章節名：第186章敲打琉璃閣掌柜
這事透給黎青就不怕小木不知情，以他的身份也不可能會坐視不理。
「是，小姐！」紅袖應聲，卻並未退下，似還有話說。
夏錦抱膝抬頭看她，「怎麼了？」
「小姐，琉璃閣才開業不久，最近更因這水玉之事生意寡淡……」紅袖未盡之意也十分明顯。
夏錦好笑得看著紅袖，這丫頭什麼時候對生意也這麼感興趣了，她不說自己都快忘了，「算了，你還是叫掌柜進來，我自己與他說吧！」
不大一會兒，紅袖便領著掌柜進了書房。
「小姐，您有什麼吩咐？」來之前掌柜便聽紅袖交待過水玉之事，也知道夏錦叫他來是為了琉璃閣的事，更是十分上心，不敢有絲毫怠慢。
夏錦此時早已恢復成之前端莊的形象，雙腳併攏端坐在書案之後，聞聲抬台看了掌柜的一眼，抬手做了個請的手勢，「掌柜的坐下說吧！」
「請小姐！」掌柜的依言謝坐，坐到右側的椅子上。
夏錦待紅袖送上茶水后，喝了一口潤喉，才出聲道，「關於這琉璃閣的生意，掌柜的有何看法？」
「這……」掌柜的眼光游移不定，就是不敢抬眼去看夏錦，似乎是到嘴邊的話又給咽了回去，最終仍是只擠出幾個字，「一切但憑小姐吩咐！」
夏錦端起茶盞喝水，直到一盞茶水皆已見底也不見她再言語一句，屋中空中彷彿凝結了一般，越是這樣掌柜的心中就越發的緊張，額上早已是滲出點點冷汗。
夏錦也未想要多為難他，只是陸錦玉選出來的人，若是這般一點想法都沒有，只等著她吩咐做事，那她還要這個掌柜的做什麼，乾脆這個掌柜自己來做，還能省下一份不匪的工錢。
夏錦越是不說話，這掌柜的越是緊張，終是覺得這屁股下的椅子都猶如火燒一般，這哪是坐在椅子是，分明就是坐在一塊燒紅的烙鐵之上，焦灼不已！
終是坐不住了，那掌柜的從椅子上滑了下來，撲通一聲跪在了地上，匍匐在地，「屬下無能，還請小姐責罰！」
看著趴在地上的人，夏錦微微讓擰眉，此人初到京城時自己也看過，也算是個好的，只是自己多日不曾來到閣中，反而變的乖滑了。
夏錦不言不語，斜倚在椅臂之上，歪著腦袋打量著跪在地上之人。
唉……這人本性就是如此，誰都會有幾分惰性，貪圖安逸，不想背負責任，剛剛他那欲言又止的樣子，夏錦也是看出來了，他不是毫無想法，只是怕自己說錯了、做錯了要擔責任而已。
想通這一切，夏錦微微勾起唇角，這才坐正了身子，輕聲道，「起來吧！陸錦玉挑出來的人我還是放心的，不過若說你一點想法沒有，我卻是不信的！他不會把一個毫無本事的人放到這麼重要的位子上，否則如何還能擔當我夏家的大管事。說說你的想法，若是說錯了我也不與你計較便是！」
聽夏錦這麼說那掌柜的面上也是露出幾分愧疚之色，想想當初陸管事再挑京城的掌柜時就說過，小姐是個通透靈秀之人，在小姐面前千萬不要抱著什麼僥倖心理，妄想欺瞞小姐，否則，一旦查出有欺上瞞下的行為，輕則攆將出去，重則發賣為奴。
只是雖然知道，但是掌柜的仍不敢輕易開口，到不是他不想說，而是他這個辦法，是一般情況下通用的，以他見識過陸管事的手段，自己這個法子卻是下下策，他實在不想讓小姐看低了自己，若真是那樣說了還不如不說。
見掌柜的還是一副猶猶豫豫不肯開口的模樣，夏錦的耐心也是用完了，重重的放下手中的茶盞道，「掌柜的若是不想說，我也就不為難你了！」
聽到這話，那掌柜的卻是如鬆了一口氣般，整個人一下子就放鬆了下來，以致於都沒發現到夏錦話中的不愉。
只是他這一口氣松下去，但那顆心卻在下一刻吊了起來。
「身為我琉璃閣的大掌柜，如今琉璃閣生意一落千丈，你卻連一絲想法都沒有，我留你在這又有何用，到不如讓陸錦玉再調一位能管事、有想法的掌柜過來，就算不能為我創業，至少可以為我守成不是？」
夏錦此時的語氣要比之前嚴厲的多，早已是不復剛剛的柔和。
而夏錦心中想得卻是，作為一個鋪子的掌柜，若都如他這般事事依賴自己來給他們想法子、出主意，那留他還有何用，一個小夥計就可能頂了他的位子，若不好好敲打，長此下去所有人都有樣學樣都像他這般，自己豈不是得活活累死。
若真是如此，還要這麼多的掌柜又有何用。
「小姐恕罪，小姐恕罪！」剛剛才起身的掌柜的，又忙不跌得跪了下去，臉上也是一臉愁苦之色，「屬下不是不想說，只是屬下實在沒有什麼好法子！」
「哦，這麼說，你還是有想法的？為何不說？」夏錦強壓著心中的怒火，這鼓是不敲不響，人也是不點不透啊。
「回小姐的話，屬下也曾想過，要不要降低咱們琉璃閣首飾的價格，把流失的客人給搶回來，可是屬下左思右想這實在是下下之策，這說與不說無甚差別，才不敢在小姐面前信口開河！」掌柜匍匐在地，語中已然帶著哭腔。
夏錦聽了這話不僅原本的怒意沒來，臉上還浮現點點笑意，笑著點點頭，陸錦玉挑的人果然還算是不錯的，若是一般人對於現在琉璃閣目前的狀況，降價與多寶齋搶生意這是肯定的，他能耐得住性子，知道這並非良策，可見還是有些頭腦的。
夏錦緩步走下來，親手扶起掌柜的，「不管是不是好法子，都應該說與我聽，好與不好我們也好協商著解決，而不是你這樣悶在心中，俗話說三個臭皮匠還抵得上一個諸葛亮呢！」
夏錦出言寬慰到讓掌柜的十分吃驚，本以為小姐是要責罰他的，沒想到卻與他想像中的不同，指著一雙淚眼迷茫的看著夏錦，然夏錦卻是回以一笑，並不多言。
扶起掌柜的，夏錦示意紅袖過來攙他到一邊坐下，這才返身回了書案后。
「你說你這法子是下下之策，你可知道這麼做的弊端在哪裡！」待紅袖扶掌柜回椅子上坐好，才開口相詢。
「屬下想，這價格一降雖然能吸引一些客人回頭，但是咱們這琉璃閣的檔次也就跟著降下去了，只怕以後那些真正的名門貴族也不會再看得上我們琉璃閣。
咱們琉璃閣賣的不僅是首飾，還是檔次；真正好的東西是不會隨意降價的，因為它有那個價值，它值得這個價，而降價只會得不償失。自貶了咱們琉璃閣的檔次。」
夏錦聽了此言也是頻頻點頭，沒想到這在古代就有人懂這品牌效益，講究品牌價值，而此人還是她鋪子里的掌柜，她是何其幸運。這也算是無意中撿到寶了吧，本來她也不過是想試試這掌柜的，沒想的卻是讓她吃驚不已啊。
「不知，掌柜的對接下去要怎麼做可還有什麼想法？」
「屬下慚愧，屬下至今還未想到什麼好的法子能將這客人給拉回來！」掌柜從椅子上起身，向夏錦抱拳低頭認錯，態度到是十分的誠肯。
「無妨！」夏錦壓壓手讓他坐下，表示不會因此而責難他。
夏錦沉吟了片刻才道，「流失的客人咱們先不去管他，你且差人送信給陸錦玉讓他速來京城一趟，順路帶上這次的新作，還有就是帶幾個匠人過來，我琢磨著這琉璃易碎不易保存，這長途運輸難免會有破損，你在這琉璃閣的後院騰出一塊地方，我要讓人在這裡製作琉璃飾品！」
掌柜的不明白夏錦這事何意，剛剛還在說這琉璃閣中生意寡淡這事，怎麼又說起要建作坊的事了，掌柜的有些不明所以。
然夏錦卻並不著急，只是笑著繼續道，「不用著急，此時多寶齋仿製我琉璃閣飾品之事，正好可以藉此機會，看清楚誰才是我們琉璃閣的忠實顧客，也剛好看看有哪些人才是真正消費得起我琉璃閣首飾的人！」
呷了一口茶水，夏錦笑意盈盈的吩咐道，「放出消息，就說琉璃閣將在半月之內對外發放五十張銀晶卡，凡是半月之內在琉璃閣，當日消費滿五千兩者，可送一張銀晶卡。
當日消費一萬兩可將銀晶卡升級成金晶卡，消費數額不累加。金晶卡對外只發放二十張，先到先得發完為止。
另外，琉璃閣將在六月十八日舉辦拍賣會，拍賣琉璃閣頂級絕版首飾，冰晶、邀月、曜日、憐星、墨雲等系列首飾，拍賣會會在琉璃閣三樓進行，拍賣會不發放邀請函，唯有手持金晶卡的貴賓才能參加。
拍賣當日無論是否拍得心儀首飾，均可從琉璃閣二樓選取一件心儀的首飾帶走，此次拍賣會不僅對各位夫人、小姐開放；還將拍出幾款男式發簪。」
掌柜的越聽眼中越亮，原來小姐心中早有成算，如此一來那些流失的客人自然是回來了，只是他還有一點擔心，「小姐，這拍賣的絕版首飾，若是咱們剛拍出去，就被多寶齋的人仿了去怎麼辦，那不是得罪人嗎？」
夏錦卻笑著無所謂的擺擺手，「無妨，就算他仿了也無人會買，就算買了只怕也不敢帶出來，拍賣會一結束這拍賣的首飾花落誰家，只怕早已是傳遍大街小巷。能從多寶齋買得起這水玉仿品之人想必也不會是一般人，她若是不怕別人笑話她帶得是假貨就儘管帶好了。」
夏錦笑得一臉自信，她就是要那些買仿品的人知道，只有買她琉璃閣的正品，才能參加琉璃閣的活動，也才能有好處拿，她要讓京城的貴人們以有一張琉璃閣的貴賓卡為榮。
她打的就是品牌效應，她就是要將琉璃閣打造成，鳳天最高端、最大氣、最上檔次的商鋪。
掌柜的這下算是從心底里服了，臉上的激動之情更是難以言表，忙不跌的應聲道，「屬下這就命人卻把消息放出去。」
說完便見他轉身向門外走去，那臉也都快笑成一朵菊花似的。
「等等！」就在掌柜的快要走到門邊時卻被夏錦給叫住，「掌柜的，讓人加一句，拍賣會所得扣除五成作為琉璃閣的成本，其他的全部捐贈給南方乾旱地區的百姓，此次拍賣完全是慈善拍賣！」
掌柜的一愣，臉上的笑容也點點退去，「小姐這是何故？」生意人講究的是聚財，哪有將這錢財往外推的道理，這賑災可是朝庭的事，與他們這些商人何干。
再說這南方今年的旱情是比較嚴重，但是朝庭不是已經下撥了賑災糧款了嗎？何需小姐勞神？
看掌柜的神色夏錦也知道他是什麼個意思，本來她也是前兩日才聽小木說起今年南方的旱情特別嚴重，聽說已有近三個月沒有下過一滴雨，地里的莊稼全都旱死了，可謂是顆粒無收，雖說朝庭反應快速已經安排賑災了，災民暫時還未湧入京城，但是這下放的銀糧有多少能落到百姓手中尚未可知。
既然京城中有那麼多平日里喜歡，故作姿態，積德行善之人，她當然要多加利用，填了自己的荷包之外，也為那些個老百姓謀點福利。
更何況這也是藉機打響她琉璃閣名聲的好機會，雖說這琉璃閣立足與京城，但是以後勢必會往全國發展。
再說她除了琉璃閣，在各地還有農莊、糖鋪和書齋，古代人或許還不知道什麼是宣傳、什麼是廣告、什麼是炒作，但她卻知道這能給自己帶來更多的商機。
她相信如此一來，那拍賣會一定會吸影到更多的人前來，當然也會有更多的人為了一個『善』名，願意砸下更多的金錢在裡面再所不惜。
「掌柜的不必如此，您沒聽說過千金散去還復來嗎？若是能就此打響琉璃閣的名聲，以後還怕沒有賺不完的錢嗎？我此舉也不過是拋磚引玉罷了！」掌柜的雖不太明白夏錦話中意思，但還是照她的意思去辦了。
百里幻川
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極度寵幸？
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