高考塵埃落定，東陽電器的工作楊青云隨之做出了很大的調整。

    從目前雍平的態勢來看，東陽電器已經是一枝獨秀了，陳東陽拿下了電視機，冰箱，dvd，洗衣機幾乎所有大宗家電的代理權，東陽電器的風頭徹底蓋過了澧州電器，這一戰楊青云已經幫陳東陽打贏了。

    另外，現在總代公司的貨物調配難度很大，楊青云這種爆炸式的展銷會供給端的壓力太大，他們很難扛得住，而從另外一方面來說，東陽電器現在既然有了影響力，展銷會就可以搞成稀缺資源，隔一段時間搞一場展銷會，這個頻率反而會收到意向不到的效果。

    根據楊青云的規劃，東陽電器的大型展銷會還有東城一場和南城一場，綜合考慮之后，楊青云把這兩場展銷會拉長到十天一場，爭取展銷會通過全方位宣傳，用心部署之后，一場會能賣個二十萬塊錢的貨，這樣兩場展銷會能幫東陽電器積累七八萬的利潤，這樣的效率依舊很高。

    十天一場展銷會，楊青云和丁姿還有司俏幾人的壓力遽然就小了，壓力的大頭楊青云轉嫁到了覃正陽和李秀等人身上。剩下的一個月時間，楊青云擬重點幫助東陽電器打造一支能征善戰的銷售團隊。

    楊青云和丁姿等人上了大學就要離開，東陽電器要持續保持競爭力必須要有強有力的團隊，楊青云一方面讓覃正陽和李秀去慈溪，桑梓等外縣替陳博搞展銷會積累經驗。另一方面則是給東陽電器補充新鮮血液，吸納和培養新人。

    98年搞電器銷售是個時髦的生意，而恰好這一年各單位下崗的職工很多，陳東陽做事很大氣，善于和別人分享生意，有了他的授權之后，楊青云再把關招人，在雍平倒是掀起了一波熱潮。

    楊青云招聘的營銷人員普遍底薪都有八百塊，另外還有豐厚的提成，他最早招聘的幾個人都是從縣劇團里面選的年輕人。縣劇團不景氣，人心思變，這一次東陽電器和他們合作很深入，很多人看到了楊青云團隊做銷售的豐厚收入，都很眼熱。

    趁著這個機會楊青云讓陳東陽出手挖了幾個人過來，楊青云對他們進行一些簡單的培訓之后上崗效果很不錯。西城的展銷會丁姿的展區就有兩個新員工很有表現，一場展銷會下來提成突破了兩百塊。

    劇團中主持人也有現成的接班人，楊青云和司俏對他們進行了一些推銷和商務的培訓過后，介紹了一組人去慈溪，雖然效果比不上楊青云和司俏那樣好，但是也勉強能用，關鍵是對方也樂意干這個事兒，收入也能上得來。

    “青云，真的辛苦你了，難得你思慮這么周詳，不僅幫我把東陽電器搞起來了，而且現在還給我拉了一支隊伍起來，你們去上大學了，咱們東陽電器的生意還能保證紅火，東陽叔要謝你啊！”陳東陽發自肺腑的感謝楊青云。

    楊青云笑道：“東陽叔，做這個電器超市也是我們的成就之一，當然希望一直紅火下去！關鍵有一點，我還是有點擔心你發不起提成，之前你給我和司俏還有丁姿這幾人定的提成標準高了，當時是因為東陽電器生意沒有做起來，你施展的是一招重賞之下必有勇夫的招法。

    現在東陽電器的生意做起來了，雍平已經沒有力量威脅到咱了，老的提成標準就高了，正好就招新人淘汰老人，這不，咱們幾個就在淘汰的邊緣了！”

    陳東陽哈哈大笑，道：“你這小子嘴貧！你可別小瞧東陽叔，東陽叔這點氣魄還是有的！”

    楊青云道：“東陽叔，這不是氣魄的問題，而是一個管理的問題！咱們一個團隊既要穩定，又要有適當的流動！您看現在正陽叔和李秀阿姨他們的激情，再看他們之前工作方法和態度是不是天壤之別了？為什么會出現這么大的變化呢？我覺得最重要的是人員的流動，長江后浪推前浪啊，前浪一定要努力，要不然就要被拍死……”

    陳東陽愣了一下，腦海之中瞬間閃過了很多的念頭，要知道他可是博覽群書的才子，對那些合縱連橫一類的套路手段絕對了若指掌。只是他缺少的是現代管理經驗而已，楊青云現在稍微點撥一下，他立馬頓悟了很多，一時只覺得楊青云處理的很多事情乍一看似乎平常，但是仔細一品味，發現用心其實非常的深遠，真的讓他收益很多。

    “東陽叔，你呀，我昨天才聽嬸兒說王左軍來找過你了。王左軍找你說要把澧州電器底價盤給你，你怎么就給推掉了呢？王左軍是試探，那索性你就讓他吃個啞巴虧不好么？

    現在好了，澧州電器還存在，而且占據的地段還是好地段，最近王左軍肯定會安分，但是保不準明年或者后年家電會有一波新的機會，到那個時候王左軍又死灰復燃，他絕對是個禍害麻煩！”

    陳東陽訕訕笑道：“當時我真有點懵了，回頭一想還是我自己的問題，總擔心干了一些事情之后被人在背后指指點點，其實這是多慮。只要我干的事情是堂堂正正的，我怕別人指點什么？”

    楊青云笑道：“這才是對的！不過這件事既然過了，也就算了！但是車站那邊的事情還是要弄一弄，搞運輸公司是個掙錢的行當，不能讓長康公司一家把生意做了！現在班車都要公司化運作，這個生意得有人做，東陽叔，你說呢？”

    陳東陽沉吟不語，雖然剛剛說要調整心態，不要在意別人的指指點點，但是這話說得容易，要真正去做還是有心結，不過車站的生意的確很誘人，如果能夠有好的解決方案，陳東陽早就插手干事了。

    一念及此，他道：“青云，你主動說到了這一塊兒肯定是有想法了，你說說車站的生意怎么弄才能方方面面都照顧到，如果有比較好的方案，我覺得完全可以搞一家公司呀！”
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