蕭家的胭脂店逐漸人多了。
單是一個會員制的優惠活動就顛覆了眼前客人的認知。
充值五十兩送兩盒胭脂。
買招牌胭脂再送兩盒胭脂。
購買招牌胭脂自動成爲蕭家商鋪的會員。
原價三兩的胭脂限時限量折扣二兩一盒,僅售五十盒。
這一套組合拳下來,原本還似懂非懂的客人們這下是真的完全搞不懂了。
只是感覺蕭家的胭脂很值,這會兒不買肯定吃虧!
蕭寇兒終歸是小看了京城百姓的消費能力。
別說那五十兩一盒的招牌。
就一些偏冷門的色系買個七兩十兩都覺得貴的離譜。
沒想到當人多了之後,那些客人根本都不看不問,搶到什麼就要什麼。
古代百姓的從衆心理還是太重了,看到買的人多,很快就會被從衆心理衝昏頭腦,失去了最基本的判斷能力。
眼前這種混亂的場面,夏商自己也沒有預料到。
人實在是太多了,前赴後繼,場面混亂得不行。
夏商遠遠地站着,看着一眼四周,不見了春嬌。
正想春嬌此刻會去哪兒的時候,春嬌從人羣中擠了過來,手裏還拿着一個精緻的琉璃盒子。
“你這是?”
“蕭家的胭脂真有那麼好?我也要試試。”春嬌笑着,揚了揚手裏的戰利品。
夏商無奈地黑着臉:“女人!”
“還是頭一次見着裝在琉璃瓶裏的胭脂,就是太貴了,足足五十兩。若非是大人的朋友開店,我肯定要好好理論一番,難不成這胭脂是黃金做的?”
“你還真夠捨得,都察院的俸祿不少吧?”
沒有女人不喜歡化妝品,春嬌也不例外,此刻的春嬌專心把玩着手中的琉璃盒,嘴上不說什麼,愉悅的心情全寫在臉上。
也不知誰方纔還說這都什麼時候了,居然有心思去逛花街。
“人家不是說了,買招牌胭脂還送兩盒一般的胭脂嗎?怎麼你就拿着一盒胭脂出來了?”
“啊!”春嬌驚叫一聲,顯然是忘了,趕
緊轉身,朝着人羣之中又衝了進去。
女人吶就是女人,一旦顯露了女人的一面,其他什麼身份都拋到腦後去了。
夏商正看着蕭家的生意表情淡淡,手邊袖子被人拉了一把。
“東家。”
一個年過四十,身着錦衣的標誌京城人恭恭敬敬對着夏商喊了一句。
夏商看着,一時間沒有認出來:“你是……”
那人苦笑一聲,搖搖頭:“這天底下怕也只有您這位東家能把自己酒莊的掌櫃都忘了吧?”
夏商忽然想起,蕭家胭脂的旁邊就是自己的酒莊。
“哎喲,哎喲,陳掌櫃,不好意思,是在不好意思。”
夏商摸着臉,尷尬得不行:“您這是……”
“東家,昨日就聽說了,這蕭家的鋪子是您一手支棱起來。”
“這哪兒的話呢?”
“小人是說,東家幫着別家的生意上心,何時也管管自家的生意?往來鋪子的都是二夫人,這般……”
夏商再次撓撓頭,感情這位掌櫃的是來治罪東家對生意不上心的呢:“哈哈哈……那個下次,下次一定好好想想五糧液該怎麼賣。”
掌櫃的還想說什麼,遠處的蕭家鋪子裏面,蕭寇兒惦着腳尖給夏商招手:“夏商!夏商……”
“誒誒……來了來了,什麼事兒!”
夏商急急迴應,又回頭對陳掌櫃拱了拱手:“還有事兒,先走了。”
說完,頭也不回,擠進人羣去了。
“掌櫃的,你說那是咱們東家?怎麼瞧着像是這胭脂店的東家?您是不是認錯人了。”
酒莊的夥計走了出來,一邊打掃着店前灰塵,一邊小聲嘀咕。
陳掌櫃一甩衣袖,有些憤憤:“你要變成個姑娘,又長得跟人家的小姐一般好看,東家鐵定天天來!”
……
夏商倒是體會不到自家掌櫃這一肚子的怨氣,這會兒正在人羣中起起伏伏,好不容易擠到了店子裏面,又被夥計拉着去了店鋪裏屋,說是小姐在裏面等他。
到了店鋪的裏屋,終於是緩了口氣。
裏面
除了幾個忙亂的夥計之外,蕭寇兒半蹲在角落裏,不停地擦汗。
夏商走了過去:“怎麼了?哪不舒服?”
蕭寇兒蹲着,小臉兒撲紅撲紅的,喘着氣擺着手:“人太多了,應付不過來。”
“你是東家,誰要你去應付?瞧外面那些夥計,不是都幹得挺好的嗎?”
蕭寇兒點着頭,好似緩過勁兒來,對着夏商展顏一笑:“謝謝你。”
“謝我幹什麼?”
“若非你的主意,這生意可是做不起來的。”
“無非是一些小手段,你要學會了,以後自己就能把生意做起來。”
“嗯。”蕭寇兒脆生生地應着,聲音很好聽,似透着她的心情,很是愉悅,“只是現在又多了些新問題。”
“新問題?”
“就外面那些客人的瘋搶勁兒,我從徐州帶來的那些胭脂的,估計今兒一天都得賣完。來的時候從未想過蕭家的胭脂能如此受歡迎,即便馬上傳信去徐州調貨,等送來也是一月之後了。胭脂賣完了,貨架上沒東西賣,如何是好?”
“這不更簡單?去別家的胭脂店進貨,讓蕭家跟他們合作,讓他們給你供貨價,把他們的胭脂放在你的胭脂店賣。”
“用別的胭脂冒充自家胭脂?這……這不太好吧?”
“誰說是用別人的胭脂冒充自家的胭脂?就是當做別家的胭脂那樣賣。跟別家的價錢一樣,你就賺一點兒中間價懂嗎?”
“這樣能行嗎?”
“別忘了,外面可是有不少人貪圖那免費的胭脂預存了五十兩銀子在你這兒。你想想,即便你跟別人賣同樣的胭脂,只要價錢一樣,是人都會先來你的店鋪買。因爲他們這裏存了錢,遲早都是要花的,不然這錢買家都白花了不是?”
“……”蕭寇兒一愣,低聲問,“好你個夏商,是否從一開始你就有了這個打算?先誘導客人存錢,然後又逼着客人來自己的店來買?”
“是叫營銷手段。再說了,我這不是幫你嗎?你接下來能賺多少,完全取決於你能以多低的價格拿到別家的胭脂,所以,接下來的路是真的靠你自己了。”