“嗯，這個思路好像沒毛病，不過我還要好好考慮考慮……”

依照馬東無事不登三寶殿的性格，李國民還以爲他過來是想給鼎東集團再增加點貸款。

如果是這樣，李國民倒是歡迎的很，因爲鼎東集團現在規模不斷膨脹，但是貸款的總額卻在不斷減少，鼎東除了分期歸還按揭貸款，還把很多貸款轉移到各個店主合夥人身上。

銀行的思路永遠是優質的企業，你越是不需要貸款，我越想給你貸款，現在的鼎東集團就是這樣的，但是馬東這次依然不是要給鼎東貸款……

李國民心裡一陣失落，好氣啊！

不過現在他也沒心思想着怎麼忽悠馬東貸點款，因爲馬東剛剛提出了一個腦洞大開，又切實可行的合作方案。

由鼎東集團、鼎東金融和金徽銀行三方合作，以鼎東系線上消費爲場景。

資金來源：消費者主動申請消費貸款用於鼎東系線上消費，金徽銀行和鼎東金融聯合提供貸款資金，鼎東金融爲金徽銀行的貸款資金提供兜底擔保。

收益分成：金徽銀行收取固定利率貸款利息，鼎東金融收取部分擔保費，鼎東集團旗下相應消費場景公司提供爲客戶提供一定期限的利息補貼，超過補貼期限，客戶根據還款計劃歸還貸款本息。

不良貸款責任：如果逾期，則由鼎東金融代償金徽銀行的貸款，然後向借款人繼續追索貸款。

因爲要實現全線上自動放款，按照這個模式，金徽銀行只需要提供資金就能穩收利息，就算有人不還貸款也有鼎東金融兜底擔保，貌似穩賺不賠啊！

客戶這邊也能得到好處，如果手頭沒有錢，又想要消費，買水果、奶茶，吃老鄉雞、買情趣用品等，可以直接在鼎東的app上借款消費，手續簡便，而且鼎東還會給客戶一定期限的貸款利息補貼，相當於變相刷信用卡消費，而且免費期遠遠超過信用卡的一個月！

這樣看上去馬東完全是在幹吃力不討好的事情，其實不然，鼎東集團得到的好處更多……

在鼎東旗下app消費，全部屬於鼎東自營業務，每一筆消費都會轉化爲鼎東的銷售收入。

以懶人果鮮爲例，懶人果鮮的標價毛利潤超過70%，也就是說3元成本的水果標價10元銷售，但是現在整個水果零售行業競爭越發激烈，公司會派發各種各樣的優惠券，客戶實際購買價格可能只需要8元，可是如果客戶用貸款資金購買水果就不能使用優惠券。

最終，客戶貸款10元買了正常8元就能買到的水果，鼎東集團獲得了正常的8元銷售額和2元的額外收益，按照年利率7%計算，鼎東集團就算連續補貼3年的貸款利息也賺了！

李國民沒想那麼細，鼎東怎麼賺錢那也是別人的事，他更關注的是這種全新的合作模式對金徽銀行所帶來的影響，以及貸款的風險問題……

“這個合作我還要再考慮考慮，不知道馬總預計合作的規模有多大？”

銀行貸款模式的創新不是一個想法就能實現的，這裡面還涉及到監管和政策的制約，還有就是雙方甚至是幾方系統對接，都需要花費一定的時間。

關於合作規模，馬東現在心裡也沒底，不過爲了吸引住李國民的興趣，讓他在推進的時候使把力，馬東自信滿滿道，“只要我們系統對接順暢，前期做個幾十上百億不成問題，以後就是做到幾百上千億也不是不可能……”，李國民聽得老臉直抽。

尼瑪，還真敢吹啊！

這種模式雖然看上去不錯，但是在李國民看來能有幾個億規模就不錯了，在他這個年紀的人看來，幾十百把塊錢的東西，有誰會貸款買水果？貸款吃飯？

這就是典型的關心思維，哪怕李國民在他這一輩人裡面思想已經算是很開放了，但是他真不不瞭解現在的年輕人有多窮，特別是90後，說多了都是淚啊……

關鍵是窮就算了，還喜歡搞消費升級，吃喝玩穿樣樣不能少，如果能一鍵便捷貸款消費，對他們的吸引力絕對會超出李國民的想象。

馬東作爲80年代末的小年輕，也曾經是屌絲中的一員，對他們的消費心理太瞭解了！

見李國民不相信，馬東也怕他不上心，於是拍着胸脯保證道：

“我的人品李董事長你應該是瞭解的，別的不敢說，我保證你最少能投放10個億，要是達不到這個規模，你們所有投入的費用算我的！”

李國民眉頭一挑，也覺得相當意外，馬東這是認真的啊！

這種話雖然當不得真，以馬東今時今日的身份地位，能說出這樣的話，本身就是一種承諾和信心，既然你這樣，李國民也拿出了一家銀行董事長應有的魄力，當即就點頭同意了。

“那好，既然馬總這麼有信心，那這個項目我同意了，不過剛開始我們還是以摸索爲主，規模不宜過大，先定5億吧……”

馬東吐血，我都親自出馬了纔給5億額度，我這張臉就值這點錢？

“5億太少了，100億吧，我身價都不止這個數了……”

馬東輕飄飄一句話，就把金額漲了20倍，而且李國民竟然沒辦法反駁！

馬東的身價真的已經超過100億了，也許用不了多久，就能超過金徽銀行的淨資產了，想想也怪蛋疼的……

糾結了幾秒鐘，李國民還是同意了，反正也不是一次性貸出去這麼多錢，如果發現情況不對也可以及時剎車，有鼎東集團這個靠山在那裡，也不怕出現損失。

…………

雙方大佬點頭同意，那事情就好辦了。

鼎東金融這邊，項目負責人是夏勇，這也是馬東給他的平臺和機會。

鼎東金融的體量太大，夏勇現在的資歷還不夠，不出意外的話這個項目就是未來鼎東金融的核心業務，只要做成了，夏勇也可以順利的更進一步負責鼎東金融的業務。

模式很新穎，但是邏輯很清晰，盈利預期相當可觀，但是有一個問題夏勇還是不明白，“我們的客戶羣體是什麼，正常情況下，我覺得很少有客戶會選擇貸款做日常消費吧？我們的業務又沒有大宗消費品，要是賣蘋果手機還差不多，別說是貸款，賣腎都行……”

對於夏勇這種鄙視別人賣腎的行爲，馬東表示不認可，腎是別人的，人家願意賣就賣喏，就算賣兩個，馬東也只會鼓掌叫好。

世界終於少了一個傻逼，可喜可賀……

“那你知道賣腎的是什麼人嗎？”

夏勇懵了一下，“這我哪知道，好像是個學生吧……”

馬東神秘一笑，“你猜對了，就是學生，現在的學生啊……”

搖了搖頭，馬東也不知道自己這麼做到底對不對，但是有些事情本身就沒有對錯，用對了地方就是對的，用錯地方就是錯的。

就說百草枯的創始人，他做夢都不會想到自己研發的農藥竟然會有一天因爲喝藥自殺的人太多導致停產……

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