李默微笑不語。

胡用儀急了：「還有呢，李董，銷售渠道怎麼辦？」

蘭寇屬於歐萊雅旗下的頂尖品牌，銷售與物流渠道自然是一家人了。即便歐萊雅將蘭寇賣給宜美，銷售渠道也沒有了，沒有了銷售渠道，蘭寇說不定在宜美手上迅速沒落，那麼意味著可能二十多億美元全部打水漂了。

李默繼續微笑不語。

陳元麗忽然也笑了。

「你們笑什麼……李董，原來你早安排好了……」胡用儀忽然醒悟過來。

那就是宜麗直銷店。

准許推倒重建的，李默則讓人在直銷店邊上建設了兩個小裙樓，不准許推倒重建的，李默也樓上樓下，有的留了一百多平米，有的留了兩百多平米，然後就封閉起來。

有的記者曾好奇地詢問，即便現在的房價不是太高，可對於現在的物價來說，這些商鋪仍是寸土寸金的地方，為什麼這麼大空間不利用呢？

其中的一個裙樓就是替宜美留下的。

宜美未來分成兩大部分，一部分就是化妝品，包括護髮用品，也分成多個子品牌，露農，淡香性香水，朵朵，濃香性香水，分別來自李世民的露濃希曉笑，風勁淺殘香，楊升庵的摘來金粟枝枝艷，插上烏雲朵朵香。

護膚品牌，雲容，雲想衣裳花想容。綠黛，睫毛膏，口紅類。這些比較洋氣的品牌則是宜美以後的中高檔品牌，還有宜美本身，則是大眾化品牌。護髮養發類，翠絲，綢芙，霧雲，鳳雅等。

然後便是清潔類，牙膏牙刷，洗手液，洗衣粉，清潔劑等等，宜美也推出了十幾個子品牌。

按照商品大類來分，分別是化妝與洗護兩大類。

洗髮水、護髮素、洗面奶、香脂等，也屬於洗護一類，不過它們與頭髮、皮膚有關，也可以劃到美容美髮一類，然後便是日常生活的洗護。李默正是按照後者來劃分的，後者肯定不能宜麗邊上銷售了。但前者則可以放在宜麗直銷店邊上銷售，一個是服飾，一個是美容美髮化妝，正好相當益彰。若是能將蘭寇收購下來，反而會拉動宜麗的逼格。

將這些空間稍稍改造一下，宜美立馬就出現了幾百家直銷店……而且胡用儀立即想到很多，特大城市的商業區可以當成高檔品牌的直銷店，餘下的商業區可以當成中檔或中高檔品牌的直銷店。至於歐萊雅的銷售渠道，見鬼去吧，就連物流渠道也解決了。

「美泰哪邊沒關係吧？」

「沒有，我早與他們談好了，這些裙樓或子空間，留給未來的宜美、宜華，至於宜麗墊付的首付與月供，以後宜美、宜華會如數償還，並且會每年支付其百分之十的利息。同時，美泰必須要保密。」

主要宜麗股東比較簡單，李默的，美泰的，至於國內的，還有魔都政府的一小部分股份，但他們看的是外匯，那有心情看什麼空間的利用？

「這是其一，其二，不久，等到政策明朗化后，我會在全國開設多家，有可能是幾百家大型超市，說不定還會開設幾千家的連鎖超市。」

「哇……」

「去年我去美國，沃爾瑪超市的老闆沃爾頓請我去聊了一聊，希望我不要進軍歐美超市行業，並承諾會讓我名下各公司產品進入他們的超市，還會給予一些優惠的政策。但我沒有同意，因為我認為，有了自己的超市會更方便一點，各個產品也有了良好的銷售渠道，而且有了超市，必須有物流公司，因為有超市的商貨流通，物流公司可以做大做強，商貨越多，成本越低，極大地降低了各超市與直銷店的運輸成本。此外，宜富公司正在研發一些有機蔬菜水果，在國內暫時肯定賣不上價，但可以運到國外賣去，這必須得有自己的超市。當然，我也不想四面樹敵，於是當時沒有答應，也沒有完全否決。前幾天，沃爾頓聽到伊拉克入侵科威特，知道我在日本做空成功了，也有了資本建辦多家超市，他又打來電話，不久，我們就要協商這件事。不管談未談成，國外都會有許多銷售渠道。」

沃爾瑪超市現在規模已經很不小了，只要他們能對宜美產品給予一些照顧性的政策，僅是沃爾瑪超市，就能將宜美的海外銷售額提高起來。

.「李董，你真是運籌帷幄之中，決勝千里之外……不過歐萊雅未必會賣蘭寇啊。」

「會的，為什麼辦企業，它最終目標還是為了賺錢，只是錢多錢少的問題。除了錢之外，還有其他的原因，歐萊雅旗下有多個子品牌，蘭寇只是其中的一個。這場收風購，我們是佔據下風的，必然會溢價，溢很多的價，他們將技術成果交給我們，同樣地也保留著技術備份，好的人才，位置好的直銷店同樣地會被他們雪藏起來，即便我們不同意，也不得不默認了他們種種的做法。還有你所說的，銷售渠道與物流渠道，這兩大渠道支撐起蘭寇的業績，但在我們收購時，他們只會計算蘭寇的業績，卻不會計算兩大渠道的業績對蘭寇的貢獻。一部分顧客可能因為這次收購而流失，這個流失的損失，他們同樣會計算進去。因此，即便他們將蘭寇賣給我們，也可以迅速再扶持一個子品牌上位。或者再收購一家頂尖的化妝品公司，讓它代替蘭寇，然而一進一出之間，歐萊雅可能會獲利十幾億美元，你說他們同不同意？或者這樣說吧，未來宜美將幾個子品牌扶持成頂尖品牌，有人出購買力相當於眼下二十多億美元的金額，來收購其中的一個子品牌，你會不會同意？」

「為什麼非得收購蘭寇，不收購一家獨立品牌呢，如同美寶蓮？」

想要收購美寶蓮也必須要溢價，但溢得不會太厲害，至少不會像收購蘭寇一樣，等於主動將脖子伸出去，聽任讓別人宰割。

「我有幾個考慮，第一個考慮，雖然收購蘭寇，我們會吃很多虧，然而只要收購成功，宜美必然會一下子打響招牌，僅是宣傳作用便能抵上好幾億美元的廣告宣發，更重要的是節約了企業發展時間。第二個考慮，Lancome可以音譯成蘭寇，蘭花，豆蔻年華，若是譯成這個名字，將會在中國市場大獲成功。第三個考慮，宜美的宗旨不是宜麗的宗旨，宜麗起步就是中檔產品，宜美也會做大眾產品，因此它與歐萊雅企業宗旨十分相似。歐萊雅幾乎涉及到美容美髮化妝業各個方面，宜美是小號牌歐萊雅，然而比它還要綜合，因為宜美還有日常生活的洗護產品。儘管歐萊雅會雪藏一些人才，但我們也可以公開地挽留一些人才。並且總部又是在香江這個香由港，這些人不會排斥。那麼這些人才進入宜美，便迅速將宜美最大的短板補上了。」

胡用儀臉一紅。

若真如同李默這麼經營，以她的能力，也沒有太大把握將宜美經營得好。

實際是李默對化妝行業不是太懂，儘管他學的多是化工知識，最少在這上面，他沒有多少先知先覺，只知道兩條，第一條未來國內日化產品銷售量很大。第二條，許多民族品牌被外資陸續收購，比如歐萊雅收購的小護士、美即、羽西，強生收購了大寶，還有美加凈，庄臣今年只用了一千兩百萬元人民幣便用合資的方式併購了美加凈，然而迅速地將一年三億多的銷售額折騰得只剩下六百萬，魔都政府看不下去，又用五億元收回商標，但經過庄臣的折騰，美加凈元氣大傷，再也恢復不了原來的盛況。

很多很多，科蒂併購了丁家宜，聯合利華併購了中華牙膏，漢高併購了孩兒面，寶潔併購了熊貓，美潔併購了活力28、拜爾斯道夫併購了絲寶日化……除了魔都家化等少數幾個品牌，幾乎所有稍有名氣的品牌全部淪陷。即便後來收購回來，也因為折騰得元氣大傷，江河日下，再也恢復不過來了。

因此李默又說道：「還有一個原因，歐萊雅所走的路子，便是宜美以後所走的路子。你們回去后，寫一封信，然後用港資的名義複印出來，寄給所有國內的日化企業，若是他們有意地將名下知名品牌出售，請聯繫宜美。這是開始，畢竟收購國內品牌用不了多少錢，等到宜美穩定下來，開始盈利，以後必須根據需要，適度地併購一些世界知名品牌。」

那麼在歐萊雅體系成長下的蘭寇名下的人才，便能將寶貴的經驗帶給宜美。加上坐擁良好的銷售渠道，以及中國未來的大市場，宜美則能順利揚帆啟航。

李默還著重地說了一句：「品牌重要，技術也重要，人才更重要。」

「國內企業啊……」

「國內企業又怎麼了？人家外企是怎麼做的，你們就怎麼做。記住，宜寶現在是港企了，併購后，若是不聽話的工人，若是懶散的工人，若是鬧事的工人，一律開除。宜樂怎麼做的，你們就怎麼做。」

李默真實用意也不僅是維護民族品牌。

這個命題太大了，即便他這次做空賺了很多錢，也承受不起。

主要還是他不進入併購，92后，大量外資進入，他們必然還會將知名品牌收購走，然後雪藏起來，宜美最終面臨的結果，那就是外企瘋狂地圍剿，甚至有一些不清醒的領導，還能幫助外國人說話。

有了諸多國內品牌在手中，等於有了多重抗力。

其實只要將國內市場守好，不用十年，宜美就可以發展成為一家真正的日化巨頭。

況且他已經替宜美創造了這麼多條件。

還有就是成本的問題，若是現在併購，真的很便宜，可以說宜麗在義大利世界盃上走秀花銷，就足以讓宜美併購好幾家民族品牌。

「說到併購，我也要說一說。宜樂的母公司等於是絨德克，絨德克也是收購過來的，但原來的絨德克只是一家小企業，不存在企業文化衝突。宜麗母公司也是一樣。宜安是從無到有發展起來的，更不存在文化衝突。至於宜寶併購的企業更多了，然而原來包括史克威爾在內，都是走向末落或者沒有名氣的企業，因此橫井軍平整合起來比較容易，後來收購了南夢宮，雖然南夢宮是一家中大型企業了，然而宜寶也整合得差不多了，規模已經超過了南夢宮，CEO又都是日本人，特別是橫井軍平在日本遊戲行業頗有名氣，所以企業文化衝突不大。然而宜美這次併購不同，無論是蘭寇，還是美寶蓮，對於你們來說，都是龐然大物，特別是歐洲人，他們已經走向沒落了，但歐洲人的傲性卻不減，許多歐洲人特瞧不起中國人。雖然若是收購成功，會節約宜美三年的發展時間，可是融合不好，那則是一場敗筆。」

兩人鄭重的點頭。

併購成功的例子不少，然而併購失敗的例子同樣也有不少。

之所以失敗，多數原因就是企業文化的衝突。

好在宜美現在是一張白紙，沒有自己的企業文化，只要適應對方，問題也不會太大。

但沒有一年兵荒馬亂的，是休想能整合得好了。

整合好了，那麼吸納國內的一些品牌，也會變得輕鬆。

「最後就是人才，除了美寶蓮與蘭寇的人才，你們還要從各個獵頭公司挖掘一些人才，特別是管理與營銷的人才。」

兩人走出李默的家，神情十分凝重。

收購時她們處於次要位置，主要還是讓榭夫曼帶著人與兩家公司談判，但這樣一來，這可是一個龐大的攤子，並且等於是一無所有地去駕馭這個攤子。兩人想著這兩家全世界都知名的日化品牌公司……還有宜麗有意騰出來的那麼多直銷店，雖然她們已經磨礪了很長時間，但心中也沒有多少底氣。

不過該忙的還要去忙，首先得制訂詳細的企劃與企業規章制度，隨後還要安排生產基地與總部的建設，去招募與培訓員工，去挖人才，籌備未來的宣發營銷……

實際李默也知道她們底氣不足。

特別是蘭寇，兩人根本就鎮不住場子。

李默另有安排。

若是讓他將手下的各個CEO劃分等級，最頂尖的非是黃泰任，也不是讓他一直幾乎都沒有操過心的布雷迪，而是三個胡用儀都沒有想到的人，喬布斯，教授雅各布斯與張中謀。

喬布斯勝在嚴謹，對新技術的瘋狂追求，對工作生產的嚴格要求。

教授雅各布斯勝在心足夠地黑，也有手段，生生將那麼多企業壓得一句話都不敢說，蘋果後來「起義」，也讓雅各布斯壓了十幾年時間，忍無可忍才反抗的。即便在反抗，若大的蘋果公司的反抗，給人的感覺也不過像一個小娘們，在嬌滴滴地委屈地說，官人，不要再欺奴家了……

張中謀勝在眼光長遠。

李默打算調郝立克與雅各布斯來鎮場子。

就是現在，歐萊雅市值也有一百多億美元了，然而李默手中公開的隱形的財富，實際上已經超過了歐萊雅。李默是堅持不上市的，一旦上市，他的財富數據還會進一步上升。

郝立克作為李默手下最重要的心腹大將，所有資產的代言人，無論什麼樣桀驁不馴的人才，也沒有資格在他面前耍大牌。非得耍，連郝立克都看不上眼，這種人要他幹嗎？

雅各布斯雖然對時尚界不懂，可他不僅心夠黑，心思也慎密，駕馭能力高超，也有著極強的布置謀划能力，能極大地彌補了胡用儀與陳元麗的不足。

並且正正好，眼下高通非是以經營為主，還是繼續在搞各種研發，他手下幾名學生足以勝任了。至少在這一年內，他還能抽出空來，也順便指導著台積電，反正都是在開發區內，幾家企業挨在了一起。

但這次收購蘭寇，確實是李默臨時起意，主要是他與中行的那場口頭約定，中行承諾貸款，他手頭的資金也變得更寬裕，索性玩一把更大的。

張中謀與童子賢等人也到了香江，他們看著沙角開發區規劃圖，聽著王偉國的介紹，一行人全部瞠目結舌。

也不僅是沙角國際中心大廈、船帆酒店、海上蓮花浮城、沙角塔、宜大廈五大地標，因為要保護印洲塘幾十平方公裏海域的生態，李默索性做得更徹底。

碼頭放在了白沙洲島上，這個島也不大，所以又向西造出一個長形人工島，碼頭就放在這個人工島的北面，這樣，便可以形成一個良好的避風港。

然而李默在開發區轉了幾天後，又產生了一個奇思妙想，於白沙洲島修向南修一個幾百米的人工堤，然後再生生造出兩個人工島，小島上打算建造一個高大的黃金燈塔，燈塔下面種一些抗風性強的花花草草，大島則造成船形島，然後直接改造成一船巨大無比的鄭和下西洋時的寶船模樣，上面有六面大白帆，實際就是六個建築物，全是吃喝玩樂住的場所。船島與塔島之間有一條狹隘的水道，正好能停泊一些遊艇，供遊客乘遊艇到外海玩。

然後再架浮橋向著正西方向鋪向娥眉洲島，這個寶船島的意義便是船隻來了，立馬就有吃喝玩樂所在，當然，也能當成一個旅遊景點，同時能有效地保護好北面的污水不會因為迴流沖向澳洲塘水域，並且能起著進一步阻擋颱風的作用，使白沙港成為一個真正的避風良港。

它也成了開發區第六大地標。

其他的規劃也務必力求美崙美奐。

當然，李默這麼干，無疑替兩家企業創造了一個優美的外部環境……但這麼干，得花多少錢？

王偉國打了一個響指，傲嬌地說：「張總，童總，我不知道老闆為什麼能看中你們，可能你們確實有點能力吧，但我想，主要還是大家是同胞的份上。即便你們有能力，然而論賺錢的能力，你們就不要比了。」

張中謀聽了，無言又慚愧……