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【291】16萬人！

「關總！我『性』子直，有啥說啥，你這全套『援建』也忒貴了點，超出我的預算一大截啊！我本來還打算買點機床的，可你這樣的方案，我還得再貼錢啊！」[

關總不緊不慢的道：「只超出一點點預算而已嘛，你想啊，這些廠子一起來，你就部分具備了我國80年代的機床工具工業生產水平，整個國民經濟中的機械製造業立刻騰飛到了一個新高度啊！到時候你啥不能造？完全可以在這個基礎上自行設計組裝各種自動化生產線，生產各種紡織、煙草、食品、化工、化纖、汽車、飛機、汽輪發電機、輸變電設備、微電子工業、鐘錶工業等等等等國民經濟所需的幾乎全部機械產品，這個價錢真是再划算不過了！」

小強苦著臉道：「這些可都是八十年代的技術設備啊！最新不過世界上85、86年的水平！生產出的產品在國際上有啥競爭力可言。還有，你說部分具備了我國80年代機床工具工業生產水平，這個『部分具備』，是什麼意思？」

關總顧左右而言它道：「你放心，只要你投產，在非洲那地方，你肯定是蠍子拉屎——毒一份！你將是第一個實現了百分之百國產化率的非洲本土企業啊！百分之百的國產化率啊！這個對你的客戶有多大吸引力，不用我多說了吧？等你的質量提上來，參與國際上的低端機床產品的競爭也是很正常的！說不定十年之後，你們的產品還能賣到中國來，只要質量過關，到時候，沈機願意給你們提供銷售渠道！」

小強聽到關總最後一句話幾乎要吐了，心中暗暗比出中指。

關總神采奕奕，口沫橫飛的道：

「440種鍛壓機械圖紙！210種鑄造機械圖紙！364種通用機床！291種專用機床！525種組合機床！140種木工機床！各種輔助件、附件、磨料、磨具、量具、量刃的圖紙三千一百多種！

曹總！你這筆生意大大划算，你就告訴你的客戶，想要工業化，就得先邁出這一步！說老實話，這個價錢50億美金不到，相當實惠！」

小強狠了狠心道：「那工人的培訓和廠房建設費用怎麼算？」

關總道：「按照你們發來的要求，我們提供全套的視頻教程，沒有的可以現拍現做，不懂的地方可以儘管來問，我們保證全部解答。至於工廠建設費，你可以雇國內的工程施工單位，按照我們給的圖紙施工。今後也可以找鄭州的第六設計研究院，他們可以為你們提供一攬子的機床工具工廠總體建設方案，這是他們的老本行。今後的各種技術改造和升級也可以找他們，只要花點錢就行。」

小強想，這筆交易對於文學網實在是太誘人不過了，而當今世界上，估計沒有任何國家願意吃這個單子的。

「關總，你估計這些項目多久能建成投產。需要多少工人？」

關總興緻勃勃的道：「這些項目大概兩年之內就能初步建成投產！大約五年後可以達到標準產能，年產各式機床二十萬台！需要建設標準化廠房大約一千一百間，需要各工種技術工人大約16萬人！我跟你說，這可是個大大的政績，一下子16萬人的就業解決了啊！這還只是技術工人，其他財務後勤啥的我可都沒算進去！你的客戶五年內創造這麼多國內就業，還不得把嘴給笑歪了！」

小強聞言立馬就要暈厥！1950年，老子上哪搞16萬技術工人！你丫玩我啊！這筆培養費要花多少錢！

「關總，你給我說個實在話，你說我要把16萬青年培養出來成為合格工人，要花多久？」

關總趕緊喝了口茶，想了想道：「勉強上崗的話，一年。要合格的話……兩到三年。至於好工人么……這個是要時間，也是要天分的，不要勉強嘛……主要是技術骨幹和工程師難找些……呵呵……你實在不行，可以從國內雇嘛！我們沈機就可以幫你找些個過去，當然，這個工資待遇要加倍才行……」

小強現在是終於明白了，為什麼關總說建成這些工廠之後，就『部分具備』了我國八十年代的機床工具行業生產水平，合著在關總眼裡，這人才坎，才是真正過不去的火焰山！

像是看出了小強的顧慮，關總接著道：「我們既然說了是援建，那是一定保證教會的，相關的企業內部工序手冊，『操』作手冊，都會全套交付，絕不會藏私。」

對於關總的這句話，小強很滿意。要知道，各個企業的生產設備基本都是專有的，『操』作工序都很複雜，一般來說，優秀的鉗工畢業生在畢業之後，能夠具備4級的水平，可是真要他上線『操』作，只是給他具體規格要求的話，他是兩眼一碼黑的。

世界上所有老牌工業企業都有自己的一套『操』作手冊，各個工種各個環節全都有著細緻的規定，這是包含了真正的經驗總結和竅門在裡面，絕不會外流。一個畢業生進廠的頭三年，除了幹些關緊要的雜活之外，就是不斷地被企業進行再培訓。比如說一個造船廠工人，進廠之後頭三年基本都是在船廠夜校里不斷深造，再不斷結合實際結合『操』作手冊，觀摩那些老師傅幹活。直到師傅覺得你出師了，你才能真正有機會獨擋一面。[

這些技術手冊『操』作手冊可以說都是各個企業的傳家寶，設備可以賣給你，但是技術手冊總是要藏私的。這就好比武俠小說里，只教招式不教心法口訣，你練招式得再熟，也是花架子。在工業上，那就是同樣的設備，你做不出同樣的質量，甚至都做不出合格產品！

在50年代，內部技術手冊『操』作手冊的概念還比較模糊，基本都是老師傅帶徒弟，所以說，如果沒有當年來自蘇聯的成千上萬老師傅和專家手把手的進廠教我們，中國根本不可能這麼快的走進工業化大門。當年的156工程，蘇聯確實是非常真誠的，很多工廠都是原樣複製他的國內工廠，很多設備都是國內剛剛生產出來，第一台裝備自己，第二台裝備中國，儘管價格不菲，但是絕藏私。

今天的通用電氣、霍尼韋爾、德國德瑪吉，日本馬扎克等等工業巨頭，你看哪個會把自己內部的技術手冊拿出來出版！那都是企業的命根子。如果他敢出版，結局是什麼下場？

小強知道，國內有企業採購了與德國博世相同的設備，幾年下來花了十幾億，還是造不出一樣的東西來。

學理工的都知道，如果一個理工科大學生進廠就能幹活，那你就基本可以認定，這個廠沒啥技術實力，有機會還是趕緊走人的好。但凡這些世界工業巨頭，不管你是斯坦福還是麻省理工的畢業生，進廠就要老老實實的培訓再培訓。你會被告知，你在學校里學的都是初級的東西，只是讓你對原理進行了解，真正的實際生產和生產中的實際情況，全靠內部的講義和手冊。

小強知道合同上有技術手冊轉讓和包教包會這條，這就是為什麼這次採購的項目被稱為援建而不是出口的原因。

他點點頭道：「好吧，就這麼辦，不過270億太多了，能不能再優惠點？關總你看我有這麼多工人要培訓，合格上崗之前，等於是白養著他們，這人吃馬嚼、坐吃山空的，實在開銷太大。」

關總搖搖頭道：「這是最低價了，是請示了國資委才定下的，實在不好改。再說了，我們還要給貴方提供免費的多媒體技術支持，這都是要花錢的……要不這樣吧，你這次要是再採購其他的機床產品，我們給你優惠價，九五折！」

小強道：「我要是找德國人或者其他工業大國的人合作，要的了這個價嗎？」

關總道：「你的採購涉及面大，涉及的是機床工具工業全體系的從到有的斷代技術轉讓，外國哪家公司能像我們自己國家這樣盡心儘力的給你大包大攬呢？

再說了，西方發達國家這麼多年的去工業化下來，很多設備他們已經不再生產了。即使生產，價錢也比國內的貴很多，至於技術支持費用，我保證德國人和日本人開的價會比你的設備費還要高！尤其是日本人，一個億的破設備賣給你，三年下來的各種維護費用、專用零件費用、故障與問題解決費用，就可以再要你掏兩個億。」

小強本就是打著肥水不流外人田的算盤，只是想藉機壓一壓價錢罷了，眼看是沒法子了，只得故作瀟洒的道：「那就這麼定了，我是個爽快人，希望貴公司接下來的服務不要令我失望。」

關總道：「今後有什麼要求，你儘管說，只要能辦到，我們一定儘力。」

小強道：「我現在就有個要求，我的客戶想要搞一條卡車生產線，目標就鎖定在解放141上。我本打算找一汽採購的，可是我一想，這些生產線什麼的專用設備，一汽不還是要找你們做採購嗎？不如您牽個頭，幫我湊一條出來。」

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