姜小白也說的口乾舌燥的，拿起背著的水壺一口氣罐了半壺水，這才開口說道：「怎麼樣大哥？來一瓶吧？」
中年男人苦笑道：「我不拿一瓶也不合適，你是這個，來兩瓶。」
中年男人說著，朝姜小白豎起了大拇指。
「好嘞，兩瓶知青罐頭，一共兩塊錢，兩塊錢你買不了吃虧，買不了上當。」
姜小白一邊說著，一邊麻利的給中年男人拿罐頭。
「這是兩塊錢。」中年男人說著就準備拿了罐頭準備走。
但是卻被姜小白給拉住了。
「罐頭我也買了，還有什麼事？」中年男人有些害怕姜小白了。
「你覺得我們知青罐頭好不好？」姜小白問道。
「好，比供銷社的便宜，而且營養豐富，對各種病都有緩解……」中年男人點頭說道，除了便宜，其他的都是姜小白的那套磕。
「那你想不想賣知青罐頭，我保證買知青罐頭肯定要比你買耗子葯掙的多。」
姜小白笑呵呵的說道。
「賣知青罐頭？」中年男人眼睛突然亮了，沒有回答姜小白的問題，反而盯著姜小白問道。
「你們這知青罐頭到底是什麼地方生產的？」
中年男人一下子就抓住了問題的關鍵。
其實這個時候不是做生意的都是些小商販，只能夠買點耗子葯啊，針線啊，這些小東西。
而且他們根本就拿不到其他的東西賣。
所有的產品都是國企廠子生產的，而國企廠子都有自己的銷售渠道，都是放在供銷社等其他的地方。
你想進貨根本就不可能。
姜小白眯著眼睛，仔細的打量著中年男人說道：「我們的罐頭是我們知青罐頭廠生產的，你要是想代理的話，可以給你更低的價格。」
「知青罐頭廠？更低的價格？」中年男人的眼睛亮了。
「嗯，我們分為縣級的代理商和鄉鎮一級的代理商。」姜小白看著男人的表情，知道這事基本上成了。
「走，小哥，現在也中午了，我請你們吃飯。」中年男人雖然還搞不懂什麼叫代理商，但是這事他卻特別的感興趣。
甚至有點欣喜若狂，姜小白他們找代理不好找，而別人想找進貨的門路也不好找啊。
如果有其他辦法，誰又能夠願意每天賣耗子葯呢。
所以中年男人對姜小白的興趣，要比姜小白對他的興趣還大。
畢竟除了他，姜小白還可以找別的人代理，但是他除了姜小白，在這個時代就很難再找到一家廠子，願意讓他代理了。
「好，」姜小白也不客氣，點點頭帶著鄧偉和另外一個銷售員跟著中年男人向前走去。
「小哥，重新認識一下，我叫周朝南，你呢？」
「姜小白，你好南哥，您多大歲數了？」
「我今年28歲。」中年男人說著，姜小白頓時瞪大了眼睛。
你騙我，一臉的絡腮鬍，整個看起來足足有40歲了，結果你說你是28歲。
「真的28歲，這鬍子是我特意留的，出門在外做生意，年齡大點的更加讓人相信，所以我就故意留了鬍子。
再加上這幾天沒收拾，顯得年紀更大了。」
中年男人這麼一說，姜小白也聽出來了，聲音確實很年輕，沒有中年男人那種特有的沙啞。
「是啊，出門在外，確實年紀大點，更加讓人相信。」姜小白點點認同。
「來，這家開的小飯館，我時常過來，價格不貴，手藝還不錯，量也給的很足，肯定能吃飽。」
周朝南說著，推門走了進去。
姜小白一打量，基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。
「朝南，來了，這是你朋友啊，快坐。」一進門老闆就招呼著，顯然周朝南應該是這裡的常客。
「嗯，來四碗拉麵，再加個冷盤。」周朝南喊了一嗓子，招呼著姜小白幾人坐下，然後自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。
「小哥，這知青罐頭真的是你們自己生產的？」周朝南認真的看著姜小白問道。
「嗯，我沒有必要騙你。」姜小白笑著說道，這個時候的騙子還是很少的。
「你們不是國企吧？」
「我們是鄉鎮企業，和國企廠子有合作，比如這罐頭瓶就是他們給提供的。」
姜小白點頭說道，雖然不是國企，但是卻不妨礙他扯一下國企的旗子。
「那你們真的願意把罐頭給我，讓我去賣？」周朝南問道。
「我糾正你一下，首先不是我們願意把罐頭給你，而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商？」
姜小白搖了搖頭說道。
「什麼意思？代理商是什麼意思？」周朝南疑惑的問道，這代理商他還是第一次聽說。
「代理商就代理我們的產品，也就是知情罐頭，我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商，市一級的代理商暫時沒有……」
姜小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。
「比如你代了一個鄉鎮，那麼你只能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭，不可以去其他鄉鎮，和縣裡邊銷售知青罐頭……」
「如果我代理了南門鄉，那麼我進貨的知青罐頭只能夠在南門鄉賣？」周朝南皺著眉頭問道，什麼時候賣東西還有這種說法了，只要是把東西賣出去不就是好的嗎？
「對，這也是為了保護你們代理商的利益，同樣別的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。」
「那我要是代理縣一級的呢？」
「同樣，整個縣都是你的，但是不可以去別的縣城，如果縣下邊哪個鄉鎮，我們已經有代理商了，那你同樣不可以。」
姜小白堅定的說道，銷售的區域必須得劃分清楚，不然的市場就混亂了。
「那每個人只能夠代理一個鄉鎮，或者縣城嗎？」周朝南是不懂就問。
「不是，你也可以代理多個，但是你得讓我們廠子，覺得你有代理的能力，而不是佔了地盤就在那空著。」
姜小白說道，代理商，廠家，從來就都是互相選擇的一個過程。
