促銷！

對這個詞，來自於後世林子軒早就已經熟到不能再熟。雖然他是軍人出身，但是現在的廣告形式多種多樣，不是有那麼一句話：別在廣告時間插播電視劇，由此可見廣告已經發展到什麼樣的地步。而21世紀的商界，幾乎不管是什麼東西，總會有一個促銷的活動，使其在最短的時間內打出新產品的牌子，產生經濟效益。

“如今，我們報紙一沒名氣，二沒力氣，所以，想要打開局面，就必須展開促銷。”

九龍區的一個小村子裡，比起黃麻角漁村要小的多，也就那麼十幾戶人家，靠種地過活。不過，雖然規模跟不上，這個地方的卻相當不錯，依山傍水，風景如畫。海邊有一個小小的海灣，也就是兩百多米長，帶着一個小小的沙灘，細細的白沙與蔚藍的海水相映成趣，幾乎能讓每一個來看過的人都忍不住心中爲之一清。而這裡，就是林子軒爲自己的報社所選擇的新住址。

爲了避免自己鞭長莫及，他將《環球時報》的總部遷到了這裡，最近都是一下班就跑過來。不過，說是報社，其實也就只是租用的三間老房，一看就是非常久遠的那種。報社也沒有多少東西，除了幾個人，就只有一個牌子。最重要，同時也最值錢的印刷室早就被上任老闆兼主編李家輝給搬走了。氣的林子軒直接就想讓警察找上門去，可是羅嘉文的一句話使他打消了這個念頭，羅嘉文道：“如果你幹什麼事情都要警察出面的話，那你在商場肯定走不長，因爲一旦遇到困難你就會想到警察，這樣會使所有人的看不起我們，認爲我們只是靠着警察撐腰才走到這個地步的，就沒有人願意和我們合作。所以既然你決定進軍商界，那就要按商場上的規矩來辦，吃虧與否全在自己的眼光與經驗。”

“就算要促進銷路，也沒有這麼賠本賺吆喝的！”羅嘉文作爲環球時報的主編他早就打定了主意，直接住到報社就近“監管”。反正連着的三間老瓦房，他和其他兩個沒住處的報社編輯住一間，另一間交給小雅住，還綽綽有餘！至於石硤尾的棚屋則直接就租給了原本的鄰居。

“就是，雖說這些廣告都沒什麼太大的版面，可架不住數量多。肯定要佔去很多的紙張。我們本就是小報社，零零碎碎的就這麼點兒資本，可經不住折騰！”辛榮輝在一邊說道。他是《香港人報》的老資格了，從李家輝創建這家報紙開始，就一直跟隨至今。可惜，幾年下來，雖然在工作中被迫做出了諸多的努力，可他除了鬧出一副深度近視，身體也因爲經常熬夜搞得越來越差之外，一無所獲。加上也沒什麼力氣，做不了什麼別的活計，在林子軒接手《香港人報》，本就不多的員工也走得幾乎一乾二淨之後，他選擇了留下。所以，他也是對報社的未來最關心的人，沒有之一！

“現在報紙一張多少錢？”林子軒問道。

“一般都是一毛！英文報紙可能要貴一些。不過那也不是一般人買的！”羅嘉文對此瞭解的比較多。

“現在各家報紙的銷量都怎麼樣？比如說《新日報》。”林子軒又問道。

“不是很好吧。不過那些都是大報，再差也比我們強的多。”李廣生瞧了瞧林子軒的臉色，小心說道。他是原《香港人報》的記者兼編輯，無路可去，又不願去做那些力氣活，所以也留了下來。與林子軒、羅嘉文、辛榮輝構成了新《環球時報》報社的最初班底。

“他們的報紙都是怎麼賣的？”林子軒再次問道。

“這有什麼好問的？當然是每天專門有人到報社去拿報，然後跑到各個地方去賣掉了！”以前有報童，不過現在香港求生活不容易，報童已經被許多成年人給取代了。雖說還有，但已經失去了往日幾乎一統賣報業的地位。羅嘉文當過一段時間的副總編，另兩人也都是“資深”報業人員，當然知道這個途徑。

“那咱們能不能找到願意賣《環球時報》的？”林子軒繼續問道。

“其他的報紙給那些賣報人的時候就會打折扣，還可以退貨，《香港人報》原先就沒什麼人願意看，就算願意退貨，也沒幾個賣報的樂意白辛苦一趟。他們寧可自己多拿幾份能賣出去的。以前李主編的時候，除了幾個相熟的報童可以免費領報，剩下的基本上都是咱們自己人出去賣。只是咱們的銷量本來就不大，倒也不嫌人少。”李廣生答道。

“這也就是說，如今咱們搬到了這裡，更加不可能有什麼人願意來領報，然後幫我們賣出去。是不是？”林子軒又問道。

“你纔想到這些？我早就告訴你搬到這裡不行雖然這裡是個好地方，但是你別忘了《環球時報》是一個全新的報紙，一個重新開始的報紙……現在後悔了？”羅嘉文生氣地說道。他原本想着讓林子軒直接到石硤尾去再租幾間棚屋，直接就在那裡辦報。至少，石硤尾人口夠多，又由彌敦道連着旺角、油麻地，就算銷量再差，也能有個幾百份的保底，不至於一無所獲。而且，石硤尾、油麻地這些地方有許多大陸來的難民，這些人都無比的關心大陸的局勢。而林子軒在這些方面明顯具有相當高的見識，如果表現好，再現當初《香港人報》日銷量幾千份的輝煌也不是不可能。可惜，這傢伙偏偏是個死心眼兒，他怎麼勸說也不管用。他甚至一度懷疑林子軒是看上了這裡的風景。

“我知道你不滿，可老羅你不懂得我的意思。”林子軒微笑着壓了一下手，示意羅嘉文不要總是在這個問題上糾纏，“我也知道，辦報紙不容易。據我所知，現在一般的大報社還好，小報社卻總是難免被這樣那樣的勢力騷擾。就拿以前《香港人報》來說，以前就爲探長李哲偉的字花檔做過廣告，是不是？”

“是又怎麼樣？現在誰家的報紙不是這樣？那些大報有時候也做呢！”羅嘉文反問道。

“可我不想做！”林子軒嚴肅地搖了搖頭：“一份真正有影響力的報紙，不僅要新聞及時，還必須保持中立，因爲這個世界上絕大多數的讀者都是沒有明顯的傾向的，他們只嚮往事實、公理。所以，想要獲得最大的公信力，就必須在最大可能的保持報紙的無傾向性。而除此之外，最重要的一點，就是不能沾染污垢醜聞！做字花檔的廣告現在或許沒什麼，可如果以後我們這份報紙發展起來了，它或許就會成爲其他人攻訐我們的把柄，從而影響到我們的形象，你知道嗎？”

“形象？這年頭還講什麼形象？”羅嘉文不滿道。

“你以前不也對做字花檔的廣告感到挺不好意思的嗎？”林子軒笑問道。

“那……那個不一樣！”羅嘉文的臉色忍不住一紅。他當然記得林子軒所說的那個場景，那時候這傢伙被韓坤索賄，他在一邊對那些警察冷嘲熱諷，還述說了李哲偉的事情。可是，現在情況不一樣了不是？以前他只是個打工的，哪怕當着所謂的副主編，也依舊是李家輝手下的一個打工仔，當然可以有什麼說什麼了？反正只要有薪水拿，餓不着就行。可現在的報社已經換了主人，他羅嘉文雖然並不在乎那所謂的四成股份，可林子軒卻是他的朋友，他豈能不幫着朋友多考慮考慮？

“是不一樣。咱們搬到了這裡，這裡因爲地處偏僻，根本沒有什麼其他社會勢力存在，雖然以我的實力根本就不用怕他們，但是就像你說的我現在的身份是商人，不能用警察的身份辦事，所以我只能找了這麼一個地方，要知道以我的身份大家住更好的地方，在更好的地方辦公都沒問題，可是這樣大家就會完全的依賴我的身份，不願吃苦，都想過好日子，失去了艱苦奮鬥的進取心。除此之外大家可以面對這裡優美的環境，舒舒心心地搞好報紙。這是其一！”林子軒伸出了一根食指在另外三個面前晃了晃，“其二，我們的報社新成立，人手不足，連記者都沒有，更加不要談什麼搶抓新聞之類，所以，我們辦報的重點不可能落到城市新聞這一塊兒，而是更大範圍內的新聞時事。可是，我們連城市新聞都搶抓不到，更加不可能在更大的範圍內去找新聞。所以，就只有靠其他報紙提供。這裡離警察局很近的，而我呢西九龍警署幫辦，這有什麼好處？當然就是報紙！每天早上，在第一時間之內，香港各大報社的報紙就會送到警署，送到我的辦公桌上。尤其是許多英文報紙，他們在世界時事新聞方面佔據着極大的優勢，也對香港上層政治動向極爲熟悉，而這些優勢，完全可以爲我們所借用！”

“對啊，以前我們怎麼沒想到這些？”辛榮輝忍不住喜道。林子軒這短短的幾句話，似乎讓他開了一點兒竅。

“可說來說去，報紙總得靠銷量啊。老闆你又是免費讓人打廣告，又把報社搬的這麼遠，這個偏僻地方，咱們怎麼去賣報紙？”李廣生疑問道。

“呵呵，就是因爲要賣報，所以我纔去免費替人打廣告呀！”林子軒笑道。

“你這是什麼意思？”羅嘉文奇道。

“你們剛纔不是說了嗎？咱們這份報紙只是小報，所以根本就沒有什麼人願意領售！是不是？”林子軒反問道。

“是啊。這纔是最麻煩的。報紙就算做得再好，賣不出去也是白搭！”李廣生答道。

“所以，我們根本就不用去賣報！直接讓那些免費打了廣告的飯店、商店，還有酒店，給我們在靠近門口的地方專門弄一個報架，放上幾十份兒報紙就行了。咱們要做的，就是把報紙弄好，然後給他們送過去就成了。西九龍的公交車早上五點半就有，那些飯店、商店、酒店的營業高峰卻一般都是在中午或者晚上……根本就耽誤不了時間！”林子軒笑道。

“你打的這個主意？”羅嘉文三人互看了幾下，都忍不住眼前一亮。

“呵呵，雖說現在香港經濟有些蕭條，大家吃飯都麻煩。可真正吃飯麻煩的，又哪裡捨得花錢買報紙？就算買，也不會買咱們這種小報，除非是那些賭徒買字花，所以，直接把報紙送到那些有購買力的人面前，不僅省去了中間賣報人的那一層支出，還省了最爲艱難的推銷過程！雖然剛開始可能不太會引人注意，可只要形成的習慣，我們以後的報紙肯定會打開銷路。”林子軒滿懷信心地說道。

“厲害，老闆！”辛榮輝忍不住伸出了大拇指，“你要是早點兒出手，當初的《香港人報》也不用落到這份田地了！”言罷又是一陣感慨。李家輝在的時候，也不是沒想過辦法去努力增加報紙的銷量，可是，算來算去，居然都跟不上林子軒這看似無心的幾招。早知道這人和人是不能比，可一直不怎麼明白原因，現在他終於清楚了，這真的有可能會氣死人的。

“先別急着高興！”李廣生也似乎有些激動，不過他還好，還在繼續動着腦子：“新聞、銷路都搞好了。那印刷呢？老闆你還沒有找印刷廠？如果沒有，李家輝把他那個印刷機弄走了，咱們的報紙怎麼印？”

“印刷？”