“小夥子，你這是，要開網吧？”

那老闆好歹也是業內人士，一看白青所列的配置，再加上他要的數量，以及二手的特徵，幾乎一下子就能確定出來白青的用途所在。

白青也沒有否定的意思，像這種事兒，否定的也沒有什麼意思，倒不如讓老闆根據自己的實際需要，在選擇的時候，會多考慮一些。

“這樣，每臺電腦，三千五，就按照你這個配置來。”那老闆擡起頭來，看着白青，給出了自己的價格。

聽到那老闆的話，白青不由得嗤笑了兩聲，然後看着老闆，慢慢直起了身子：“我說老闆，你這是不是看着我年紀輕，就在這兒糊弄我呢，三千五？你還是賣給別人去吧！”

說完，白青直接站起身來，拉着白佳，做出一副要走的架勢來。

那老闆也是沒有想到，白青居然一言不合，說走就走，半點兒都沒有談判的意思，他先是露出一個苦笑，然後趕緊站起身來，一把抓住白青的手，臉上小心的陪着笑容：“小兄弟，別急，咱們再商量！再商量！”

說完，死死的抓住白青的手，就是不肯鬆開。

白青斜着看他一眼：“你想再商量？”

“買賣買賣，你想買，我想賣，咱們再談談嘛，別這樣，哪有一言不合就談崩的。”

那老闆繼續對着白青賠着笑，苦口婆心的勸說着。

看着他那眼巴巴的樣子，白青平靜的說道：“既然想談的話，那就別以爲我年紀小就好欺負，我可不是那麼容易糊弄的。”

一面說着，一面重新在椅子上坐了下來。

那老闆看到白青的動作之後，便也是趕緊坐下，然後不動聲色的抹了一把額頭上的汗水。

“我既然要開網吧，肯定是對行情有所瞭解，不然也不會冒冒失失的就到這裏買電腦，上次從你這裏買過一臺，覺得你們家還算是不錯，宰人沒那麼狠，反正都是要買，從誰哪裏買還不一樣，就想着照顧照顧你生意，好歹也算是認識一場，想不到你上來就要坑我！”白青呷了一口茶水，有些憤憤不平的對着那老闆抱怨道。

那老闆這個時候也不能多爲自己辯解些什麼，只能一直尷尬的笑着。

“好了，之前的時候，我已經打聽過了，這些配置，用二手設備的話，三千塊錢絕對夠了。”白青又喝了一口茶水，然後坐直了身子，現在的他，有了最開始的先聲奪人之後，現在的他，已經開始逐漸掌握談判的主動。

現在的白青，外表看起來就是個未成年，就算是身邊還跟着個白佳，但白佳一看就是充滿了學生氣息，這樣的組合，在那些奸商的面前，不宰你簡直就是對不起老天爺給的機會。

所以他只能一開始用這種玉石俱焚的強硬來震懾住這些奸商，以換取自己在談判當中的主動。

聽到白青的報價，那老闆皺起了眉頭，久久沒有說話，大概是在心中合計着利潤。

實際上，白青所說的那些，也不完全是真的，他雖然對行情進行過了解，但他不過就是個學生罷了，而電腦這一行的水又很深，確切的行情，他怎麼可能打聽的到？

無非就是根據得來的一些消息，以及現在新產品的價格進行推測而已，試探性的說出一個三千的價格。

當然，白青覺得，這個價格，就算是不準，應該也不會差距太大。

現在從那個老闆臉上那糾結的樣子來看，自己所推測的，應該也是八九不離十了。

這不由得讓他心中大定，對於接下來的談判，心中有了更多的計較。

“怎麼樣老闆？你覺得可以的話，我立馬就下單！”眼看着那老闆已經有一會兒沒有說話了，白青便決定推他一把。

“成，要是你今天下單，三十臺的話，我就給你三千！”那老闆聽到白青的話，猶豫再三，最終覺得，這筆生意，他還是有不少賺頭的，所以咬咬牙便答應了下來。

“雖然我買的是二手配件，但是我給的這個價格，質量方面應該能買到不錯的，所以，質保一年，沒問題吧？”白青又看向那個老闆，拋出了新的問題。

質保一年？

那老闆下意識的以爲自己聽錯了。

你以爲自己買的是新配件嗎？全新的配件也不過才質保一年而已，你要是真想要質量過硬的，你乾脆買新的啊！

看着眼前白青那一本正經的樣子，那老闆簡直都要被氣笑了。

“質保三個月，這是行規。”那老闆臉上露出了不虞的神色。

“三個月太少，我這可是三十臺機器，萬一出了三個月就不行了，我找誰去？”白青搖了搖頭，根本不同意的樣子。

“那你買新的去啊！”老闆翻了個白眼。

“新的太貴了！”

“行行行，最多給你質保半年，半年內有問題，我給你包換，行了吧？”那老闆終究還是不願意放過這樣一筆大生意，猶豫再三之後，還是咬咬牙，硬是給白青多了三個月的質保。

大不了，少賺兩個，給他找點成色和質量還行的配件。

一想到這些，老闆的心在滴血。

“那行，六個月就六個月，不過我們先說好，我需要押一部分款項，免得成交之後你就翻臉不認賬，這樣，我先付你30%，等你給我安裝調試好之後，我再付你30%，一個月沒問題的話，我再付你20%，剩下的20%，半年之後沒問題全部結清！”白青再次對着老闆說道。

“不行不行不行，週期實在是太長了，這筆款我自己墊不起！”聽到白青的話，老闆的心一下子涼了半截，然後頭搖的跟撥浪鼓似的。

他頭一次碰到這樣的客戶，那些亂七八糟的花樣，簡直要給他整崩潰了。

要不是看在這一大筆生意的份上，他早就忍不住趕人了。

“如果你同意的話，我再加十臺，怎麼樣？咱們可以擬定合同，再說我網吧在那裏又跑不了，你也不用擔心我會賴賬的問題。”白青再次對着老闆舌燦蓮花的引誘道。

老闆沉默了，從他臉上那不斷變換的臉色來看，此時他的內心，掙扎的是何等的劇烈。

四十臺啊，價值12萬的生意！

但是想想那奇葩的付款方式，他就覺得如鯁在喉，上不來下不去，難受的緊……

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