重型機械廠是省重點企業，在整個青河市的國企當中，都是佼佼者。

九十年代，國營經濟也好、民營經濟也罷，都處於前所未有的大變革時代。這時候評價一個企業的標準，不是看這家企業曾經獲得過多少的榮譽，也不是看這家企業有多大的規模，更不是看這家企業有多高的級別。而是看這家企業的效益怎麼樣。

企業效益好，即便是榮譽小一些、規模小一些、級別低一些，那也是好企業；相反效益不好的話，就算是榮譽多、規模大、級別高的大國企，也難逃銷亡的命運。

而青河市的重型機械廠，正是一家效益非常好的企業.

在全國的機械工業企業當中，青河重型機械廠的經濟效益也能夠排進前五十名。而在青河市的國企當中，市重型機械廠更是效益排名第一的國企。

企業能賺錢，底氣就足，所以重型機械廠的人，也是牛哄哄的，找對象都能多挑幾戶。

重型機械廠的廠長丁友亮，也算是一代年輕有爲的傑出人物，他十六歲參加工作，從普通工人做起，三十五歲就成爲了重型機械廠的廠長兼書記，而今年剛好四十歲的丁友亮，恰是年富力強的好時候。

剛剛開完了一個會的丁友亮，纔剛剛回到了辦公室，辦公室主任就敲門走了進來。

“丁廠，富康農機廠的廠長李衛東，想要跟您見上一面。”辦公室主任開口說道。

“富康農機廠？是哪的企業？聽着有些耳生啊！”丁友亮隨口問道。

辦公室主任立刻答道：“富康農機廠就是原來東城區的金星農機廠，後來虧損嚴重幹不下去了，被銀行收走了然後又交給了個人，就是這個叫李衛東的廠長。”

“原來是以前的金星農機廠啊！我知道這個廠子，好像是個縣級的集體企業吧？”丁友亮長嘆一口氣：“沒想到啊，現在連集體企業都不算了，被個人給承包去了！”

“丁廠，我聽說，這個廠子是直接讓那個李衛東給買走了，然後掛靠在銀行，連承包都算不上。”辦公室主任開口說道。

“什麼掛靠，還不是個體戶！”丁友亮有些不屑的撅了撅嘴，開口問道：“一個個體戶找我幹什麼？”

“李衛東說，對咱們廠的液壓技術感興趣，所以想要看看有沒有合作的機會。”辦公室主任開口說道。

“合作？”丁友亮露出了荒謬的笑容：“就他一個個體戶，憑什麼跟我們重型機械廠談合作？他有那個資格麼！”

辦公室主任尷尬的笑了笑，他知道丁友亮骨子裡是看不起個體戶的。

這在當時也不是什麼稀奇的事情，對於丁友亮這種傳統國企成長起來的領導，經歷過國企最輝煌的時代，瞧不起個體戶是很正常的現象。

即便是在2021年，國內的某些地區，個體戶仍然沒有社會地位。

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更何況丁友亮年紀輕輕，就是一個效益很好的國企的一把手，他也的確有資格眼高於頂。

於是辦公室主任開口問道：“丁廠，我出去吧那個李衛東給回了，就說你最近要外出開會，沒有時間。”

“行，你看着辦吧！”丁友亮點了點頭，接着說道；“以後再有這種個體戶找我，你那邊直接處理了吧，不用再跟我說到了。”

……

“丁廠長要外出開會？還是去外地？最近都沒有時間？那行，謝謝張主任了，我就不打攪了！”李衛東放下了電話。

“吃了個閉門羹啊！”李衛東一臉不爽的嘆了口氣。

李衛東在生意場上摸爬滾打那麼多年，真話假話還是能聽出來的。

如果丁友亮真的要外出開會的話，那個辦公室主任一開始就會提及。這種等彙報完之後再說要外出開會，肯定是在找藉口。

會發生這種事情，李衛東也並不覺得意外，民營企業家的道路，本來就比較難走，吃閉門羹也算是一種日常，上輩子李衛東也經常遇到這種事情，早已經習以爲常。

重型機械廠去不成，李衛東只能去聯繫裝載機廠。

裝載機廠倒是很痛快，廠長張濤表示，自己就在廠裡，李衛東隨時可以過去。

……

李衛東來到了裝載機廠，卻發現廠子裡空蕩蕩的，車間的方向也是一片安靜，看起來完全不像是一個工廠，倒像是個倉庫。

一個工作人員將李衛東引進了辦公區，而一路之上，李衛東也沒有見到工人。

終於，李衛東見到了裝載機廠的廠長張濤。

張濤五十歲出頭的樣子，長的很是乾瘦，在配合上一副大框眼睛，顯得更加的滄桑。

雙方寒暄了幾句後，李衛東率先說明了自己的來意：“張廠長，我那個農機廠，有一種產品，叫農用三輪車，主要就是農民平時運貨用的。我琢磨着從車上往下卸貨挺麻煩的，所以想給貨箱增加一個自卸貨的功能。

這自卸貨需要用到液壓動力單元，那種東西我們廠生產不了。我們聽說你們裝載機廠能生產這個液壓動力單元，所以就冒昧的照過來了。想看看你們能不能提供這個液壓動力單元。”

“既然是農村使用的車輛，載重應該不大吧？”張濤開口問道。

“一輛農用三輪車可以拉兩噸貨，不過實際使用的時候，一般拉不了這麼多。”李衛東開口答道。

張濤點了點頭：“只是兩噸貨的話，那技術上是沒有什麼問題的。”

裝載機一鏟子下去四五噸都是很正常的，以裝載機的液壓動力技術，用到農用三輪車上可謂是殺雞用牛刀了。

但隨後張濤卻搖了搖頭：“李廠長，非常抱歉，這液壓動力單元，我們怕是做不了啊！”

“價格好商量。”李衛東馬上說道。

“不是錢的事。”張濤長嘆一口氣，接着說道：“李廠長，實話跟你說吧，我們廠已經停產了！”

“停產了？怪不得我進來的時候，看到車間方向都沒啥動靜呢！”李衛東猶豫了幾秒，纔開口問道：“是因爲效益不好麼？

張濤只是嘆了口氣，而沒有直接回答，不過他的這個態度，已經算是將答案告訴了李衛東。

九十年代初，三分之一的國企處於虧損狀態，到了九十年代中期，這個數字提升到了四成以上。

對於很多企業而言，停產已經成了減少虧損的主要方式，只要不進行生產，那麼企業虧的還能少一些，再稍微賣點資產，出租個門面房，說不定還能給工人發個基本工資。

李衛東恍然的點了點頭，張濤這纔開口說道；“李廠長，你是搞個體經營的，可能對我們國企不瞭解，我們這種企業啊，稅率高、冗員多、社會負擔重、員工及績效也不高，還要承擔一定的攤派任務，哎，總之一言難盡啊！”

“張廠長，你說的這些我都懂，我以前也是國企出來的。”李衛東話音頓了頓，接着說道；

“領導南下視察以後，國家的政策已經放開了很多，你們有沒有考慮過進行改制啊？改成股份制企業，最起碼在企業所得稅方面，可以少繳納一些，另外攤牌任務和社會負擔，也可以少承擔一些。”

1992年以後，國企的改革進入到了全新的階段，國家倡導企業推行現代企業制度，現代企業制度的核心就是產權明晰，於是國有企業的產權制度改革，也成了越來越普遍的事情。

諸如重組、聯合、兼併、租賃、承包經營、合資經營、轉讓國有產權、管理層收購、企業託管等等形式，逐漸在未來幾年內出現。國有企業也被改製爲國有獨資公司、有限責任公司、股份有限公司、股份合作制企業等等類型。

九十年代初期，最常見的是重組、聯合和兼併這三種國有企業改制形式。

李衛東所說的改制，就是企業通過自身產權結構的重組，由國企便爲股份有限公司，這在當時是最爲常見的一種國企改制方式。

說到改制，張濤又嘆了一口氣，他開口說道；“我們也想着改制來着，但是沒有成功。我們向上級申請過，上級給了我們兩套股份制改革方案，

一是直接進行股份制改革，工人佔股20%，國家佔股80%，企業依舊保持國有製爲主體。但是我們廠的工人都不同意這套方案，大家覺得這是換湯不換藥嘛，企業本質上還是國企，可工人卻吃虧了！”

“說的也是，換成我的話，我也不願意。”李衛東點了點頭。

國企工人所看中的，無非就是“保障”二字。當時人們的概念裡，國企工人是有國家提供保障的，即便是下崗以後，國家也不會不管自己，會給安排新的工作。

哪怕是後來下崗潮一波接一波，仍然有很多下崗職工有這種天真的想法，在家裡等着安排工作，一等就等到退休。

而改爲股份制企業以後，工人們失去了國企的身份，也就失去了國企的這一層保障。然而企業仍然是國家佔股80%，一切還都跟以前那樣，是國家說了算，那工人們就覺得不划算了。

既然是換湯不換藥，一切還跟以前一樣，那我爲什麼要改制，不改的話好歹是個國企職工，改了的話連國企職工的身份都沒有了，那等於是白白失去了一層保障嘛！

改了半天沒好處，反而丟東西，這樣的改制方案，工人們肯定不願意。

李衛東接着溫帶：“第二套方案是什麼？”

“第二套方案就是，企業將存量資產出售給職工，算作職工的股份，國家拿土地入股，完成股份制的改革。”張濤話音頓了頓，接着說道：“但是我們的工人也不同意這個方案。”

這一套方案，是當時國企改革股份制比較常見的方式。

這種產權改制方式，在效益比較好的企業裡，是比較容易做到的，而在虧損的企業裡，在很難實施。

其根本原因就是職工需要花錢去購買企業存量資產，才能獲得股權。

若是一個效益比較好的企業，每年都有大量的盈利，那職工會歡天喜地的掏錢獲得企業股權，因爲有盈利就代表着資產升值，誰都願意自己手裡的資產變多。每年再根據股權分個紅，那就再好不過了！

可若是企業一直在虧損，那花錢買了這個企業的資產，就相當於是在不斷的貶值，說不定有一天企業倒閉了，自己投進去的錢就打水漂了。

這就跟投資是一個道理，賺錢行當人人愛去，虧錢的買賣人人嫌棄。

所以職工不同意這個方案，也是理所應當的事情。

只聽張濤接着介紹道：“兩套方案都沒有通過，改制的事情也就暫停下來。不過就在上個月，情況又有了變化，重型機械廠想把我們廠給吞了！”

“兼併麼？”李衛東開口問道，這也是國企改制的一種方式。

“對，是叫兼併！”張濤點了點頭。

“看來重型機械廠的胃口也挺大的！”李衛東接着說道：“不過被重型機械廠兼併，也是一件好事情吧？重型機械廠那邊的效益還是很不錯的，去年好像是全市第一吧！”

“哼，便宜誰也不能便宜重型機械廠！”張濤冷哼一聲。

都說同行是冤家，重型機械廠和裝載機廠算是同行，互相之間有矛盾也是正常的。

只聽張濤接着介紹道：“要不是重型機械廠的話，我們裝載機廠也不會淪落成現在這副樣子。”

“這是爲何？”李衛東開口問。

“我們是生產裝載機的，他們重型機械廠生產各種重型機械，原本我們算是和睦相處，井水不犯河水。但是幾年前那個丁友亮當上廠長以後，把產品重心也放在裝載機方面。”

張濤接着說道：“去年年初的時候，他們推出了一款新型裝載機，賣的很不錯，裝載機市場就這麼大，他們的裝載機賣出去了，我們的不就賣不動了麼，所以廠子就淪爲現在這樣！”

李衛東啞然失笑的搖了搖頭，鬧了半天是被重型機械廠給擠倒了，張濤才心有不忿。

於是李衛東開口勸道：“張廠長，我雖然不怎麼懂裝載機，可是卻也知道，這做買賣的，商業競爭是很正常的事情。現在已經不是幾年前計劃經濟的時代了，市場經濟嘛，就是優勝劣汰，適者生存。我覺得這事情你也不能全怪重型機械廠！”

“我知道你的意思，你是說我們廠之所以會淪落到今天這個地步，是因爲我們的產品太老舊了，所以被市場所淘汰，對不？”張濤開口問道。

李衛東只是笑了笑，沒有回答。

張濤則接着說道；“我也知道，我們的產品還停留在幾十年前，現在是落後了，我們也想進行產品升級，可我們哪有那麼多錢啊？

裝載機這種重型機械，賣的可比汽車貴多了，一套生產線也比汽車貴對了，進口一套汽車生產線得花多少錢你知道不？我們裝載機生產線比那個還要貴！

自己搞研發的話，那也是一個無底洞，這種重型機械的研發，幾十萬下去連個水漂都打不起來，幾百萬下去才能見到點水花。我們一個市級的企業，哪有那麼多錢！”

聽了張濤的牢騷，李衛東欲言又止的張了張嘴，卻沒有說話。

張濤卻接着說道；“你是不是想說，既然做裝載機這麼費錢，爲什麼重型機械廠能推出新款裝載機，而我們卻做不出來？我告訴你，那是因爲丁友亮運氣好！

丁友亮從‘七五’科技攻關計劃中，申請了一個有關重型機械承載的項目，等於是國家掏錢給他們做研發！所以他們重型機械廠才能推出新產品！”

“原來如此！”李衛東露出了恍然大悟的表情，心中卻暗道，這丁友亮不愧是能在三十五歲就坐上重型機械廠一把手的人，有能力，有眼光，也有魄力，還懂得從國家的戰略計劃中借雞生蛋。這可不是單單“運氣”兩個字能夠解釋的。

從這方面講，能攤上這樣一個有能力的領導，裝載機廠被重型機械廠吞併，也未嘗不是一件好事，最起碼抱上一條大腿了！

於是李衛東開口勸道：“王廠長，就算是你們裝載機廠跟重型機械廠有恩怨，但關乎着企業的生存發展，以及職工的未來，我覺得你們還是應該答應重型機械廠的兼併。”

張濤卻搖了搖頭：“我就是爲了職工的未來，纔不願意被重型機械廠兼併的！我們廠上上下下有七百名職工，那重型機械廠只願意接收一百名，而且還有什麼年齡限制、學歷限制。把年輕的、有學歷的都挑走了，餘下的沒學歷的、年紀大的六百人去哪裡？”

“竟有此事？重型機械廠不應該接收你們全部的員工麼？你們畢竟都是國企啊！”李衛東開口說道。

張濤卻冷哼一聲：“哼！那個丁友亮早就想對重型機械廠進行改制了，他收購我們廠，無非就是想借我們廠的設備和場地來擴大產能，他當然不想要我們的工人！”

企業搞兼併的時候，挑肥揀瘦也是正常的事情，看你不順眼，或者是覺得你無法創造價值，一腳踢開也常有。不過總的來說，這種人事方面的事情，都是可以談的。

但是在九十年代初，國企之間的合併，應該對工人照單全收的，這也算是國情使然。

國企兼併國企，只要設備和場地卻不要人，這就有些說不過去了。

不過仔細想想這也正常，兩個利益團體合併，互相掐架是必然的，和睦相處反而不正常。

而且重型機械廠也要搞股份制改革的話，人太多反而會更麻煩一些。更何況兼併裝載機廠的職工，不是重型機械廠的原生土著，到時候利益分配也是一個隱患。

最好的方法就是隻要設備和場地，不要工人，沒有人，自然也就沒有了紛爭。

然而丁友亮還是很聰敏的，他給了裝載機廠一百個名額，還都是年輕有學歷的。

年輕人能幹活，學歷高的有技術，這些都是人才，要來也不吃虧。

更重要的是，這一招可以從內部分化裝載機廠。

年輕人覺得，兼併成功更的話，自己有更好的出路，能去重型機械廠工作，那些年紀大的卻阻礙兼併，等於是阻礙他們未來的發展。久而久之，互相之間的矛盾就會激化。

一旦裝載機廠內部不團結，那麼兼併裝載機廠，就更是十拿九穩的事情了。

以李衛東的商業嗅覺，他一瞬間就識破了丁友亮這一石二鳥的計策。

“這丁友亮厲害啊！這手段完全不是計劃經濟時代成長起來的人，到有幾分現代企業家的樣子！”李衛東心中暗道。

計劃經濟體制下誕生的國企幹部，和現代企業家完全是兩種不同的生物。

在市場經濟的浪潮下，有很多計劃經濟時代的國企幹部，成功的進化爲現代企業家。但是丁友亮這種，進化的這麼快的，卻實屬罕見。

李衛東思量片刻，開口問道：“張廠長，既然你想要保住你們廠七百名職工的飯碗，我這裡倒是有個股份制改革的方案，不知道你們有沒有興趣？”

“李廠長請講！”張濤開口道。

“由你們廠的職工，將企業的存量資產全部買下計算股權，國有土地使用權不入股，企業有償使用土地。這樣一來的話，就能避免國資的介入，讓企業有最大限度的自主權。”李衛東開口說道。

張濤稍微一琢磨，隨後搖了搖頭：“這跟上級提出的第二套方案差不多，區別就是國有土地使用權的部分。這個方案也行不通的，以我們廠現在的情況，職工怎麼可能自己掏錢去買企業的存量資產？”

“張廠長，你別急啊，我話還沒說完呢！”李衛東笑了笑，接着說道：“你們的職工買了企業的資產，就擁有了企業的股權，這時候再找個接盤俠，從你們職工手中買走股權不就行了！”

“接盤俠？”張濤一時間沒有弄明白這個詞的意思。

李衛東則接着說道：“這個接盤俠買走了職工的股權，肯定是要進行生產經營吧？要不然生產線浪費不說，還得向國家支付土地使用費。到時候你們的工人，不就有活幹麼？”

“我明白了，這是將改股份制的風險，轉嫁到這個什麼接盤俠身上！”張濤露出了恍然大悟的表情。

李衛東則接着說道：“而且你們職工在賣股份的時候，可以稍微提高一些價格，比如一千塊錢買的，賣一千一或者一千二，這麼一倒騰，職工還能賺一筆錢！

我估摸着，你們廠的資產，不算土地怎麼也得值個三四千萬吧？到時候多賣三四百萬，不就是職工賺到的！對職工有好處的方案，他們肯定會贊成的！”

張濤點了點頭：“這個主意聽起來不錯，可是上哪去找這個鍵盤俠呢？”

李衛東急忙指了指自己：“我願意當這個接盤俠！”