對於勸服正要鬧兵變的劉綎所部，孫鑛是束手無策，他不知道林延潮有什麼這些武夫打交道的手段。

孫鑛道：「經略大人，這些士卒正在鬧事，不可常理說之，你去與他們分說，正如以太牢享野獸，以《九韶》樂飛鳥也。」

林延潮看了孫鑛一眼，孫鑛說得是孔子西行的典故。

當年孔子行至西海，自己的馬不小心吃了農夫的莊稼，農夫大怒將孔子的馬扣下。孔子讓弟子們中最擅長交際的子貢去把馬要回來，但子貢碰了一鼻子灰。

孔子搖了搖頭，讓自己馬夫去說，馬夫對這農夫說，你不在東海耕地，我也不曾到西海來，兩處的莊稼長得一樣，我的馬怎麼知道該不該吃呢？農夫一聽說，話就應該像你這麼說才是，怎麼能如剛才那個人如此講。

孔子就感嘆，以太牢享野獸，以《九韶》樂飛鳥也。

意思是子貢是雄辯之士，縱橫於廟堂之上，諸侯之間沒問題，但與一名農夫說道理，就如同把太宰給野獸吃，彈九韶給飛鳥聽。

林延潮道：「中丞的意思是，林某再能言善辯，但與這些武夫又有什麼好說的？」

孫鑛一聽林延潮的意思，即道：「經略大人，你似覺得孫某有些文武自古相輕，但是我們文人與武人打交道，不可以按照文人與文人打交道的來啊。」

林延潮明白孫鑛的意思。

孔子西行典故寫了一段評價，君子之自行也，敬人而不必見敬，愛人而不必見愛，敬愛人者，己也；見敬愛者，人也。君子必在己者，不必在人者也。

這話不解釋而是換一個角度理解，作為文官，一般是讀書人出身，讀書人平日交際都是以禮字相待，你敬我一尺，我敬你一丈這樣。

而武將呢？都是粗人，他們平日交往就缺乏這樣的分寸感與界限感。而且武將極度講究權威嚴，對於上會服從，但對下會欺凌。待對方讀書人那一套是不行的，你待他客客氣氣，他還以為你好說話，馬上會欺負到你頭上來。

故而演藝常有這樣橋段，領兵大將到軍營第一件事先挑毛病，借口下面武將遲到頂撞等等，先處斬一名武將，然後一群將領來說情，常常跪在地上如此，最後再赦免了對方，如此樹立權威了。

當然事實不全然如此，但也是來源於自生活。

歷史上隋朝時名將楊素，每開戰前先借故殺百八十個人，樹立軍威，到了打戰時，先派百人上陣，不能勝者全部斬首軍前！再派百人上陣，如此一直殺到打贏為止。

楊素已是如此，而從宋朝起文武殊途后，文官掌軍的手段，往往都比武將更嚴厲，如此造成了文武不和，因此文官動則折辱武將。

歸根結底只懷有對軍法畏懼，服從於主將恩威，而不知為國家民族而戰，這是封建式軍隊的通病。

孫鑛道：「萬曆十年時浙江巡撫張文熙以減三分之一兵餉，結果被官兵擁入巡撫衙門毆之，寧夏之役巡撫黨馨之事，下官又豈是不知，但著實沒有更好的辦法，你若退讓，這些人就會爬到你的頭上來作威作福。」

林延潮對孫鑛笑道：「中丞還少說了一人，前鄖陽巡撫李材改參將府邸為自己學生的學宮，結果士卒大噪，從巡撫淪為階下囚，至今仍關在詔獄之中。」

孫鑛點了點頭。

林延潮道：「此人是少有的知兵之人，我已向朝廷請調他到軍前效力，以圖戴罪立功，朝廷讓他戍鎮海，於是我要來到麾下參贊軍機。」

「至於劉綎也請中丞放心！李材之前與劉綎有舊，讓他與劉綎說話。」

林延潮當即對門外的吳幼禮道：「你與李先生去劉綎營中與他說句話，問他還想不要那兩百支魯密銃了？」

吳幼禮稱是一聲，立即離去。

孫鑛在一旁奇道：「這魯密銃是何物？可以讓劉綎聽話？」

林延潮笑著道：「只是本經略對劉綎的一點恩惠而已，現在討個人情。其實我看劉綎不過是要個台階下而已，只是由撫台作惡人，我來作個好人罷了！」

「以威馭之，以利接之！下官承教了！」孫鑛沒料到林延潮有這樣手段，居然以恩惠就收了將心。他還以為林延潮與劉綎雖同船而來，但絲毫沒有瓜葛。

不久后外頭傳來說士兵嘩變之勢已是壓下，劉綎入城請罪。

見此一事，孫鑛對林延潮更是佩服，此後也不顧自己年紀一大半了，于山東政務事事都是請教於林延潮。

這與林延潮當初剛到登州時，孫鑛怕林延潮在登州久住，越過他指揮山東軍政大權完全不同，現在他是巴不得林延潮長駐於此。

說來也奇怪，孫鑛手頭很多棘手之事，經過林延潮一點撥，或者向朝廷上封奏疏，無不立即化解！

這一刻孫鑛感到為官之易莫過於此啊！

不過林延潮還是到了要動身離開山東的一日，原來從太倉出海五十萬石漕糧已是經梅家船隊運輸抵至了登州。

得知此事的一刻，林延潮與陳濟川，吳幼禮一起站在蓬萊閣上，看著無數舟船從遠處的大洋上駛進蓬萊水城中。

林延潮道：「當年吳王伐齊，命大夫徐承率水師渡海伐齊，迄今已有兩千載，但從南至北的海路為何走得還是如此艱難？」

陳濟川，吳幼禮一時都不知如何接話。

「讓梅家兄弟到蓬萊閣來！」

海船在蓬萊水城停泊，這一次押船來的是梅侃，梅家大爺去歲過世，梅大公子要在揚州坐鎮，維繫梅家以前的關係。

而這一次北上就由梅侃押船而來。

梅侃進了蓬萊閣后即向林延潮行禮，二人自有一番寒暄。

然後林延潮設宴款待梅侃，席間林延潮問道：「從太倉來登州一路都順暢？」

「拖經略大人的福，一路上雖說有些難處，總算是不負所托。」

「哦，有何難處？是船不夠大嗎？吃不住風浪嗎？」

林延潮也想知道這主持第二年的海漕之事。

梅侃道：「那倒不是，這海運之事，船容易找，但最難的還是在能出海的水手和舵夫！」

林延潮夾了塊魚道：「不錯，我聽說江淮至山東最難的是成山之險。」

梅侃放下筷子道：「經略大人所言極是，去歲從太倉至天津，我們也是從五月從劉家港開洋，轉過撐腳沙，至三沙洋子江，東北至扁擔沙大洪，萬里長灘，然後順風沿東北行一千多里至黑水洋，然後從西北轉過成山與劉島，七月即抵至天津。」

「最後返回江南，當時雖招募了不少老成的水手舵夫，但沿途不時遭逆風淺灘，最難的還是過成山這一地，折了好幾艘船！」

林延潮聞言不由惋惜。

梅侃笑了笑道：「經略大人，但今年我們新開了一條海路已是熟練多了，不僅更快，且一艘未沉！」

林延潮問道：「哦？一艘未沉？」

梅侃見林延潮神色問道：「經略大人可是擔心什麼？」

林延潮道：「我當初提議海漕之法，就是因為河漕不便利之故。但是海漕的風險在於海上茫然未知！若是你們梅家熟練於此事，不怕有人眼紅嗎？朝廷會將此事收回去去辦！」

梅侃哈哈一笑道：「就是要朝廷辦，朝廷也辦不來啊！」

「何出此言？」

梅侃道：「其實海運並沒什麼艱難的，從南至北從北至南，外人看來路途萬里，十分畏懼海途，但其實要駛萬年船最要緊的還是招募慣熟的梢公，使司其事。」

「如好的船工能針路定船向，夜觀紫薇使海船於大洋之中不迷航，白日能觀天象以卜大風大潮，這些事情熟練的船工無不知曉，除外還要知道選擇何處避風，遇到淺灘之處，要尋熟練船工點篙以免觸礁，再雇傭久於海上的人為號船作為船隊的前驅，如此一名水手在我這裡兩個月所得更勝於外頭三年所得。」

「經略大人敢問一聲，這雇役的錢朝廷肯給嗎？就算朝廷肯給，朝廷能知道哪個是熟練船工，哪個是湊數的嗎？」

林延潮聞言點了點頭，這是體制一直的問題，對於人才的不重視啊。但對於梅家這樣的航海商人，卻可以讓人盡其才，老船工老水手都是用高薪留下的，沒有一個吃閑飯的，假以時日這些人都是寶貴的航海人才。

林延潮道：「既然如此，海運的事朝廷介入不了，那麼以後朝廷放開海禁，你們又怎麼辦？」

梅侃笑著道：「那更不擔心了！」

「哦？怎麼說？」

梅侃道：「經略大人，梅家動用這麼多錢買的皇商不是白買。你看這船從太倉來，這一路上沿海行來，除了運載貨物，總要停靠補給吃食淡水，遇到風浪要進港避風吧。我們梅家的船掛著皇商的旗號儘管隨意停泊。但是其他海商停泊之後，難免與河上一樣遭到當地各種刁難盤剝，若是不願停靠嘛，那麼船上吃食淡水就裝得多了，如此貨物就載得少了，反正我們怎麼樣都不吃虧！」

林延潮點了點頭心想，果真是商人家啊，什麼情況都給你想好了，難怪敢攬下皇商這差事。