韋寶是這樣想的，在自己手里包工程可以，也很歡迎，但是材料費需要月結，不能拖欠！想到要將這個話說給一幫里正、甲長和富戶們聽，又看了看自己面前案上擺著的肥皂和煤油燈，便覺得好笑。

        一幫富戶們都沒有人注意韋寶帶來的東西，他們此時滿腦子憧憬著能從韋寶手里拿到不用出本錢，便能賺錢的好工程，也一個個笑的跟花兒一般。

        韋寶沒有上來便說正事，而是以鄉鄰論交，與一幫里正、甲長和富戶們套近乎，都是本鄉本土的人，縱使搭不上啥關系，也能硬拉上關系，我家啥鄰家的親戚嫁到你那個里，然后你那個里的人的啥親戚又是你家的啥親戚。反正，硬要扯的話，這么近的距離，無論如何都能拉上關系的，氣氛倒是越的和諧了。

        韋寶這邊正在開座談會的時候，吳襄也在召集吳三鳳和吳雪霞問話。

        昨天吳三鳳和吳雪霞兄妹回來的時候，吳襄在外面，等吳襄回府，已經晚了，知道他們兄妹回來，也沒有找來，是以今天中午才召集兩人來問話。

        “韋寶真的已經得到了那些鄉里土財主手中的欠據？那這么說，整個東白塔里、后馬坊里、金山里和新雀里，現在都是韋寶一個人的了？”吳襄的目光驚疑不定。

        吳三鳳不以為然的點了點頭：“這不明擺著么？韋寶他得到了四個里的土地，這些人連土地都沒有了，還要那些勞什子的欠據有啥用？能換個兩成銀子，好過打水漂啊。”

        吳襄嘿了一聲，“你糊涂啊！這些欠據，可是比土地一點都不差！知道嗎？有這些欠據，便可以永遠鎖著佃農，除非他們出去逃荒，否則就得聽從拿著欠據的人。”

        “爹，可是那些土財主沒有了地啊，還咋控制那些佃農？難道佃農們沒有地種，還能還錢？不只剩下出去逃荒一條路了嗎？”吳三鳳道：“怎么樣也是韋寶最后贏，我不覺得有啥，現在就算是韋寶在鄉里有點根基了，那也沒啥，到底還是鄉里人，跟咱們沒啥關系。”

        “嘿，說你糊涂還是輕的，你是真蠢！”吳襄生氣了，“韋寶在鄉里做大，跟咱們怎么沒有關系？知道他那一片有多大嗎？以韋寶顯露出來的才能，日后是有機會做大的！況且，他就算是拿到了土地，他敢荒廢了所有的土地跟一幫失去了土地的富戶們斗嗎？誰的損失大？你憑什么說韋寶會贏？我留你和雪霞在那里，就是讓你們給一幫鄉里土財主撐腰的！有你們在，隨便說幾句給韋寶穿小鞋的話，那幫土財主便絕不至于這么輕易交出手中欠據！你們是不是被韋寶收買了？”

        吳三鳳和吳雪霞的臉，都紅了。

        吳三鳳是被韋寶收買了，收了韋寶的5oo兩銀子，每天好酒好飯侍候，還弄了兩個青樓姑娘來給他玩。

        吳雪霞粉臉紅了是因為，她雖然沒有收韋寶任何的好處，但是最關鍵的幫助，是從她這里出來的，她幫韋寶說話了！變相的嚇唬了一幫鄉里土財主們！而吳三鳳實際上，只是等于透明人，白去了一場。

        吳襄看了看兄妹二人，知道吳三鳳大事糊涂，而吳雪霞雖然年紀小，但是頭腦冷靜，遇事思路清晰，絕不該生這樣的事情，遂問道：“雪霞，你來說，到底是怎么回事？”

        吳雪霞美眸轉了轉，支支吾吾的，依然紅著粉臉，說不出話來。

        吳襄皺了皺眉頭：“是不是你幫了那韋寶？”

        吳雪霞聽聞，粉臉更紅：“沒有，爹。我看見那個韋寶就討厭，自從有個他，給咱家添了不少麻煩，我哪里會幫他？”

        吳襄冷冷道：“韋寶雖然是一表人才，近些年本地也難得出這種智謀機變的少年了，但他跟咱們不是一個路數的！若他真想跡，該當想著如何巴結我們吳家，靠我們吳家立業才是！但他始終自立山頭，在鄉里越做越大，這些都充分暴露了韋寶這個人的野心！一山不容二虎，這個道理你不懂嗎？”

        “爹，我真沒有幫韋寶，我幫他干什么嘛？女兒真的討厭死那個韋寶了，有啥事，你問大哥吧。”吳雪霞將自己撇清個干凈。

        吳三鳳急忙道：“爹，韋寶再能，也是鄉里一個土財主，那幫富戶們即便真的交出了手中所有欠據，也不可能就此作罷，日后肯定還是要跟韋寶接著斗的，這幫人聯合在一起，依然不容小覷，等到因為啥事鬧到衙門來，咱們隨便找個機會便能將韋寶弄死。”

        “是啊爹，韋寶就算得到他那一片的地盤，他難道不與外界聯系了嗎？整個永平府，哪一處不聽咱們家的？韋寶以后還是少不得要與外間打交道，整治韋寶的機會還是很多的。”吳雪霞也急忙將話題岔開，生怕爹爹再追究責任。

        吳襄深深的看了兄妹二人一眼，嘆口氣，暗忖這個時候了，再追究責任的意義已然不大，他是知道吳三鳳的，猜想一定是吳三鳳被韋寶的花言巧語弄暈了頭，八成還收了韋寶不少好處，所以才為韋寶說話了！吳雪霞定然是知道實情，但是跟哥哥要好，想替哥哥隱瞞！

        吳襄猜到了整個實情的經過，只是對象弄顛倒了，“算了，這事不提了。韋寶現在弄到了四個里的土地，又得到了那些富戶們手中的欠據，取得了對當地絕對的控制！這都充分顯示了韋寶的能力，這是一個很有能力，很能干的人啊！你們不要掉以輕心！尤其是你，三鳳，你是家里的頂梁柱，你腦子一定要清醒！但這不代表韋寶能把那幫富戶們都安撫好！他一定是用了威逼利誘的手段，越是這樣，這些富戶們越會從心里反感，會不停的給他放暗箭！咱們現在要做的是，仍然密切注意韋寶那一片的一舉一動！聽見了嗎？”

        “是，爹爹！”吳三鳳趕忙答應下來。見爹爹不再追究責任，暗暗松口氣。

        吳雪霞也暗中松口氣，乖巧的端了茶過去給爹爹喝。

        吳襄喝口茶，看了吳雪霞一眼，嘆口氣，知道就算是吳三鳳幫了韋寶，以吳雪霞的才智，一定不會看不出來的，吳雪霞至少沒有阻止！吳襄擔心女兒看上了韋寶！吳襄雖然認可了韋寶的能力，但韋寶跟他家的層級相差太遠，仍然沒有進入他的擇婿范圍，“女生外向，雪霞，你年紀也到了，可否想過找婆家的事兒？你舅父說過好幾次了，想將你與他的養子祖可法的親事定下來，你覺得怎么樣？”

        吳雪霞粉臉羞紅，“爹，怎么好好的，說到我頭上了？女兒才15歲，16歲都還未到哩。再說，女兒要一輩子在家侍奉爹娘。”

        吳襄呵呵一笑：“這個事情不早了，你好好想一想吧？若你沒有異議，下回你舅父再問起來，爹變答應了！他那養子，說是養子，實則是你舅父的親兒子一般！”

        “爹，女兒的親事，女兒自己做主！等有了中意的人，再跟爹說。”吳雪霞嬌羞的推辭道。她一點不想嫁給舅父家的幾個表哥。

        “雪霞，你覺得韋寶咋樣？”吳襄不經意道。

        吳雪霞和吳三鳳聞言，同時看向吳襄，不知道爹爹剛才說了一大堆如何對付韋寶，韋寶如何如何需要提防的話，為什么忽然會說到找韋寶做女婿了？

        “爹，說啥呢，女兒都煩死那個韋寶了！”吳雪霞嬌嗔道，聲音比往日柔膩許多：“再說他是什么東西嘛？怎么配得上咱們吳家。”

        吳襄不動聲色的深看吳雪霞：“韋寶出身雖然低，但有點本事啊！爹并不是古板之人，若你看中了韋寶，爹不是不能考慮！”

        “爹，絕對不行！那樣的話，咱們就等于將所有親朋好友都得罪了！能與我們吳家相交的，哪個不比他韋寶有實力？誰家沒有子弟？整個遼西遼東的世家子弟，又有誰家的子弟不想做我們吳家的乘龍快婿？”吳三鳳馬上拒絕道：“要是妹妹看上韋寶，我第一個便不答應！”

        長兄如父，吳三鳳的話，還是有一定分量的，尤其是在吳雪霞找婆家這件事情上。

        “大哥，你也來湊熱鬧，誰說我看上那個韋寶了？我說了很討厭他。”吳雪霞聽大哥也這么說，心情有些低落。

        吳襄道：“你大哥說的不錯！你若是真的看不上舅父家的幾個表哥，至少也要在遼西遼東的副將參將中選一青年才俊！人多的是！無論如何都輪不到一個鄉里少年。若是你脫出了這個范圍，咱們吳家，真的不知道得罪了多少人了！等過些時日，爹爹過個生辰，到時候將遼西遼東的適合人選都請來，到時候你再偷偷看一圈，好不好？”

        “爹，女兒說了年紀還小，非要逼女兒現在就選夫婿干啥？”吳雪霞嬌嗔之后，出去了。

        “這孩子，越大脾氣也越大。”吳襄淡然說完，對吳三鳳道：“以后不要讓你妹妹隨意出門了，不能與男人多接觸，尤其是那個韋寶！”

        “爹，你想多了吧？妹妹眼界多高啊？什么樣的人物沒有見過？怎么會看上那個韋寶？”吳三鳳明白父親的意思，不屑道。

        “男女之事，可不好說。”吳襄瞇了瞇眼睛，“總之，你妹妹的婚事關乎家族未來，不可掉以輕心！”

        “是，爹爹！”吳三鳳抱拳答應。

        “我最擔心的是什么，你知道嗎？”吳襄道：“我最擔心韋寶不但能把一幫鄉里富戶們手里的土地，欠據都拿走，還能把他們的人心也拿走！讓他們今后跟著他做生意。”

        吳三鳳大吃一驚道：“爹，你怎么會這么想？有這種可能嗎？”

        吳三鳳是絕對不相信這種可能的，像是在聽一部天方夜譚。

        “完全有可能！別人也許不行，對于這個韋寶，我現在還真說不好了。”吳襄說完，便陷入了沉思。

        吳家父子父女之間，并沒有說到韋寶和吳雪霞之間的賣身契的事情，韋寶擔心的事情并沒有生。

        不過，這些并不在韋寶此時的擔心當中，韋寶仍然在熱情洋溢的與一幫里正、甲長和富戶們敘談，話交情。

        “我知道大家現在少了土地和欠據，既沒有了賴以收租的地，也沒有了可以隨意使喚的佃農，心里沒底，不踏實！”韋寶微微一笑道：“但我要對大家說的是，我昨晚上一整晚沒有睡好！沒有睡好因為什么？就因為我多了這么多土地，還有這么多人！人多沒用，多了這么多人，先要想到的是責任，是不讓本鄉鄉民都餓著，凍著，不再出外逃荒！”

        一幫里正、甲長和富戶們，見韋寶說的有些動情，暗忖真會做戲呀，這不知道又馬上要唱啥高調了？

        范曉琳、王秋雅和徐蕊三女，還有韋寶手下的一大幫隨扈，則都相信韋寶說的，知道韋寶的確是真心將鄉民的溫飽當成頭等大事。

        韋寶將案上的香皂給前排的幾個富戶們：“大家都聞一聞，看看我這種香皂，與你們平時用的皂角，有啥區別？”

        皂角還是富戶們才用得起的，一般窮人家，更是只能用樹葉擦手，洗澡。

        一幫富戶們爭先聞了聞，都道好香。

        韋寶笑道：“你們再試一試，我這種香皂，看看它和皂角比起來，有啥區別？”

        韋寶說著，讓人拿了好些臉盆，打了清水進來，并且讓人拿了好幾個皂角來。

        富戶們試了試，無不感嘆：“洗著舒服，感覺很潤滑，而且洗過之后，特別干凈！”

        “不止，最關鍵是洗完還有香味！”

        富戶們無不嘖嘖稱奇，連趙克虎都忍不住洗了一遍手，把兩只手放在鼻子上聞了聞。

        “怎么樣？趙里正？跟你平常用的皂角比起來，哪一個強些？”韋寶問道。看出趙克虎現在似乎對他有點不太友善，主動找他說話。

        趙克虎冷淡道：“很好啊，這又是西洋貨物？”

        “不是，是我仿造出來的！比西洋貨物成本低廉，效果更好！”韋寶大言不慚道。

        “韋公子可真有本事。”趙克虎捻了捻胡須，“像韋公子這么聰明的人，考個進士自然也不在話下。”

        大家還以為趙克虎在揶揄韋寶呢，不少人都笑了，都稱韋公子該當去考個進士，肯定手拿把攥云云。

        韋寶不想這時候說考進士的事，笑問眾人道：“那，你們給我的香皂定個價格吧？”

        “如果只比皂角貴兩倍之內的話，以后我就專門用這種香皂了！”一名富戶答道。

        “三倍也成！”另外一名富戶答道。

        “對，三倍也不是啥問題。”一名富戶附和道。

        韋寶微笑道：“我的肥皂，和普通皂角一個價錢！香皂只比肥皂貴一倍！”

        眾人聞言，一陣驚呼，暗忖如果真的是這樣的話，那以后誰還用皂角？傻子才用皂角。

        “韋公子，你這種肥皂，能大量的造出來嗎？”一名富戶問道。

        韋寶點頭：“能，月產量1o萬塊不是問題！如果市場銷售情況跟得上，1oo萬塊也不是問題！”

        眾人聞言，都瞪大了眼睛，不約而同的一陣驚呼，1oo萬塊？

        “韋公子，能問一問你這肥皂，是用啥造出來的嗎？能造這么大的數量，哪兒去找這么多材料？”一名富戶疑惑的問道。

        皂角，又名皂角樹，是我國特有的蘇木科皂莢屬樹種之一，生長旺盛，雌雄異株，雌樹結莢（皂角）能力強。

        皂莢果是醫藥食品、保健品、化妝品及洗滌用品的天然原料；皂莢種子可消積化食開胃，并含有一種植物膠（瓜爾豆膠）是重要的戰略原料；皂莢刺（皂針）內含黃酮甙、酚類，氨基酸，有很高的經濟價值。

        雖然這種作物并不精貴，取材容易，但是要大規模生產，很難，是以，眾人才會產生這種疑問。

        在農業社會，很多東西，用一點點，成本幾乎為零，但是要大規模生產的話，成本反而會無限上漲，這點，和工業社會正好相反。

        韋寶理解眾人的疑慮，耐心解答道：“我這種肥皂，是用化學的方式做出來的，取材自土壤！而不是植物作物，人工消耗很低！材料更是想用多少便有多少，不屬于大明禁止開采的礦石。”

        韋寶之所以將肥皂作為拳頭產品，因為這是人們生活中的必需品！要是按照性價比來說，比它更致富的東西，多的是，劣等香水的成本就更低，反差會更大，調制也很簡單，不過，韋寶暫時還不想弄出太多的產品，只打算從肥皂和煤油燈入手。

        “如果是這樣的話，韋公子可是要大財了啊！還要這么多土地干什么？韋公子到底打不打算耕種？”一名富戶疑惑的問道，不知道韋寶向他們展示這種香皂的目的是什么？是向他們炫耀？

        韋寶微微一笑：“我的這種香皂，還沒有投放市場！如果大家有興趣的話，我想與大家共謀大業！憑什么晉商能有那么大的聲勢？咱們為什么不能在各地與他們爭一爭？還有遼西的幾個大商家，壟斷了關內外貿易！南直隸的有實力的商家，壟斷了南北往來的貿易？”

        眾人一驚，這才知道韋寶葫蘆里面賣的是什么藥，這是要拉上他們一道賣肥皂去？

        有些人心里感興趣，但大多數人還是覺得沒底。

        其實這幫地主們，或多或少都算是生意人，畢竟糧食買賣也是買賣，每年也是要動心思動腦筋，設法賺取最大利潤的，不能說沒有生意基礎。但身為鄉里土財主，還是對農產品更加熱衷，對旁的商品，天生便有點心虛。

        “韋公子，人家大商家，那也不是說做起來就做起來的啊？至少都展了上百年了吧？哪個厲害的商號不是百年老字號啊？你想做買賣，便自己去做吧？咱們大家都祝福韋公子便是了。”東白塔里里正白鵬賦道。

        眾人聞言，紛紛起哄，祝福韋公子財云云。

        韋寶并未生氣，和顏悅色的看了白鵬賦一眼，笑道：“一起財，不是更好么？白里正不要先入為主，拒絕了解嘛。”

        “韋公子，咱們都是鄉里人，沒有見過啥大世面，不像韋公子，聽說都去過京城了，還進過皇宮，這我們哪敢跟韋公子一樣啊？”白鵬賦道。

        “是啊，韋公子，還是趕緊說一說怎么分活兒給大家吧？看看每個人能包多少工程，咱們都想包修路的活兒哩。”富戶們紛紛道。

        韋寶點頭道：“我手頭的工程很多，造城墻，造防風林、修筑道路、修筑引水渠排水渠、修建水庫，修造河堤海堤，這些都需要包工程！不過，你們若要向我包工程，得從我手中買材料吧？必須用月結的方式付款。”

        啊？

        還要付款？

        一幫里正、甲長和富戶們，本來是興致而來的，此時頓時如同一大盆冷水澆下來，從頭到腳一片冰涼，從你手里拿材料，還得給你銀子？那還賺啥銀子啊？

        “韋公子，這些工程不是你個人要造的嗎？我們花材料錢？那不成了大家造？”后馬坊里里正侯力行不高興道。

        韋寶道：“你們還是有銀子賺啊，不月結材料費的話，我們水泥廠和磚廠這邊怎么承擔的起這么大的費用？我也不能從天上變銀子出來啊？你們賺取的是人工費。材料費，我會算在整個工程款中的。你們如果對于工程有信心，不過是墊付罷了嘛，等工程全部結束，不是連本帶利都賺回來了？”

        一幫人默默無語了，都在各自打著算盤，心想，工程成不成，到時候還不是你說了算？都捏在你手上，你要是不想付全額的工程銀子，找誰要去？都覺得很不踏實。

        “韋公子，那你這些地呢？你都包給佃農們耕種嗎？能不能包給我們，我們再包給佃農？”一名富戶問道。心想就算沒有了土地和欠據，當個韋寶的二道地主，也算了，總還有一項老營生，生活并無多大改變。

        眾人聞言，也紛紛詢問，都想包地種。

        韋寶搖頭道：“不是不行，只是今年春耕的準備工作已經開始！要大面積拓荒，而且，以前的土地，收成也不按照老佃租計算了，至少要漲二十倍！你們愿意試一試么？”

        漲2o倍？

        所有的里正、甲長和富戶們，聞言倒吸一口冷氣，心說你特娘的咋不去干脆去搶算了？2o倍？這怕不是想銀子想瘋了吧？

        沒有人罵韋寶，但一個個臉氣的鐵青，感覺韋寶故意再耍人！若不是韋寶此時的實力已經今非昔比，不少人就要鼓動大家走了，別再跟這癲子啰嗦。

        韋寶自然能看出大家的心思，耐心道：“真的是2o倍，我沒有戲耍大家的意思，今年我從外地引進了不少良種！還要使用化肥！而且，你們為什么不能聽一聽我的天地商號做的買賣呢？我不是外包給大家做，不管大家，我是想讓大家跟我合伙做，入我的股！”

        眾人聞言，本來一顆顆要走的心，已經很焦躁的心，又安寧了一些，大為驚奇，不知道韋寶葫蘆里面賣的是什么藥？剛才見識過了韋寶的肥皂，大家知道，如果真的是韋寶說的那種成本，是鐵定賺錢的買賣，這么好的事情，他自己一個人去做，也大為簡單了吧？為什么還要讓大家入股，分他的銀子賺？

　　

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