割草機便是李衛東打算拿去北海道農機展的產品。

割草機並不是什麼新鮮發明，早在十七世紀，英國人就發明出了手動割草機，到了十九世紀初的時候，內燃機作爲動力的割草機已經出現。

家用割草機的最大市場，當然是美國。

大多數美國家庭都居住在獨棟住宅或別墅當中，有自己的院子，也有自己的草坪，既然有草坪，便需要定時進行割草，要不然的話院子裡豈不是雜草叢生。

而且美國的法律，也要求住戶及時修剪自家的草坪，否則的話將會面臨法律的處罰，或是罰款，或是被關，具體要看各州是如何規定的。

可偏偏美國的勞動力成本比較高，如果請人來割草的話，2000英尺的院子，在加州大概需要五十美金，而貧窮一些的州也需要三十美金。

所以很多美國人熱衷於買一臺割草機，自己完成修剪草坪的工作，長年累月下來，可以省下一大筆錢。

家用割草機的市場還是很大的，光是美國，一年就要賣出數百萬臺的割草機，另外還有歐洲、加拿大和澳大利亞的市場。所以李衛東打算從中分一杯羹。

手推式割草機的結構非常簡單，以富康農機廠的技術水平，想要仿製手推式割草機並不困難。

關鍵是仿製出來的手推式割草機，達不到國外的那種產品品質。

國內的材料工藝比起美國，差距不是一星半點，即便是三十年後仍然沒趕上。同樣的一套割草機刀片，國產的使用壽命，能有美國原裝的三分之一，就算是優質產品了。

但李衛東並不擔心這些，他所需要的並不是高品質的割草機，而是價格低廉的割草機。

1991年的時候，美國市場上，一臺美國生產的手推式割草機的售價要超過一千美金，好一些的售價能達到一千五百美金。

而李衛東打算，將割草機的成本價壓縮到三百美金以內，到時候去北海道農機展上，可以按照四百美金報價，產品價格也就是同類產品的一半。

全都使用國產材料的話，將製作成本壓縮到三百美金並不是難事，如果中國的產業鏈完整一些的話，價格還能更低。

後世的中國已經成爲世界工廠，擁有完整的產業鏈，企業可以把手推式割草機的成本降低到了一百多美金。

李衛東深知，自己最大的優勢就是價格。

跟發達國家比工藝水平，百分百比不過；跟發達國家比生產技術，也不是人家的對手。李衛東這個縣級農機廠，即便是在國內也不算是技術領先的，唯一能拿得出手的，只有低成本！

換個角度而言，1991年的中國製造業，想跟外國製造業競爭，也只能打價格戰。

……

杜家海拼拼湊湊，將一臺割草機的仿製樣品擺在了李衛東面前。

“看起來倒是似模似樣的，啓動試一試！”李衛東開口說道。

杜家海啓動了發動機，一陣刺耳的轟鳴聲響起。

“這噪音好大啊！”李衛東忍不住說道。

“沒辦法，國產的單缸發動機就這個樣子，換噪音小一些的發動機，動力和穩定性又不行。”杜家海一臉無奈，接着說道；“要想噪音小又好用，就只能進口日本的發動機了。”

“進口肯定是不可能的！”李衛東毫不猶豫的否定了這個建議，他仔細的看了看的割草機的結構佈局，接着說道：“這個割草機的外殼裡面，能不能放一層隔音棉，這樣聲音會不會小一些。”

“我可以試一試，不過效果不敢保證。”杜家海開口說道。

“記得隔音棉用便宜一些的。”李衛東囑咐了一句，隨後他走上前去，試着推了推割草機。

“抖的我手都麻了！這發動機的抖動也太厲害了吧！”李衛東開口說道。

杜家海點了點頭：“發動機是有些抖，而且這還是剛開始用，我估摸着時間長的話，發動機抖動的還要更加厲害。國產發動機嘛，抖動厲害是正常的。”

李衛東繞着割草機轉了一圈，開口問道：“這後輪是多大的？”

“後輪和前輪都是七寸的，那臺美國割草機的輪子也是七寸的。”杜家海回答說。

“後輪改成十寸的，這樣能起到一些減震的效果。”李衛東開口說道。

杜家海趕緊那紙筆記了下來。

李衛東則接着說道：“手推杆上再增加一圈海綿套，這樣可以降低震動的傳導，多少也能起到一些減震的功能。

另外割草高度檔位，多設置幾個，從20毫米到70毫米，可以設置六個不同的割草高度。握把高度也設置成能調節的，可以方便不同身高的人使用。

還有在握把的位置，增加一個小型的儲物箱，一個水杯座，咱們在產品質量上沒有辦法跟別人比拼，但是在人性化設計上，可不能輸。”

……

李衛東要去北海道參加農機展的事情，還是得跟馬德興彙報一下的，於是李衛東撥通了馬德興的辦公電話。

“什麼？你還真要去北海道參加農機展？我說李廠長，你行啊！在農業部的關係挺硬的啊！”馬德興頗爲吃驚的說道。

在馬德興看來，區區一個縣級農機廠，能去北海道參加農機展，肯定是李衛東在農業部裡找了關係。

“馬處長，你這是在笑話我！”李衛東話音頓了頓，接着說道：“農業部一看我就是個縣級農機廠，連報名表都沒有收，就把我給趕出來了。”

“沒報上名？那你怎麼去北海道參展？”馬德興開口問道。

“動用了一些私人關係，弄了個小展位。勉強可以去蹭蹭展！”李衛東並沒有細說，這種事情說的越含糊越好，讓馬德興自己猜去吧！

“原來如此！”馬德興也沒有詳細詢問，畢竟企業動用私人關係，說不定其中有一些見不得光的失去，知道了也不好。

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只聽李衛東開口說道：“馬處長，有件事情我得跟你彙報一下，我這次是去國外參展，跟咱們國內的廣交會是不同的。我們廠就我一個人懂日語，到時候我在國外人生地不熟的，我想找個翻譯都不容易，所以我想麻煩你一下，能不能從廳裡借個翻譯給我！”

“行啊，借你個日語翻譯就是，不過所有費用得你出！我們外貿廳可不掏這個錢！”馬德興開口答道。

“沒問題！費用方面，你就放心好了。”李衛東接着說道；“馬處長，這個翻譯的人選，我想讓何翻譯去！

我們之前有過合作，互相之間也比較的熟悉，而且何翻譯的形象比較好，正好給我做個門面！你也知道的，展會這種東西，漂亮小姑娘往那裡一站，自然而然的能吸引很多客戶。”

“說的也是，你這次是去參展的，翻譯的形象也很重要。那就讓何翻譯跟你去吧！”馬德興答應下來。

李衛東又撥通了另一個電話，找到了何安安。

“還想去日本不？”李衛東笑呵呵的問道。

“你又要去日本？”何安安微微一愣，開口說道：“我去年我都去了兩次了。估計這一次，肯定不讓我去了，得把機會留給其他的同志！”

“放心，我都給你們領導打好招呼了，這次肯定讓你去！因爲這次是去幹活的。”李衛東開口說道。

“那好吧！”何安安接着說道：“不過這麼短的時間內，去第三次，也不知道該逛什麼地方，東京能玩的，我都已經去過了！”

李衛東馬上說道：“這次咱們不去東京，去北海道！”

“北海道？去做什麼？”何安安下意識的問。

“去泡溫泉啊！”李衛東接着說道：“北海道的溫泉可是很有名的！”

“真的？那我得帶一身泳衣。”何安安開口說道。

“不用帶泳衣，日本人泡溫泉，哪有帶泳衣的，都是直接裹着一條毛巾，就直接下池子。”李衛東想到何安安裹着一條毛巾的樣子，不由得有些春心蕩漾。

“一條毛巾？萬一掉了的話，那豈不是都被你給看到了！”何安安開口說道。

“怎麼會呢！”李衛東做出一副正派的語氣，接着說道：“你去洗澡都有男女浴池，這溫泉嘛，肯定是分男女的！到時候我在男湯，你在女湯，互相又看不到，你想怎麼泡都行。”

“說的也是。那行吧，我就不用帶泳衣了。”何安安回答說。

李衛東則壞壞的想道，到時候一定要找男女共浴的溫泉！

……

富康農機廠製作了幾個不同款式的割草機，有純手推款的，也有後輪驅動自走款的。出草方式也有兩種，可以將切斷的草從側面派出，也可以收集到後面的集草袋裡。

北海道農機展也已經臨近，李衛東便帶着富康農機廠的幾款割草機，前往北海道。

抵達北海道後，李衛東並沒有去找農機廳率領的中國展團，而是去中野株式會社的展團，找到了清水健次郎。

次日，清水健次郎便帶着李衛東，來到了他那個五十平方米的展位。

“李先生，這個位置還不錯吧！”清水健次郎一臉得色的說道。

李衛東望了望周圍，發現這個展位雖然不在最中心的位置，但也並不靠近邊緣，算是一箇中等位置的展位。

然而對於李衛東來說，他第一次參加北海道農機展，能夠得到這樣的展位，就已經很完美了。

北海道農機展上，最好的展位肯定要留給久保田株式會社的，這畢竟是日本人主辦的農機展，當然要將日本最優秀的農機企業，擺在最重要的位置。

除了久保田之外，像是三菱、東洋、洋馬，甚至是本田，也都生產農機，這些品牌在農機領域雖然不如久保田那樣深耕農機多年，但也是日本響噹噹的大企業，也要獲得比較好的展位。

同時歐美的農機巨頭，也會來參加北海道農機展。

比如道依茨法爾要來展出一個拖拉機，能不給個好位置？比如紐荷蘭要來展出一下他們的聯合收割機，能不給個好位置？比如庫恩要展出一下他們的農機具，能不給個好位置？

這些歐美的農機巨頭，技術或許比久保田還要好，而底蘊更是要比久保田深厚。

農機巨頭們佔據了最好的位置，中間的位置則被日本的二線農機品牌給瓜分。

日本農機的特點是，無論作物類別還是作業環節，都覆蓋的十分完整，也就是所謂的全程機械化。

種洋蔥，要有專門的洋蔥種植機；餵豬，要有專門的生豬飼養機；收甜菜，要有專門的甜菜收割機。

這種小衆但是專業的農機，基本上都是日本二線農機品牌的戰場。

這些二線農機品牌，如果賣拖拉機的話，肯定比不過久保田那樣的農機巨頭；而久保田這種農機巨頭，忙着在拖拉機、聯合收割機等領域跟歐美國家競爭，也沒有那麼多精力，去研發小衆農機。

中野株式會社就是二線農機企業，以洋蔥種植機聞名。他們的展位在中間位置，李衛東也算是沾了中野株式會社的光，弄到了一箇中間位置的展位。

當然，這也是因爲李衛東要的展位並不大，區區五十平方米，對於戶外農機展而言，隨便找地方一塞就是了。

而其他不知名的小農機品牌，以及普通的外國參展商，就只能到比較外圍的地方設置展區了。

日本人辦展覽，當然是爲了宣傳自己的產品，自己的農機企業肯定要佔據更好的位置，人家也沒有義務把好的展位讓給外國人。如果不是農機巨頭的話，只能靠邊站。

比如中國的農機展團，就只能待在外圍的展區。

中國的農機展團也是第一次來參加北海道農機展，但他們可沒有李衛東這麼鐵的關係，能混到一箇中間的位置。

像是一拖廠這種，在國內是頂尖拖拉機廠，人人都得捧着。

可是到了國際上，跟紐荷蘭、依茨法爾這種農機巨頭相比，一拖廠連當弟弟的資格都沒有，也就只能待在最邊緣的展區。

對於中國的農機企業而言，這一次來參展，除了展示自己的產品之外，也是開開眼界，看看世界上最頂尖的農機是什麼樣子了，認清楚自己跟世界頂尖的差距，這樣才能清晰未來發展的方向。

……

地中海大叔和黑臉漢子雙雙被農機廳選中，也來到了北海道農機展上。

不過由於參展經費有限，他們的產品並沒有運過來，農機基本上都是比較大塊頭的，運輸費用可不低。

這兩人只帶了幾件產品模型，以及一沓厚厚的彩色宣傳冊。

兩人也都知道，靠着幾個模型和幾份宣傳冊，想要把農機賣出去的機會微乎其微。

更何況他們的農機，放在這個農機展上幾乎是最落後的產品，沒有客戶會放着先進產品不買，去買落後產品。

於是兩個人乾脆就在農機展現場逛遊起來，順便見見世面，羨慕一下別人家的孩子。

各種各樣的先進農機，看的他們二人是眼花繚亂。

雖然這二人也都是做農機的，但是日本的農機種類實在是太多了，有很多的農機，這二二人也沒有見過，於是乎兩個人就如同劉姥姥進了大觀園一般，完全化身爲兩個好奇寶寶。

“看到那個收割機了麼？專門收割玉米秸稈的，就這一臺收割機，就能夠完成玉米秸稈的切割、輸送、壓扁、拋送裝車的整套作業！我之前只是聽說過，這還是第一次見呢！”

“這個中耕除草機跟咱們國家的除草機不一樣啊，他們設計這一圈的環扣是做什麼的？”

“那個是噴農藥的吧？還帶了一個這麼大的風扇，這是打算把農藥吹到農作物上吧！不怕把苗給吹壞了麼！”

“水果分揀機，日本人就是厲害，分揀水果都專門弄臺機器。話說用機器分揀水果，不怕磕壞了麼。”

“洋蔥收穫機，專門收洋蔥的？洋蔥纔多少錢一斤啊，還得用機器收，夠本錢麼！”

兩個人一驚一乍的，終於走到了李衛東的展位前，看到了展區內擺放的家用手推割草機。

“這個手推車是什麼？”地中海大叔下意識的問道。

“你沒看上面寫着的麼，家用手推割草機！”黑臉漢子指了指標牌。

地中海大叔點了點頭：“是除草機麼？我還沒見過這樣的除草機呢！”

地中海大叔把這當成是農田裡的除草機。

“不是除草機，是家用割草機。”黑臉漢子還是有些見識的，他開口解釋道：“這種割草機的作用是，等草長高了，把草給割掉！”

地中海大叔皺了皺眉頭：“可這也太小了吧？我以前去內蒙考察過，見過國營牧場用的那種割草機，就是那麼大的，怎麼會有這麼小的？這跟手推車一般大小的割草機，半天割不出一頭牛吃的草。”

地中海大叔又想到了草原上牧民用來收割牧草的大型割草機。

“瞧你那點見識！”黑臉漢子撇了撇嘴，接着說道：“人家這種機器不是割牧草的，而是給花園用的，花園裡的草坪長高了，就推着這種割草機，把草割短一些！”

“花園裡的草坪？你是說住平房的人，家裡有院子吧？”地中海大叔呵呵一笑，接着說道：“家裡有院子的話，肯定要種菜啊，怎麼可能讓院子里長上雜草？真不知道誰想出了這麼一種沒啥用的機器！”

黑臉漢子白了地中海大叔一眼，開口說道：“你別忘了，這是國際農機展，這裡的農機都是賣給外國人的！人家外國人又不是你，住個平房還在院子裡種一排蔥兩茬韭菜！外國人流行，院子裡鋪上草坪！”

“說的也是啊！這東西是賣給外國人的。”地中海大叔點了點頭。

兩人正要往前走，卻看到割草機展區內，一個年輕人正站在梯子上，懸掛宣傳條幅。

“那個小夥子好像有些眼熟啊！”地中海大叔開口說道。

黑臉漢子看了看李衛東，隨後點了點頭：“是有些眼熟，我應該是在哪裡見過！讓我想想……”

大概是上了年紀，記憶力下降了，一時之間，兩人還真沒想起，在哪裡見過李衛東。

此時，李衛東已經掛好了宣傳條幅，問下面的何安安：“掛的正麼？”

“再稍微往左偏一點點！”何安安開口說道。

“往左，好了，這次行了吧？”李衛東接着問。

“好像還有點偏……”何安安回答說。

“差不多就可以了，反正是戶外農機展，就算掛正了，一陣風也吹歪了！”李衛東回答說。

李衛東與何安安說的是中文，地中大叔和黑臉漢子都能聽得懂，此時他們都明白過來，對面那年輕的一男一女是中國人。

“應該是我們中國的留學生，來這裡打工的吧！我說怎麼看着面熟呢，原來是咱們中國人！”地中海大叔下意識說道。

“咱們中國有十億人，你能看着都面熟？”黑臉漢子冷哼一聲，猛的一拍腦袋：“我想起來了，是他！”

“是誰？”地中海大叔馬上問道。

“就是那個小同志啊，咱們都見過的！”黑臉漢子開口說道。

這顯然沒有喚起地中海大叔對李衛東的記憶，地中海大叔仍然是一臉迷茫的表情。

黑臉漢子只好解釋道：“你忘了嘛，在農業部填報名表的那天，他在企業性質那一欄裡，填了縣級集體企業！我們剛開始還以爲他填錯了，教他怎麼填，結果後來一問，他真是個縣級集體企業！”

“我想起來了！還真是那個小同志！”黑臉漢子確認了李衛東的身份，這纔開口說道：“當時他不是沒報上名啊，農機廳的同志壓根就沒收他的報名表，他怎麼也來北海道農機展了？”

“這我怎麼知道！”黑臉漢子搖了搖頭，然後看了看展區內企業的標識，有日文和英文兩種，其中日文標識裡，“富康”兩個字是用中文寫的。

“富康農機廠！我記得這小同志所在的企業，就叫富康農機廠吧！”黑臉漢子開口說道。

“沒錯，是叫富康農機廠！”地中海大叔點了點頭，隨後露出了無比詫異的表情。

下一秒，地中海大叔忍不住驚呼一聲：

“他是來參展的！可他不是縣級企業麼？”