121章 遲點吧，我把他們弄個傾家蕩產的

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日後，當立文成爲全球首富之後，這場談判爲人所津津樂道，併成爲了哈佛、劍橋、清華等名校名商學教授口中最喜歡引用說明的經典案例，以致有學生不斷投訴老師動輒“又是鄧立文的談判，沒半點新意”，此外，這場談判在當時雖然靜悄悄的祕密進行，日後卻被人總結歸納，寫進了不同類型的教科書中。在經濟類書籍中探討的是當時一統究竟價值幾何？立文花五千萬價格收購回全部的股份到底是否值得？在口才學類書籍中研究的是立文當時到底是如何說服劉佩玉的？每一句說話到底起了怎麼樣的作用？在氣勢上到底是如何通過語言間的交鋒轉換的？在心理學書籍中研究的是當時談判雙方的心態，他們之間到底還有沒有愛？還有沒有恨？兩人是以何種心態進行磋商交戰的？……但無論哪種書籍，在案例的最後都遺憾地提到了一個疑點：談判議價時雖然精彩紛呈，各施奇謀，但畢竟還有跡可尋，能讓人隱約猜測出當時兩人在“情”與“拖”字上的轉換思路，可據反映，這場談判應該還有三個人在場的，這三個人到哪裏去了呢？對整場談判有何影響呢？爲什麼李開和小張竟亦會同時答應以超低價打包股份出售呢？

這一切當然只有立文和大胖心中最爲清楚。大胖於收購後亦問過立文上述同樣的問題，立文是這樣回答的：

“網站的價值就體現在人流量及未來的或有收益上，沒出事之前，一統的價值當然該在十億左右，出事後，一統的價值是很難估量的，如果按市場慣例，以一億的價格出手應該是可能的，所以劉佩玉心目中也就是這個價格。不過，這個價格是有前提的，那就是後來者必須識貨，必須有信心、有能力把一統的人氣在渙散以後重新凝聚回來。我們以五千萬收購一統，貌似大賺，當中的風險可一點不小。”

“我沒有完全說服劉佩玉，不過她被我一翻打擊，又被我揭穿了謊話，氣勢的確是弱了下去。我趁熱打鐵的和她說：‘你賣了五千萬也足以交差了，吳氏佔了六成，可以得回三千萬，一分不賠的全身而退，這對於一個被限令整改的網站來說是非常難得的。老實說，我也是冒着風險迎難而上的，我不收購的話，估計你一頭半月內再也找不到別人收購。你真的敢說你熟悉書站的運作嗎？眼看一統重開的日子快來了，重開後不實施傳銷，你有信心再令一統的人氣瘋狂增長嗎？……不是我自誇，如今就算成達、升音的老總也不敢冒這個市場風險！”

“劉佩玉明顯被我說得有點動心了，卻還是想撈最後的一把：‘五千萬說到底是少了點，就算我同意，李開和小張他們也不能同意啊，我身爲他們的委託人，決不能辜負了他們的期望。’，我聽得笑了，說是不是如果他們也同意你就同意，劉佩玉說是，我便打了電話給你，讓你拉他們回來，後面的事情你都知道了。”

聽到此，大胖哈哈大笑：“靠！原來你的心中一直是非常清醒的！他們哪敢不同意啊，三天兩夜各自在賭場上輸了五百萬，不變賣股份的話他們如何有錢還給我們、還給賭場的那些大耳窿？他們還是讓人押着回度假村來的，奶奶的，想起他們的雄樣我就好笑……。”

“你也真的下得了手。”立文嘆息着：“你太損了……，我只是想讓他們各自輸三百萬便夠了，白白便宜了賭場的那幫人……。”

大胖笑得左搖右晃的：“僞君子！僞君子！……是誰扮賭場蝙蝠俠的？他們試了幾次滿江紅，贏回幾十萬後還以爲撿到了大便宜，拼了命的落注……。”說到此，大胖也是一聲長嘆：“小張會上當一點也不奇怪，想不到連老江湖，老奸巨滑的李開也會上當，賭博這東西真是害人不淺啊。”

“你知道就好。”立文沉思着：“其實不但李開，連你也會上當……賭博太能抓住人的心理了……，你看那些衝着錢來一統駐站、進VIP的寫手，哪個不是抱着賭博的心態來的？今後我們該如何抓住機遇，令一統的路子走得更寬、更廣呢？”

大胖靠靠連聲：“我的事都過去那麼久了……你別扮深沉，還有些問題你沒回答呢。”

“還有啥問題？”立文故意扮不知道。

大胖被迫多問一次：“你和劉佩玉之間到底是怎麼回事？我怎麼覺得你們象在玩遊戲似的？談判的時候你們的那個眼神啊……，你到底還找不找敏茹妹子啊……我的崽都快問世了，你也別流離浪蕩了。”

“呵呵，你少擔心我的事。”立文有意岔開話題：“反正我和劉佩玉純粹是商業洽談接觸……嗯，咱們現在又是一分錢也沒有了，怎麼辦呢？”

“少擔心，一統還有兩千萬現金……。”

“那是解決直銷制度的遺留問題用的，不能動！”

“嘿嘿，所以說你實際經驗少……做生意哪有不拖欠錢的？那些錢，不是不作補償，只是遲一點再補發……我有過解決直銷問題的經驗，你就放心吧……。”

立文的臉上緩緩露出了笑容：“這也是……你最長能拖多久？”

大胖想了一下：“三個月吧，夠了不？不能再長了，再長就要借款了。”

“嗯，勉強吧。”立文也想了一下：“實在挺不住的話……我找求總去，他應該肯借款的。”

大胖還是有點悶悶不樂：“怎麼說也便宜了那兩小子，建站之初一分錢也沒出，現在雖然退出，卻各自白白得了……我算一下，五千萬的兩成是一千萬，減去賭博輸的那些，他們還是白賺了幾百萬，奶奶的！”

立文卻樂了：“你咋的這麼小氣？他們也不是沒出過力氣……不過，如果你真覺得不服氣也沒關係，遲點吧，我把他們弄個傾家蕩產的。網絡經濟嘛，有人暴富，自然得有人暴窮。”