「喬布斯，沒有這麼簡單……」李默說。

說起PC機，這時肯定與東芝、索尼、聯想、華碩、宏基的沒有什麼關係，儘管東芝已經進入PC機市場，但現在還沒有引起多大轟動……當然，這家企業不可小視，它們本來就是世界第三大晶元生產商，追趕起來會很快。

這也是李默要說的。

與王安電腦也無關，王安是企業機，非是PC機，而且馬上也快要關門了。

PC機主要五大王牌就是IBM，最厲害的就是它，九十年代它仍然很厲害，新世紀初漸漸也不行了，然後賣給了聯想。

其次就是康柏、惠普、戴爾與蘋果，蘋果已經開始走下坡路，不過八十年代末依然還是一匹沒有老死的駱駝，九十年代以後，它才迅速地每況愈下，也不是李默要說的，再說，還是喬布斯的老東家呢。

他說的就是戴爾與康柏。

戴爾的成功得益於IBM的託大，IBM以為只要我進入了PC機市，就等於美國大兵殺入了中東，縱橫無敵。於是開放了源代碼，為PC機樹立了行業標準，其核心構成是INTEL微處理器和微軟的操作系統。要麼跟我混，將蘋果給絞死，要麼就是我的敵人。

喬布斯被逼著，將他那台不成熟的PC機匆匆忙忙推向市場，然後下台。IBM很快也擊敗了蘋果，佔據了行業龍頭。你都開放了源代碼，就不怪我們山寨了，19歲的大學生邁克爾·戴爾於1984年創辦將IBM的PC機全部克隆，從內存、數據機、格式化硬碟和驅動盤全部山寨下來。

IBM繼續託大，他們自己也說了，我們將所有源代碼開放，能怪人家這麼做嗎？但一山寨，得省去多少成本？於是戴爾的價格比IBM的價格整便宜了40%。

才開始質量確實沒有IBM好，或者說，在市場上它就是一個劣質貨的代言詞。不過它便宜啊，總歸有人買的。

隨後戴爾發明了鼎鼎大名的戴爾模式，就是直銷模式。

但與宜麗的直銷不同，宜麗所購的店鋪都是最頂尖的商鋪，即便在八十年代，近八成是銀行貸款，美國的每間商鋪從裝璜到首付，平均起來也達到**百萬美元。戴爾則不需要了，甚至真不行，可以租房子。它的特點是省卻中間的批發、分銷和零售渠道，實現與客戶的直接對接。這種直銷的模式使戴爾公司響應客戶訂單時間大大縮短，並大大降低了庫存，節省了運營成本。

到了新世紀初，雖然戴爾得付房租的什麼，也會付營業員的工資，可是它的運營成本只佔銷售收入的10%，而同期惠普卻佔到21%，因為惠普的利潤多被代銷商拿走了，並且還不盡心。

後來蘋果、宏基……都這麼做了。

到了99年戴爾便超越了康柏成為計算機第一製造商，雖然因為後來的股災，一度被迫退市，它的實際銷售額還是在繼續增漲著，而到了02年，康伯被惠普一口吞掉，IBM不得不將PC部門賣給了聯想。

幾年後，戴爾這種模式漸漸不行了，沒有知識產權，設計創新能力的不足，給人以低端的印象(它的研發成本只佔1.3%，而微軟和英特爾佔15%)，或者這樣說吧，它就是美國版的中國山寨貨。

因為零件都是外包商生產的，沒有自己專門生產的零件，無論調教得再好，也容易出現問題，比如戴爾的電池門事件。

直銷店不能滿足消費者貨比三家的需求。

在摩爾定律的作用下，晶元等核心部件成本下降迅速，其庫存成本的相對重要性也隨之降低。

惠普與宏基等競爭對手也在學習戴爾模式，更重要的是這些廠家有自己的核心配件生產部門，也有自己的核心技術。

戴爾迅速被惠普與聯想反超……至於聯想，是中國製造，那是真便宜……然後戴爾不得不艱難的轉型。

教訓——必須有自己的核心技術與專利，最好的例子就是後來迅速崛起的東芝電腦與筆記本，有許多中國人將它認為是最好的個人電腦。然而因為對中國消費者搞歧視，還有安倍君的功勞，中國消費者越來越不喜歡。往後去，疏忽或歧視中國市場的實體製造業，想繼續擴張，幾乎沒有多少，特別是日本。

東芝的什麼，還要再過幾年。

眼下還有一個品牌，康柏。

康柏是82年成立，84年推出第一款PC機。

還是IBM的託大成全了康柏，去年英特爾發布32位元處理器，IBM認定32位元是大型電腦領域，如果發展386電腦，則會影響大型電腦市場，因此他們試圖以16位元個人電腦作為連接大型電腦的基本終端權，拒絕採用386晶元。

康柏乘虛而入，推出了第一台採用由英特爾公司設計的新一代X86系列中的第一種32位處理器—80386PC機。往後去，康柏又陸續推出更好的文件與列印伺服器，低價商用PC機、應用伺服器、中程伺服器、NT職業工作站和超級伺服器。

在九十年代初，康柏是又便宜質量又好的PC機的代言人，由是在2000年達到年營收達到了500億美元，並且雄心勃勃地進軍大型計算機領域，將矛頭直指IBM公司。

為此，康柏於98年以96億美元收購了DEC（美國數字設備公司，是僅次於IBM的全美國最大的計算機製造公司）。

表面上看這次收購是沒有錯誤的，DEC有技術有專利，還有優秀的研究、開發部門和規模龐大的生產工廠。

問題是這兩家截然不同的企業，康柏做的是跑量生意，DEC做的是大客戶生意，一年有幾單買賣就好了，那怕一台機器也得要好幾百萬美元。康柏的銷售講究渠道，主渠道、一級代理、分銷商，一筆買賣做成300台、500台都是少的，預期就是這個月幾萬台，那個月幾萬台，以便追求資金周轉。

DEC是服務到家，還會親自上門給客戶提供解決方案。

康柏科技投入少，往往少於3%，DEC著重技術沉澱，往往超過了13%。康柏是草根，DEC是標準的貴族，特別是因為不大重視技術與人才，導致前面一收購，後面許多人跑到了IBM與微軟去了。

總之，這次收購活活將康柏撐壞掉了，說句難聽的，還不如將一百億美元砸到水裡，還用不著為它傷神。

最大的一個毛病—它在自己的核心領域上，PC機，也沒有多少相關的技術，又不象戴爾哪樣放下身架採納直銷模式，它又被大夥抬上了架，說它是最好的PC機，於是莫名其妙的添加了一些功能，每一項功能都是成本。於是最好的可能還在，但越來越貴了。

02年，它也走向了末路，被惠普收購。

為什麼惠普能收購成功？因為惠普本來就是一家超大型的綜合企業，印表機、PC、高端伺服器全部都有，系統部負責高端產品，PC部門就負責PC，印表機部門就負責印表機，所以無論康柏的東西，還是原來DEC的東西，能很好的消化下去。

再加上聯想……

這幾家企業的教訓是什麼呢？

首先得便宜，成本才是王道，不僅得走直銷模式，還要放在中國生產。

其次得有自己的一些技術，比如華碩，它是全球第一大主板生產商、全球第三大顯卡生產商，同時也是全球領先的3C解決方案提供商之一，產品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、伺服器、光存儲、有線/無線網路通訊產品、LCD、掌上電腦、智能手機等全線3C產品。但它開始時則是從沒有人注意的主板上著手的，漸漸發展成為一家世界性的企業。

還有的是華為，隨著一些連帶性的技術成熟，它進軍智能手機行業，也是謂水到渠成。以及蘋果，喬布斯重新入駐蘋果時，那時也沒有智能手機，他同樣做的還是相關各個技術領域的東西，比如MP3、MP4等產品，涉及到許多軟體硬體行業，這才有了第一代智能手機。

然後就是得重視未來的中國市場。

只要做到了這三條，隨便是今年，或是明年，或者91、92年，都來得及。

李默也不是太清楚，但都是九十年代末的東西了，李默略有些印象。有的說了，有的沒有說。

當然，也可以率先進入PC機市場，然後一步步升級，關鍵是……李默說道：「喬布斯，以你的性格，天知道哪一年才能將一款先進的PC機研發出來？眼下戴爾這些PC機，皆不是適合你要走的路線。你真選擇了這些品牌的經營方式，你就不值一億五千萬美元了。」

這句捧得……喬布斯哈哈大樂，說：「李，若是以你所說，那得需要很龐大很龐大的資金。」

「喬布斯，既然你感興趣了，不如這樣，洛杉磯今天有沒有到香江的飛機，你迅速買機票，明天趕過來，與我們一道過一個中國式的農村春節，有的我在電話里也說不清楚，相信，這次會面，我會給你帶來許多驚喜。」李默又囑咐了讓老喬保密后，說了家庭地址與家裡的電話號碼，想了想又說：「真不行，你看時間來不來得及，來得及，讓郝立克帶著查理茲也一道來我家。」

「我看看，這樣，我先訂機票，再找他們。」

「你看著辦吧，」李默心中好笑地說。怕的就是老喬不動心，只要老喬一動心，以後就沒有蘋果的事……

「不多說了，我馬上訂機票準備動身。」

「別急，你將膠捲交給宜麗啊。」

「交了，宜麗的人已經帶走，奔赴京都了，不會誤你的事。你這次廣告也是一個大傢伙……」

喬布斯也重視廣告，前幾年他那次在超級碗杯上的廣告也創意十足，但還是遠遠不能與李默這些大手筆廣告相比。

對這個廣告，李默也有點期盼。

「那好，你過來吧。」

李默放下電話，心中也鬆了一口氣，前兩天他還催過一次呢。心中又在想，這個花仙子廣告，不知會引起什麼反響。

至於特效部分，李默是不擔心的，有老喬與老盧聯手，特效還能差嗎？

他的表姐說：「小默，你的英說得很很流利啊。」

「表姐，才開始也不行，許多美國人都笑話我，後來與他們說多了，漸漸就流利了，不過說的是美式英語，非是正宗的倫敦式英語。」

「你打給你美國朋友吧？」他的表姐夫問。

「是的，看到這桌子上電腦嗎，他想進軍電腦行業，我將他阻止了，讓他來我家過春節，說一說這個電腦。」

「這是高科技啊。」

「電腦不是高科技……」李默笑了起來，說：「裡面的各個零件才是真正的高科技，總之，它說起來很複雜。這個人，就是我上次開會所說的，我願意用一億五千萬美元年薪請他的人，很是厲害。」

但燒起錢也更厲害……

所以眼下，李默是不可能與喬布斯聯手的，最少得到90年後了。

「小默，你說著玩的吧。」

「大表哥，沒有啊，我說的這個價，還是低估了。有的人，價值真的不好估算，這就是人才，人才是無價的。比如我，可能有價，但又有幾家公司能請得起？還有三姐……」

他說的就是他舅舅家的三表姐：「只要將她培養起來，也有價，但年薪最少是五十萬。」

至於幾個老表相信不相信，李默也不會去仔地解釋，他打開了保險柜，裡面有許多他畫的圖片，以及抽空記錄的資料。

「小默，你以後想進軍這麼多產業？」大表嫂看著圖紙，驚訝地問。

「也不是，就是我想到一點，記錄一點，這些都是靈感，不記下來，有時候就能忘掉。也許能派上用場，也許派不上用場。」李默搪塞地說了一句。

幾個老表也不知道這些圖紙一旦發布出去，會引起多大的轟動。

李默挑好了資料，又將保險柜重新鎖上。

但他又樂了起來，這是老喬主動動心的，可不是俺勾引的……

這說法也是很無恥的，若不是他一次次蠱惑，老喬在他前世的88年，會對PC機動心嗎？