聽到孫元問，沃爾夫又從皮包里掏出一張羊皮紙遞了過去：「大人，我草擬了一份協議，請過目。」
「這是什麼……原來是合作協議啊！」孫元看了一眼，立即就笑了起來。
這張羊皮紙上用鵝毛筆用拉丁文和漢語寫成，一式兩份，乃是一份合作辦軍工廠的協議。大概意思是，甲方，也就是孫元提供場地、資金和人員；乙方，沃爾夫，提供技術支持，幫助甲方培訓工程師和技術人員，負責生產。
大炮生產出來之後，由甲方驗收。合格之後，以黃金和白銀支付貨款。
雙占的股份比例是五比五。
沒錯，這就是一座股份制企業。
孫元突然哈哈大笑起來：「爵士，你大概還沒弄清楚情況。如今的你不名一文，照這份協議來看，無論是場地、本錢還是人員都由我方提供。而爵士你卻不用付出任何代價，就平白分出去一半股份。你覺得，這樣的協議，我能簽嗎？這樣好了，九一，我九，你一。」
沃爾夫一臉的驕傲：「將軍，說句不客氣的話。整個遠東地區，懂得制炮的人兩隻手就能數得過來。而能夠製作歐洲最新式大炮的，只有我。若將軍不同意這個協議，只要我點頭，有的是合作夥伴。」
「不不不，爵士你大概還不明白。如今的遠東地區，還沒有人認識到大炮對於戰場的意義。而且，我們大明朝的情形你大概也看到了，到處都是戰爭，地方已是一片糜爛，沒人能拿出那麼多錢。八點九比一點一。」
沃爾夫搖頭：「大人，正因為遠東到處都是戰爭，在認識到大炮的威力之後，肯定會有人拿出大筆資金加強軍備的。五比五，不能再少。」
「爵士你是歐洲人，不知道我們遠東人的想法。打個比方，鑄造一門大炮需要消耗大量的黃銅、青銅。造一門炮，足夠組建一支上千人的隊伍。咱們明朝的兵可不值錢，扔給他們一塊黑麵包，再扔給他們一根木棍，就能上戰場。反正，在將軍們眼中，士兵不過是消耗品而已。死了，再招就是了。咱們大明朝什麼都缺，惟獨不缺活不下去的農民。八點八比一點二。」
「農民，農民能做軍人嗎，給根木棍就能上戰場嗎？」德國人憤怒地叫起來：「驅使沒有裝備，沒有經過訓練的農民上戰場，那是叫他們去送死，這是犯罪！五點五比四點五。」
「可事實是，沒有人肯出大價錢購買你的大炮，就算你的大炮再先進又如何？」孫元一攤手：「其實，在遠東人看來。所謂大炮，不外是一個大一點的炮仗。不就是木架子上放一根炮管，用的時候，將發射藥包填進去，再塞進去一顆石頭，點燃后射出去，能聽到響，能砸中目標就算是齊活。這玩意兒，自己就能造，需要買嗎？八點五比一點五。」
沃爾夫更是憤怒：「大人說得倒是簡單，你還懂不懂科學？知道什麼是實心彈、榴霰彈，霰彈，知道什麼是鏈彈嗎？股份的事情，沒得談。」
……
就這樣，兩人開始磨起了嘴皮子。
中軍大帳中的眾人都看得目瞪口呆，一直一來，孫元雖然非常和氣，可在大家心目中卻像是一尊天神，高高在上，讓人敬畏。可看他此刻討價還價的模樣，和一個普通商賈又有什麼區別？
很快，就有人小聲議論起來。
「將軍為什麼一定要同這個洋鬼子辦炮廠，有這個必要嗎？」
「是啊，咱們寧鄉軍的火槍長矛方陣已經足夠強了，只不過人數少了些。如今，將軍最需要做的就是做官，做大官，將咱們寧鄉軍擴大大倍。你想啊，如果將軍手上有兩萬精兵，區區建奴又算得了什麼？」
「對對對，應該擴充軍隊，嘿嘿，兩萬人馬，足夠橫掃天下了。到時候，別說什麼建奴，只要將軍想，就算是皇帝老兒，也當得。」說話這人以前在高迎祥軍中的精銳，身上匪氣甚重。一邊說，一邊低聲嘿嘿地笑著。
帳篷里有些吵，大家也沒把他這句話當真。
葡萄牙雇傭兵巴勃羅扯了扯身邊一個軍官。
那軍官不耐煩地問：「鬼子，什麼事？」
巴勃羅用生硬的漢語問：「想問一下，你們軍隊里那個女將軍叫什麼名字？」
「哦，你是說朱姑娘啊，我們寧鄉軍的騎兵統領。」那人突然懷疑地盯著巴勃羅：「你問這做什麼？」
「沒什麼，我以後就要加入你們大人的軍隊了，以後都是一家人。」
「誰他娘跟你這個鬼子是一家人？」
「你說話很難聽，不好，以後打仗，你們步兵還得靠我的炮兵呢！」
「哼，炮兵，炮兵是啥？」
正在這個時候，沃爾夫突然大叫一聲：「大人，你這是在侮辱我嗎，不能接受，不能接受！大人，既然如此，咱們就用男子漢的方式解決問題。」
這下，帳篷里安靜下來。
定睛看去，卻見那德國鬼子捲起袖子，露出健壯的毛茸茸的手臂，捏著拳頭不住比畫。
「幹什麼，保護將軍！」眾人一陣大嘩，紛紛抽出腰刀。
「不不不，爵士，你我現在是商業談判，不存在誰侮辱誰的問題。」孫元朝手下擺了擺手，示意他們稍安勿噪。
然後笑吟吟地看著沃爾夫：「爵士，你們普魯士人做事嚴謹，為人真誠，我是早有耳聞的。不過，今日見了你，卻叫我好生失望。」
他指了指合約，道：「你看這上面明顯有過塗改，如果我沒猜錯，這份合約你應該拿去給湯若望神父看過，然後被炮廠的大人們給扔了出來。你做事也不嚴謹，也不知道從新謄錄一份。我堂堂天朝，富有四海，要炮自己就能造，需要從你們夷人手頭買嗎？你一文錢不出就想佔大量股份，工部敢答應嗎？爵士，整個遠東也只有我孫元答應同你合作。大家乾脆一點，二八，你二我八。成不成，你給個話。」
被孫元揭破這一點，沃爾夫滿面頹喪，良久，才點點頭：「簽字吧！」
見搞定這個德國老頭，孫元心中一陣狂喜。他前世是文科生出身，對於槍炮可謂是一竅不通，寧鄉軍再這麼發展下去，也不過是一支典型的古典軍隊，沒有太大的前程。有這個德國人在，軍隊近代化就變得簡單了。
他也不廢話，提起毛筆，飛快地寫起了新的合約。
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