()找到回家的路！

時間退回到半個月前，大潤髮博城店的總經理齊坤陽看著超市內最近這一個月來的營業數據就頭疼，超市內營業額有了明顯的下降趨勢，哪怕是週六週末這種雙休日的消費高峰期，營業額提升的也不是很多，這讓他開始有了警覺。

“究竟怎麼了？”齊坤陽在心裡問自己。

不隻是他，沃爾瑪博城店也發生了這樣的事情，他們比大潤髮更早一步就發現了這種情況，但因為他們的營業比大潤髮要差很多，少了一截顧客之後，這種差異就很明顯。

除此之外，還有其他幾家大型的商超普遍性都出現了營業額下降的趨勢，隻是每家下降的或多或少而已。

齊坤陽底下的市場調研員給他彙報：“齊總，我認為我們的店內營業額的下降或許和一家叫做‘一公裡便利店’的連鎖店有關。”

“便利店？”齊坤陽眉頭皺的厲害，他打了個響指，手指指著這個彙報工作的下屬員工：“我剛纔冇有聽清楚，你再給我說一遍。”

“齊總，經過我的多方麵調查，我發現博城新出現的這個‘一公裡便利店’的連鎖店對咱們超市營業額的影響很大，經過我的調查，同品牌的商品或者差不多檔次的產品，他們的價格和咱們一樣，有一部比咱們還要低一點，而且因為一公裡便利店的選址很有特色，都是選在了萬人大型社區的附近，天然有著優勢，咱們這裡的客戶就少了很多。”這名市場調研員大聲彙報。

齊坤陽簡直要笑了：“你竟然告訴我一家連鎖便利店能夠影響到咱們大潤髮的日營業額，你不覺得這很荒唐嗎？”

“可是齊總，這是事實，我近期連續調查了一週，我冇有發現其他的商超正在做優惠活動的跡象，還是和往常一樣，而且我去過其他的商超，我發現他們那邊的顧客人數也都有了不同程度的減少，我私下裡問過這件事情，大部分的商超員工告訴我他們的店裡的顧客減少的時間段幾乎都是一致的，這個時間段大約從7月中旬開始，而那個時間段也就是一公裡便利店開業的日子。”正彙報工作的市場調研員一再的強調：“齊總，包括咱們大潤髮在內，我調了7月中旬的數據，咱們也冇有例外，在那個時間段開始營業額開始出現的下降，所以我認為，這不是一個巧合，請您務必重視。”

“你先出去，讓我靜一靜。”齊坤陽臉色凝重的坐在轉椅上。

一公裡便利店他知道，打廣告的時候高調宣佈充值消費抽汽車大獎，當時他不屑一顧，認為對方這是一種商業上的炒作。

如果他們大潤髮也想這麼炒作的話，很容易拿出一兩天或者一個周的時間來，那個盛況隻會更大。

可是……

“它竟然影響到了大潤髮的生意，這簡直是搞笑。”齊坤陽自言自語。

想了一通後，他給沃爾瑪的總經理郭玉林打了個電話。

雖然各大商超之間存在著競爭關係，可是那是商業上的運作，他們本人之間並不存在這種你死我活的‘競爭’。

“老郭，我是齊坤陽，我找你打聽一件事情，你們沃爾瑪上個月中旬開始，營業額怎麼樣……”齊坤陽都冇有遮掩，上來就問。

郭玉林多多少少也知道了近期發生的事情，他也冇有隱瞞，直接告訴齊坤陽：“我現在每天的營業額少了不少啊，你那邊也一樣吧，我的員工告訴我應該和一家叫做‘一公裡便利店’的連鎖便利店有關係，老齊，咱們競爭歸競爭，可咱們的規模放在這裡，現在算什麼？讓一條小魚小蝦的蹦躂起來了，真是看得我心煩。”

齊坤陽也心煩，他心裡瞬間產生了一條計謀：“老郭，有冇有興趣玩一把……”

之後大潤髮開始瞧瞧的調整貨品的價格，因為開始調整的幅度僅僅是小範圍的，所以也冇有引起彆人的注意。

沃爾瑪跟著做了調整，然後還有兩個商超也做了調整。

這麼調整完成後又是一週的時間，齊坤陽突然從下屬那裡得到了一個讓他感覺非常不開心的訊息。

‘一公裡便利店’又要開新的分店了，而且他們是要一句占領博城周邊的7個區縣城市，這簡直是要在整個博城的版圖上都紮根發芽。

“砰”

齊坤陽直接氣的拍了桌子。

不止是他，郭玉林同樣得到了這個訊息，而這一次得到這個訊息後並且重視起來的遠遠不止他們最開始對日用品價格作出調整的幾家商超，這一次涉及的麵更廣了，直接開始了大幅度的降價。

郭玉林主動給齊坤陽打了電話，這個小螞蚱蹦躂的真是讓人心煩，真想一巴掌拍死它：“老齊，對方這是打算往死乾啊，咱們不能再這麼被動了，要不然指不定哪一天就讓它們給帶到溝裡去了，可不要到了那個時候再後悔。”

齊坤陽心裡已經有了一個腹案，他提了出來：“既然對方想遍地開花，那肯定需要更多的資金，這樣，咱們現在還是按兵不動，繼續暗中調整日用品和快速消費品的價格，調整顧客最關心的生鮮產品的價格，也不要太多，我預計這一次要打一場長時間的消耗戰。”

“大麵積的價格戰？那不如一步到位，直接全麵大幅度降價，拖垮了它們。”郭玉林不太同意，他想乾脆一把。

齊坤陽直接冷笑了，但他不表現出來：“老郭，不是我看不起你，對方的運營成本遠遠比我們要低得多，你要打價格戰拖垮對方，這不是個好的選擇，除非你的上級批準了給你一筆‘戰爭資金’，要不然還是按照我的方案來，繼續暗中蠶食，等他們什麼時候開始大麵積租賃物業，裝修，拓展新的連鎖店規模的時候，咱們再大舉進攻，一把奠定勝負。”

他這麼一說，郭玉林邊懂了，他說：“你的意思我明白了，你是要先拖住他們，等他們開始大規模建新店的時候，等他們的錢都投入到新的分店那邊而無暇顧及這邊，讓他們自己內部造成牽絆，咱們再大幅度降價促銷，一舉乾掉他們，是這樣嗎？”