來買車賣車的客戶不知道二手車市場的情況,不知道怎麼選擇合適的車商,猶如無頭蒼蠅般一頭紮了進來,找不對車商。
有人看到了商機,於是,出現了溝通車商和客戶之間的第三者:車蟲。
車蟲們一般聚集在市場門口,或者附近的馬路邊上,舉着高價收車的牌子招攬生意。
他們熟悉二手車市場的一切,
熟悉各式各樣的車商,
熟悉各種車型。
熟悉每款車的大致價格。
……
車蟲們壓低賣車客戶的價格,再賣給車商,或者賣給其他來二手車市場買車的客戶,賺取差價或者茶水錢。
或者把車商的車源謊稱是自己的車,加價賣給來買車的客戶,自己不掏一分錢,做着空手套白狼的無本買賣。
王柯強告誡張晨,千萬不要以爲車蟲只是打着高價收車的幌子買車賣車,他們還有更賺錢的本事,就是幫着客戶審車驗車。
王柯強給張晨使了個眼色,讓他注意馬路對面聚集的一些人,這些人中有一個頭發掉光的年輕男子:“那個人就叫癩子,本事大的很,幾乎通天,能把脫審幾年的車順利過審,能讓改裝車順利驗車過關,能輕輕鬆鬆的給你消分清理違章……耗子這些車蟲都怕他。”
王柯強指給張晨看的那些人估計有十幾個,他們聚在了一起低聲的談論着什麼,尤其是那個叫癩子的年輕男子還不時的瞥向王柯強,他那狹長的雙眼似乎冒着兇光,好像非常敵視四海車行。
“王經理,那個癩子和您有仇?”張晨感受到了癩子的敵意,低聲的提醒王柯強。
王柯強呵呵笑了笑:“我和他沒仇,估計是今天咱們鬧的動靜太大,把車商們修理了一通,又把車擺到了人行橫道上,影響了他們的生意。”
最後,王柯強告誡張晨不要輕易得罪這個癩子,他們車蟲雖然分幫分派,但是很抱團,和草原上成羣的豺狗一樣惹不起的。
並且他們是光腳的不怕穿鞋的,要是給咱們使壞,什麼陰招、損招、你想像不到的不要臉的招式都能使出來,幾乎所有的坐商全拿他們頭疼。
張晨點點頭,表示自己不會沒事找事惹上這些車蟲的,但是王柯強的介紹,讓張晨對車蟲們發生了很大的興趣,“這些人一個月能賺多少錢?”
“說不準。”王柯強知道張晨雖然年輕,但是做事穩重,很讓人放心,“他們是三年不發市,發市吃三年,一個月做上幾筆單子,輕輕鬆鬆的賺一萬多,或者幾萬。”
“這麼賺錢?”張晨沒有車商系統之前,覺得一個月能有上萬的工資,都邁入白領的行列了,現在這些車蟲的賺錢本事,真讓他大吃一驚,非常好奇的想看看他們是怎麼撈錢的。
張晨忙着接待客戶,到了下午六點多的時候,天色開始稍稍變暗,原本潮水般的客戶少了很多。
張虎幾人還在接待客戶,張晨閒着沒事,又找到了王柯強,向他打探車蟲的事情。
忽然一陣汽車的轟鳴聲從遠處傳來,一輛黑色的曰產天籟無視滿大街的行人,按着惹人厭煩的喇叭,橫衝直撞而來。
現在二手車市場門口的道路幾乎沒有車輛通行,路面上全部是車商和客戶們。
大家發現了這輛囂張跋扈的汽車,紛紛向着兩邊跑開躲避,唯恐被一下子撞到。
曰產天籟最後一個急剎,死死的停在了張晨和王柯強身邊。
張晨的腦海裏瞬時響起了系統的提示:
“宿主注意,有客戶接近。
客戶:趙彪。
男,二十八歲,裝修公司老闆。
想把公司的2010款2.5LXL曰產天籟賣掉。
期待價格:8萬到9萬。”
咦?
竟然有賣車客戶的系統提示?
張晨正在驚奇中,黑色曰產天籟的主駕駛門打開了,從上面下來了一個瘦瘦的男青年。
客戶是來賣車的,張晨沒有二手車鑑定技能,沒打算做趙彪的生意。
站在一起的王柯強沒有車商系統,不知道趙彪來幹什麼,同樣沒有在乎他,只是對他惡劣的行爲皺了皺眉頭,很是不滿。
張晨打量了一下黑色的曰產天籟,現在擁有的專家級二手車銷售技能瞬間提供了具體的車型信息,明白了它的型號,以及一些性能數據和通病、缺點。
“王經理,這輛2010款2.5LXL曰產天籟賣給車商收,能賣多少錢?”問出了這句話,張晨就意識到自己錯了。
因爲二手車和新車不同,即使是同一型號的車型,也講究‘一車一況,一況一價’,不能把別的2010款2.5LXL曰產天籟的價格,套在這輛車上。
果然,王柯強沒有直接說價格,琢磨了一陣纔回答:“不知道車況沒法說啊,一般車況精品的2010款2.5LXL曰產天籟,一般車商收的價格,在六萬到七萬之間,看客戶的情況,轉手加個八千到一萬再賣出去。”
忽然張晨想起來了,車商商城裏有初級的二手車鑑定系統啊,一時好玩,張晨激活了初級的二手車鑑定技能。
重新再凝視這輛2010款2.5LXL曰產天籟,張晨的眼前和以前一樣,突然冒出一條長長的紅色光線,和激光掃描似的從車頭劃到了車尾後,他的腦海中浮現出了無數的信息。
張晨終於知道了這輛2010款2.5LXL曰產天籟的詳細車況。
根據系統提示,這輛車國四標準,手續齊全,可以隨時過戶。
上牌的時間是2011年8月,整車原版原漆,無事故,無水泡。
發動機、變速箱完好,無故障,無滲漏。
底盤懸掛沒有任何的異響。
內飾八成新,磨損不算嚴重。
……
最後,系統提示,建議收車價格:6萬左右。
張晨正感嘆着精品的車況,忽然收到了系統提示的建議收車價格,心中一陣驚喜,還有這個功能,簡直太貼心了。
趙彪從車裏出來,溜達着朝着二手車市場大門走去。
路過耗子身邊高價收車的大牌子時,他停下了腳步看了眼,接着甕聲甕氣的問:“收車嗎?”
張晨沒打算收車,沒打算給耗子搗亂,卻跟着走了過去,想看看耗子是怎麼收車的。
耗子坐在旁邊的塑料板凳上正玩手機,發現了趙彪後猛的站起身,客氣的比見了爹媽還親熱,一邊掏出了兜裏的軟中華,一邊熱情的迴應:“收啊,當然收了,什麼車?”
趙彪的腦袋甩向了不遠處的天籟,說:“曰產天籟,什麼價?”
耗子都沒有問年份,沒有問車況,沒有問有沒有抵押什麼的,不假思索的直接報出了價格:“十萬。”
“嘶……”趙彪一聽價格,驚喜的倒吸了一口冷氣,高興的嘴都咧歪了。
確實啊,趙彪來的時候,以爲能賣到八萬都夠嗆,現在這個人竟然肯出十萬,太讓他意外和興奮了。
不過,華夏人都有個毛病,趙彪以爲你既然能出到十萬,自己再到市場裏面去問問,說不定能賣到十一萬,十二萬,甚至十三四萬也說不準。
於是打算比較幾家的趙彪都沒甩耗子,徑直的走開了。
耗子也沒有去攔趙彪,更沒有加價,他看了眼不遠處站着的張晨,認出張晨是四海車行王柯強的手下,只是禮貌的笑了笑,完全沒有對待王柯強時的那種熱情和狂拍馬屁。
張晨毫不在意,自己出了主意,找了人在海邊市二手車市場大門口立威,他自己卻沒有出風頭,反倒是王柯強拋頭露面出風頭,他自己卻默默的當了個幕後推手。
張晨遠遠的吊在趙彪身後,發現他問了好幾個收車的車蟲和車商,但是那些人出的價格沒有一個高過七萬的。
和耗子報的價格整整差了三萬啊,趙彪想賣高價的想法徹底破滅,過了好一會兒,趙彪老臉鐵青的回到了耗子面前:“這車就賣你了,十一萬。”
耗子沒有討價還價,表示要先看看車。
趙彪覺得驗車的要求挺合理的,於是點點頭同意,領着耗子走向了停在路邊的那輛天籟。
張晨發現耗子跟在趙彪後面打了幾個電話,很快又有三個年輕男子出現在了趙彪的天籟身邊。
並且這三個人和耗子很熟悉,似乎是耗子請來幫忙驗車的。
現場沒有舉升機,沒有辦法做擡架檢測。
加上耗子,四個人圍着趙彪的天籟一通檢查。
他們分工明確,有的走向車頭,掀開了引擎蓋,有的跑到了車尾,觀察後備箱的情況,有的先打開車門觀察內飾情況,重點掀開了腳墊下面,還用手摸了摸……
折騰了好一會兒,四個人給出了價格:五萬。
趙彪急眼了,朝着耗子吼了起來:“臥槽,不是說好的十萬嗎?怎麼攔腰砍啊?”
“你這車八九年的車齡了,還有各種各樣的小毛病。”耗子沒有了剛纔的親熱勁,反倒一臉的嫌棄,撇了撇嘴反駁,“我買到手後,修車不花錢啊?”
“毛病?”趙彪火大了,他自己的車,自己當然知道車況,明明是什麼毛病都沒有的個人一手車,怎麼到了這幾個人嘴裏,卻成了垃圾了?
趙彪一把揪住了耗子的衣襟,把他拉到了自己的臉前,咬牙切齒的喝問:“你給勞資說清楚,勞資的車有什麼毛病?”
和耗子一夥的三個人慌忙上前勸架,拉開了趙彪和耗子,還和氣的勸趙彪別發火。
“你看看這裏……”耗子沒有在意趙彪的粗魯的動作,隨手指向車身上的一處地方。
“還有這裏,這裏……”耗子圍着天籟走了一圈,一下子找出了七八處小毛病。
趙彪看的眼睛瞪的溜圓,發現耗子說的還真對,不是大燈不亮,就是某處少了東西,附近的零件晃晃悠悠的差點要掉下來。
趙彪鬱悶壞了,迷茫的想,自己怎麼不知道有這麼多的毛病?
看到趙彪發矇的樣子,站在遠處的張晨差點笑歪了嘴,他在遠處看的清清楚楚,知道這輛天籟根本沒有什麼毛病,完全是耗子四人趁着檢查車況時順手拔個保險,動個螺絲,故意動的手腳。
趙彪有心想不賣,或者去找那些出價六萬的人。
但是趙彪被耗子找出來的小毛病搞怕了,他擔心不賣給耗子,賣給別人的話連五萬都拿不到。
到最後,趙彪終於把這輛天籟按照五萬的價格賣給了耗子。
不過,最後籤合同給錢的時候,掏錢的卻不是耗子。
耗子打了個電話,竟然是王柯強樂呵呵的從遠處走來,付錢把車開走了。
後來,王柯強告訴張晨,這輛車除了付給趙彪的五萬,又給了耗子五千茶水。
看到了完整的一幕,張晨也算是明白了車蟲的伎倆,就是先用高價引誘賣家,再用遠低於正常收車價格的白菜價買車。
你不賣我沒關係,我會讓全二手車市場的人,都知道我報的價格,換一個地方再問價,絕對的沒有我報的價高,最後你只能回來找我。
爲了砍價,車蟲們會趁着賣家不注意,一般拔個保險,動個螺絲什麼的,都是順手的事情。
到最後,付錢的不是車蟲,他們會喊來一個相熟的車商,掏錢把車買走,自己掙一個茶水錢。
整個過程,四海車行以低於正常市場價格的車款,收到了滿意的車。
車蟲也撈到一筆不菲的茶水錢,他們雙方皆大歡喜,倒黴的只有賣車的客戶了。
……
時間到了晚上七點鐘,二手車市場裏沒有多少客戶了。
王柯強和銷售員們急着去天地大酒店吃飯,於是提前下班,把車開回了四海車行。
說起今天的成果,四海車行真是大豐收啊。
他們今天賣出去了六十多輛車,上到六七十萬的途樂、埃爾法,下到幾萬塊錢一輛的老福克斯,雨燕,今天的銷售額達到七八百萬。
張晨六個人和昨天慘淡的生意相比,也迎來了大豐收,每個人掙到的提成超過十萬華夏幣。
張晨解除了對張虎等人使用的傀儡技能,除了郝強的狀態好點,張虎四人站在原地直打晃,眼睛發直,腦袋發矇,渾身無力。
但是他們聽說今天的收穫足足有十萬華夏幣時,樂的幾乎不敢相信自己的耳朵,不敢相信自己今天能賣出去這麼多的車,不敢相信今天能掙到這麼多的提成。
“呵呵。”張虎累的翻着白眼上氣不接下氣,差點口吐白沫癱倒在地,但仍然朝着王柯強傻笑,“我頭暈。”
“瞅你這點出息,一天掙十萬就頭暈了,以後跟着張哥掙二十萬,三十萬時呢?”郝強暈啊暈的,早暈習慣了,他以爲張虎幾人是樂暈的,於是拍着胸脯自豪的表示自己就沒有被錢嚇暈了。
哥就是這麼淡定,郝強最後實在忍不住,仰天大笑了起來,高興的眼淚都出來了。