「李默，你遇到什麼困難的事嗎？」張曉雨問。

「我能有什麼困難的事？」

但李默看上去，確實有點萎靡不振。

然而他的疑惑，大羅神仙來了，也是不能解決的。

「張曉雨，這個寒假實習得怎麼樣？」

「唉，宜美讓我做了導購助理，整做了幾十天的打雜工，你說還能怎麼樣！」

「你傻啊，這才是天大的好機會。」李默說。

這個導購推出的時間有點長了，89年上半年就推了出來。

至少以宜集團的成長速度，它算是很長的。

此導購也不是彼導購。

先與宜美無關，而是宜麗，經過宜麗高層反覆觀察，發現一些顧客在購物時出現一個嚴重的錯誤。

在國內，因為以前過的都是苦日子，有衣服穿就算不錯了，因此有的人雖然富起來，卻不知道怎麼穿衣服。

竟然有人連尺碼都搞不清楚，明明是小塊頭，買的卻是大碼衣服，明明是大塊頭，買的是小碼衣服。當然，這種人是很少的。可餘下的顧客頂多做到，將尺碼弄標準就可以了。

但這樣買回去的衣服，往往還是不合適，不同的人，不同的身材相貌氣質，必須搭配不同的衣服。就如查理茲，李默給她的定位，是盡量地穿修身或束身衣服，顏色以淺色為主，如淺藍、淺綠，白色也可以，若是灰色肯定會很糟糕，若是灰色再搭配一個土豪金更完蛋。但不僅顏色這麼簡單，服裝有很多種類的，即便一個裙子，就能分成幾十個大類。什麼樣的款式裙子，穿上去效果又不一樣。然後還要往下考慮，衣服挑好了，還要與鞋子、髮型、所化的妝，以及配飾，如手鏈、項鏈等搭配起來。

一個好的營業員，不僅將服飾推銷出去，還能主動地替顧客做一些挑選，那麼無疑，這樣的營業員會給公司帶來更多的銷售額。

例如古天樂與甄子丹所演的《最強喜事》，甄子丹所扮演的便是一位大師級營業員，或者大師級推銷員。

但那是電影，一般營業員很難做到這一點。

幾個高層將情況反饋到李默手中，李默想了許久，便想出一條主意，那就是宜氏導購員策略。

先將各直銷店能說會道的營業員集合起來……這是首要的前提，嘴巴不會說，就不能讓顧客信服。

然後派出各個設計師，輪流對他們進行集訓，培養高超的眼界與審美能力。

短者集訓半年，長者能集訓一年時間，再將他們分配到各個直銷店。但不是回到直銷店就結束了，公司每個月還會訂購一些雜誌，派送到他們手中，增長他們這方面的知識面與眼界。

但不是強迫的，顧客有自信心，我的眼光肯定比你們好，那還說什麼呢，讓他自己挑選吧。若是謙虛一點，則可以邀請各個導購員過來，先是詢問價位，你準備消費多少，購買什麼服飾，一千塊錢有一千塊錢的挑選方案，五千塊錢有五千塊錢的挑選方案，問清楚了，各個導購員帶領顧客挑選商品，並會主動解釋這樣挑選的原因。

開始沒有太多顧客注意，但到了去年下半年，漸漸有許多顧客注意到這個與眾不同的導購員，甚至有導購員在向顧客解釋時，其他的顧客也會圍過來聽。

不要說中國了，即便外國，大多數顧客對各種時尚，實際很外行的。九成顧客挑選衣服或化妝品時，多是在貨架上看著不錯，或者看人家穿著不錯，然後才購買的。

問題是在人家身上穿著不錯，到了他身上，還能穿著不錯？

不要以為是笑話，即便進入一幾年，後來淘寶上鬧的笑話還少嗎？

關鍵這個導購員是免費的，請他替你挑選，不會收一分錢，由是被越來越多的人接受。

宜美也設置了導購員政策，但兩者不同之處，宜麗是導購員挑好了，讓顧客自己去試衣間去換衣服。宜美是導購員主動替顧客現場化妝，甚至有好的導購員，還替顧客建議相關的髮型。

90、91年的中國依然有許多國營商店，宜麗與宜美這麼做，無疑吸引了更多的顧客，以至許多顧客諧嘆，人家貴是貴，但各方面都是優質的，優質的產品，優質貼心的服務……

但在李默眼裡，許多導購員仍是不合格的。比如宜美，後來許多人都知道亞洲有四大邪術，泰國變性術、韓國整容術、日本化妝術、中國PS術，化得好，醜女能變成美女，美女能變成天仙，天仙則能直接上天堂了……顯然，宜美各個導購員眼下還是很難做到這一條的。

班上有許多同學，這一寒假進入到宜集團實習，具體的安排，李默沒有問，他也不能干涉。

各有各的工作安排。

至於這個導購助手，春節前後，特別是這時候，是中國人購物的高峰期，許多直銷店的導購員忙不過來，因此讓這批學生擔任導購助手，在邊上打下雜。

但不要小看了這個導購助手，一是能培養應對能力，許多學生雖然快出「書房門」，可面對著陌生的人，多少還會有些羞澀，可作為與商業有關的工作，這種羞澀顯然是不妥的。

能培養能說會道能力，能增加知識面，能增加審美能力，進入宜美，沒有相關的知識面與審美能力，那能行嗎？

宜美既然讓張曉雨擔任導購助理，說明張曉雨的試卷答案與面試，讓宜美的相關人員感到很滿意，這才給了她這個工作機會。不是打下雜，而是在重點培養。

有了這段履歷與培養，再加上學歷，以後在宜美上升起來必然會很快，除非自己不爭氣了，那無論怎麼培養，也等於零了。

「原來是這樣啊。」

「有的你現在還真不懂，比如有兩個職業，一個是替省長開車的司機，一個是鎮委書記，你願意選擇那一個職業？」

「我懂了，果然是外企。」

「不是每一個外企都是能者上，庸者下的用人方式，而且許多外企想開拓中國市場，但對中國顧客未必有那麼尊重……當然，比國企要好得多。對了，你男朋友實習得如何？」

「他在宜樂設計部實習。」

「這也好啊。」

張曉雨男朋友有繪畫天賦。

不要小看了體育、音樂與美術，這三樣也是泡妞的利器。

體育好，吸引女孩子，這是人類潛藏的天性，強壯的雄性生物更能吸引雌性生物。

音樂好，更不用說了。

但畫若是畫得好，同樣也能吸引女孩子。

張曉雨就是她男朋友用了十幾張肖像畫追到手的。

大約是這個特長，才被宜樂的人招到設計部。如果沒有意外，這兩人未來都會成為宜集團的白領階層。

李默又與其他同學打招呼。

張曉雨懷疑地看著李默的背影，李默陪一干領導視察，恰好她的男友在樓上看到了，儘管離得有些遠，李默也是戴著眼鏡的，但她的男友還是感到兩人十分相似。

同名，差不多的年齡，十分相似的外貌，巧合到這地步，那就不再是巧合了。

班上許多同學對李默身世有著猜疑，若李默是彼李默，什麼都解釋得通了，雖然這個真相會讓人萬分震驚。

李默在學校里沒有久呆，隨後就去了香江。

華碩於開發區召開一場新產品發布會。

這場發頒會沒有中電坊隆重，當然，那是黑科技術，不是華碩這幾款產品可以比擬的。

但李默還是邀請了一些人，包括衛奕信，以及老邵等香江大亨，另外還邀請四屆港姐楊寶玲、李嘉欣、陳法蓉、袁詠儀，四屆亞姐邱月清、樂蓓、翁虹、吳綺莉擔任禮儀小姐，兩個四，事事如意，合在一起是一個八，發。

這八人當中，有的確實長得很漂亮，有的後來闖出很大的名聲……與這兩條無關，李默讓徐世昌將她們請過來，只是單純的表示對這次發頒會的慎重。在新聞發布會未召開之前，李默根本就沒有約見這八位少女。

還有其他的一些嘉賓，有的嘉賓是不請自到的，以及一些新聞媒體。

因為華碩還有宜華的20%股份，喬布斯也來了。

隨著八位少女走上台，各個記者開始拍照片了，李默坐在台上，也看著這八位少女。她們基本都進入了貴圈，還有不少後來拍了***。其中爭議最大的便是樂蓓，但李默現在看著，覺得樂蓓並不比邱月清、楊寶玲差，相反的，以他審美觀點，樂蓓在這八人當中，還算是比較漂亮的。矛盾最多的，便是楊寶玲與翁虹，兩人時常撕逼。

在這八人當中，名聲最大的無疑便是李嘉欣與翁虹，特別是李嘉欣，李默也在她身上多留了幾眼。

他在看人，人也在看他。

不過這個時間不長，隨後八位少女便揭開了紅綢布，紅綢布擺著四款產品，一款商務電腦，一款筆記本電腦，兩款家用PC機。

徐世昌開始介紹其配置與參數。

四款電腦與其他品牌不同的地方，便是出現USB介面，而且速度達到了6Mb/s。

放在眼下，它也能勉強算是黑科技術，若不是李默提示，華碩在喬布斯的宜華電子試驗室諸多工程師的幫助下，將它研發出來。那麼它直到96年才會出現，而且速度只有1.5Mb/s(位每秒)，直到1998年升級為USB1.1，速度也一直到了增漲到12Mb/s。

有了它，可以將鍵盤、滑鼠、遊戲手柄、印表機、掃描儀等等在內的外部設備，統一到一種介面上，無疑，它的出現，替電腦周邊外設產品帶來了一場非常重要的變革。

不說別的，首先有了它，可以將印表機的速度大幅度的提升。

不過因為一些周邊產品還沒有出來，再加上未得到用戶驗證，徐世昌介紹USB介面作用時，並沒有吸引多少人注意。

只有喬布斯悄聲說道：「李，有沒有注意詳細的專利？」

以他敏銳的眼光，自然看到其意義。

不是註冊詳細的專利，而是以後隨著技術的進步，這個USB介面的技術將會成為國際新技術的標準。不承認它可以，有本事你得繞過這些專利。

李默點了點頭。

徐世昌繼續介紹，他又強調了一點，那就是這四款產品除了少數零部件外，基本上都可以做到自主生產，有一些零部件則完全擁有了自己的自主知識產權。

今天也來了許多記者，因為李默與香江關係改善，同樣也來了不少香江記者。然而就是香江記者，都不大讚同他這句話。

是有了一些自己的自主知識產權，一是在顯卡上，華碩有了一些自己的技術專利，但多數技術專利，還是李默買回來的，就是這一小部分技術專利，還是在高通與台積電幫助下所取得的成果。

另外就是面板，在這上面，華碩做得不錯，研發出來許多自己的技術。可是多數記者以為在電腦各部件當中，面板是低技術含量的部件。

至於其他的零部件，看似華碩自己能生產，或者台積電能生產，但這些技術全是李默買回來的，一旦人家升級，馬上就成為落後技術。

或者這樣說吧，名義上可能比93年聯想PC機與眼下長城PC機要好一點，最少不能稱為組裝機，可實際上好不了多少，反而浪費了李默許多資金。

其實許多記者對能否實現所有零部件自主生產，不是太關心，不提後來的聯想，純粹是一個組裝機，即便戴爾、惠普、康柏、東芝等電腦，也不可能實現全部自主生產。

自不自主生產不要緊，要緊的是李默所購買這些專利與專利授權的費用，用得著要花這麼多錢嗎？

當然，他們不會想到一個詞：卡脖子。

李默盯著那台筆記本，此時他心中正在想的，就是這一個詞。

這台筆記本重達6.5公斤，不要嫌重……東芝公司於85年推出的T1100手提電腦，也就是世界上第一台真正意義上的筆記本電腦，重達十公斤多。因此大家稱它為手提電腦，而不是筆記本。也根本不可能像筆記本哪樣，放在膝上，前面放上去，不一會兒，人就真的要跪了。它的意義就是，不像家庭PC機，將它放在包里，能拎著到處跑了。

重量減輕，也不僅是電池的緣故，各方面技術都在進步，當它的重量降到五公斤以下，理論上，它就完全成為一台真正的「筆記本」。

李默看著它，考慮的不是重量，眼下這個重量，它幾乎也做到了極致。

李默真正考慮的是顯示屏。

T1100手提電腦顯示屏是九英寸單色顯示屏，九英寸，好小……不是小，而是不能再大了，換成十四英寸，不提技術，它的重要可能接近二十公斤，還能提得走嗎？難道提上幾百米休息一下再提？

隨後就是STN彩色顯示屏，不過缺陷嚴重，於是迅速被雙掃描技術的DSTN取代，然而它與STN一樣，反應時間慢，有拖尾現象。因此隨後又出現性能更高，反應更快的HPA。但這三款顯示屏產品，都是「偽彩」。華碩這款筆記本，用的便是HPA顯示屏。

直到去年，第一台真正意義上的彩色顯示屏才開始問世，還是東芝公司的產品，顯示屏為彩色10.5英寸TFT，解析度為640×480。它不但是「真彩」，高解析度，反應速度也很快，還是薄膜場效應晶體管，也就是這項技術為進一步降低筆記本重量創造出重大的突破點。不過因為技術還沒有成熟，東芝只召開了新聞發布會，還沒有推向市場。

但不久后，這款成熟的產品便實現了商業化，接著95年IBM推出採用了12.1寸SVGA顯示屏的IBMThinkPad760CD，直到這時，筆記本才真正走向大眾。97年IBM又推出世界上第一款帶有14.1英寸彩色顯示器和DVD驅動器的筆記本電腦，99年，14.1寸XGA顯示屏成為高檔筆記本的主流……

這個歷史李默不清楚，不過他也知道東芝用不了多久，便會將那款產品便會真正實現商業化。本來現在筆記本電腦市場就很有限，一旦東芝那款產品出來，會立即對華碩這款產品產生巨大的衝擊。

至於液晶顯示屏，宜華和華碩的試驗室都在試發，粵省幾座高校也在李默資助下，聯手研發，它不僅是玻璃，玻璃基板只是其中的一個組件，除了玻璃基板外，還有螢光管、導光板、偏光板、濾光板、配向膜、液晶材料、薄膜式晶體管等等。

即便李默捨得燒錢，也不是一時半會就取得技術突破的。

但李默的想法，與這些記者想法是兩樣的，他可沒有認為自己錢是白花的。雖然他許多記不得，甚至有的技術他都弄不懂，但有一條，大方向他是能記住的，因此在他指導下，這些研發會基本上走在正確的道路上。不怕花錢，就怕看不到前方的路。而且另一項技術研發，讓李默感到很開心……