代工生產有兩種模式，一種是OEM，也就是原始設備製造商；另一種是ODM，也就是原始設計製造商。

OEM指的是受託廠商按來樣廠商之需求與授權，按照廠家特定的條件而生產，所有的設計圖等都完全依照來樣廠商的設計來進行製造加工。也就是我們俗稱的代工廠

ODM則是購方委託製造方提供從研發、設計、生產、後期維護的全部服務。也就是我們速成的貼牌廠。

兩者最大的區別就是，OEM廠商只進行代工生產，而ODM廠商從設計到生產都是自行完成，購買方只需要直接貼牌。

這種新型橙汁機，本來就是李衛東自己研發出來的，所以無論是做OEM的代工，還是做ODM的貼牌，李衛東的電器廠都能勝任。

對面的托馬斯，卻是一臉的猶豫，彷彿是在做激烈的心理鬥爭。

李衛東看出了托馬斯的顧慮，他開口問道；“托馬斯先生，你是不是擔心，我的產品質量，達不到惠而浦的要求？”

托馬斯很誠實的點了點頭：“李先生，我從來沒有買過中國的家電產品，中國畢竟不是一個先進的工業國家，對於中國產品的質量，我的確很有顧慮。”

“這一點，請託馬斯先生放心，我的工廠除了自己生產家用電器，同時也做代工，西芝電器吹風機和電熨斗，就是由我們代工的。如果你現在去西芝電器的展位逛一圈，看看他們展出的吹風機和電熨斗，說不定就是我的工廠生產的。”李衛東開口介紹道。

得知李衛東能夠給西芝電器做代工，托馬斯心中的顧慮頓時減少了很多。

七十年代的時候，日本製造在美國人眼中，是廉價低劣的代名詞，當時的美國也出現過抵制日貨，砸日本車的情況。

日本品牌花了幾十年的時間，逆轉了口碑，進入都九十年代以後，日本製造已經被美國人所接受，反倒是韓國品牌，成了美國人眼中廉價低劣的產品。

當李衛東講明，自己的工廠爲西芝電器代工的時候，也能夠抵消美國人對於產品質量上的疑慮。

托馬斯頓時有些心動，惠而浦的業務遍佈全球，他們在五大洲都設有工廠，托馬斯當然知道，美國以外的生產成本要低得多，也知道通過代工可以獲得更大的利潤。

托馬斯思考了片刻，開口說道：“李先生，關於代工的事情，我做不了決定，需要向總部請示。”

“托馬斯先生，我有個建議，我建議你們惠而浦，不妨派個考察團，來我的工廠實地考察一下，這樣你們會對我的工廠有個更深刻的瞭解，或許你們考察過後，會放心的將代工的訂單交給我們。”李衛東馬上說道。

“實地考察？這的確是個最有效的方法！”托馬斯沉吟片刻，開口說道：“李先生，我會把你的建議，向總部彙報的。”

“那就多謝托馬斯先生了。”李衛東說着，直接從展臺裡拿出了一件還沒有開封的橙汁，遞到了托馬斯的面前。

“托馬斯先生，這是一件樣品，你可以拿回去，慢慢試用。”李衛東開口說道。

想從惠而浦這種大客戶手中接生意是急不來的，李衛東也樂得放長線釣大魚。

如果能夠吸引到惠而浦的考察，那是再好不過的了，李衛東相信，只要惠而浦的考察人員去自己的電器廠裡轉悠一圈，見識過電器廠的低成本和高效率之後，一定會將代工訂單雙手奉上。

……

一個年輕人站在李衛東的展區前，饒有興致的拿着半個橙子，試用着一臺樣品橙汁機。

片刻後年輕人開口問道：“這種榨汁機多少錢？”

臨時找來的大學生兼職工馬上答道：“78馬克。”

對面的年輕人點了點頭，彷彿是覺得這個價格可以接受。

德國馬克還是一種很堅挺的貨幣，在當時僅次於美元和英鎊，優於日元和法郎，是世界第三大的流通貨幣。按照1992年的幣值計算，1馬克大約相當於是0.65美元，78馬克大約是50美元出頭。

而且那時候德國的人均GDP要比美國的人均GDP要高，對於德國人而言，78馬克買這麼一臺橙汁機，完全是在可接受的範圍之內。

更何況展會上所出售的東西，肯定要比商店裡更貴一些。

只見年輕人開口說道；“給我那一臺新的吧！”

兼職工則開口介紹道：“先生，在你購買之前，有件事情我必須要提醒你，由於這種產品還沒有在德國上市，所以我們無法爲你提供售後服務。

也就是說如果這東西壞了，廠家概不負責，你恐怕要自己維修。如果你對此沒有意見的話，我馬上給你那一臺新的橙汁機。”

“這種橙汁機看起來並不複雜，我覺得我完全有能力進行維修。”年輕人開口說道。

兼職工拿出一臺新的橙汁機，交給了年輕人，年輕人現場插上電源試了試，確認可以正常使用，便心滿意足的離開了。

旁邊的李衛東看了看展區的櫃檯下面，只剩下不到十臺的橙汁機。

“一轉眼的功夫，又賣了二十臺，看來我這次拿來的樣品還是少了，完全不夠賣的！”李衛東心中暗道。

展會出了可以接大訂單之外，也可以零散的賣貨，很多稀有的商品，甚至全靠展會出售。

像是一些藝術品，本身就是獨一份的，肯定會通過展會的形式對外出售；再比如一些限量款的豪華跑車，基本上也是隻有在展會上，才能買得到。

再有就是一些還沒有上市的商品，會利用展會小規模的發售，這種發售往往都是限量的，而且由於產品還沒有正式上市，廠家也不提供售後服務。

李衛東的榨汁機就是這種情況，由於沒有在德國上市，所以也無法提供售後服務。

雖然沒有售後服務，顧客的購買意願還是很強烈的，科隆人早就習慣了在展會上買東西。

橙汁機的體積並不大，這一次李衛東一共帶了500臺橙汁機來德國，送給主辦方100臺，還剩下400臺，擺攤再加上做展出樣品，用了大約30臺，餘下370臺可以賣。

然而在展出的第一天，就賣出去了近百臺的橙汁機，李衛東也順便賺了七千多德國馬克。

……

會議室中，科隆電器展的首席運營官德拉克斯勒劇中而坐，正在主持會議。

只聽德拉克斯勒開口說道：“展會已經過半，按照慣例，也到了該評獎的時候了。這一次依舊跟以前一樣，一個最佳人氣獎，一個最受歡迎獎，一個最佳創意獎，一個最優秀外觀獎，以及若干的個特別獎、優勝獎和精品獎。接下來，我們就來商量一下，這些獎項該辦法給誰。”

前面幾個“最佳”的獎項，自然是要頒發給知名大品牌的王牌產品或者最新產品。

而後面的那些“若干”獎項，則可以看做是參與獎，頒發給一些優秀產品或者是關係戶，相當於是學期末給你個獎狀，讓你回去也好跟家裡人交代。

這種頒獎也是要經過權衡的，比如惠而浦、松下、索尼這種國際知名企業，就算是展出的商品比較平庸，也得給人家一個獎項。

要不然的話，下一次電器展，人家不來了，缺少了這種大品牌，展會必然失色不少。

只聽其中一人開口說道：“中國人是第一次來參加科隆電器展，而且還是以官方名義參加的，若是空手而回的話，豈不是太難堪了，咱們是不是應該給中國人一個獎項？”

“有道理，我們是應該給中國人一個特別獎，或者精品獎之類的。但是我看過中國人的展品，毫無亮點不說，技術也太落後了！中國人的家電技術，還停留在八十年代，比其他國家的展品，落後了至少五年，若是給他們一個獎項的話，好像也不太合適啊！“另一人開口說。

那些頂級的家電品牌，即便是拿來的展品比較平庸，但好歹也是最新款的產品，與之相比，中國企業即便是帶來了最新的產品，可依舊比國際品牌落後。

給落後的產品頒獎，科隆家電展的面子上也掛不住。

此時，德拉克斯勒終於發話了：“我記得中國人有一款榨汁機，雖然結構很簡單，但是卻是一款很新穎的產品，就連小孩子都能使用。我認爲這款產品還是很有創意系的，給這種榨汁機一個獎項的話，應該不會引起非議。”

“你說的是那個輕輕一按就是榨汁的榨汁機吧？我有印象。那的確是一款很有意思的產品。”有人馬上說道。

“說起來，我昨天還在中國人的展位上買了一臺那種榨汁機呢，回去以後就用了，還真不錯。不知道哪家德國代理商，會代理這種產品。”另一人也開口說。

很快的，衆人便達成了一致，給李衛東的榨汁機，頒發一個科隆電器展的特等獎。

……

展館內的大舞臺上，頒獎儀式已經開始。

孫新民站在看臺下，望着一個個的品牌上去領獎，心中頗爲羨慕。

不光是孫新民，中國展團中的其他人，同樣是一臉的羨慕。

這畢竟是國際家電展，能領個獎回去，還是挺有面子的。

“不知道海爾的電冰箱，有沒有機會領個優勝獎或者精品獎之類的獎項。”孫新民開口問道。

旁邊，海爾電器的代表委婉的笑了笑，開口說道：“孫司，在技術反面，我們還是要比國外一線家電品牌落後一些的，想要拿獎，怕是有些困難。

而且據我所知，在頒獎之前，獲獎的企業都應該接到通知，要過來領獎，沒有人通知我們，肯定是沒有得獎的。”

“原來事先會有通知。”孫新民有些無奈的笑了笑：“既然連海爾都沒有機會拿獎，那國家的其他品牌，也不太可能獲獎了。”

就在此時，又有七八個人走上大舞臺領獎，而其中，夾雜着一個讓熟悉身影。

那是一張華人的面孔，黑頭髮黃皮膚，夾雜在一衆老外當中，格外的顯眼。

衆人仔細一眼，那人正是李衛東！