“咦，你咋知道我們郵電局有統一文件指導的？還知道全國一個標準一個價？”

郵電系統內部的規定，外面不是每個人都清楚的，更不要提是這麼一個年輕的小夥子了，中年大媽下意識就覺得有鬼。

這時候她才放下了打毛衣的雙手，開始認真打量起眼前這個小夥子來，卻發現越看越眼熟。

“我……我好像在前兩天的報紙上看到過你？”

大媽有些驚訝的說了一句，然後也不管鍾白的反應，立刻在辦公桌上把昨天的報紙給翻看了一邊，果然在其中一張《天河日報》上的某版角落裡找到一條報道。

“我就說看到過的！果然！”中年大媽開心的指着那條《我省化工系統率先開創跨省軍地合作意向交流》的信息，笑呵呵的指着鍾白說道。

擦，這麼快就見報了？

鍾白馬上反應過來，這應該是在三十五師師部洽談簽訂意向協議的時候，那位來自新華社的記者撰寫的報道吧？

鍾白馬上從對方手裡把報紙拿來一看，好在上面沒有提自己的名字，索性也就承認了，點頭道：“嗯，昨天剛跟領導從南雲那邊出差回來，阿姨，這下你可以告訴我之前問題的答案了吧？”

“你等着啊，小夥子，我去翻翻規定！”

中年大媽這會兒心情顯然好了不少，當然，這肯定是鍾白出現在報紙上所帶來的附加效應，這年頭任何單位的工作人員榮譽感都是比較強的，尤其是面對鍾白這種能代表天河省到外省獲得成績的年輕人。

不一會兒中年大媽就從後面的辦公室裡拿出一份文件，認認真真的對鍾白念道。

“根據計委、發改委的聯合規定，現在全國安裝一部程控電話的指導價格爲12000元整，包括設備材料和工時費，但不包括線路費用，具體的還需要諮詢當地郵電局。”中年大媽合上文件：“南雲那邊的條件應該不如咱們天河，可能費用還要更高一點，你恐怕還要去當地問問才行。”

“好的，謝謝阿姨了。”

得到了自己想要的信息，鍾白滿意的離開了郵電局辦事廳，返回了省工業廳招待所的房間裡。

12000元，這在1981年可不是一個小數字，而且按照對方的說法，還不包括線路費用。

而線路費用，恰恰是251號哨所安裝程控電話成本中最大的一部分！

路上根本就沒有看到郵電局的線路，除了電線之外啥都沒有，那幾十公里的距離鋪設模擬信號線的費用恐怕不低！

但鍾白稍作思考後，還是決定要把這件事情繼續下去！

爲什麼？

因爲免費幫251號哨所安裝電話這件事，根本就不是一個單純的贈送事件，鍾白對此還有更多考慮！

這筆費用，不管是12000塊也好，更高的價格也罷，鍾白當然不會自掏腰包。

不單單是他現在沒有這麼多錢，就是有，鍾白也會將它作爲下一步投資的起始資金，不會用於這種看上去很單純的捐贈。

當然，從客觀效果來說，給251號哨所免費捐贈一部程控電話，這是一件大好事，也是爲國防事業貢獻自己的力量。

可在鍾白看來，這個事件它本身，還有另外一層意義。

那就是廣告！

沒錯！1981年，雖然國內已經有了很多傳統行業使用一些傳統方法打廣告，比如什麼報紙啊、海報啊什麼的，但在電視和廣播上打商業廣告的行爲卻幾乎沒有。

因爲這個年代的華國，電視普及率還很低，廣播的普及率雖然稍高，但更多是爲了及時給人民羣衆播報新聞、瞭解時事動態用，還沒有到幾十年後百花齊放的地步。

像什麼90年代中央電視臺春節聯歡晚會前的廣告標王，現在還沒有出現呢！

但這並不代表廣告的作用不大，恰恰相反，在這個廣告貧瘠的年代，廣告本身能起的作用是巨大的！

而鍾白正是考慮到了這一點！

因爲鍾白心裡很清楚，拿下特種化肥生產訂單，這只是讓山平縣化肥廠扭虧爲盈的第一步。

加之特種化肥目前用於三十五師所在的邊疆軍墾，屬於軍用，不可能再對外做其他銷售，雖然短期看起來那邊的訂單需求能夠讓廠裡的生產銷售達到一個小高峰，但從長遠來看，這種指定銷售對象、而且不能根據市場自行調節生產量和銷售價格的產品，並不能作爲長遠主打的產品。

所以，在下一個能帶來大量利潤的王牌產品出臺之前，如果能夠提前將山平縣化肥廠的名氣在全天河省乃至全國範圍內通過廣告打響，那就完全可以保證後續的新產品能夠繼續穩步擴大利潤了。

而如何通過廣告打響？鍾白考慮的就是通過這次給251哨所安裝程控電話的操作！

這種小企業跨省爲邊疆駐守哨所無償贊助一部程控電話的大好事，毫無疑問會被電視、電臺的官方新聞報道並且進行大規模宣傳。

畢竟它本來就是一件表現軍民魚水情、一家親的大好事兒，無論是哨所本身還是國家，都對這件事情的本質不會產生任何偏差的定義。

在大規模宣傳的過程中，山平縣化肥廠的名字自然會被無數次的提起，在廣告資源匱乏的1981年，這難道不是對一家企業所能做到的最好的廣告方式嗎？

而且它還不需要額外支付一分錢廣告費！僅僅只需要安裝一部程控電話而已，這個成本相信和以後的春節聯歡晚會廣告標王的價格相比，完全是一個天上，一個地下！

鍾白不敢確定以楚軍那種略帶倔強的老式廠長性格會不會立刻同意，但他相信在自己進入山平縣化肥廠這不到一個月的時間裡所帶來的改變，楚軍應該看在眼裡，明在心中，他一定會支持自己！

只要這事兒一成，那纔是真正爲山平縣化肥廠扭虧爲盈成功轉型做好了最堅實的一步！

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