太拖拉這才知道這幾個傢伙居然是來自日本的汽車工程師，由於語言不通，但看到三人每個人都有不斷搖頭的表示，就知道應該是有很多的不滿意。

日本汽車目前在全世界橫掃歐、美，幾大賽事幾乎被日本壟斷了冠軍，即使是靠改變規則排斥了馬自達的轉子發動機和本田NSX發動機，但似乎沒有啥太多的效果，冠軍或者冠軍發動機的的落家往往還在日本手裡。

捷克也是機械強國，而且地理位置決定了他不像別的社會主義國家那麼封閉，旁邊又是和日本分庭抗禮的德國，自然深明白其厲害。

整個代表團一改剛剛參觀太拖拉商用車那樣的熱烈氣氛，變的沉悶了下來，看着三個人的討論和大篇幅的記錄。

尤納里斯看着情況往不利的方向發展，連忙示意商務副總弗拉李斯基上前詢問。

事實上商業會晤中用別人聽不懂的語言單獨談話是很失禮的，但是正在談判需要保密的過程卻不在此列。

三人自然不會把談話內容告知給太拖拉。

這也是一種談判策略，而且是特意針對太拖拉這樣的剛剛從計劃經濟轉過來的還未適應資本市場的生嫩的。

陳諮在這個團隊裡面顯的很沒存在感，除了知道的人，都以爲這是跟着領導出來見世面的一位太子爺。

這種情況並不少見，所以也沒誰注意他，倒是方便了陳諮的各種觀察。

……

晚上，陳諮集團的人都集中到了一間啤酒屋，還邀請了商務部的代表劉亞主任和機械工業部的林副部長和馬不爲，以及大使館的商務參贊李春林。

劉亞是商務部中、西歐的負責，懂德語和捷克語，林副部主管的就是重大裝備的採購，馬不爲主任負責啥？

他自己沒介紹，大家也都諱莫如深，但是從上次陳諮的事情他來對接，就大概可以猜出，大概不是和紀律和安全相關，就是和別的啥保密有關。

看看他每次到一個地方就要到處檢查就知道了。

門採夫主張的這地兒也就是爲了避免萬一酒店被監聽，太拖拉是本地的巨無霸，佔據了Koprivece市上一半以上的收入，近七成的人圍繞它生存。

所以這樣的地頭龍，如果真想知道他們的消息，不可避免有可能在酒店做文章，小心無大錯。

捷克和德國一樣，很多這樣的啤酒屋，高檔的低檔的都有。

他們特意找了個露天的啤酒屋的角落，這是店家特意做了距離隔離，爲的就是給一些朋友喝酒聚會用的。

只要說話不大聲，也不慮被別人聽了去。

門採夫從包裡拿出資料給大家傳閱，一邊道：”最新的有關太拖拉的消息。“

“太拖拉目前處在資金的嚴重緊缺階段，他們的卡車業務由於改制成爲股份制公司，出廠價格有所提升，導致現在在原來華約範圍內和社會主義範圍內業務大幅萎縮。“（華約：蘇聯主導的國家聯盟，和美國主導的北約聯盟對立）

“乘用車就不用說了，太拖拉的情況我們看到了，基本處於停產狀態，而且由於乘用車的特殊性，原來華約範圍內都在逐漸開放了市場競爭，歐、美、日本的轎車對比太拖拉的來說價廉物美，科技含量還更高，所以這會兒在沒有任何抵抗的侵蝕太拖拉的固有市場。”

“這讓太拖拉和捷克政府非常的着急，捷克政府目前在大力支持太拖拉重返乘用車市場，所以目前他們在到處找資金來重建他們的生產線和儲備研發新一代車型的資金和資源。”

“火災導致他們的乘用車業務陷入停頓，尤納里斯認爲這也是一個破釜沉舟、沉下心來重新開始的機會，打算乘着機會大力改進他們在技術、管理、市場上和國際同行的差距，對每個板塊進行大筆的投入，這就是我們的機會，也是這次我們能夠獲得他們迴應的關鍵。”

”還有，目前的總經理尤納里斯是火災後捷克政府安排的，是堅定的改革派，能力和手腕都不錯，而商務兼運營副總弗拉李斯基和基納爾卻是太拖拉的剛剛啓動私有化而組建的公民股權基金派駐的，對太拖拉不是很瞭解，我們對這兩人也不算了解。“

“太拖拉是最晚開始私有化的大型企業之一，目前正在私有化的過程中，由於其和軍事國防的特殊性，在股權私有化未完成之前，政府未批准外國公司和商業機構入股投資和購買其股份。”

“而捷克的公民們的股份，都是政府分給他們的，並不需要購買，所以太拖拉現在沒有任何別的資金注入渠道能夠緩解他的資金緊張。“

陳諮看到傳到他手裡的資料，描述的是太拖拉目前三巨頭的個人情況。

這時候插嘴道：“也就是說，現在出售技術和貸款是他們目前唯二的途徑？”

“是的！應該是唯一的途徑，因爲目前捷克的銀行也在改制，而且太拖拉的乘用車業務目前已經看起來陷入絕境，以前有政府背書或許可以貸出款來，但是目前在高喊改革的銀行們給他們放貸的可能性很小！”門採夫團隊的捷克人沃伊切克回答道。

他是捷克少有的那部分最早看世界的一小撮人之一，對捷克和歐洲的局勢有自己的看法。

稍後，大使館的商務參贊又幫忙補充了政府方面能夠弄到的消息，補全了整個商務情報的框架。

政府部門這次也做足了準備，不過門採夫這邊得到的情報顯然更加的詳細。

剩下的自然是商量策略，有門採夫、龔褒霖和盧卡.施耐德這三個商務高手，陳諮並沒有做出頭鳥。

事實上除了重生者的優勢，不管是前世今生，他的商務能力都不如這三個世界一**英，跟在他們後面學習，纔是最應該做的事情。

當然，作爲老闆，陳諮的作用無可替代，就是在資金和關鍵性問題上拍板，找尋戰略方向就好了。

繼續三更！