猶豫的表示滿意。

鍾白對這個價格也是比較滿意的，因爲雖然聽上去KCO特種含氮肥打着特種化肥的名頭，又有省化工研究院的課題支持，看上去好像相關的科研費用不少，但其實山平縣化肥廠本身沒有多掏任何一分錢。

課題組的研究經費，是院裡找工業廳一路申請下來的，用來編寫“KCO特種含氮肥生產程序1.0版”的電腦屬於鍾白私人贊助，更不要說編寫程序的鐘白本人此次完全是屬於無償提供高科技勞動力了。

這樣下來，除了多出來的原料成本100元/噸之外，這和普通尿素相差300元售價的差價裡，剩下的200元都是純利潤，KCO特種含氮肥也就成了目前山平縣化肥廠單品利潤最大的肥料。

尿素每噸的利潤大概在150元左右，按照上面的計算，KCO特種含氮肥每噸利潤足足達到了350元！

半年300噸的訂單，就能給山平縣化肥廠帶來將近10萬元的純利潤，這是在廠裡停產磷肥之後一個最大的利潤增長點！

鍾白當然還可以藉機繼續漲價，畢竟第一批產品的象徵意義更濃、賣得便宜一點，後面的大宗合同適時漲價也沒人有足夠的理由來對他進行反駁，但鍾白仔細思考之後還是回答了衛海帆的問題：“衛師長，我們廠對目前的價格表示滿意。”

“但我要說明的是，這並不代表我們沒有漲價的空間。”鍾白繼續說道：“事實上，這款KCO特種含氮肥在全國範圍內絕對是第一例，我也敢拍着胸脯保證，如果我們的核心技術不外傳，至少一年內其他廠家沒辦法研製出同類的替代產品，這一點我要先說在前頭。”

“之所以我們不漲價，就是因爲衛師長當時給了我們堅定的信任。隨着這次合作的成功，我相信會有很多行內行外的媒體對外宣傳報道KCO特種含氮肥的神奇之處，相信也有其他的單位或者企業想要從我們這裡購買KCO特種含氮肥，而且我也相信他們願意出比這個1000元/噸更高的價格，但目前我們的生產力暫時只能滿足你們的要求，我是一個講究誠信的人，我們山平縣化肥廠也是一個講究誠信的企業，所以咱們接下來的半年合同價格依舊維持在1000元/噸。”

說完這番話，鍾白坦蕩的望着桌子對面的衛海帆，他相信自己已經把話說得夠清楚了。

我方完全有漲價的資本，而且有這個自信！

但我鍾白依舊選擇了不漲價，就是因爲咱們第一次的合作非常成功，這種雙贏的局面下寧願犧牲一點眼前的利益，也要讓兩個單位的良好合作關係繼續保持下去！

衛海帆是何等聰明之人？他又怎麼會聽不懂鍾白話裡的意思？

羅勝心裡不禁嘖嘖稱奇，他雖然才當上辦公室主任不久，但好歹也聽說過以前銷售科的同志對外簽訂合同訂單時候的事蹟，一個新合同的簽訂遠遠不是那麼簡單的，開幾天的會扯皮是家常便飯，甚至通過聯繫熟人、上級單位和計委對廠裡施壓的局面比比皆是，哪兒會像今天這樣，鍾廠長說什麼就是什麼，對方也沒有提出半點異議馬上同意的？

於是羅勝迅速將擬好的合同拿了出來，匆匆填好數字、日期，遞給了鍾白：“鍾廠長，可以簽字了。”

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