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實踐是檢驗真理的唯一途徑。

這句話充分說明了做任何事情都不能原地空想，因為現實和想象出來的結果完全是南轅北轍，也因為這次親身實踐讓李朔明白，四通商會若想在草原上有所發展那就必須做出巨大的改變。

不同于大明的城池固定居住，在草原上的部族多是游走的，草原百姓千百年來沿著這固定路線周而復始，對于這種情況也使得四通商會不可能存在定點一說，那么他們從根本上就需要改變原有經營模式。

從大明的那套店鋪模式轉變為馬隊流動模式！

做任何事情只要你肯用心就會發現在這其中隱藏著很多門道，對草原百姓來說雖然他們是處于游走狀態，但他們都是按照固有路線再走，為此李朔就創造性的推行出了四通商會在草原施行‘地域掌柜體系’。

李朔這一次領著商隊前去爛蒲河、遼河流域行商并未達成預定目標，雖說這一次商途就完成了一半，可銀子卻賺了本應是完成該目標商途才能賺到的數目，若肯在遼東慢慢銷散這次所得牛羊，那所賺到的會更多！

遼中·四通商會。

遼中城在劉興祚的治理下已初顯規模，此番前來遼中李朔也已和劉興祚照過面，但這并不代表他需要關心官面上的事兒，作為一名商人李朔他只需將屬于自己的分內事兒做好就行了，至于遼中城會怎樣就看劉興祚的了。

雖然他和劉興祚同屬秦鋒麾下。

從爛蒲河、遼河流域歸來后李朔并未停歇而是立即就找來隨行核心精英，這一次李朔他準備玩一次大的！

張楚生、秦南、趙曦厚、鄭錦、齊诇（）、章杰這6人是李朔在這兩年間發掘出的人才，對四通商會有著很高的認同感，李朔為確保能高效率完成自家老大所交待的草原戰略，所以在此次前往遼中時便帶走了四通商會核心領導層半數精英！

看著張楚生他們圍站左右，李朔便講道：“我四通商會這次前去草原所賺銀子是以往所不曾有的，這從側面也反映出了草原對各類商品的奇缺，如果我四通商會能深耕草原，那所帶來的意義絕非眼前這一絲一毫所能比擬的！”

最初李朔說要讓四通商會朝草原發展張楚生他們對此是抱有遲疑態度的，本身李朔將四通商會核心遷往遼東·鞍山衛這本身就無異于晴天霹靂，可這還沒站穩腳跟就又拓展新的發展點，這對四通商會來說并不是一件好事兒！（四通商會在明面歸李朔所有，除秦鋒、李朔等少數人知曉其中關系外，其他人一概不知。）

但就眼前境遇來說四通商會自遷移鞍山衛后卻得到了鞍山官府的大力扶持，甚至此番前往遼中城自家東家還和定遼侯、遼中衛所軍指揮使皆攀上了關系，這對張楚生他們來說無疑是一件好消息。

更從心中佩服自家東家的膽魄和眼光！

此番前去草原行商除李朔外，在場的張楚生、秦南亦隨同前往，因此3人在這期間也都彼此交流了意見，張楚生更是講道：“東家，草原是我四通商會能否飛騰的關鍵，因此可在遼中創建草原分會，以此來確保我四通商會在草原的占有比！”

在商言商。

既然是商人那所做一切都是為了利益最大化，而張楚生所講便是為了讓四通商會集中精力用各類商品‘攻下’草原，唯有這樣才能為四通商會確保一處源源不斷的財源，而他們也能分潤。

接著張楚生的話音，一旁的趙曦厚緊接著就講道：“楚生所講所言極是，東家，此次我四通商會冒險前來草原行商所做決定是對的，我老趙實在是佩服！”

在場都是人精誰心里不清楚這次通過行商，所帶來的可并非表面所看到的那么簡單，因為這對他們來說完全是一塊巨大的蛋糕，自八大晉商一夜間詭異覆滅后，這也使得商販和草原、建奴間的利益往來就變得很是混亂！

若能將這混亂的市場拿下，那所帶來的利益絕對是不可限量的！

見張楚生、秦南他們那帶有銳意的眼神，李朔笑道：“你們的心情我能理解，成立草原分行是勢在必行的事兒，但在草原行商并不比大明內地，因此在行商思路上我們必須要轉變一下，如何做到利益最大化！”

李朔的回答讓張楚生他們皆頻頻點頭，想占有草原這個大的市場肯定需要花心思，畢竟相比較于穩定的大明，草原的一切都顯得是很混亂的，如果四通商會想真正做到商通草原那是需要付出很多心力的！

齊诇在思索后講道：“東家，想讓我四通商會通行草原，那口碑必須立起來，也只有這樣才會有可能做到商通草原，再者既然是在草原行商，那就必須有一定比例的草原伙計、掌柜來充任中層，唯有這樣才能不斷在草原中擴充我四通商會的勢力！”

“齊掌柜說得對，而且我四通商會必須要解決如何規劃行商模式，這草原不比中原，他們多是以流動性很強來著稱，而且我們還必須要解決不以金銀結算，以牛羊馬匹結算的衡量標準。”章杰緊接著齊诇的話就繼續道。

“還有，商會安全……”

大家就這樣你一言我一語，不斷將自己心中有的問題、隱患皆一一提出，而這也是四通商會的一貫做事風格。

將所遇到的問題全部提出并一一解決，以不變應萬變！

而聽著張楚生他們所講，李朔也是仔細聆聽，畢竟這事關他四通商會能否在草原真正發展起來！

而這也讓李朔心中那個并不成熟的體系慢慢勾勒出來了，于是在眾人皆講完后李朔便講道：“關于四通商會在草原未來如何行事，我倒是有些想法大家聽聽是否可行？”此話講出也讓張楚生他們仔細聆聽。

為確保四通商會以后在草原的快速發展，與其讓李朔遙領倒不如由專人組建四通商會·草原分會，真正做到草原商路皆由草原分會第一時間處理，為確保草原分會未來能在草原健康茁長成長，區別于一城一掌柜的風格，在草原則以區域掌柜代表來進行分管。

通過草原分會未來在草原的推進程度以區域進行分化，成立相應的區域分會，李朔所講的這一體系和金字塔很相似，四通商會是塔尖，草原分會為頂端，而大小區域分會則分別承擔著塔中、塔底的角色！

而在區域分會之下再創建一系列的商隊，比如主管茶葉的商隊，主管鹽的商隊，主管烈酒的商隊，主管牛羊販賣的商隊……

通過區域分會所構建的這一個個商隊來做到游商草原各地，并通過彼此內部、臨近區域分會可將以牛羊為進項的群體皆交由主管牛羊、馬匹販賣的商隊來進行套現，這樣做的好處在于徹底流通起來！

四通商會管草原分會，草原分會管大區域分會，大區域分會管小區域分會，小區域分會管各商隊，而同時在大區域分會設有商隊總辦，商隊總辦能越過小區域分會調查基礎商隊的賬目，并且四通商會也會不定期對草原分會各機構進行賬目抽查，這從根源上也最大限度的確保蛀蟲現象！

這是一個任重而道遠的過程！

而在這期間張楚生、秦南、趙曦厚、鄭錦、齊诇（）、章杰他們也對這一體系進行了完善！

例如賬房體系的層次分明，學徒、伙計、掌柜分紅體制，商會護衛的各級部署，學徒、伙計、掌柜的培養體制，內部轉換憑證，這一系列規矩的提出也讓四通商會未來在草原的發展有了總體綱要！

這對于一方勢力來說是十分重要的事情！

而更重要的一點就是草原分會的立足草原的根本就在于依附定遼侯勢力范圍，并嚴禁對草原販賣鐵器、火器等一系列提升草原戰力的東西！

現階段遼中城作為草原分會的核心所在是可行的，可一旦草原分會不斷發展壯大那遼中地理位置就稍顯偏僻了，但這對草原分會來說畢竟只是開始，未來是一種怎樣的局面還是需到那時候再說為好。

為確保草原分會在草原以后的穩定發展，李朔便在敲定整體布局后任命張楚生擔任草原分會總掌柜，任命齊诇（）、秦南擔任草原分會副掌柜，任命鄭錦擔任草原分會總賬房，任命趙曦厚擔任草原分會總調度，任命章杰擔任草原商會總衛長；這也使得草原分會在這一刻正式成立！

看著張楚生他們，李朔眼神中帶有堅定道：“諸君，我四通商會能否早日扎根草原就看諸位的了，我李朔在遼東靜候諸位福音！”

對于李朔的絕對信任，也讓張楚生他們心中生出士為知己者死的感觸，遂他們便躬身道：“請東家放心，我等定會完成此等偉業！”

至此未來享譽整個草原大地的草原分會就這樣成立了，草原分會未來所創造的利益也支撐著秦鋒完成一項項重要改革！！！