“中間代理商？代理權？這又是啥玩意兒？”

面對從鍾白嘴裡蹦出來的一個又一個新名詞，餘東峰就像小學生一樣開始好奇的發問。

這些對於2019年的青年們耳熟能詳的概念，在81年的確少有人知，尤其是像餘東峰這樣的縣城小青年，那就更不用說了。

畢竟這是一個計劃經濟的年代，大家無論購買什麼東西都需要票，買肉需要肉票、買糧食需要糧票，一切都是被計劃好的，沒有票你有錢都買不到。

而品牌服飾又更是一個朝前的概念，在廣府或許已經有很多人知道了，但是在內地的天河，普通老闆姓買衣服不是去裁布找師傅做，就是去百貨公司買國營產品——這一切也都是計劃好的，畢竟都是國企嘛，不存在什麼代理不代理的，給你分配多少你就賣多少。

“代理商和代理權都是針對品牌而出現的，沒有品牌就沒有什麼代理商的概念。比如這次你從廣府進回來的蛤蟆鏡，是哪個廠生產的你知道嗎？商標名稱叫什麼你記得麼？”鍾白馬上提問道。

“這個上面不是貼着標籤麼？看看就知道了……”

餘東峰正準備去拿，卻被鍾白攔住了：“不用去看了，我只是告訴你一個道理，你都是進銷貨的人了還不記得蛤蟆鏡的牌子，那購買它們的消費者呢？當然是更不清楚了，所以天都這些像田雷之類的小青年看中的只是新款蛤蟆鏡本身的樣式和質量，對於它們是哪個廠生產的、是什麼牌子並不在乎。”

“也是噢！”這個淺顯易懂的解釋立刻讓餘東峰恍然大悟的撓了撓頭。

鍾白趁機又給他上一課：“服裝也是一樣，現在大家都只看第一能不能買到，第二價格貴不貴，第三穿着合不合身，至於品牌……你見過誰問你身上穿的中山裝是什麼牌子的麼？”

“沒有。”

“那不就得了。但我要告訴你的是，這年頭有錢人慢慢會越來越多，他們對於服裝的追求就和一般人不一樣了。以後，將是一個追求服裝品牌的年代，而你這家貿易公司在半年之後要做的就是，拿下一個將會在未來大放光芒的服裝品牌在天河省的總代理權！”鍾白的語氣逐漸高昂起來：“只要有了獨家總代理權，這個品牌的衣服就只有你的公司能賣，別人都不準賣！要是沒有經過你公司的允許他們敢偷偷賣的話，你就可以上法院告他們，把他們告到破產爲止！”

這番話說得餘東峰瞠目結舌，一個81年的小廠青年哪兒會懂這些？

餘東峰目瞪口呆的問道：“那……那你說了半天，這個服裝品牌的名字，它……它叫什麼？”

“皮爾·卡丹。”鍾白微微一笑，從嘴巴里吐出了四個字。

這個牌子，即使在當今的華國用耳熟能詳來形容它也不爲過。

皮爾·卡丹（PierreCardin），1922年7月2日出生於意大利水城威尼斯近郊，是一位知名的服裝設計師。

1945年皮爾·卡丹23歲時，他在巴黎參加電影美女與野獸的服裝設計，作品頗受好評，此後，他的設計才華逐漸受到欣賞。1950年自己獨立開設了服裝設計公司，地點選在巴黎的Richepanse街上。

鍾白記得很清楚，皮爾·卡丹時裝是最早進入中國市場的國際品牌。

早在20世紀70年代，當卡丹預見到華國這個文明古國蘊藏的商機時，其他的法國同行多是持懷疑的態度觀望着他。

而皮爾·卡丹與華國的淵源要追溯到1978年。那時，他是第一位來到中國的歐洲設計師。1979年，在華國的大街小巷，滿眼還都是軍綠色，但就在此時，皮爾·卡丹舉辦了華國有史以來第一個國外品牌的時裝展示會，從此正式進軍華國市場。

雖說現在已經1981年，但大多數國人對這個洋品牌還是不瞭解的，因爲就和上面說的一樣，大家都沒有品牌服裝這個概念。

清楚歷史的鐘白知道，皮爾·卡丹在華國的發展初期其實是屬於野蠻自由生長的，因爲國內對新事物還比較懵懂，只有在燕京、廣府、滬江這種特大一線城市纔有它們的代理商，在天河這樣的二線省份根本就沒有。

但天河也在發展，省會天都和下面的城市裡總有些有錢人會想辦法買更好看、更時尚的皮爾·卡丹，這樣一來商機自然而然的就出現了。

在原來的歷史中甚至連天河省都不存在，鍾白自然不記得這裡的總代理商是什麼時候成立的，但他很清楚，最多在一兩年之後就會有開竅的人做這件事。

現在明明可以搶佔先機，爲什麼不先走自己的路，然後讓別人無路可走呢？

這是歷史進程，不是哪一個人能改變的，即使是支持國貨的鐘白也明白，國產服裝品牌就算到了2019年依然在全球主流不低外國品牌，眼下自然是做代理先依靠這個賺錢纔是一條最佳道路。

只要能拿下皮爾·卡丹在天河省的總代理權，相信在接下來的時間裡，公司可以迅速在僅僅代理費這一項上就有了穩定來源。

在餘東峰徹底把服裝品牌、代理權、代理商、代理費這幾個概念完全搞清楚之後，鍾白已經唾沫翻天的解釋了差不多半個小時。

做品牌代理商這事兒，可同現在當蛤蟆鏡“倒爺”完全不是一個概念，不但不用偷偷摸摸，而且還有正規的辦公樓、人員和公司，一個小廠青年眼看着就要在不遠的將來化身爲一家公司的董事長兼總經理，拿到哪個年代恐怕也是每個職場人夢寐以求的願望吧？

“行，鍾白你放心，這次我再從廣府進貨回來賣完掙到錢之後，一定說服父母讓我把辭職手續給幹了！”餘東峰牙癢癢的說道：“人生，總要有點夢想！”

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