?「要不我聽說了有點著急呢，好容易把生意弄出去了，再給退回來不是白瞎了么。咱家的蝦醬和蟹醬味道也不一般，完全可以送酒樓去做菜的輔料，還有豆瓣醬對不對？那就不好模仿了。你也能賣上錢了。

像大山娘那邊，都是圖便宜和味道的，不是出大菜的地兒，有錢人就少了些，可以給些便宜好吃的菜，大山娘也不會坑咱們偷偷跑去模仿去，所以可以給他這邊弄便宜又好吃的菜，價格也能低廉一些，大家都能賺上。

酒樓那邊講究個面子和價格，東西就要顯得好看能賣上價格的。再就是后廚那頭天天都要用的，廚師說我就要用李家的醬，味道好客人滿意，掌柜的能說他家貴不要麼？肯定不能啊，所以這東西要區分出高低貴賤來。」

巧蘭這麼一講解，小玲嫂子也認同的點頭，經過一段時日往城裡賣小菜，她自己心裡也是一本賬，最老實本分的就是大山一家子，原先定了什麼貨只有增加沒有退貨和少訂的，說明人老實。但酒樓那邊就不穩定，這個月少訂了好幾樣小菜，一下也少了一些錢，小玲子如今也老練多了，這樣的事還是能明白的，人家偷偷研究出來了，不要你的了唄，她雖然有點鬱悶卻也沒辦法。

「你說得對，我知道是怎麼個路子了，我聽明白了，回去商議一下儘快做調整，蘭子沒有你我和你哥他們還真不行呢，這看著生意還不錯，可這問題卻也越來越多了，有些我們也搞不懂了，沒有你在背後支持著幫我們，我們只有吃虧的份了。

對了，我前段日子讓大山去城裡給我帶了點東西，送給你我和你哥的一點心意。」小玲嫂子一拍腦門差點忘了呢。

跑去屋裡拿了一個盒子出來，遞給巧蘭，「給你，我和你哥都說這點沒有你沒有見天，這做生意事複雜著呢，千變萬化的，光靠勤勞也是不中的。你也要生了，我跟你哥還有你大哥，給你買了這個送給孩子一點心意，你別嫌棄。」小玲子憨憨的笑著，一臉真誠。

盒子不大，打開是一個純金的長命鎖，巧蘭拿起來看立刻就感覺到了是實心的，這價格可就上去了，沉啊，全是金子的也不少錢了。

「哎呦！嫂子你咋弄的是實心的啊，這得多少錢啊，太貴重了，都是自家人不用這麼客套，這太貴了我不能要啊，這得花你們多少錢吶。」巧蘭也是十分感動的，這個價格對嫂子他們來說也是要掂量一下的，給自己兒子東子的也沒用過這麼貴的，就是個空心銀長命鎖呢。

「你拿著，這是我們三個人一起買的，真心實意送的，家裡都知道放心收著吧，嫂子真心感謝你，這二年你為了幫我們也不容易了，可嫂子我是個知道好賴的人，平時我也不知道送個啥好，這回你懷上了我才有表現機會了，你要是看得起嫂子就留下不行退回來，我給我侄兒送的。」小玲子特別真誠的說了，堅決要她收下。

巧蘭十分感動，「謝謝嫂子，謝謝！」到底人和人不一樣的，不是所有人都不懂得好賴的。

「傻丫頭，收下吧，咱是一家人，這是我送給我侄兒的禮，我這當嬸子的不能跌份了。」小玲子如今也是很自信的樣子了。

「好，我收下了，幫我謝謝哥哥們。你們回去跟我娘他么商議一下，寫一個單子出來，那些小菜特別難模仿而且賣的還好，那些不好賣的就去掉吧，浪費人力卻不出錢，無形中把賣的好的錢就分薄了。這樣統一一下，寫出來就清楚了。給酒樓的小菜也問下我娘的意見，選幾種出來，寫好給我看看，我琢磨一回，怎麼辦更保險更長久，咱們推銷進去也不容易，不能就這麼放棄了。」巧蘭也笑著說道。

「嗯，成，我聽你的，回去就弄。」

「這個方子也要掌握在自家人手裡，幹活的人不能讓看到知道。你要明白這個嚴重性，有些東西最好弄成粉末看不出來才行。」

「我知道厲害，你放心吧。」小玲子嚴肅的點頭。

「那我就放心了，價格方面你也別著急著定下來，我考慮一下，再去問問城裡的情況，賣得好咱就可以把新菜價格漲上去，不能白出力了。」巧蘭很自信的說道。

「成，我聽你的。」小玲子對巧蘭是十分信服的，每每出的意見都是十分有用的，一路到現在讓他們賺了不少，自己卻一分都不沾的，就是要求對大伯母他們好點不能讓吃虧，做人做事沒毛病。

「嗯，那我回去了。」巧蘭看著有客人進門了，也就不好打攪了。

「行，你路上慢點，小玉扶著點啊。肉拿了沒？」小玲子送了出來。

「那行嫂子，我們走了別送了，你忙去吧。」

「哎好嘞，我回頭弄好了去找你啊。」

「好。」

「夫人，嫂子對你可真好，比以前那個好太多了，起碼知道感恩呢。」玲玉說道。

「嗯，小玲嫂子和我脾氣投緣，我倆都是直性子，有啥說啥了，不擱心說過就忘了，那個不行老放心裡，不好多插手顧及太多了，我也累的很。本來我是一片好心，希望哥哥嫂嫂們日子越過越好，我臉上也有面子不是，我娘家日子過得好，我腰杆子也硬氣啊，可她不這麼想啊。」巧蘭和玲玉嘮嗑。

「是呢，還是嫂子好，看出真心實意了，不求你天天送禮物，但能想著咱就是一片心了。」玲玉也喜歡小玲嫂子，說話嘎嘣脆，辦事麻利。

「嗯呢，你抄的書還抄著沒？」

「抄著呢，我每日都練字畫畫沒耽誤過，小姐我的荷包綉完了，回頭您給我檢查一下中不？」玲玉特別高興地說道。

「好，我幫你檢查，要是不好還得多綉。」

「成，沒問題，想拿錢哪有不出力的道理呢，那要是可以我就送過去？」玲玉問道。

「不，離月底還有日子呢，不送那麼早，提前幾天再去，給自己和李叔都容讓幾日就可以了，送早了讓人知道你很輕鬆，這錢你就拿著燙手了，送晚了容易讓人不高興，要掌握好度。」巧蘭也在教她怎麼和綉樓打交道才讓人喜歡你呢。