「質量和價格？」杜艷玲心裡想著，這總結的也片面了。

上門推銷產品的，哪個不會說一句，我們家的產品質量有多麼多麼好，價格多麼實惠，可是有什麼用，壓根沒和其他人的區分開，也凸顯不出你的優勢來。

下一刻，杜艷玲問了一個問題：「李總，我想知道寶菲自助餐廳選擇你們的原因是什麼？」

「……」

李強沉默了，這個問題可真夠犀利的，他無言以對。

最早被選中作為寶菲便利店的水果獨家供應商的時候，他還去琢磨過這個問題，自己到底是因為什麼原因被人家給選中了，可寶菲便利店開業那一刻，他無意中看到了他大舅哥是寶菲便利店老闆的時候，一切都懂了。

李強想了一會兒，說：「我是憑藉著關係打開了一扇門，不過我們的產品質量確實頂級的，若不然，寶菲便利店和寶菲自助餐廳就是打自己的臉，這種事他們肯定不會幹。」

「另外我們是集中大批量採購，我在外邊有專門的採購檢驗團隊，從原產地直接進貨，我還有自己的果園，在價格這一塊，我可以給到同等產品的最優惠價格。」

「關係？」杜艷玲瞬間抓住了這個關鍵性的字眼，她不愧是女人，女性的好奇心緊接著促使她又追問了一句：「什麼關係？」

要是當官的關係，她還真得好好考慮一下，他們這些做買賣的，一般都不能輕易得罪當官的，要不然，隨便挑你點小毛病，都夠你喝一壺的。

李強搖頭，說道：「杜經理，這樣，你把你們老闆的電話給我，或者你和你們老闆說一聲，我是帶著最大的誠意過來的，我剛才觀察了有半個小時你們水果區的情況，總體來說，一般情況……」

他接著抬手指了指周圍，跟了一句：「這裡好像也不適合聊天，耽誤別人取用食材了。」

杜艷玲回過神來，一看她還在過道中間站著，還真是擋著別人的道了。

「我這就去給我們老闆說一聲，你稍等。」杜艷玲去請示了。

說完后，在李強目視下，她不是出去了，而是朝著餐廳裡邊走去，然後在食材區那邊拉住了一個穿著普通的中年男性，湊過頭去低聲說了幾句話，穿著一身T恤、灰色休閑褲的中年男子聽完后，朝李強這邊看了一眼。

李強看到他這個動作的時候都愣了一下，那個人就是這家餐廳的老闆？

他就一直在餐廳里待著？

這種人可真是不多見了。

沒多久，杜艷玲帶著那位中年男性過來了，走到李強的桌邊時，她介紹了一遍：「這位我們歡樂海洋自助餐廳的老闆杜總。」

「杜總，這位是我剛才說的強雲水果批發的李強李總。」

杜老闆點頭：「艷玲啊，你去忙吧！」

「好！」杜艷玲又去巡邏去了。

李強一聽這位中年男性也姓杜，剛才那位女性經理也姓杜，他又仔細看了看，二人從臉型輪廓上還真能看出一點想象的地方。

嘿，這可真有趣，父女倆？

「李總，不介意我坐下一塊吃點吧。」杜老闆很謙虛的說道。

李強笑著點點頭：「杜總請坐。」

「李總是做水果買賣的？規模有多大？」杜老闆平聲問他。

李強說道：「杜總，我現在主要是供給寶菲自助餐廳和博城的60多家寶菲便利店的水果直供，不瞞你說，我們公司下一步準備開拓更多的渠道，目前在這一塊初見成效，如果杜總成全，咱們歡樂海洋自助餐廳以後也是我們的客戶了。」

「你倒是實在，不過我剛才聽艷玲說，你能打進寶菲自助餐廳，是因為關係？」杜老闆直接就點了出來，也不知道他是性格就這樣，還是故意的。

他說：「我比較好奇，你是因為什麼關係？」

「李總，我沒別的意思，像我們這種自助餐廳，一天中午和晚上兩頓，水果的用量確實很大，我們都有自己專門的採購隊伍，也是批量購買的，我不可能無端端把這一塊交給一個陌生人供貨吧！」

李強點頭，說道：「杜總說的對，這樣吧，我說一句，麻煩杜總幫我保密。」

「你說，我這個人還真不太喜歡往外吐露別人的事情。」杜老闆嚴肅的說道，這是他的做人原則。

李強選擇了相信，反正也不是什麼大秘密：「杜總，寶菲集團的尚富海是我大舅哥。」

「……」

歡樂海洋自助餐廳的老闆杜興紅怎麼想也沒有想到原來是這麼一層關係，這就怪不得了。

這層關係可比他閨女剛才猜測的官家背景更高一籌了。

要是李強真有官面上的背景，有的人顧忌著那一層關係可能會給他幾分面子，但也有比較橫的不會搭理他。

可尚富海是人家大舅哥，那就難怪能做到博城寶菲便利店和寶菲自助餐廳的水果獨家供應了，這關係太硬，除非寶菲集團的意志下達，誰能把他給搬走。

「原來如此，李總放心，這個事我不會亂說，寶菲便利店我經常去，我也是那裡的會員，趕上優惠的時候，我們也會大批量從寶菲便利店直接進貨，要這麼說的話，我這邊有時候端出來的水果說不定就是李總給供應的……呵呵，今天是找到源頭了。」杜興紅呵呵一笑，看著一副挺健談的模樣，可話沒一句話說到點上的。

李強也陪著笑了一陣，說道：「杜總，我不是誇我自己，你去過寶菲便利店的話，就應該知道我們的產品質量這塊肯定是最好的，要不然我也不能一直往裡邊送。」

「寶菲集團的尚董雖然是我大舅哥，可他也是個原則性很強的人，我們剛開始把貨送進去的時候，他就直接給我說過，送進來的水果，首先得保證質量和安全，要不然他第一個把我拿下。」

李強想著他尚富海給他說過的話，這是底線，他並沒有去逾越這一點。

杜興紅點頭：「這一點我相信，尚董的生意經和做人原則，我也有所耳聞，就說寶菲自助餐廳的那個顧客滿意度調查和衛生情況調查，我也想照搬過來用用來著，可惜還是差點事，我暫時沒有其他的好辦法了，就辛苦一下我自己，多在餐廳里轉轉，有什麼不合適的地方也好抓緊改。」

「杜總，我很佩服，你是個有心的好老闆！」李強是真心的佩服。

這年頭做什麼行當的都好，因為社會的發展，很多人心裡都變得浮躁了，稍微做點什麼事，都覺得必須要在短時間內出成績，然後見到成效，一旦看不到肉眼所見的好處，就沒心思沉澱了。

殊不知，哪一個行當里能存活下來的，成功起來的，不都是靠著時間的積累和不斷的改善創新來完成的嗎？

用心做事才有回報，可惜這麼簡單個道理，很多人都沒有看透。

「見笑了，我就是這麼個性格，尤其是做咱們餐飲這一行的，尚老闆在這一塊做得是對的，他從一開始就強調衛生和安全，這兩點都毋庸置疑，所以他那比我這裡更火爆，說實話，我很羨慕，我也正朝著那個方向努力。」

杜興紅絲毫不在意說別人比自己強，他最後說道：「李總，這樣吧，你先各樣水果都松一點過來，我看看情況，咱們再談。」