李強笑著朝杜興紅伸出了手，說道：「杜總放心，一定不會讓你失望。」

「嗯，我也相信尚董的嚴苛要求下，李總的水果質量是沒有問題的。」杜興紅點了點頭。

他繼續說道：「我們自己買也是買，李總給送也是買，如果同樣的質量，李總的水果價格更優惠，或者李總的水果質量更好，價格也不算高的情況下，我們為什麼還浪費這個時間，不如選擇由李總供應。」

「這樣以來，從時間和人工、效率、成本、質量上來說，我們都得到了有效的管控，一舉多得，何樂而不為！」

李強心裡滿滿的成就感，和其他那些開拓出來的新渠道不一樣，李強從上個月開始就在跑新渠道這一塊，也在開發新客戶。

可跑了這麼多客戶，他們大多都是看上了李強的水果質量好，價格便宜這個優勢，很少有人去想過別的。

不過也可以理解，一個普普通通的賣水果的，他怎麼可能給你按照IE的方法去不斷要求創新自己，或者按照六西格瑪的原則去精益求精，在吃不死人的情況下，更不可能考慮質量和安全管控的問題。

最現實的就是成箱的水果禮盒裡，外表再好看的包裝裡邊，你總能找出一些爛果出來。

就應了那句話，金玉其外敗絮其中！

但眼前這個歡樂海洋自助餐廳的杜興紅老闆不一樣，他從一開始的眼光定位就要高出普通人一大截，這是意識的問題。

李強也是在給寶菲便利店送水果送了半年之後，才朦朧的有了這麼個概念，之後他專門去看了相關方面的書籍，這才有了系統的概念和定位，也開始按照這方面去要求自己。

「杜總，現在時間還來得及，我馬上就回去給你拿一些水果過來，我送你的，你嘗嘗行不行，然後給我說一聲。」李強看看時間還很充足，也不等了，暫時也不去開發新的客戶了。

他覺得有歡樂海洋自助餐廳這麼個大客戶給撐著，比他開發幾個甚至十個八個不穩定的小客戶都管事，這就是質的差異。

杜興紅看著急匆匆離開了他家自助餐廳的李強，覺得這個年輕人挺有意思的。

很實在，也很實幹，說話很實誠，有尚富海這層干係，但並沒有上來就打著尚富海的名號幹事。

至於他和尚富海之間的關係是真是假，但從他敢說是寶菲便利店和寶菲自助餐廳的水果獨家供應商這一點，就能夠知道他和這兩家企業之間有不菲的關係。

造假是不可能造假的，這種事杜興紅稍微下點心思就能夠查出來，到時候就算他們合作了，杜興紅也隨時可以拿捏住李強不實誠這一點說事，隨時把他給撇到一邊去。

心裡正想著事情，沒注意到自助餐廳的經理杜艷玲來到了他身邊。

杜艷玲低頭喊了一聲：「爸，你們都談完了？」

「艷玲啊，嗯，都談完了，你猜怎麼著？」杜興紅逗著她說道。

杜艷玲是他唯一的親閨女，掌上明珠，杜興紅可寶貝著她哪，準備等干不動的那一天，這家自助餐廳也交給他閨女了。

杜艷玲也很爭氣，來自助餐廳里幹了大堂經理后，把一切都給打理的井井有條，用一個詞來說，她也是『經營有方』。

「是哪個當官的親戚吧！」杜艷玲撇嘴，說道。

杜興紅微笑著搖頭，說道：「尚富海的妹夫，嘖嘖，這個人挺沉得住氣，你看出來了么？」

「什麼？爸，你說他是尚富海的妹夫，就是那個尚富海？」杜艷玲朝西北方向指了指。

從他們現在所處的這個方位上看，寶菲集團總部大廈就建在那個方位上。

杜興紅點了點頭，說：「沒錯，所以說啊，人不可貌相，等等看吧，要是他的水果確實可以，價格也實惠，那咱們以後就省出一個到處跑著買水果的採購員來了，還能聲4000塊工資里。」

「爸…」杜艷玲拉著長音喊了一聲。

喊得杜興紅起了一身雞皮疙瘩，他就受不了閨女這一套，趕緊擺手說道：「好了好了，我給你說啊，倒騰水果這方面，人家是專業的，咱那個採購員還是差點事，那個李總剛才說得對，咱們買的那些水果裡邊，我看過了，有不少都蔫了吧唧的，或者有積壓痕迹的，口感差的，總而言之，按照我的原則，最多給55分，如果李總等會兒拿過來的確實不錯，咱為什麼不用？」

「可他拿過來的事樣品，人家肯定特意挑選好的拿過來啊！」杜艷玲說道。

杜興紅搖頭：「傻閨女，人家送過來了，你就不能安排個人抽檢一小部分了？哎！」

那意思很嫌棄他閨女怎麼這麼簡單的問題都解決不了，把杜艷玲給氣的很想從她爸身上咬塊肉下來。

李強很在意他親自開發出來的每一個客戶，這不來來去去還一個多小時，歡樂海洋自助餐廳這邊剛忙完中午的時間段，準備打烊修整的時候，李強就用一個藍色的靜音小車推著幾箱子蘋果、梨、香蕉、橙子、哈密瓜等等水果上來了。

杜艷玲看到是他，也沒耽擱，馬上就給她爸杜興紅打了個電話。

歡樂海洋自助餐廳租賃了這棟樓二樓1000多平的大通間，但是在三樓租賃了幾間房子做辦公室。

接到了閨女的電話之後，杜興紅也沒怎麼耽擱，馬上就下來了。

他看到李強之後，臉上帶著淡淡的微笑：「呦，李總來的這麼快，怎麼也不緩口氣，明天過來也不遲。」

「不，明天我還有新的計劃，杜總，這些水果都是隨機從我那裡搬上車的，我們外邊專門負責採購的人都是一箱箱驗貨之後才裝的箱子，這是我送你的，杜總不忙了再看看我的水果品相，嘗一嘗口感，要是覺得合適，你給我說一聲。」

李強說著話，從自己衣兜里掏出來一張製作精美的名片，說道：「杜總，很抱歉，剛才走的有點著急，忘了留下我的名片了。」

「呵呵，李總客氣了。」杜興紅伸出雙手，各捏著名片的一角，鄭重的從李強手裡接過了名片。

他扭頭朝杜艷玲說道：「艷玲，你去那把刀子過來，打開箱子看看，要是能行，這個事就這麼定了。」

「哎！」杜艷玲應了一聲，找前台女服務員要了一把小號的壁紙刀子。

李強可沒想到杜興紅也是個爽利的性子，他挺高興。

做生意也是這樣，總比開發個辦事拖沓墨跡的客戶要好。

杜艷玲動作很麻利，幾下子就劃開了箱子，杜興紅打開箱子看了一眼，他一點都不在意李強還在旁邊看著，把水果從頂面扒拉到了箱子底，接著點頭：「不錯不錯，看賣相確實很漂亮。」

他接著又拿了個蘋果，用抽紙把表皮擦乾淨之後，就這麼咔擦咔擦的啃了幾口，滿意的點頭說道：「口感也不錯，挺甜，挺脆。」

說著話，他給他閨女杜艷玲說道：「艷玲，你把這些水果留點出來，下班后拿回家，剩下的給店裡的人都分了嘗一嘗，說說意見。」

李強樂了，這個杜老闆別看年紀不小了，可真有點與眾不同。

沒有什麼太大的意外，李強今天拿下了『歡樂海洋自助餐廳』這個新客戶，他挺高興，哪怕今天只有這麼一個收穫，他也覺得值。

像歡樂海洋自助餐廳這麼個規模的，基本相當於他大舅哥那家寶菲自助餐廳四分之三的出貨量了。

這個量累積下來，一年也夠他掙不少錢的。

李強直接樂滋滋的回了家，到家后給尚雪雲一說起這事，尚雪雲也挺高興。

而李強開始盤算著他們的渠道越來越多，以後錢肯定工業掙得越來越多了，他就很高興。

特別後來的這些渠道都是他自己開發的，這讓他很有成就感。

在李強忙活著自個兒開發新客戶的時候，此時已經回到了濰城的徐金興和陶蓉蓉小兩口也沒閑著。

「鄭阿姨，您看看合同有沒有問題，沒有問題的話，我們今天下午就去銀行把錢給您轉過去了。」陶蓉蓉聲音柔和的說道。

這是她和徐金興剛剛租賃的一家新物業，上下兩層400多平，一個月租金8000，在他們租賃的這個地段，價格算是適中的，他們雙方都很滿意，剛剛簽了合同。

這位房東鄭慧又看了一眼合同，再看看簽合同的時候，眼睛都不眨一下的陶蓉蓉和徐金興倆人，她臉上滿是羨慕，說道：「小陶啊，你們倆可真厲害，比我家那個只知道吃了飯就躺床上玩遊戲的兒子可強多了，說起來你們都差不多的年紀，可我兒子……唉！」

「鄭阿姨，也不能這麼說，發展方向不一樣，說不定鄭阿姨的兒子是在鑽研程序哪！」陶蓉蓉謙虛的說道。

一句話把房東阿姨給哄得又高興起來。

但她心裡知道自家兒子到底是個什麼德行。

等房東鄭慧走了以後，陶蓉蓉和徐金興兩個人看著眼前這棟二層小樓，心裡滿滿的成就感，陶蓉蓉有些激動的說道：「金興，這是咱們馬上要開的第三家培訓班了，我敢打賭，這只是一個開始！」

「對，這只是一個開始。」徐金興也語氣堅定的說道。