第一百零三章問題出在哪裡（中）
范弘道的問題聽起來並不難回答，無非是一年能產多少鹽，官府指定計劃的正鹽有多少，改善生活的余鹽有多少，正鹽是怎麼交付給官府的，而余鹽又是如何發賣的。
這些都是上萬鹽丁的普通日常生活，面前這位拿了錢財的中年鹽丁只當范弘道是前來體驗生活的富家公子，知無不言言無不盡的一一回答。
朱術芳對這些鹽丁的生產生活細節毫無興趣，只能無聊的轉圈子。
兩天下來，范弘道沒幹別的事情，就是不停的找各種各樣的鹽丁嘮家常，然後用紙筆記了很多東西。
當然遇到不願耽誤工夫陪聊的，范弘道就讓朱術芳灑錢，然後開口就是「先聊個三分銀的！」
在這種霸氣震懾下，鹽場里這些鹽丁沒有不深深拜服的。陪人閑聊家常還能掙錢，真是新了鮮，活久見啊。
朱術芳感覺自己要瘋了，真的要瘋了。錢是小事，她根本不放在眼裡，可是一邊喝著寒冷的西北風，一邊陪著范弘道在鹽灘上亂轉，到底是圖什麼！
眼瞅著范弘道又向東走了兩里地，到另一處鹽場，去找第十六個鹽丁嘮家常時，朱郡主終於忍不住爆發了！
她不願說是自己不想吃苦，所以找了另一個角度：「站住！你花了我這麼些銀子，總要給個說法！」
范弘道還是那副「花你的錢是看得起你」的鬼樣子，淡然的說：「這點銀子算什麼，我會給你一筆大大的回報。」
每每說到這個虛無縹緲的「回報」，朱術芳就氣也打不出一處來，「畫餅不能充饑！何況你這個餅已經畫了好幾天，我還沒見到點影子！
你這次真敢忽悠了我，我跟你便恩斷義絕，從此如同仇敵！我會懸賞一千兩銀子，專門用來對付你！」
說起來，朱郡主壓力也不小，這次來河東與往常經商不同，是幫著天子撈錢來的。如果辦砸了，以後自己還有什麼臉面在宮中立足？
范弘道哈哈一笑，「我真值這麼多錢？價格挺不錯。」
「重點不在這裡。」朱術芳咬牙切齒的說。
范弘道霍然大驚失色，「你都肯為我拿出一千兩，蒲州張家比你更有錢，他們不會懸賞更多來對付我吧？多謝你提醒，我會警惕的！」
朱郡主算是看出來了，范弘道這也是苦中作樂，故意拿她逗悶子。扭頭對手下們吩咐道：「回司鹽城！」
「慢著！」范弘道大急，伸手就去拉朱術芳。
卻不料朱郡主的隨身老媽子身手矯健，閃電般鎖住了范弘道的手腕，冷冰冰的說：「奴婢請范公子自重。」
范弘道揚了揚手裡的筆記，「你想知道的一切，都在其中！」這句話彷彿有無窮的魔力，硬生生的將朱術芳吸引回來了。
范弘道卻先問出了一個問題：「你覺得河東鹽業現狀如何？」朱郡主既然拿著兩萬巨額鹽引來河東，當然也會做功課，對現狀肯定有所了解。
眾所周知，朝廷上下近些年對河東鹽業的評價很一致，差不多就是四個字：鹽法敗壞。具體的表現就是，鹽課連年拖欠，朝廷鹽稅減少。
聽了朱術芳的回答，范弘道不屑的說：「你這些話我聽過太多了！廟堂之上高談闊論者眾多，能鑽研實務做實事的人少！」
范弘道這種神態這種口氣，朱術芳再熟悉不過了。范秀才偶爾閃現出的試天下人如無物的「氣概」，實在是讓她已經見怪不怪吐槽無力了。
「鹽業問題出在哪裡？這就要從經濟發展，以及政府人為控制食鹽生產工本費說起。」范弘道剛開了個頭，但忽然話頭一轉：「算了，不從這裡說了，你根本就聽不明白，還是說些簡單的表皮現象為好。」
朱術芳心頭一萬匹羊駝呼嘯而過，然後又聽到范弘道繼續說：「官府以較低的工本銀，強製鹽丁按計劃生產食鹽並上交給官府。然後鹽商繳納銀兩換取鹽引，再從官府兌支食鹽，這叫做引鹽或者正鹽。
為了補助鹽丁生存，官府又允許鹽丁將多生產出來的食鹽自行發賣，稱之為余鹽。余鹽賣掉並交稅，剩餘部分也是鹽丁合法收入。
官府設計的這個體系，就是按照行銷地區需求制定正鹽生產計劃，數量固定，價格固定，以鹽引來控制和引導鹽商，以此來保障朝廷鹽課收入。
而余鹽的作用勝在靈活便利，有利於調劑個別短缺行情，並且補助鹽丁收入，避免鹽丁因為入不敷出而大量逃亡。」
朱術芳想了想，暫時沒想出這個體系有什麼問題。
「但實際上又成了什麼樣子？為什麼鹽課連年拖欠、減少？」范弘道再次揚了揚手裡的筆記，「原因就在這裡面！
這裡面記載了十五名鹽丁的真實狀況，經過計算可以發現，在他們的實際產出中，余鹽所佔比例與正鹽近乎相當！
也就是說，余鹽本該只是正鹽的小批量補充，是鹽丁生產正鹽之外的額外福利，但實際上進入流通的余鹽數量與正鹽已經差不多了！
官府只對正鹽進行控制和測算，所以官府統計里反應不出來余鹽的數目。若非我們這樣一個一個的親自訪談鹽丁，然後以這些例子進行推測，也不會掌握這個情況！」
朱術芳畢竟不是沒見識的小女子，母家又出自徽商，范弘道說到這裡，她已經明白了很多。本該是小批量的余鹽產出數目直逼正鹽，這會造成好幾個後果。
其一，大量余鹽擠占正鹽銷售市場，造成憑藉鹽引行銷的正鹽售賣緩慢，連累鹽商資金周轉，然後又影響到鹽商領取新鹽引，最後鹽課收入被拖欠和減少。
其二，如此之多的余鹽產出，必然會影響到正鹽生產，又是絕對不可能被官府承認的，官府也不可能會給這麼多餘鹽發給合法票據。
於是可以想象，肯定有大量打著余鹽旗號生產出來的食鹽，最後變成了完全不經過官府的地下私鹽，這對鹽業市場更是巨大的破壞。
