“現在我們組，已經正式被列爲試點。試點期間，新人也可以拿到百分之五十的提成！”幾天後，這條看似振奮人心的消息，打破了高飛平靜的日子。

見上級遲遲沒有動靜，銷聲匿跡了一段時間的獨龍標兵勾俊風，坐不住了，開始打徒弟們的小算盤。

話鋒一轉，勾俊風忽然問了這麼一句：“高飛，你有什麼想法？”

“駐點這，客流量比較穩定，食堂那邊的人好像多一點。”去支行取款的時候路過一次，高飛順口提了提對外拓展的想法。

“那一片，我還在觀察！”對於徒弟的多管閒事，勾俊風似乎不太滿意，轉過頭，又問江希蓉：“希蓉，你怎麼看？”

“那當然是多賺點錢喇！”江希蓉笑口一說，勾俊風就激動：“希蓉和我的想法是一樣的，做營銷一定要有慾望，賺錢的慾望！”

爲了賺更多的錢，勾俊風在事後的一週裏，向徒弟們傳授了看家本領——陌生拜訪。保險出身的他，作爲陌拜的佼佼者，這項技能理應成爲該團隊最大的優勢。

爲了讓徒弟們臉皮厚起來，敢於接受任何挑戰，勾俊風特地組織了一場培訓。於是，他們不惜犧牲業績，專門騰出了三天的時間。

“要記住，唯有不斷接觸陌生客戶，你們手上的資源才能夠源源不絕！”勾俊風邊走邊說，師徒四人出了地鐵，很快已經來到南國電子第一街。

高飛擡頭一看，發現這地擦肩接踵，大白天人還不少。

“接觸陌生客戶的辦法有很多，我現在向你們演示！”一轉眼，勾俊風直接在當街追上了一位穿着休閒，走路慢悠悠的四眼哥哥：“嗨！先生您好！我是大吉銀行的市場調研員勾俊風！”

四眼哥哥很快剎住了腳，勾搭就這麼着成功了。

沒想到師傅直接在這動了手，周成一下子看呆了：“臥槽，勾老師這麼牛？呵呵呵……”

三人繼續看，發現聊了一會兒，勾俊風已經搭上人肩膀了。悠悠地，那倆人在樹旁長椅上歇了腳。在勾俊風中肯的言辭下，四眼哥哥頻頻點頭。沒久，勾俊風打開文件夾，把申請表遞了過去。

四眼哥哥拿起筆，愣愣填寫的時候，勾俊風已經拽着客戶的證件，飛快往附近的照相館奔。

回來的時候，客戶的表已經填得差不多，證照也留底了，勾俊風這才指導客戶將表內的一些缺漏填補完整。

“先生慢走！”勾俊風這句送別，預示着有位四眼哥哥莫名其妙辦了件連他都意想不到的事。

“死嘍！那人籤的要是賣身契，完了估計還不知道！”江希蓉對師傅的利索很感慨，高飛卻說了句煞風景的話：“我辦不到！”

“我也辦不到！”周成也很無奈。

徒弟們正唉聲嘆氣，勾俊風回來了：“這本事，我練了好多年的，你們一時三刻估計還做不了！今天，也就帶你們練練基礎！”

說話的時候，勾俊風給每人發了個文件夾，裏面只放了些市場調研表。表上的問題也簡單：有沒用過，用哪一家，瞭解與否，有沒興趣，社保情況，學歷怎樣，都是類似這樣的單項選擇。

勾俊風還向徒弟們傳授了些搭訕技巧，比方不能迎面過去，礙着人腳；又比方看穿着，選出潛在客戶；還比方依照行進速度，判斷那人趕不趕時間。

交代完了，勾俊風大手一揮：“你們今天每人弄十份，填好的調研表回來！”

“啊？”啞巴過後，高飛三人唯有老老實實照做。

周成雖然外向，畢竟應屆畢業，很快和高飛搭了夥。倆人在相距不遠的大街上，相互壯着膽子開始搭訕。一上午，兄弟倆很不容易，才湊了十五份填妥的表。

快到中午的時候，勾俊風過來一看，就不高興：“你們湊在這，怎麼練？人家希蓉一個人，填十幾份了！”

兄弟倆尷尬笑了笑，才聽勾俊風道：“今天到此爲止，我們叫上希蓉，先去吃飯！”

勾俊風吃飯不是一般快，四人才坐下，他唰唰已經搞定了一份快餐，完了就在那唸叨：“不管多忙，你們都得按時吃飯！不然，到了我這歲數，胃就不行了！”

“勾老師吃飯好快！”衝江希蓉現出的幾分仰慕，勾俊風在邊上撕下紙巾，往嘴一抹，就事論事道：“我這老毛病，改不了！像高飛這樣細嚼慢嚥，才最好！”

下午的特訓地點，在大吉銀行營銷中心的會議室。久沒回家的三人，感覺這還挺親切。

師徒四人挑了個偏僻的地方坐下，勾俊風就開始了：“電話營銷，也是接觸陌生客戶的方式！我現在給你們說說常用技巧！”

“上午的調研表，你們都看見沒？你們把符合條件，對這項業務又感興趣的都挑出來！上面有電話和姓名，這就足夠了！”頓了頓，勾俊風又道：“撥電話的時候，你們要先報家門，說話要專業，別像小周這樣，嬉皮笑臉的！搭上線以後，約個時間上門去！約好了，再問客戶的公司地址！上了公司以後，多問問客戶的同事！”

“我先示範一次……”搗手撥通了桌上的座機，勾俊風張口就道：“您好，我是大吉銀行勾俊風，就是今早向您調研的那位……”

“你們都記住了嗎？下面你們都試一下！”勾俊風一輪比劃後，在剛纔那張表上打了一個大交叉，自顧自倒水去了。

高飛三人對望了一眼，緩緩嘗試。除掉沒興趣的，電話不通的，談不攏的，三人共約了九位陌生客戶。

第二天，周成和高飛搭火擺平六個，江希蓉怕到手的高大尚被人搶了，更樂意自己去。於是就這麼着，倆夥人分道揚鑣。

忙活了兩天，高飛感覺預約拜訪，確實是個難度較低，且可以尋到客源的途徑，只惜效率一般，還沒駐點舒坦。明天，不知道師傅會怎麼整？想着想着，高飛睡着了。

一覺醒來，三人的特訓，意外的從一座甲級寫字樓樓頂開始了。師傅一如既往，路上已是念叨不停：“掃樓，是我最常用，也是最直接的辦法！坐電梯上到頂樓，然後挨家挨戶地問！”

“要是前臺擋着，怎麼辦？”江希蓉充滿憂慮，勾俊風卻不削一顧道：“我通常都不管她，直接進去的！”

這顯然不是最好的辦法，只是勾俊風慣用罷了。高飛一邊掂量，一邊跟着師傅走，四人很快已經遛進一家陌生的公司。

“辦理大吉銀行信用卡！”勾俊風舉着禮品那聲吆喝，嚇了高飛一背的汗。

他估計，周成和江希蓉也好不到哪去，側目一看，倆人的臉果然也是青的。