一輪點撥後，勾俊風幾步過來，就站到了高飛旁邊。見只有自己坐着，高飛就有點不太好意思，忙站起身：“勾老師，你坐！”

“你坐你坐，我坐不住！”勾俊風顯然坐着渾身不自在，死活把椅子讓給高飛。

衝這不繞彎的話，高飛就覺得師傅是心直口快的急性子。讓他窩在這，確實太委屈了。

往常沒人陪說話，勾俊風既然開了口，不免藉機向徒弟吐點苦水，也坐實了高飛的猜想：“駐點沒什麼意思的！我一個人在外面，隨隨便便都能賺萬把塊錢！可是領導非要我帶新人，沒辦法！”

對於師傅的感慨，高飛能理解，聽說駐點團隊業績多是均攤的。師傅的意思，就是埋汰高飛拖了後腿唄。可惜，在學藝有成之前，高飛確實變不出來客戶，唯有尷尬笑了笑。

“部門的政策經常變，之前提成還是十幾塊錢的時候，我都沒怎麼幹！還是近幾個月，提成好不容易上來，我才賺了點！”勾俊風似乎很在意收入水平，十句話裏面總有那麼幾句離不開錢。

恰巧師傅提到，高飛就問：“勾老師，現在一個客戶提成是多少？”

“大概二十六、二十八這樣，我也說不準，經常變的！”這話從一個業務主管嘴裏說出來，高飛就知道，師傅開會經常缺席，要麼就是對這些形式上的東西比較敷衍了事，掃了上級領導的面子，才落得今天這幅模樣。

“我見勞動合同上寫着底薪一千，卻又說是計件工資，這是怎麼回事？”高飛又問了幾句。

“我們這行哪有什麼底薪？錢都是自己賺來的！我們要是每月基本任務都完不成，拿一千保底混日子，這份工作就沒意義了！”頓了頓，勾俊風又提點了幾句：“發力的時機很重要！我想過不了多久，政策還會調整，機會一定會有的！這，比我以前賣保險，要容易多了！”

看來勾俊風沒拿過底薪，對收入計算方式也是一知半解，一時解釋得還不是很清楚。但他說得好像還挺有道理，大家都不是奔這底薪來的。在大吉集團的光環下，確實比賣保險或是送外賣要光鮮。

“明白！”等高飛回了話，勾俊風又開始做親身示範了。他這回比上次更嚇人，怎麼着來着？

眼前剛路過一個小白領，勾俊風提着嗓門，沒皮沒臉就喊：“辦理大吉銀行信用卡！”

勾俊風雖然娃娃臉，卻是個聲音嘶啞的中年人，在公衆場所突然怪叫的這一聲，非常刺耳！那小白領朝高飛他們看的這一眼，簡直像動物園圍欄外，看猩猩的遊客。

窩滴瑪雅！高飛一聽，臉就熱了，真想挖個地洞鑽進去，不料這位師傅竟然和他說：“高飛，和我一起喊！”

“好……”高飛無奈應了一聲。

下一個小白領在面前路過的時候，高飛硬着頭皮牽強喊了句：“辦理大吉銀行信用卡！”

對於徒弟的表現，勾俊風顯然不太滿意，皺着眉頭道：“聲音再大點，像我這樣！”

“辦理大吉銀行信用卡！”師徒倆喊了一輪，高飛有點長進了，客戶卻不買賬。

爲免在徒弟面前丟臉，勾俊風終於拿出幾分真本事。好不容易遇上一個路人，勾俊風突然拾起了桌上的禮品壺，笑着臉一個勁晃動：“辦卡就送，填表就送了啊！”

勾俊風吸引眼球確有一手，那人沒一會兒，還真被哄過來了：“怎麼辦？”

“填個表就行了！”說話的時候，勾俊風不僅收斂了喜色，而且變了臉：“你社保買多久了？”

“兩年了！”男人才說完話，勾俊風又來了：“是不是本科學歷？”

“那當然！”男人剛回了話，勾俊風立馬道：“您先坐一下！”

客戶坐下時，彷彿還沒弄清楚狀況。接過勾俊風的眼神，高飛也施展了與生俱來的親和力：“請問，身份證和社保卡有帶沒？”

客戶愣了愣，糊里糊塗道：“帶了！”

“填個表就行。”高飛微笑着把申請表遞了上去，沒想到客戶竟然真填上了。

填了申請，證件一複印，搞定！完了事，客戶笑嘻嘻接過禮品，還說：“謝謝！”

“勾老師，我們開單了！”高飛有些激動，勾俊風卻不從容：“我之前都是審批通過以後，纔給客戶禮品的，有些壓根就沒給！人都愛貪小便宜，有的人辦了又辦！受理業務要機靈一點！”

“明白！”待高飛回了話，勾俊風又就細節進行了一些指導：“留意到我剛纔做什麼了嗎？你得想辦法讓客戶先坐下，客戶心穩了，才容易上鉤！遞表的時候，簽字欄要向着客戶那一邊，不但方便客戶，也可以減少他停頓和思考的時間！還有填表的時候，那些小字很容易讓人看花眼，你得用筆點着，指導他怎麼填……”

勾俊風說的，都是接洽和簽約時候，一些實用的技巧，比常年待在後臺的戈科長教的，顯然要管用得多。

“明白！”等高飛點了頭，勾俊風皎潔一笑，道：“高飛，我還有事要忙，就不陪你了！”

“勾老師再見！”目送勾俊風離開後，高飛看着資料上客戶填寫的缺漏，比方郵政編碼、填表日期、銀行專欄，都給補了補。

高飛這個步驟，行話也叫整表。一份填寫完整的表格，可以增加審批通過率。完了事，他才把單子小心翼翼藏到箱子裏。

勾俊風這一去，就好幾個小時沒露面。直到快傍晚的時候，高飛正和一個客戶介紹產品的使用方法，好不容易折騰完，才發現勾俊風早已經站在他身後。

對於師傅這個不太得人心的習慣，從不偷懶的高飛倒不怕被逮着：“勾老師，你來喇？”

“哦，是！”勾俊風正暗地查探徒弟的工作狀態，當然有點心虛，張口搪塞一番，才曉得轉移話題：“高飛，你接待客戶的方法不對！”

“啊？”見徒弟有些發傻，勾俊風細細道：“我們是在做營銷，不是在教書。客戶的疑問，不歸我們管。我一般都會問，你還有什麼問題？解決掉最主要的成交障礙，就行。如果都像你這樣，多來兩個客戶，就應付不了了！”

“明白！”客流高峯期在下班的時間段，師徒倆的交流，比平常要少一些。叫賣聲中，不知不覺天都黑完了。夜裏九點沒到，附近的寫字樓已經人去樓空。

清點了收穫，勾俊風喜眉笑臉，終於對高飛做出了評價：“今天總共辦了七個客戶！高飛第一天上班，表現不錯！”