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    重生之娛樂巨頭 - 第104章 聲東擊西字體大小: A+
     

    毋庸置疑,張慧妹打破了先例,成功舉辦了一場別開生面的演唱會,大大帶動了現代音樂文化,提高了娛樂市場的關注度,這足以載入歷史,令張慧妹成爲娛樂圈千古第一人,同時也使華大娛樂名聲大噪。

    華大唱片廠,周毅正率領技術部和後期製作組積極刻錄演唱會的光盤,之後還要生產唱片,產量是兩百萬張,而張曉華只有一個要求,那就是儘快讓唱片流入市場。

    艾瑪則率領宣傳部監視着整個網絡,只要有人在網上上傳張慧妹演唱會的現場視頻,艾瑪就會第一時間與視頻網站進行交涉,能刪多少是多少,盡力保證唱片的銷量就好。

    早上九點,多家公司的代表和廣告商蜂擁而至,聚集在了華大娛樂公司,目前會客室裏已經擠滿了人,均都只爲見張曉華一面,當然這些人的主要目的,是想請張慧妹爲自家的品牌做代言。

    辦公室裏,張曉華看了一下客戶們的資料,結果篩選掉了二十多家公司,這些都是一些沒有名頭的小公司,與他們合作賺不了多少錢,談話都是浪費時間。

    “酷豆網!”

    忽然一份客戶的簡介進入眼簾,張曉華立即被吸引住了。

    做爲時下最具實力和規模的視頻網站,酷豆網有足夠的條件和華大娛樂合作,再說現在是網絡時代,而酷豆網又號稱網絡巨頭,這着實讓張曉華心動不已。

    由於張慧妹剛剛開完演唱會,之前又忙着排練,後面還有一個渴口渴樂的廣告要拍,因此張慧妹實在是有夠累的,畢竟她不是鐵打的,張曉華也不是見錢眼開之輩,所以他並沒有爲張慧妹安排其他工作,先讓她休息一下再說。

    不過今天,張曉華決定必須和這個酷豆網建立起合作關係。

    “今天我只和這個酷豆網的代表談談就行了,至於其他公司就免了吧。”張曉華對徐豐年說道。

    “那好,除了酷豆網的代表外,我現在就把其他公司的人請走。”

    說完,徐豐年正欲離開,卻聽張曉華道:“不用了,就讓他們在外面等着吧。”

    徐豐年不明白,既然不打算和那些公司合作,幹嘛還要讓人家白等?

    不等徐豐年發問,張曉華便笑着說道:“雖然咱們是鮮花,但也要綠葉配嘛,不然怎能吸引蜜蜂?又怎能體現出競爭力?沒有競爭力,咱們又拿什麼和酷豆網談條件?”

    徐豐年聞言就像被人當頭打了一棒,頓時豁然開朗!

    雖然外面那些人大多都是一些小公司派來的代表,但只要有他們在,就會形成一個競爭很激烈的假象,如此一來,酷豆網就會有所忌憚,即便和他們談條件,張曉華也會獲得主動權,而酷豆網就會處於被動狀態,這樣的話事情則會好辦得多。

    此時當着張曉華的面,徐豐年隱隱有點自愧不如的感覺,因爲張曉華的精明已經遠遠超過了他的想象,不過徐豐年卻爲此高興非常,笑道:“我明白了,我這就把酷豆網的代表請進來。”

    “還是先叫其他公司的人進來吧,咱們先殺殺酷豆網的銳氣,等對方坐不住的時候,我再和他們談。”張曉華一臉的壞笑。商戰片他看過不少,最終領悟出一個道理,與其浪費口水,不如利用現有的條件攻擊對方心理,等對方着急了,再談生意的話就會事半功倍。

    所謂商場如戰場,計計相通。

    而張曉華這招便是聲東擊西。

    徐豐年也是笑裏藏刀,這雖然不是待客之道,卻是商家制勝妙招。

    總之身在商場,就要一切以利益爲重,至於用什麼手段來獲得利益,這根本就不重要。所謂無商不奸,正是這個意思。

    接下來兩個小時,張曉華一連接見了五家公司的代表,時間排得滿滿的,唯獨沒有爲酷豆網的代表安排會面時間,這可把酷豆網的代表急壞了,生怕白跑這一趟,更怕同行會搶先一步,率先與華大娛樂敲定合作關係。

    直至11點半,徐豐年這才慢吞吞的來到會客室,輕描淡寫的對酷豆網的代表道:“您就是酷豆網的朱總編吧?”

    朱向陽連忙點頭,不及開口,便聽徐豐年道:“我們張老闆有請,跟我來吧。”

    身爲國內最大視頻網站的總編輯,朱向陽在業內多少有些地位,平時他親自出馬去別家公司談生意,別家公司的老闆第一個接見的總是他,甚至會把他奉爲貴賓,又哪曾被人這麼無視過?

    卻是萬萬沒想到,今天居然被這間新興起的娛樂公司給無視了,要說朱向陽沒有氣那是不可能的,但這個世界上沒有人會和錢過不去,所以他不得不忍。再說這裏還有這麼多家公司等着,自己算是幸運的了。

    來到張曉華的辦公室,朱向陽定睛一瞧,不由得微微一愣。

    他知道華大娛樂的老闆是個年輕人,可他沒想到,原來這位張老闆比傳說中的還要年輕,然而此時這位張老闆的態度,卻比自己見過的所有老闆還要傲慢,居然連起身的意思都沒有,深深打擊了朱向陽的自尊心。

    “朱總編是吧,不好意思,您看今天有這麼多家公司來找我談合作,我到現在都還沒忙過來。讓朱總編久等,真是萬分抱歉。快,請坐。”

    對朱向陽說完,張曉華便繼續埋頭看着其他公司交上來的合作意向書,而且也是一家視頻網站的,名爲地蛋網,乃是實力僅次於酷豆網的一家視頻網站,貌似開出的條件令張曉華相當滿意。當然,張曉華無非是在故意裝模作樣給朱向陽看罷了。

    本來朱向陽就急火攻心,此時又見張曉華正在過目地蛋網的意向書,並且一副很想和地蛋網合作的樣子,朱向陽更加迫不及待了,趕忙從公事包裏拿出一份合作意向書,急道:“既然張老闆這麼繁忙,我也就長話短說了。這次我們酷豆網想買下阿妹小姐的演唱會獨家轉播權。另外,我們網站有一個音樂專區,我們想收購阿妹小姐的網絡歌曲版權,把阿妹小姐的歌曲或MV放在音樂專區,供網民們下載收聽。這是我們提供的意向書,請張老闆過目一下吧。”

    張曉華依依不捨的把目光從眼下的意向書上移開,然後接過朱向陽手裏的意向書,結果卻是邊看邊搖頭,顯得很是失望。

    儘管酷豆網開出了一個令張曉華比較滿意的價格,但張曉華要的不是對方一次性買斷,他要的是與酷豆網長期合作,也只有這樣,華大娛樂才能趁機進軍互聯網,從而源源不斷地牟得暴利,這是立足之本,亦是今後公司的生存之道。

    張曉華比誰都清楚,只靠銷售唱片根本不是長久之計,畢竟生產唱片需要投入大量的人力物力,而且產量有所限制。

    但互聯網就不同了,只要把MV或歌曲放在網上,就可以任由歌迷無限量的下載,既簡單又省事,還可以給公司帶來巨大的收益,何樂不爲?

    張曉華記得,當初只憑《我可以抱你嗎》這一首歌,酷豆網就在視頻裏安插了300秒的廣告,可見這裏面的利潤是何其之高,當然張曉華也想從這裏面分一羹,可前提是,他必須要和酷豆網成爲合作伙伴,還要建立起長期合作關係。

    張曉華隨手將朱向陽提供的意向書扔在了辦公桌上,完全視其爲無用之物,旋即再次把目光鎖定在了地蛋網的意向書上,並把徐豐年叫了進來,旁敲側擊的道:“徐經理,先請地蛋網的代表稍等一下,記住一定要幫我招待好他們,等我騰出時間,會和他們好好談談。”

    徐豐年裝出一副很爲難的樣子,煽風點火道:“地蛋網的代表說了,他們會一直等你做出決定。其實依我來看,地蛋網給出的條件已經很不錯了,而且他們非常有誠意。我做了這麼多年的業務,不會看走眼的。這家地蛋網非常有前途,你還是儘快做個決定吧。”

    “嗯,我也覺得不錯。相信咱們要是能和地蛋網合作的話,雙方肯定都能獲得不菲的利益。他們提供平臺,咱們提供商品,兩家的名氣和實力加在一起,還怕廣告商不找上門來嘛?”張曉華配合性的說道,臉上掛着興奮的神色,貌似迫不及待的想與地蛋網合作了。

    其實張曉華說得不錯,視頻網站最大的利益就是來源於廣告商,但前提是這個視頻網站必須具備一定的流量,不過張曉華有信心,憑張慧妹的人氣,她完全能在瞬間吸引無數的流量,並招引大批的廣告商。

    換句話說,假如張曉華要是和地蛋網合作,那麼就會對酷豆網產生威脅,屆時就算無法搶來酷豆網的全部客源,也會讓酷豆網失去半壁江山。

    不過,不到萬不得已,張曉華還是希望能和酷豆網合作,因爲根據調查顯示,有七成的網民只習慣去酷豆網看視頻,且酷豆網有一定的客流量,縱然張曉華和地蛋網合作,也只會造成一個與酷豆網競爭的局面,說不定還會兩敗俱傷,很不划算。



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