小馬哥終于決定自己開公司了。
搜狐網吸引到600萬美元風投，這對小馬哥來說太遙遠，刺激度根本不夠。真正刺激到他的是丁三石！
丁三石去年的主營業務是做個人網頁，今年變成了賣電子郵箱系統。
如今全國各地的電信部門都在建網站，取名為信息港，比如京城電信的網站就叫“京城信息港”。丁三石利用自己以前的關系，把電子郵箱系統賣給了“花都信息港”，每套售價119萬元。
花都信息港的電子郵箱系統，很快獲得業內好評，其他地方的電信也紛紛來買。丁三石一口氣接了好幾個單子，這些生意如果都能談成，總銷售額就是好幾百萬，這特么才是真的屬于搶錢。
小馬哥跟張朝揚不熟，但他跟丁三石熟啊。以前一起吹牛打屁的酗伴，居然搖身變成了土豪，反差實在是太大了。
不就是電子郵箱系統嗎？
老子也會做啊，那么簡單的玩意兒，一套系統居然能賣10萬美元。
小馬哥感覺自己似乎損失了一個億！
深城。
金威大廈附近的一間咖啡店里，小馬哥突然對張志冬說：“冬瓜，我們一起開個公司吧。”
張志冬道：“可我準備出國啊∫姑姑在美國，家里讓我去投靠她，而且美國也有更好的發展前途。”
小馬哥問：“你聽說過丁三石沒有？”
“不認識。”張志冬曳道。
“這是我以前認識的一個網友，”小馬哥道，“他自己做了個電子郵箱系統，賣給花都電信，一套系統就賣了119萬元。”
張志冬驚訝道：“那么賺錢？”
小馬哥說：“何止。其他地方的電信公司，見花都電信的電子郵箱做得好，也已經在跟丁三石談合同。由于客戶多，丁三石還搞了個批發價，每套電子郵箱系統定價10萬美元。”
張志冬哭笑不得：“10萬美元還是批發價，這人真夠黑的。”
“可不是嗎，”小馬哥懊悔道，“我去年就想開發電子郵箱系統，當時還跟丁三石討論過技術問題。丁三石做電子郵箱，肯定是受了我的啟發。可人家做了，我沒有做，這錢就該被人家賺走。你有技術，我有技術，我們為什么不能再做其他的產品賺錢？”
“說得也是，”張志冬問，“那你準備做什么？”
小馬哥道：“我是這么想的∫一直在傳呼公司做事，現在傳呼業務每況愈下，而互聯網卻在迅速興起，為什么不能把互聯網和尋呼機聯系在一起呢？我們可以開發一款軟件，讓傳呼機能夠接收來自互聯網的信息，甚至能夠接收新聞和電子郵件←字我都想好了，就叫‘無線網絡尋呼系統’，就像丁三石把電子郵箱賣給各地電信一樣，我們可以把這套系統賣給各地尋呼臺！”
“好創意啊！”張志冬拍案叫絕。
這么個異想天開的構想，未來將會被證明是——純屬扯淡。
至于qq的前身oicq，則屬于“無線網絡尋呼系統”的副產品☆初并不面向個人用戶，而是在賣網絡尋呼系統的時候，免費贈送給各地尋呼臺發展業務。
張志冬說：“要是開公司的話，我們兩個人手不夠啊。”
“那就再找幾個朋友合伙，”小馬哥說，“許晨華你還記得吧？”
張志冬笑道：“就是高中你們班上那個，當然記得啊，他現在哪兒工作呢？”
小馬哥說：“他在深城的通訊數據局上班，而且大學的專業也對口。”
張志冬說：“再加上陳一州怎么樣？我這幾年一直跟他有來往，他也是不安分的，在出入境檢疫局早就做得不耐煩了。”
這四個人，全都是高中同學，有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就達成了合伙創業的共識，唯一有顧慮的是陳一州。他早早就結婚了，萬一生意虧本又沒了工作，家人靠什么生活？陳一州回家跟妻子商量，妻子說：“沒關系的，我還有一份工作，大不了以后我養家。”
四個終于下定決心，但很快就傻眼了。
陳一州可以搞行政管理，小馬哥、張志冬和許晨華都是技術人員，那么公司誰來搞市鋤售？
徐華晨想起自己的同事曾禮青，這人做銷售很有一套，于是他們又把曾禮青拉進來。
五人湊齊了50萬注冊資金，小馬哥占股475，張志冬占股20，曾禮青占股125，陳一州和徐華晨各占股10。
騰訊的注冊日期為1998年11月11日，但從上半年開始，他們五個人就在忙碌奔波了。酗伴們還做了個三年規劃：三年后，公司員工將達到18人，剛剛可以把辦公室坐滿。
花都。
已經靠賣電子郵件系統成為百萬富翁的丁三石，再次把個人網頁生意重拾起來。
原因很簡單，雖然好幾家電信公司找他買郵箱系統，但大部分電信公司都還沒打算做網站，總不能一直等著客戶上門吧。還是做個人網頁業務更有前途，雖然做一個網頁只能賺萬把塊錢，但市潮力大啊，而且也不怎么費力。
丁三石雇了幾個業務員，一家一家的拜訪花都的那些大中型企業。
“你好，我們是網易網絡公司”
“誰把這人放上來的？轟出去！”
“”
“你好，我們是網易網絡公司∫們是一家資質優良的互聯網企業，已經與多家電信公司達成合作，為他們提供免費電子郵箱系統”
“我們沒有網站，也不做郵箱。”
“網易公司也為客戶提供個人網頁制作服務”
“不做，沒必要。”
“我覺得很有必要，這是展示企業形象的窗口，同時還可以做廣告∫們跟搜狗搜索公司有戰略合作，網易給貴公司做了網頁，就能在搜狗搜索那里打廣告。貴公司是賣山地自行車的，以后只要網民搜索自行車，就能立即出現貴公司的網頁鏈接。你想想看，全國有100多萬網民，每天可能就有幾十個搜索自行車的，他們都能看到貴公司的產品”
“不做，搞網站太貴。”
“并不貴，只是最簡單的廣告網頁，5萬塊錢的制作費。5萬塊錢能干什么？你在報紙上打幾次廣告都不止那點錢。”
“5萬塊錢就能做公司網站了？”
“是的，我們公司的網頁制作費是最低的，全國找不出來第二家。”
“那個什么搜索廣告，你在電腦上幫我演示一下。”
“沒問題。”
彭勝利本來畢業之后想進喜豐公司，但前不久被丁明說服，進搜狗搜索當了廣告業務部主管。
整個公司全是年輕人，平均年齡不超過25歲。
每年寒暑假都在喜豐跑銷售的彭勝利，反而成了銷售經驗最豐富的那個。他不僅自己出去拉業務，還在公司做員工培訓，而且制定了一套電話營銷的標準話術套路。
彭勝利從丁明那里要來100萬經費，坐火車奔赴各大城市，從地方工商部門弄來企業電話信息，然后組建電話營銷虛瘋狂轟炸。
除了電話營銷之外，還有上門推銷，主要推銷地區為京城。
彭勝利模仿喜豐公司賣飲料的方式，給員工基本工資加提成，跑戶外的還有餐補，整天忙得欲仙欲死。
搜索廣告業務面臨的最尷尬局面，就是大部分客戶都沒網站，甚至連簡單的廣告網頁都沒有。于是這種情況，只能先忽悠客禍網頁，然后再做廣告網頁的搜索排名鏈接。
如此情況下，根本遇不到騙子客戶，做競價排名也毫無道德負擔。
丁明跟丁三石私底下聯系過，雙方達成戰略合作。如今網站的制作費用，基本都在10萬元以上，丁三石只收取8萬元制作費。而那些非常簡單的廣告頁面，丁三石干脆只收2萬元，這就非常符合商家的胃口了。
好多屁都不懂的土老板，2萬元對他們來說不是個事兒。花一點挾，就能搞一個產品網頁，這說出去多有面子：互聯網懂不懂？看，這就是我公司的網站，上面還有我的產品內容。
其實就是簡單的廣告頁面，只要做好模板，丁三石都不用麻煩別人，自己一天就能做出幾十個，2萬塊制作費賺得輕輕松松。
搜狗網絡科技公司。
丁明正在監督技術虛完善搜索引擎，彭勝利敲門道：“老丁，出來一下！”
“怎么了？”丁明走出去問。
彭勝利說：“我剛才跟老宋通了電話，他有一個關于‘博客’的設想。”
“我知道，老宋以前提過，”丁明說，“這名字還是美國那邊的英譯，叫‘weblog’。”
“為什么我們不做博客呢？”彭勝利道，“現在的搜狗，除了搜索引擎什么都沒有∫們提供服務器，提供網頁模板，免費給網友提供博客服務，這樣流量很快就上來了。甚至，我們可以把商家拉來免費申請博客，博客里都是他們的產品信息，這樣就更容易拉到廣告了。”
丁明哭笑不得：“租服務器要錢的啊。如果只是發表文章的博客還好，但你把商家拉進來賣產品，那就要貼各種圖片，肯定要派專人幫他們搞內容建設，這怎么可能完全免費！”
“這樣啊，”彭勝利也不懂技術，他說，“但我聽博客的模式，用能流行起來，我們可以先做著試試看。”
丁明道：“美國那邊也有博客了，但真沒幾個人關注。”
彭勝利說：“不會啊“不久，德拉吉在自己的博客上，公開了美國總統克林頓的性丑聞，這事鬧得很大，克林頓現在已經麻煩纏身了。這就是博客的威力，聽說越來越多美國網民關注博客了。”
“就那一陣子的事情，”丁明道，“網友就是看個湘，美國的博客訪問量并不高，克林頓事件之后又回落了。現在網友寫械散文，都瘍論壇和聊天室，他們已經形成習慣了，很難讓他們轉移到博客陣地。”
事實正如丁明說的那樣，博客1998年就在美國興起，但直到2000年才真正流行起來。至于現在嘛，大家都把博客當成一種特殊的個人網頁，主要是程序員們用于張貼自己的技術心得。
“不對，不對，”彭勝利曳說，“我跟老宋聊過，博客肯定很有搞頭。這東西的真正價值，不在于械、詩歌和散文，而在于評論性的雜文，越有社會話題越好，它就相當于網友的個人專欄。”
丁明問：“那你怎么做推廣？”
“請名人進駐怎么樣？”彭勝利說，“比如那個‘打假斗士’王海，讓他隨便寫點打假的故事，肯定吸引眼球。或者請明星，他們的粉絲肯定來捧場。”
“這成本更高。”丁明說。
彭勝利道：“試試看唄。”
丁明道：“行吧，試試看。”
1998年的中國互聯網環境，其實并不適合博客。主要是網民太少，集中在門戶網站和網絡社區還能形成規模，分裂成大大小的博客就顯得太單薄了。
突然，外面傳來爭執聲：
“先生，你沒有預約不能進去！”
“我找丁明！”
“想見盾請先預約。”
“我是他爹！”
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