李默又看了大家，忽然說：「以前我看過一部電影，血，總是熱的，從你們眼睛里我看到了渴望……我堅信，中國是有著無限美好的未來。」

花花轎子大家一起抬，又是鼓掌。

李默又用詢問的眼神看著文書記，意思讓我說，說到什麼地步。

俺說可以，弄不好就是大麻煩。

文書記說道：「小李，不談你的財富，只說你的成功經驗。」

這就是分寸，文書記也不擔心李默理解不了……

李默說：「別人說我聰明，我自我感覺只是一般，成功是帶著很多僥倖成份的，還有其他原因，因此我一直很低調，所以在公司高層辦公室牆壁上，我讓他們貼上一個標語，永遠保持一顆謙卑的心。既然文書記讓我說一說，我也沒有準備發言稿，那就隨便說一說。」

「82年我的小說在美國出版，我去美國簽名售書，翻看美國的報紙，再加上我在國內得到一些有限的信息，判斷出未來世界必然會迎來IT時代。」

「IT時代？」一個廠委書記問了一聲。

「就是互聯網，或者叫網際網路的英語簡寫，會涉及到網路設備，以及網路本身的軟體，計算機軟體與硬體這四大產業。」

「互聯網？」許多領導還不清楚。

互聯網似乎離中國很遙遠，但實際不遙遠，中國人口多，有的是聰明人。去年中科院的錢天白教授便發出中國電子郵件「越過長城，通向世界」，揭開了中國人使用Internet的序幕。

明年，雖然正在發生一場鬧劇，不過5月時，中國研究網已經通過郵電部的X.25試驗網，與德國研究網成功互連。同年9月，中關村地區教育與科研示範網路(NCFC)工程成為世界銀行貸款「重點學科發展項目」中的一個高技術信息基礎設施項目。

90年錢天白教授代表中國正式在國際互聯網路信息中心的前身DDN-NIC註冊登記了我國的頂級域名CN，並且從此開通了使用中國頂級域名CN的國際電子郵件服務。

92年6月於日本神戶舉行的INET92年會上，中科院錢華林研究員約見美國國家科學基金會國際聯網部負責人，討論中國正式連入Internet的問題，但被告知，由於網上有很多美國的政府機構，中國接入Internet有政治障礙。

93年3月2日，中國科學院高能物理研究所租用AT&T公司的國際衛星通道接入美國斯坦福線性加速器中心(SLAC)的64K專線正式開通。專線開通后，美國政府以Internet上有許多科技信息和其他各種資源，不能讓社會主義國家接入為由，只允許這條專線進入美國能源網而不能連接到其他地方。儘管如此，這條專線仍是我國部分連入Internet的第一根專線。

93年3月12日，鐵腕總理主持會議，當時他是副總理，提出和部署建設國家公用經濟信息通信網(簡稱金橋工程)。

93年12月，國家經濟信息化聯席會議成立，同月，NCFC主幹網工程完工，採用高速光纜和路由器將三個院校網互連。本月18日，四通利方信息技術有限公司在中國北京正式註冊成立，後來發展成為新浪網。

94年1月，在中美科技合作聯委會前，美國國家科學基金會同意了NCFC正式接入Internet的要求。1994年3月，開通並測試了64Kbps專線。1994年4月初，中美科技合作聯委會在美國華盛頓舉行。會上，中科院副院長鬍啟恆代表中方向美國國家科學基金會(NSF)重申連入Internet的要求，得到認可。

94年4月20日，NCFC工程通過美國Sprint公司連入Internet的64K國際專線開通，實現了與Internet的全功能連接。從此我國被國際上正式承認為有Internet的國家。此事被中國新聞界評為1994年中國十大科技新聞之一，被國家統計公報列為中國1994年重大科技成就之一。從這一時間開始中國擁有了Internet。

說得簡單，但通過這些隻言片語，可以看到中國因為想進入互聯網，遭到了多少羞辱。

還有沒有完，未來還有哪十幾台根伺服器。

所以李默「好心」地拉著比爾蓋茨與喬布斯贊助蒂姆的萬維網，萬維網的出現，才開始正式說進入了互聯網時代。這盤棋下好了，可以產生許多作用，不然中國未來受制於美國，李默同樣也受制於美國。

這個沒必要說的，也不能說。

李默未多做解釋，並且通過一些報紙，他看到了上面漸漸對網路越來越重視，說明文書記已經將他的話反饋到上面。

他繼續說道：「我將這三部曲的小說電影版權抵押給了好萊塢環球與派拉蒙公司，從而獲得了美國一家計算機軟體公司的一部分股份。隨後我又通過報紙，隱隱感到美國會逼迫一些國家將他們的貨幣升值，並且這個國家十之**就是日本。」

老馬蒙掉了，他問：「你那時才多大？」

「馬總，不要質疑，他的智商，與常人不一樣，」文書記在邊上微笑地說道。

「無妨，當時我是很小，也不敢確定，不過我在美國請了一個法律顧問，替我打理著資產，然後讓他每隔一段時間來中國時，必須將每期的紐約時報與華爾街日報帶過來，也許能看得出來，也許看不出來，權當學英語了。畢竟我當時的真正職業是寫作。」

「直到我從報紙上看到好幾國外長同時前去紐約，我預感到我的判斷是準確的，那時到了85年，於是我用股票做低押，對日元做多。但那時我抵押出來的資金仍然很少，於是心急之下，用了一百倍槓桿進行操作。這意味著在那幾個小時內，日元一波向下小震蕩，我的財富會全部化為一空。雖然事後證明我成功了……不過對於這種操作，我有點畏懼了，這才想進入實業。於是讓我的法律顧問替我搜集了好幾個行業的資料，我自己也做了許多精心準備。實際上我早就產生進入實業的想法，並且在廣場協議之前，就資助了十二個留學生……跑掉了一個，進入美國留學，學習的就是商業管理。只是這次操作讓我感到心悸，提前了進入實業時間。」

「86年，我帶著一些投資人，先是收購了美國絨德克玩具公司，隨後在魔都成立了宜樂公司。這次準備，包括人才，在美國聘請了一些人才，還有自己培養的人才。創意，我自己為了玩具，構思了許多動畫片，用動畫片的肖像帶動玩具的銷售，並且這些知識產權是我的。充足的資金，以及銷售渠道，廣告宣發，管理方式，合理的定位。所以後來宜樂磕磕碰碰的，遇到了不少挫折，但一直能平穩地前進著，因為宜樂公司未成立，一切基本就準備好了。」

「87年，也就是去年，我判斷出來會有股災出現，不過那時我用的槓桿倍數很低了，二十倍與三十倍，但就是如此，依然有著巨大的風險性。我奉勸各位一句，沒有足夠的智慧，沒有充足的準備，沒有準確的信息來源，以後最好不要碰這些風險投資。隨後推出宜麗公司，實際上我關注的還是IT產業，所以才進軍了另一家網路設備公司，宜麗也是臨時起意的，畢竟有許多玩具需要一些服裝，不能隨便就替它們穿上一套小服裝，加上考慮到中國人力成本的優勢，於是我才進軍了服飾行業，即便如此，也經過了大量準備與調查，合理的定位，我自己又畫出大量想象出來的流行服飾，又聘請了無數服飾設計人才，以及其他種種的準備與安排，大量的資金，這才有了宜麗的成功。」

「眼下則是遊戲行業，它準備得更早，動手得更晚，畢竟與服飾玩具不一樣，它的科技含量比較高，可能在奧運會開幕之前，能推出第一款產品。」

「我一直認為我有很多欠缺，包括知識面，涉及多少行業，必須學習多少行業的知識，所以還在拚命地讀書，至少自己對這個行業懂一點，不然如何進入？不過文書記讓我說說成功經驗，我便拋磚引玉地說一說。」

「第一便是調查，仔細深入地調查。第二就是定位，競爭對手有什麼，我或者說我們企業又擅長什麼，欠缺什麼，根據管理者的能力，技術，手中掌握的資金，周邊的市場，政策來給產品種類、產品高中低端、產品價格、企業規模、管理方式、發展方向等，來一個徹底的定位。」

聽到這裡，文書記說：「與國家的五年發展計劃很相似吧？」

「兩者差不多，但必須是準確的定位，不要以為我無所不能，更不能好高騖遠，放在我們國家上，更是要小心，這不是企業了，而是十幾億人口的發展計劃。但必須有一個計劃，否則國家也會盲然一團……所以調查在定位之前，」

文書記又鼓起掌，大家也鼓起掌，說得有道理啊。

「第三便是準備與企劃，首先準備的就是人才。當初我對宜樂不是太看好，甚至打算前期會出現虧損，儘管做了許多準備。原因很簡單，沒有合適的人才，即便我培養了一些管理人才，時間太短了，他們又很年青。我自己呢，對自己的管理能力也不大看好。不過還是推出宜樂與絨德克，因為我打算即便虧損，也是值得的。一是它能替我培養磨礪許多人才，比如說現在宜樂的黃總，漸漸就成熟了，也漸漸能挑起大梁。二是通過觀察宜樂，我也能看到很多東西，增漲我的見識。因此宜樂公司成立以後，不斷地遇到挫折，也在不斷地調整，特別是去年春節前的哪次大整頓。不過現在，漸漸走上正軌了，但還在調整中，只是說是微調，不像以前每次都興師動眾的。關鍵的一點，它替我培養了許多人才，特別是幾個管理的高層，因為他們的不成熟，最少替公司帶來了上千萬元的損失，並且包括我，包括我從香江、美國聘請的一些經理人，也時常過來指導。」

「人才準備好了，資金我不缺的，接下來就是產品的定位，宜樂產品的定位就是利用中國人力成本的優勢，給各大公司，包括絨德克代工。但諸位也知道，中國產品眼下在國際上就是劣製品的代言人，為此，我讓宜樂有意地放一把把火，可能會燒到明年後年。直到宜樂產品質量在國際上完全打響，讓所有顧客認可，才不會繼續用火燒，而是換成其他的方式處理這些不合格產品。宜麗定位則是中高端產品，有人說宜麗賣得貴……呵呵，還沒有看到國際上最頂尖品牌服飾的價格，一條圍巾能售上千元，一件西裝能售上萬元，是美元。為什麼定位於中高端產品，實際中端產品有利潤空間，顧客群體更多，往往比頂級產品有更大的盈利空間，同時避開了國內低端產品的衝擊。但國內別的企業又是很難仿校的，一是宜麗有足夠多的資金揮霍，二是真正的揮霍，購買全世界最頂端的布料與材料，三是手中有足夠的銷售渠道，四是先進的經營方法，五是捨得宣發，包括用重金聘請了大量頂尖的設計師。這就是定位。」

「再到經營理念與經營模式，我的經營理念就是不違反當地的法律，不偷稅漏稅，不違反當地的一些規矩與潛規則，可能通過一些灰色與黑色手段能獲得暴利，不過始終不能正大光明，即便能逃脫法網的制裁，也終不長久。經營模式，便是得抓住幾個核心，在中國只有一個核心，便是魔都這一塊，在美國，也只是在加州這一塊，這樣，我能隨時過去察看各個總公司的狀況，若是遍地開花，可能就麻煩了……」

「小李，你的宜麗直銷店豈不是遍地開花？」老馬問道。

「不同，之所以推出直銷店，儘管擔負著房貸，但節省的代銷商費用，能維持房貸了，再說，房價總體是上漲趨勢的。即便不上漲，自己的人賣起自家的產品，也會更盡心儘力，況且直銷店從經理到營業員，他們的收入都是以銷售額抽成為主的，逼得他們不得不儘力促銷公司的產品。而且總公司也在關注著，一旦發現有什麼不妥，立即會派人過去調查，是市場接受力的問題，還是直銷店內部的問題，若是市場問題，可以及時調整產品，若是內部問題，立馬換人。所以有的直銷店遇到了許多麻煩，比如一些手續的批文，比如有的領導想讓他們親戚發點財來承包建設裝璜，比如有的領導想讓他們的親戚來上班，但宜麗的做法很簡單，吃吃喝喝不要緊，這些方面一律不妥協，上面也關注了，替宜麗解決了不少麻煩，可有幾個城市的宜麗店仍在停擺中。停就停，堅決地不妥協。只要一放開口子，這個直銷店就經營不好了。比如領導的親戚進去，是當老爺呢還是做太太呢？」

別看停，有不少領導會悲催的，上面觀注，文書記也在關注，這些城市的領導多半在文書記心中上了黑名單。

「隨後是創意與技術，創意我剛才說過了，還有研發與技術，特別是國外，很著重知識產權與技術專利，我也遵守著這些規矩與法律，沒有專利，沒有人才，也兼并了一些中小公司，但兼并后，我立馬派人進行整合，比如宜麗在加州收購了一家公司，立即將所有的設計人才與銷售人才調往總部，讓這家公司成為子公司，成為宜麗的代工廠，從而不浪費半點資源。」

聽到這裡，大夥一起看著老馬，心想，老馬可能會遇到大麻煩了。