林傑爲什麼,能說服這些企業家,來和自己合作。說起來,其實很簡單,那就是偷樑換柱,瞞天過海。說到底,現在沒有人相信,這的確是改變世界購物的方式。但這並不妨礙,林傑說服他們。
林傑說服他們的方式,首先就是告訴他們,別做實體經濟了,跟我混吧!他爲什麼分析國內外的形勢?就是告訴他們,悶頭搞製造業,沒有前途!
然後,林傑直接否定,自己的軟件是不是可以改變世界!然後,在告訴他們,自己的軟件可以賺錢!很多人,這時候一定會很迷糊。不能改變世界,如何的能賺錢?若你有這樣的疑問,就等於你沒有經商過。
不能改變世界,可能就等於不賺錢。但經過“包裝”的購物方式,是可以賺錢的。這個區別,就在於消費者的感覺。
你拿一塊巧克力,你赤裸着包裝,一毛錢一塊!你高端,大氣,上檔次的用了一個豪華包裝,就可以賣到一塊。你在說,這是外國進口的!就可以賣到10塊。你在說,這是高科技,營養品就可以賣到一百塊。
這不是在開玩笑,這種事情,在國際上每天都發生。
就如腦白金,在科學上已經驗證了,這玩意對人體,沒有什麼用!但是他爲什麼成功了?就是概念炒作,帶來的後果!他告訴你,這是最好的營養品,這是最好的禮品,這是高科技!於是,顧客就會追捧。
看上去,這一切都是在開玩笑,但的確不是玩笑。
長在商圈裏混的,都明白這個概念的!就比如說,最近流行的,什麼小兒口服液,小兒感冒藥。從本質上來說,就是在偷換概念!他們本身的成分,從工藝上來講,跟傳統的感冒藥,口服液沒有任何的改變。
但這玩意,就能賣出去,這就不由得不分析一下,消費者的心態問題了。
傳統的感冒藥,給小孩吃,醫生一般都告訴你,吃半片!這看起來,沒有什麼問題,小孩麼,就必須比大人服用的少!可是,有人告訴你,這樣的服藥方式,是不安全的,你可以服用小兒感冒藥,那就安全了。
本質上來說,吃半片和服用小兒感冒藥,沒有任何的區別。但經過一番包裝,消費者的感覺,就不一樣了。顧客覺得更安全了,你就可以賣的更貴了。林傑若是說,自己的軟件,可以改變世界,大家會都搖頭!但林傑,偷樑換柱的告訴大家,自己的軟件,是可以經過包裝的,玩概念炒作,那就徹底不一樣了。
在舉一個,十分形象的例子,很多人就可能明白了,兩者之間的差距。
國債的誕生,是歐洲的某一個國王,首先發起的!那時候,那個國家沒錢,很想四處借貸!沒有人敢借給他!大家都知道,國家很窮,借給你錢了,你未必還得去。他就愁啊,借不到錢啊。
後來,就有人提議,你不能這麼借,這麼借錢是借不到的。
你要想借到錢,要分成幾步走。第一步,弄一個高端,大氣,上檔次的地方,來和人交易!這個地方,越豪華越好,這樣消費者感覺起來,你這地方靠譜!嗯?這可以參照中國的證券交易所。都是坑錢的地方,但你弄的那麼豪華,大家就感覺這地方很安全。
然後,在告訴別人,我已國家未來的收益,抵押給你們,你們借給我錢。也就是說,讓人們明白,國家未來有收益了,你就可以賺錢。
尼瑪呀,這種方式抗人啊。
他從本質上,和國王借錢沒有任何的差別,也都是用國家未來的收益,償還貸款。可經過一番包裝以後,這種方式竟然備受追捧。本質上,都是那個國王去坑錢,但微微的一概念方式,效果就不一樣了。
這就概念的問題了。
中國的很多商家,都是接觸過概念問題的!前一些年,電視廣告之中,經常出現的,各種營養品廣告,就是概念炒作。其中,有一款產品是這樣的。
某一家公司發現,樹皮之中,包含一種抗氧化粒子,這種粒子長期服用,可以讓人延緩衰老。這個廣告,弄了一大羣專家,告訴你這個方式靠譜,你們可以安心的買,他是有效果的!
進過一番不靠譜的專家口述,在經過一番不靠譜科學論證,這玩意竟然賣的出去了。
我暈啊,他還是樹皮啊!你讓我啃樹皮嚒?
你把樹皮,拿到大街上,告訴別人,這樹皮坑延緩衰老,讓別人買,別人肯定破口大罵!但你把這個樹皮,用各種金絲包裹,在配上千年人蔘,萬年雪蓮,那他就不是樹皮,他是神藥啊!
經過包裝,是可以改變消費者的心態的,這是已經驗證過的事實。我在舉一個例子,某位知名明星,弄了一個膠原蛋白,說是可以抗衰老,還在廣告上,經過大量科學驗證,還用大量實例。他大約一千塊一盒。
但你若仔細想一想,膠原蛋白是什麼?你就覺得無語了,膠原蛋白,就是豬皮凍啊,大家都常吃的,很好吃的一個東西。豬皮凍經過了包裝,就賣一千塊一盒嚒?你開玩笑嚒?你還別說,真賣出去不少了。
這就是這個世界,他在很多時候,是很讓人無語的。
林傑的軟件,能不能改變世界,沒有人能清楚!但大家可以肯定,經過一番包裝,經過概念炒作,這玩意是絕對可以成功的!新的購物方式加高科技購物,這等於什麼?這就等於,你可以把正常的服裝,賣的很貴。
特斯拉電動汽車,可以拿高科技,環保去炒作,林傑的捕捉成像系統,爲什麼不能呢?
若是,按照以前的思維,弄一個垃圾店面,把這套系統放在裏面,顧客只會有好奇心,看一看了事!若換一個方式去思索,事情絕對不一樣。
弄一個絕對豪華的店面,在把這套系統放上去,在推銷概念,數字化產業,高科技!顧客就會認爲,你這個東西,是非常好的!這樣,顧客就可以吹捧你,追隨你了!消費者,是一個很奇怪的羣體。
他們是盲目的,沒有理智的。
就如奢侈品一樣,他和傳統的東西,沒有什麼區別!一個lv的包包,成本價格不超過200軟妹幣,但你把他弄成奢侈品,就可以賣到兩萬!就是因爲,消費者知道,這個品牌就是很貴。
同理,沒有人知道,捕捉成像系統,能不能改變世界。
但你改變一種方式,告訴顧客,這是高科技,這是世界最前沿的購物方式,等待的就有可能,引領顧客的瘋搶。
經商很坑吧?在很多的時候,的確很坑。
林傑的一個朋友,從美國進購了一批低檔次的牛肉,回來的時候,找了很多人,說自己有一批便宜牛肉,每斤才15塊錢。大家要不要?結果,沒有人要,這把那個人愁的!頭髮都愁白了!後來,一個朋友指點他。
你爲什麼告訴別人,這批牛肉是便宜的?你把價格提升到每斤30塊,在告訴別人,這是進口的新鮮牛肉,美國出產的。
結果,這批牛肉不久,就被人搶購一空!
同樣的東西,概念不一樣,就可以賣出不一樣的價錢。
國內的很多奢侈品,很多的品牌,在國外就是二流品牌,而一進入中國,就搖身一變,變成了一線品牌,變成了奢侈品。
“星巴克”在美國,絕對是低端的飲料企業,屬於爛大街的一個品牌!幾乎每一個街口,都有一個星巴克。他到了中國,就告訴消費者,這是來自美國的飲料企業,這是上檔次的!然後,他在中國就搞了豪華的裝修,搖身一變,就變成了很貴的星巴克。
的確很坑吧?還有更坑的呢!
lv在國外,就是二流品牌,他主打的消費人羣,是40來歲,非常剛性的婦女白領的!進入內地以後,經過一番概念炒作,一番媒體吹捧,竟然做成了奢侈品!你說,這樣的情況你暈不暈?
因爲概念制勝,把成本只有,平均200塊的東西,就賣到了上萬元。你不得不暗歎,商界的神奇。
當然了,lv能在中國做成奢侈品,也是有理由的!他在國際上,是主打剛性婦女的!進入內地以後,正迎來了中國改革開放時期!那個時候,中國剛剛發展,第一批成功的人士的女人,都是30歲到40左右婦女。
這些婦女,在選擇品牌的時候,都會喜歡,尋找和自己年紀,品味匹配的東西。lv在那個時候,是最匹配的。那個年代的女性,都是很土氣的,他們也沒有見識過外面的花花世界,他們也不敢選擇太潮流的東西。
他們也只能,選擇lv這種剛性女人的品牌。lv又是“國外的大品牌”,又和符合自己的氣質,一時間備受,第一批成功人士的追捧!
當社會的第一批精英階層,都選擇了這個品牌,第二批成功人士,也會追隨第一批成功人士!久而久之,他就成爲了身份的象徵,就做成了奢侈品。