第457章討價還價

而賣米的遼東商人已經美滋滋地估算起今天的利潤，今年遼東米豆大豐收，收購一石米他只用了七錢銀子，而運到登州這邊卻能賣到三兩二錢，即使扣除了中間發生的費用，這也幾乎是四倍的利潤。

只是交易很快就變得有點冷場了：「你們怎麼不收庄票？這可是北海錢莊的庄票，在我們登州這可是等同於真銀白銀啊！」

「是啊，北海錢莊的庄票，沒加蓋龍江與東萊的印記啊！」

「不收庄票？那沒辦法，我只好回城裡去買米了！」

「這世上哪有人有生意不作，連北海錢莊的錢票都不收！」

情況很複雜也很簡單，那就是這些遼東糧商大多數是第一次到登州來，所以他們拒收北海錢莊發行的庄票，至於加蓋了龍江與東萊兩家錢莊印記的庄票，那就更不用說了。

因此遼東商人遇到他們到達登州以後的第一次挫折，雖然他們很快就弄清楚，這些叫作莊票、錢票的紙片在登萊兩府實際跟真金白銀差不多，登萊兩府的老百姓甚至可以拿著這些庄票到官府解納稅銀，但是他們當中的多數人仍然拒收庄票作為支付手段。

畢竟他們是遼東人，又不是登州人，收了庄票根本沒處用，帶回遼東這根本就是一張廢紙，而碼頭上有人已經議論開來了：「早知道這樣的話，北海錢莊應當到遼東開家分號啊！他們在上海在萊州都有分號，怎麼不到遼東開家分號？」

「不止是上海跟萊州有分號，現在北海錢莊在濟南府也開了一家分號！」有消息靈通的人透露了最新消息：「現在省內我覺得就差一家臨清州的分號了，省外的話還差兩個地方，京師加上遼東，北海錢莊是應當到遼東開一家分號了！」

「別說遼東了，現在黃縣都有多家錢莊，結果縣城倒還沒有一家錢莊，所以遼東沒開分號那也正常啊！」

「正常是正常，可就是不方便啊，你看看現在這些遼東商人就不收庄票了，大家明明看到便宜的米，就是買不到手！」

在登州市面上，庄票可以說是最重要的流通貨幣，特別是在這場旱災之中北海錢莊的庄票徹底建立起了自己的信用。

現在登州市面大致是五分用票，三分用錢，兩分用銀的情況，庄票已經壓過了銅錢佔據了絕對的領袖地位，而現在這些遼東商人不收庄票，等於把過半數的生意拒之門外。

因此這些遼東商人也是十分心神不定，他們雖然不收庄票，但是看到丟掉了這麼多生意，也是急在心底，不知道該如何是好。

還好很快他們就看到了好兆頭，一群又一群的登萊商人走過來問價，比起普通的登州市民，他們有著十倍百倍的購買力，一開口就是幾百石甚至上千石，至不濟也是幾十石，不象普通的登州市民最多只準備買下幾石米。

有些登州市民手頭緊，他們雖然很想多買點米，但是連半石米都買不起，只能求著這些遼東的糧商賣他們一兩斗米，有些登州市民甚至連一斗米都買不起，他們手上的銀錢只夠買半斗米。

還有這些趕過來的登州市民都是消息靈通而且腦子挺活的，所以至少能買個半斗，不至於有些貧寒至極的饑民只能拿出幾十個大錢買上一合或是幾合米。

所以遼東糧商雖然獲得了開門紅，但是也知道這樣折騰下去不是辦法，這一次金百萬聯絡遼東佟家可是準備運上百萬石米豆到登萊州，光是這第一波運到蓬萊水城的米豆就有二十萬石，這麼幾升幾斗地零敲碎打地散賣，天不知道猴年馬月才能把手上的穀米出清。

還好現在終於來了大主顧，大主顧胃口很大，動不動就是幾百石甚至上千石，聽得遼東商人個個眉飛色舞，覺得自己來對了地方。

只是雙方雖然都有意向，但是價格怎麼也談不攏，登州實際成交的米價現在是一石三兩六錢銀子上下浮動，而為了拿下開門紅，遼東糧商給出了一個好價錢，一石米只要三兩二錢，比登州府城整整便宜了四錢米。

但是這些登萊商人既然要買幾百幾千石，他們不可能在這麼一宗大買賣只賺個零花錢，普遍希望成交的米價能在二兩以下，有些登萊商人更是獅子大開口，連一兩銀子的價錢都不肯給。

商場上漫天開價討價還價本來就是很正常的事情，遼東糧商當然是咬緊牙關守緊自己的底線，零售價是三兩二錢，那麼批發價應當在三兩左右，或許稍稍再讓幾十文錢。

雙方在這個問題上還沒到妥協的地步，而登萊商人很快就轉換話題，仍然是遼東商人最頭痛的庄票。

遼東商人事先聽人說過登萊通行北海錢莊的庄票、錢票，只是對於這種說法沒有清晰的認識，而這些登萊商人的條件讓他們清楚北海錢莊的庄票、錢票在登萊兩府是實實在在的真金白銀。

這些登萊商人都表示他們現在手上只有北海錢莊的庄票，除此之外也有一些龍江錢莊、東萊錢莊的庄票，即使不是見票即兌，兌換的期限也非常短，還有一些北海錢莊新近的小額錢票，他們只能拿這些庄票與錢票來進行支付。

遼東糧商當然不能接受這樣的條件，要求登萊商人拿白銀、黃金來進行支付，而這些登萊商人當即表示如果要支付白銀、黃金的話，遼東糧商就必須接受賒欠的條件，他們手上的真金白銀甚至不夠支付定金。

遼東糧商再次拒絕這樣極不合理的提議，而一部分登萊商人則提出了另一種選擇，他們可以用黃金、白銀與銅錢來支付，但是到時候得在成交價再打一個很大的折扣。

具體是多大的折扣，帶頭的吳孟輝吳老闆沒說清楚，但是這個「很大的折扣」絕對不是小數目，所以現在場面雖然十分熱烈，但是真正的成交量並不多，只有聽到消息的登州市民拿著白銀、銅錢與庄票來買便宜的遼東豆，一袋米往往要賣好半天才能成交。

「虧死你們！絕對要虧死你們！」

在遼東糧商不曾關注的角落裡，趙顯星氣得直跺腳：「好一個金百萬，都不到趙爺我這拜碼頭，居然敢來砸趙爺的飯碗！」

作為和豐倉大使，趙顯星的氣憤自然是很有道理，他這個倉大使本來就是小媳婦，上有知府同知通判推官管著，下有一群虎視眈眈的餓狼要搶肉吃，更不要說現在和豐倉早已經是龍口幫的天下，即使柳鵬沒空管著他，常駐米業會館的曹知縣也對他指手畫腳。

現在這種大災之年，誰能從和豐倉弄到米實際就是弄到了真金銀山，因此大家整天都盯著和豐倉盯著趙顯星，一定想要挑出點毛病來，所以趙顯星明明守著金山銀山，卻是什麼都沒撈到。

還好他這個人還是很有辦法，雖然在和豐倉內部很難上下其手，很快就同北海錢莊聯合起來提供各種方便快捷，好不容易攢下過千石米豆的身家準備賺足一輩子的身家，卻沒想到一聲噩耗傳到了他的耳中來。

成船成船的遼東米豆還沒運到登州府，趙顯星已經急得跳腳，千里做官只為財，他從陝西大老遠跑到登州這苦地方不就是為了多撈點銀子，好不容易辛辛苦苦弄到了一點糧食，結果這些該死的遼東人就要砸他的飯碗。

二十萬石！第一波運來的遼東米豆就有二十萬石，而趙顯星手上才幾千石糧食而已，搞不好市場就要被這些遼東人完全搞壞了，最後趙顯星辛辛苦苦積攢起來的五千石糧食全部砸在手裡。

前幾天趙顯星還在盤算著，五千石糧食如果全按三兩六錢的市價賣出去，他肯定能穩穩噹噹地做富家翁，可是遼東米豆過來以後，他手上這五千石糧食又能值幾個錢？

因此趙顯星趙大使急成了熱鍋上的螞蟻，一聽說遼東的糧船靠岸，他第一時間就跑了過來，嘴裡罵個不停：「小心老子一把火把你們燒個乾乾淨淨！」

「遼東的米豆運到咱們登萊來，這是天大的好事！趙老哥急什麼！」雷初陽卻是風輕雲淡地說道：「真不用急！」

趙顯星的眼睛一下子就亮了：「老雷，柳少有什麼吩咐，他準備怎麼對付這些可恨的遼東奸商！」

他自己就是真正的大奸商，只是現在卻把這些運來大宗米豆的遼東商人罵成了奸商，只是雷初陽倒是理解他的心情：「老趙，急什麼，你可是和豐倉的倉大使，他們運來了這麼多石米豆，遲早要求到你這邊來！」

「為什麼要求到我這邊來？」趙顯星突然明白過來了，他一拍大腿：「他們是遲早要求到我這邊來的！」

他馬上就想到更多的細節：「那柳少有什麼安排沒有？他讓我準備怎麼辦？」

雷初陽卻是笑了起來：「和豐倉是官倉，怎麼能讓民間粟米進來，到時候或是出了什麼事，誰擔得起這個責任啊！」