“張晨，還有件事，我希望聽聽你的辦法。”張晨和王經理確定了以後的經營思路，王經理又提起了另外一件關於張晨的事情：每個季度的員工大會上，不但會對門店考覈，還會評比季度優秀員工、季度銷售冠軍，甚至是年度優秀員工、年度銷售冠軍。
很多企業都有評選優秀員工的慣例，並且評選的標準各式各樣。
四海集團評選優秀員工和銷售冠軍的標準簡單粗暴，只看每個銷售員的業績。
王經理的意思是，提升門店營業額和爭取季度優秀員工名額這兩件事情，沒有衝突，甚至是相輔相成的。
兩件事情如果能辦成一件，王經理下次去開季度大會，鐵定的不會被拉到高高的前臺上批鬥了。
所以王經理希望張晨能使出全身的力氣，不奢望什麼年度優秀員工，年度銷售冠軍，季度銷售冠軍，能當一回季度優秀員工，哪怕排名墊底，他也很滿足了。
季度優秀員工在四海集團唯一的考覈標準就是業績，計算的方法更加簡單，全部的車款累加起來就行。
說白了，張晨本季度的銷售業績，如果能在全部幾千銷售員中排進前十名，鐵定會被評比上優秀員工。
當然，那時四海車行的銷售額，同樣會大幅的提高，王經理才說兩者是相輔相成，並不矛盾。
張晨好奇的問道：“上季度銷售冠軍和其他優秀員工的業績是多少？”
王經理給張晨定的目標是季度優秀員工第十名，並且他考慮這個問題有兩天了，提前收集了非常多的情報，很快說出了張晨想了解的情況：“上季度優秀員工第十名，正好是我們八分區保時捷4S店的陳興磊，銷售額在兩千六百萬。”
張晨不懂新車銷售，不明白兩千六百萬的業績多麼恐怖。
王經理細心的解釋，新車銷售和二手車銷售不同。
計算新車的銷售額不僅包含車輛銷售額，還包含精品、保險、選裝等等費用。
王經理稍稍點撥，張晨聰明又有二手車銷售技能很快便明白了。
額外算上精品、保險等銷售額，已經給張晨競爭優秀員工造成了很大的難度，至於選裝更太令張晨無語了。
和大家去買低端的車型不同，比如說買捷達，什麼型號是什麼價格，區分的清清楚楚。
而保時捷的新車都是丐版的，必須額外掏錢選裝其它功能或者配件，所以即使是同一型號的，客戶選裝的功能或者配件不同，價格也有巨大的差別。
購買保時捷的客戶絕大多數是有錢人，當然是把供選裝的功能和配件可勁的上，這樣一來，整輛車的售價就達到了一個恐怖的高度。
張晨陷入了沉思，同樣是賣一輛車，二手車不但價格低，更沒有精品、保險、選裝等費用。
人家賣一輛車，頂自己賣好幾輛，還不被虐死？
爭奪優秀員工的難度不是一般的大，必須另外想辦法啊！
張晨沒有和剛纔一樣很快的給出答覆，王經理黯然的嘆了口氣，明白自己車行的員工和新車銷售員競爭有太多的劣勢，賴五成績巔峯的時候，隨便哪個幹了幾年的普通新車銷售員都能吊打他，更何況張晨纔來四海車行沒有幾天，對他來說超越陳光磊的銷量簡直是不可能的。
自己是被張晨這些天的業績衝昏頭腦，有些異想天開強人所難了，王經理自嘲的呵呵笑着，放棄了讓張晨爭取優秀員工的想法，寬慰他說：“沒事的，我也就是隨便想想，只要咱們車行的銷售額不再墊底就行。”
張晨低頭不說話，不是喪失信心打退堂鼓，而是想到了一個大膽的辦法。
他目光堅定的看着王經理，認真的說：“我有一個辦法，不知道王經理您敢不敢用。”
“不愧是大學生，腦子就是好使。”王經理太高興了，自己無法解決的難題，張晨馬上有了對應的辦法，“說，快說。”
張晨有點不好意思，老臉變的通紅：“我想的辦法有點不要臉。”
“什麼不要臉的辦法？”王經理急壞了，騰的站起來低頭看向了張晨，非常好奇張晨想出的辦法有多麼奇葩，“說啊，現在不是考慮要臉不要臉的時候，我早被批鬥的沒臉沒皮了。”
“我的辦法是……”張晨笑着說出了自己的想法。
張晨覺得，既然優秀員工的評定標準簡單粗暴，那麼完全可以利用這個評比漏洞。
四海車行不是有七個銷售員嗎?那麼把所有人的業績全部加到一個人的身上，全力的拔高他的成績，人爲的弄出一個季度優秀員工出來。
當然，該給別人的提成還是要給的，吃幹抹淨不是人乾的事情。
“嘶……”王經理倒吸了一口冷氣，眼睛瞪的溜圓死死的盯着張晨精緻的面容不放，他的身體僵直了足足有一分鐘，才緩緩的說道，“你想的辦法何止是不要臉，簡直是膽大妄爲的作弊啊。”
“確實是作弊。”張晨痛痛快快的承認這個方法有很大的危險，萬一被集團總公司發覺，最先倒黴的就是王經理，“您覺得怎麼樣？”
不過張晨也只是建議，是否實行要看王經理的意見。
王經理被張晨的想法震驚了，沉默了許久沒有說話，思考權衡着是不是值得冒險。
按照王經理自己的分析，和新車銷售員比拼業績，常規手段已經無法達到目標，以他平時的性格脾氣來說，很想放棄張晨建議的作弊手段。
尤其讓他更擔憂的是，萬一四海車行所有銷售員的業績加到一個人身上，也達不到優秀員工的標準，進不了前十名怎麼辦？
可是以前被領導、同事奚落的畫面在王柯強腦海裏翻轉，那一句句嘲諷的話語，鄙視的眼神，如同鋼刀一般扎着他的心。
人爭一口氣佛受一炷香，王經理不甘心，不甘心自己永遠被人踩在腳下，不甘心永遠被人瞧不起。
現在好不容易有了張晨這麼出色的員工，才突發奇想的要搏一搏。
王經理深吸了一口氣，沒有直接回答張晨，反問道：“你有多大的把握？”
“什麼我多大的把握？”張晨被問懵逼了，王經理剛纔只是說想聽聽自己的想法，沒說讓自己去爭優秀員工啊！
“你想的奇葩辦法，當然你來當這個不要臉的人了。”王經理琢磨着只要張晨能有百分之三十的把握，就豁出去放手一搏，“你到底有多大的把握？”
張晨不喜歡說大話吹牛皮，綜合考慮有王經理的大力支持，有二手車初級銷售技能，興許有成功的機會，於是小心翼翼的回答：“百分之五十吧。”
“什麼？百分之五十？下次開季度員工大會，叔不希望這張老臉再被領導埋汰了，全拜託你了。”張晨的答覆遠遠超過自己的預期，王經理內心翻起了驚濤駭浪，猛的站起身，衝着張晨低頭鞠躬，面容嚴肅的樣子，都和參加追悼會一樣悲慘，讓張晨產生了一巴掌扇過去的衝動。
領導把話說這份上了，張晨是個要臉的人，也不推辭了，只是扭頭看向了外邊的同事們，尤其是賴五的方向，沒有說出來的意思不言而喻。
王經理也看向了外邊幹活的員工們，爲了實現自己的願望發狠了，咬牙切齒的說：“我會加把力，讓賴五早點滾蛋。其他人我也會順利擺平，讓他們配合你的。”
“好，咱們的計劃從賴五滾蛋的那一天開始。”張晨不動聲色的又給賴五墊了塊磚，笑眯眯的向王經理許諾自己會竭盡全力的。
王經理和張晨商量了會計劃的細節，然後把張晨一個人留在了辦公室裏考慮詳細的步驟，完成一份計劃書。
外面打掃衛生的員工們不知道自己被算計了，他們同時驀然感到了一陣寒冷，紛紛擡起頭看向了天花板，中央空調沒出毛病啊，怎麼感覺怪怪的？
被王經理修理一頓的賴五無奈的擦拭着汽車，可是他很快發現別人都躲着自己，不但張虎、王琦、方武這幾個和張晨走的近的人，連平時的小弟郝強、唐洪波也刻意的避免和自己多說話。
賴五做過什麼虧心事，自己清楚，更是猜到了大家的想法。
然而賴五不死心，他天真的認爲王經理不會把他開除的，因爲他了解王經理是個嘴軟心更軟的人，天真的以爲時間會沖淡一切的仇恨，等到了王經理忘記昨天的事情，所有的情況依舊會變的和以前一樣。
自以爲想通了關鍵，於是賴五今天干活非常勤快，簡直和他平時懶、奸、滑的爲人有明顯的不同。
看到了王經理從辦公室出來後，賴五開始表現了，玩命的幹着活，把一輛輛展車擦的鋥光瓦亮。
王經理手拿保溫杯，在幹活的衆人之間隨意溜達檢查工作，和張虎幾人調笑了幾句後不經意間走到了賴五附近。
這時王經理的老臉黑的和鍋底一般，怎麼看他怎麼不順眼，心頭火大了，一腳踹在了擦拭錚亮的前槓皮上：“擦的不乾淨，重新擦。”
“老王，你……”滿頭汗水的賴五直起了腰，自己的努力沒有換來領導的表揚，還被這麼對待，他委屈的撇着嘴，眼中滿是淚水。
遠處的張虎幾人發現了這邊的動靜，卻沒有人過來勸說，連郝強和唐洪波都趕緊低頭幹活，裝作沒有看見。
王經理想起了賴五昨天差點沒坑死自己，比他更憋屈，自己年齡大了，學歷什麼的不佔優勢，萬一昨天不是張晨和客戶及時發現了問題，沒有造成嚴重的後果，自己早被開除了。
而罪魁禍首就是眼前這個一向心腸歹毒的賴五，怎麼能不讓王經理生氣？
王經理一直沒有詢問賴五整件事情，他知道問了也白搭，賴五一定會死皮賴臉的狡辯，不會說出實情。
賴五同樣清楚自己昨天的所作所爲，同樣沒有爲今天受到的報復喊冤。
等王經理走了，賴五生氣的把手裏的棉布摔在了地上，怒氣衝衝的高聲咒罵着，嚷嚷什麼勞資不幹了……
忽然，賴五想起了“金九銀十”，二手車行業的旺季馬上就要到來。
賴五在四海車行幹了四五年了，每年的旺季，他的提成都能達到二十萬多，也就是說，短短的一個多月的時間賺到的錢，竟然佔了全年的收入的一小半。
賴五不捨得這筆錢，琢磨着過了旺季再考慮去留的事情，到了那時，去陳浩傑的車行，或者別的地方都行。
其實賴五也不想在四海車行幹了，同樣在二手車市場，有些頂尖的銷售員，每個月的提成能達到十幾萬。
而跟着老頑固王柯強，每月累死累活的賺個辛苦錢，早特麼的膩煩了。
打定了主意，賴五馬上閉嘴不再嚷嚷了。
他準備先找人和王經理說說好話，試探着儘快彌補破裂的關係。
賴五彎腰撿起了丟在地上的棉布，朝着遠處幹活的人羣走去。
到了掃地的郝強身邊，賴五臉上堆起了微笑，伸手去搶掃帚，親熱的喊道：“強子，來，哥哥幫你幹活……”
郝強太瞭解賴五的性格了，若不是今天王經理修理賴五，即使自己是狂拍他的馬屁，都不會正眼瞧自己，還能像這樣主動熱情的幫忙幹活？
郝強不傻，他看出來了王經理的用意是想擠走賴五，這個節骨眼上，誰還敢和賴五走近？
郝強搶不回來掃帚，乾脆捂着肚子裝作要上廁所跑開了。
“哎……”連昔日的小弟都不搭理自己，不肯替自己向王經理求情，滿臉怒色的賴五直起了腰，把手中的掃帚摔在了地上。
人羣哄的一聲四散跑開，大家像躲避瘟疫一樣躲着賴五，生怕他纏上自己似的。
賴五環顧着靜悄悄的車行，陣陣酸楚和委屈涌上心頭，仇恨和憤懣使他攥緊了拳頭，惡狠狠的看向了辦公室的方向。
