來一桶的免費卷雖好，可短暫的開心之後，終究抵不過來一泡的誘惑。

最終，陳建軍還是得償所願的活動了一下脛骨，不過對於鼎東集團新開的來一桶西式快餐連鎖店，他還是上心了。

第二天，陳建軍正常上班，間隙時間，他習慣性的端着水杯，兜裡揣着一包煙就準備去水房抽支菸。

剛到水房門口，就聽到單位的幾個大小娘們在裡面嘰嘰喳喳的聊天。

“王姐，你還不知道嗎？我看上面說退役軍人家屬都可以去領免費卷呢，你等等啊，我找給你看.....”

“喏，就是這裡.....如果您是現役、退役軍人家屬，可以憑有效證件到任何一家來一桶門店領取消費卷.....”

“還真是啊，這個公司還真是大方，我記得老潘家也是當過兵的吧？呵呵，等會告訴她這個好消息.....”

“誰說不是呢，我昨晚也搶了一個紅包，不過是什麼“驕傲單身桶”，這名字也太搞笑了.....”

陳建軍放緩腳步聽了一會，心裡暗暗咋舌，這才一個晚上，居然連身邊的同事都知道了，這廣告打的厲害！

陳建軍其實想的有點誇張，來一桶這一次的營銷真的沒怎麼打廣告，只有實打實的砸錢！

500家門店，馬東選擇重點圍繞和肯德基硬肛的300家門店周邊進行密集投放，這種紅包定點投放能力完全得益於叮叮的社區屬性。

叮叮的線下遞推團隊，在全國各大城市的小區瘋狂推廣業主羣，基於這些社羣和來一桶的定位，叮叮可以直接鎖定周邊的目標小區，然後在小區的業主羣派發紅包，實現精準引流。

500家門店瓜分1個億的免費卷，平均每份免費券價值40元，總計派發了差不多250萬份免費卷！

對於到底是直接發免費券，還是抵扣券，馬東也曾經糾結過。

所謂免費券，就是純免費的，包括來一桶主打的三款套餐“驕傲單身桶”、“麻辣情侶桶”、“溫馨全家桶”，搶到免費券的用戶可直接到門店免費享用相應的套餐。

這和一般商家做活動的抵扣券完全不一樣，因爲抵扣券一般都是5元、10元的，用戶拿着抵扣券上門消費，最終或多或少都還要掏一部分錢。

從實用性的角度來說，肯定是第二種抵扣券更划算，也更套路。

但是馬東反覆權衡之後還是決定用第一種方式做推廣。

“既然一次性開業500家門店，直接硬肛肯德基、麥當勞這麼大膽的事情都做了，那就註定了來一桶的發展不能走尋常路！必須要大氣！”

正如馬東給來一桶的三大定位，“哪裡有肯德基，哪裡就有來一桶”、“肯德基的店面有多大，來一桶就要有多大”、“肯德基定價多少，來一桶的定價就多少”，總之就是逼格不能丟！

做事業，最怕的就是虎頭蛇尾，幾個億的資金眼都不眨的砸了進去，區區一個億的免費券而已，有什麼好捨不得的？

這一個億，先說成本，來一桶的定價對標肯德基，一億標價的成本大概在三千萬的樣子，如果算上給軍人家屬額外的一個億，成本也就六千萬。

而這六千萬，也不是來一桶獨自承擔的，叮叮和鼎東金融各承擔500萬，再減去一部分沒有在規定時間進店消費的，來一桶付出的成本不足五千萬。

五千萬的付出，來一桶得到了什麼？

第一，250萬份免費券，搶到這種免費券的人首先是年輕人，沒有哪個大爺大媽喜歡逛微博，同樣也不會逛叮叮，這些年輕人搶到免費券後會很開心，因爲是真正的免費，不是那種套路滿滿的抵扣券，然後他們會在來一桶享受到一個愉快的消費之旅。

這250萬年輕人及其家人，將會是來一桶的第一批客戶，未來可能會成爲忠實客戶。

第二，因爲免費卷金額比較大，動輒都是幾十塊的套餐，馬東在設計紅包的時候做了一個小小的手腳，用戶在進店消費的時候，需要轉發朋友圈才能顯示二維碼，然後刷二維碼消費。

對於這個要求，其實也不會引發用戶的反感，因爲他們那個時候已經對免費的套餐觸手可得，心情正開心着呢，正所謂吃人家手短，轉發個朋友圈而已，so easy！

250萬個朋友圈意味着什麼？

最起碼有2500人會關注到這條消息！

哇，我朋友居然能在來一桶吃到價值幾十塊錢的免費套餐！

出於好奇，很多人就會點擊去看看到底是什麼店這麼大方啊？

然後裡面就有來一桶的各種套餐，每一種套餐的名字都挺吸引人，特別是“驕傲單身桶”這種看一眼就挺逗比的存在.....

這兩千多萬人對來一桶的印象首先肯定不會差，也很有可能會成爲下一批客戶羣體。

第三，就是爲軍人家屬準備的一億元免費卷，因爲有時間限制，再加上500家門店覆蓋的範圍有限，預計真正被領取消費的不會超過三分之二，而這一部分人又會以同樣的方式繼續裂變轉化。

除了來一桶需要承擔將近5000萬的費用補貼，叮叮和鼎東金融各500萬都屬於常規燒錢.....

..........

8月1日

沒有搞什麼虛頭巴腦的開業儀式，足足醞釀了一週的500家來一桶門店員工精神抖擻，早上5點鐘，統一對外營業。

掀開遮擋在門前的裝修防護，吳雲臉上露出瞭如釋重負的表情，終於開業了！

在鼎東集團，早就形成了一種階梯式的培訓和儲備制度，店長兼合夥人不是想做就能做的。

相比於外面直接申請合夥的，鼎東更喜歡在內部進行選拔和培訓，在門店有工作經驗，再經過系統培訓，這樣的人，不說能把門店管理的多出彩，但最起碼不會出太大紕漏。

在整個後勤採購、營銷等全部由公司統一運營的情況下，店長的職責主要就是門店的日常工作，夠用了......

如果心裡陰暗一點，也可以理解爲找老實本分的人做合夥人更符合鼎東集團的利益，太聰明人不好管，也不安定，小心思太多。

當然，有人脈，有資金的人，鼎東集團也歡迎，只不過這些合夥人只會在那些新開拓的市場經營門店。

作爲老鄉雞連鎖店的一名老員工，吳雲原本就是鼎東集團的預備合夥人，按照正常的程序，他會成爲某一家新開業老鄉雞門店的店長兼合夥人，但是因爲來一桶突然新開500家門店，他們這一批，甚至好幾批預備合夥人，全部被調到來一桶做預備店長。

從這一點上也能看出，在鼎東集團，合夥人的話語權是很小的，他們一般都是普通家庭出身，沒有資金，沒有人脈，是鼎東集團給了他們翻身的希望，只有跟着鼎東集團的步伐，老實本分的從銀行貸款，然後兢兢業業的經營門店，等貸款還清了，他們的好日子就來了......

從模式成熟的老鄉雞換成新成立的來一桶，吳雲剛開始心情有點沮喪，不過很快他就重新振奮了，因爲公司已經明確表示，會先負責運營，等情況穩定了，依然會給他們安排合夥經營。

這是實實在在的承諾，比談理想、畫大餅不知道刺激多少倍！

而且因爲來一桶的門店價值普遍很大，公司說正在研究新的合夥模式，到時候來一桶的門店員工很有可能會全員合夥......

如此一來，不但是吳雲這個店長，其他的主管也好，普通的廚師也好，就連收銀員都精神百倍，爲自己的店幹活和幫人打工完全不是一個概念！

在鼎東集團的連鎖門店，最大的激勵就是成爲合夥人的期待，大家一起發財。

吳雲的門店屬於比較早裝修好的一批，員工們士氣高昂，看着肯德基每天川流不息的客戶，他們一個個兩眼通紅，這可都是我們的客戶，我們的錢啊！

他們恨不得早點開業跟旁邊的肯德基、麥當勞搶市場。

這就如同獵狗追兔子的故事一樣，兔子爲了活命而奔跑，獵狗只是爲了一頓飯，兔子急了也咬人的！