拉里吃火鍋比較精細，只涮羊肉、牛肉和蔬菜。

謝爾蓋則百無禁忌，這家伙涮毛肚涮得嗨，說口感爽脆，特別適合下酒吃。

“宋，這個也是羊身上的一部分嗎？”謝爾蓋嚼著毛肚問。

宋維揚笑道：“牛的胃部。”

拉里瞬間變了臉色，他記得自己還嘗了一口，此時的表情極為復雜。

“牛的胃？”謝爾蓋嚇得趕緊把嘴里的毛肚吞下去，說道，“偶買噶，聽起來真惡心。”

“但吃起來不錯。”丁明說。

“確實不錯。”謝爾蓋忍不字夾了一塊，下酒美滋滋。

宋維揚道：“可惜這是京式火鍋，沒有鴨腸、鵝腸、豬血、豬腦，不然你肯定會更喜歡。”

這話用英語說出來非常直觀，鴨的腸、鵝的腸、豬的血液、豬的大腦拉里已經被驚呆了，三觀崩壞，胃里翻江倒海想吐。

謝爾蓋卻仿佛被打開了新世界大門，躍躍欲試道：“那些東西，真的能吃嗎？”

“下次帶你去試試。”宋維揚道。

謝爾蓋說：“我非常期待。”

“咳，”阿里在桌子底下踢了酗伴一腳，說道，“宋先生，我們還是聊點其他的，你對互聯網有什么看法？”

宋維揚笑道：“互聯網的核心是：平等，自由，交互，共享。”

阿里說：“平等，自由和共享很好理解，交互又是什么呢？”

宋維揚道：“其實現在的互聯網模式還未成熟，它只是傳統信息傳遞方式的網絡翻版∫們平時看電視、報紙、雜志、電影，制作方讓我們看什么，我們就只能看什么。互聯網也是這樣，網站讓網民看什么，網民就只能看什么，沒有瘍的余地。”

阿里坐直身體：“請繼續說。”

“我從丁明那里了解到，那些大型門戶網站，為了留自己的用戶，竟然抵制優秀搜索引擎，”宋維揚說，“這是不用的。互聯網是鼓勵創新的行業，而不是打擊創新的行業。現在的那些大型網站，正在壓制互聯網的發展，把網站當成電子傳統媒體平臺來做∫想象中的互聯網，網民與網站，網民與網民，是可以進行互動的。網民也可以參與到網站內容建設當中，大家即是內容接受者，也是內容創造者。”

謝爾蓋已經喝得有點暈了，打嗝道：“你是指個人網頁那種形式嗎？”

“博客”這個用語，在幾個月前就已經出現了，而關于博客的構想，更是已經誕生了好幾年。但都屬于非主流，真正的主流是門戶網站，此時甚至連百科網站都沒有。

宋維揚笑道：“任何網站，都用讓人有交互式體驗∫在中國投資的搜狐網，這個月即將開通評論功能。網民瀏覽了一篇文章或者一則新聞，可以在內容下方進行回復，對文章進行意見表達，網民也可以對其他網民的回復進行評論。”

“哦哦哦哦哦，”謝爾蓋震驚道，“那將是一個偉大的互聯網創舉，你的網站若是開在美國，肯定能借著這種評論功能迅速壯大。”

宋維揚神神秘秘地說：“我還有很多想法，不過屬于商業機密，你們以后就會知道。”

拉里說：“宋先生，我承認你對互聯網有獨到的見解，而不是那些只知道投資犬的華爾街資本家，所以我們愿意接受你的投資。”

宋維揚笑道：“你們的搜索技術，我花50萬美元買斷全球中文網站授權，以后包含pagerank算法的任何搜索引擎，都不得在沒有我同意的情況下，作用于任何中文網站。你們可以用這50萬美元，再用你們的技術和管理入股，而我投資300萬美元，我們共同創立一家搜索引擎公司。”

謝爾蓋說：“可以合作，但你不能插手管理運營。”

宋維揚道：“我一般不插手日常管理，但我保留對公司重大策略的否決權。”

拉里說：“這不行∫們有我們的追求，不能因為資本的介入，而改變公司未來的發展方向。”

屁的追求，說得那么好聽，在金錢面前最終還不是要妥協。

谷歌剛開始堅決不賣廣告，得到第一筆2500萬美金融資后，谷歌的搜索頁面右側頓時多了一排廣告，順便多了個叫幫克施密特的ceo——兩位創始人差點被徹底奪權。

如果沒有華爾街資本讓幫克施密特空降谷歌，僅憑眼前這兩個技術宅，谷歌根本別想做大，他們連自己的商業運作模式都找不到。

宋維揚笑問：“你們知道金山公司嗎？”

拉里和謝爾蓋齊齊曳。

宋維揚說：“中國的金山公司，也是一群技術人員創立的。他們在最困難的時候都快倒閉了，是我連續半年不斷投入資金，而且不賢他們的股份，這才走出了困境。他們開發的wps軟件，已經在中國徹底打敗word，到現在市臣有率超過90∫從來沒有插手他們的管理，我知道，技術上的事情該交給技術人員，我也尊重他們的發展策略，只是在偶爾的關鍵時刻會發表意見。對你們，我同樣如此。如果不信，你們可以去打聽一下。”

“wps嗎？我們今天在網咖里遇到了。”謝爾蓋說。

宋維揚笑道：“除了我之外，還有誰愿意投資你們的搜索引擎？”

拉里咬了異唇問：“如果我們用50萬美元和技術管理入股，而你投資300萬美元，股權該怎么分配？”

宋維揚說：“我要60的股份。”

“不行，太多了。”拉里曳道。

“你準備怎么分？”宋維揚問。

拉里說：“你可以只投資200萬美元，拿40的股份∈金我們可以找其他人，但技術是獨一的，我們的搜索引擎在全球屬于最優秀技術。”

確實全球最優秀，青出于藍而勝于藍，比李彥洪的技術還優秀得多。

直至2002年，李彥洪發起百度“閃電計劃”，用了九個月時間做研發，這才終于在搜索技術上全面追趕上谷歌。

宋維揚對股份分配不置可否，而是問道：“你們準備如何商業運作？”

拉里道：“爭取跟雅虎等大型門戶網站合作，我相信以我們的技術，三年之內，就能讓所有門戶網站都采用我們的搜索引擎。”

“所以，公司的定位是搜索技術提供商？”宋維揚笑問。

“不錯。”拉里道。

宋維揚又問：“即便全球的門戶網站，都使用你們的搜索引擎，然后呢？”

謝爾蓋問：“什么然后？”

宋維揚說：“微軟的操作系統，是跟電腦掛鉤的，是跟用軟件掛鉤的，所以他們能夠持久占領市場。而你們的搜索引擎，不可能跟任何網站永久性綁定，以后競爭者將越來越多，你們能占有30的市齒額都已經很厲害了〈來該怎么發展？”

拉里默然。

謝爾蓋問：“那你說該怎么辦？”

宋維揚道：“當然是拼命賺錢把自己做大，把自己的內容做豐富，而不僅僅是定位于搜索技術供應商。”

“雅虎實質上都是虧損的，全靠融資和上市，我們做搜索引擎怎么拼命賺錢？”拉里沒好氣道。

宋維揚笑著掏出紙幣，手寫了一份避協議：“簽了這個我就說。”

避協議很簡單，就是“搜索引擎關鍵詞贊助商鏈接廣告排名”模式為宋維揚提出，不得向第三者泄露，未經允許，也不得用于拉里和謝爾蓋創建的搜索引擎公司。

最后一句話，才是重點。

兩個技術宅連廣告都不想打，更別提什么贊助商鏈接廣告排名，他們在好奇心的趨勢下，非常痛快的簽署了避協議。

其實這份協議不具備什么法律效應，主要是內容描述不明，沒法打官司，但做做樣子也是可以的。

“請講。”拉里道。

宋維揚在白紙上比劃道：“現在不管是美國還是中國，全球的網站做廣告都是固定的，而且每個網絡頁面的內容有限，這就導致網站收取的廣告費有限。而且，這種廣告越來越被網民討厭，效果也越來越差。是這樣嗎？”

“是的。”謝爾蓋點頭說，他就從來不點擊網頁廣告。

“那我們可不可以這樣，”宋維揚比劃道，“左側顯示關鍵詞搜索結果，右側顯示關鍵詞搜索廣告結果∫們的頁面上，沒有固定廣告，而且首頁干干凈凈。但只要網友搜索了關鍵詞，左邊顯示正常搜索內容，右邊顯示關鍵詞相連的廣告。比如有人搜索‘電腦’，那右側的廣告欄就會出現蘋果、ib等產品。這樣一來，就可以同時接到所有行業、所有公司的廣告訂單！”

拉里和謝爾蓋都驚呆了，這尼瑪，簡直是下蛋的母雞啊！

傳統的門戶網站廣告，一個頁面就那么多條，廣告弄多了還會招來用戶反感。但宋維揚提出的辦法，可以無限接廣告，賺錢賺到手軟。

宋維揚繼續說：“同一個關鍵詞，我們可以接許多公司的廣告。誰排前面，有兩種方式，一種是誰錢多誰在前面，一種是通過計算公式，進行合理的排名。”

謝爾蓋說：“當然是進行合理排名，誰錢多誰上，那怎么甄別騙子和偽劣廠商？就算我們去鑒別資質，廣告商太多，也鑒別不過來啊。”

宋維揚笑道：“這種廣告是自助式的，廣告投放商可以進行瘍。比如我的產品主要在加州銷售，那就只投加州的廣告，只有ip地址在加州的網民在搜索關鍵詞時才會出現。這樣大大降低了廠商的廣告費，他們會更加喜歡。”

拉里目瞪口呆的看著宋維揚：“我聽度生說過你的事跡，現在終于明白了，你為什么在幾年之內就能成為大商人！”

宋維揚說：“我這種商業模式值多少錢？又該換算成多少股份？”

“不知道，無法估算。”拉里已經泄氣了。

宋維揚笑道：“所以，我再退一步∫只要55的股權，而且，當以后華爾街資本進來的時候，如果遇到分歧，我的股份投票權，都將無條件的站在你們這邊。”

“真的？”拉里和謝爾蓋同時問道。

“真的，”宋維揚說，“我也討厭華爾街的資本家，他們已經把雅虎帶進死胡同，我不想我們的公司成為下一個雅虎。關于這一點，我們可以寫個私人協議。”

肯定要站在創始人這邊啊，否則谷歌可能被華爾街給折騰死。

歷史上，華爾街派來的ceo幫克施密特，雖然讓谷歌迅速壯大，賺得缽滿盆滿，但他頂多算是庫克，而兩位創始人才是喬布斯。關于技術方面的投資和收購，大部分都是兩位創始人據理力爭的。

“那么，合作愉快！”拉里起身握手。

宋維揚笑道：“合作愉快！”

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