?「好漂亮，好漂亮，」幾個小姑娘一起叫了起來。

這家直銷店是魔都政府破例讓宜麗改建的，還是原來的設計，並且刻意建造了一個看似無用帶著幾個小花苞的大「樹枝」，這樣的建設，不要說放在眼下的中國，即便放在外國，也讓人感到十分驚艷。

小美驕傲地說：「這就是我哥畫的。」

「這腦子……」樂烝罩不知用什麼形容詞了。也沒有那麼簡單的，李默畫的只是草圖，或者說是一幅想像圖，設計師還要根據他這幅圖不斷地進行調整修改，最少建設起來后，不會倒塌吧。

此時門口圍著無數的人。

一行人擠了過去，上面有許多模特正在走秀。

眼下在魔都，有這麼多外國人，還是很罕見的，況且多是型男美女，自從幾個領導剪綵后，模特開始走秀，這裡就圍得人山人海。

多數人是看帥哥美女，也有一些喜愛打扮的人眼睛一個個亮了起來，不論是模特的髮型，還是模特身上的衣服，包括模特身上的包包，絲帶，鞋子，仔細地看去，都吸引了他們的眼球。

宜麗又推出第二個活動，讓化妝師留心著，分成三批，每批「任意」挑出十名觀眾，將他們帶到店裡讓專門的髮型師替他們設計髮型，然後進行換裝。

能說是「任意」都是宜麗公司不認識的人，但挑選時，不管打扮有多躐踏，最少本人得有型，否則產生不了灰姑娘的作用。

化妝好了，走台暫時休息一會，然後將這十名觀眾帶上台，讓台下的觀眾看前後的對比，並且拍照，當然，作為參與者，這些衣服宜麗免費贈送了。

還有，平時那怕是節假日都不會打折，但在走秀這一天與才開業的前三天，會分別打上九折與八折。

也就是利用這些手段，在這暫時媒體還不發達，甚至主流媒體略有些排斥的年代，讓每一次走秀都產生最大的轟動效果。

樂烝罩與黃小月肯定不知道了。

孩子又多，他們不敢往裡面擠，好在T台搭得比較好，天氣也不錯，光線明亮，T台上的模特樣子，也能看得清楚。

「這些外國女人很漂亮啊。」李默小表妹說。

「才不是呢，這是哥有意從外國挑選出來最好的小姑娘，」小美老氣橫秋地說：「實際我去了美國，有很多小姑娘長得也不好看，還一個勁地往我哥臉上親，真不要臉。」

「默哥哥才不會看上外國女人呢，」靜兒說。

不過她看著這些漂亮的模特，心裏面多少有些危機感。

李默若是知道她的心思，又要敲她的小腦袋瓜。

模特下去，主持與幾個化妝師走出來，開始挑選觀眾，也是最後一批人選。

樂烝罩與黃小月他們站在外圍，肯定吸引不了化妝師的注意，不一會兒，十名觀眾挑了出來，走上T台，一一亮相。

有的穿著還好，有的穿著很差，不過每一個人臉上都喜滋滋的，雖然暫時他們還不知道宜麗服飾有多貴，但想來也不會便宜，最少得到一套免費的衣服了。

亮相后，隨後讓化妝師帶到後台，模特又再次出來走秀。

人群里不時閃著閃光燈，不僅是記者在拍攝，還有少數帶著照相機過來的遊客，也在拍攝。

大多數繼續留在這裡看美女，少數人已經緊盯著這些模特身上所有的飾物。

這些服飾，包括一些包包，放在這時代，不要說在中國，即便在美國，也算是新潮款式。最最重要的，也就是李默所說的宗旨，可以新潮，但不能怪異，可以性感，但不是全真空的透明裝，后一條與中國無關，連內衣都不敢走秀了，況且是全真空的透明裝。只要是模特能穿出來的，普通人也基本上能穿著它們走上大街。

加上宜麗子公司又擇別了一下，一些特別性感的，最少不會拿出來走秀了。

所以這場走秀，吸引了許多愛美的人。

看著看著，就連秦叔與李叔都動了心，不是他們要穿好衣服，而是他們都有妻子，李默給的工資也不低，為什麼不將老婆子女打扮得好看一點？

「難怪小默要引進外國人……」黃小月喃喃地說。

「黃姐，也不是哪，許多款式都是BOSS畫的圖紙，」秦叔說。

「咦，他怎麼連這個也會？」

「老闆說了，有一樣他不會，那就是生孩子。」

「這孩子嘴貧，」黃小月樂道。

「小月，小默讓你也用卡買三套衣服，你就買吧，真不行，我們回去給他錢。」

「就不知道有多貴。」

「權當我們一個月沒有拿工資。」

「黃姐，BOSS讓你們買就買，你們也算是他比較親的親人了，他還在乎這點錢。」

「那不行，絹兒她們已經沾了小默的光，我們做大人的，還能再沾光？」樂烝罩說。

秦叔不言語，正是這種不沾光，老闆才願意讓他們沾更大的光。

跟著李默後面，他也開始思考一些哲學道理了……

走秀結束，剛才那十人帶了出來。

「哇，人變了，變了，」男兒說。

下面有的人已經看了兩波，不過看到十人的變化，還是嘖嘖驚奇。

其實這場走秀，展示的不僅是衣服，還有各種包包，鞋子，腰帶，絲帶，領帶，絲襪，帽子，圍巾，若是在國外，還會展示內衣，甚至宜麗還買來許多珠寶、腕錶、手鐲、項鏈，與模特搭配起來，讓他們在T台上走秀。當然，宜麗不會經營珠寶生意了，但得需要這些佩飾，增加模特的氣質，映襯宜麗的服飾。

主持人開始講話，主要說裡面的一些規矩，第一因為是開放式經營，所以裡面帶有攝像頭，請各位顧客進去后，注意儀止。

84年京都就出現了一家「超市」，京華自選商場，後來又陸續出現一些自選商店，規模都不大，數量也很少。至於國外的大型號連鎖超市，得到95年後才陸續湧入中國。

餘下的仍是櫃檯式的銷售，商品在櫃檯后，想拿都拿不到。

有的私營服裝店也是「自選式」銷售，但哪些服裝店規模很更小，因此這得說清楚，不然會有人不自覺地在裡面「順帶」衣服出來。

進入店內，要注意文明形象，不得隨地吐痰，不得吸煙，不得大聲喧嘩，帶著小孩者，若是孩子想尿尿，請主動帶到大堂後面的廁所裡面。

進入店內，宜麗會主動向每一位顧客提供一杯飲料，包括茶飲料，以及可口可樂下屬幾個品牌飲料，但每人限供一杯，同時將飲后的紙杯於離開店鋪后，放於店門口的大拉圾筒里，不得隨便丟棄，請自覺遵守。

有人立即大聲問：「若是不買，會不會供應飲料？」

主持人在台上答道：「也會供應。」

黃小月有些茫然了，她問：「如果每一個人都進去喝一杯可樂，宜麗豈不是會虧慘了？」

針對這個問題，宜麗內部也有人提出質疑，李默的解釋就是人性。

不是在門口發飲料，那真會虧慘了，想一想這裡是什麼環境，一天有多少人流量吧。

發飲料，是顧客進去店內，女伴在挑選衣服，男伴坐在店裡的長椅上，才會有服務員過來問，要不要飲料，要什麼飲料。

試問，有幾個人不買衣服，厚著臉皮，大咧咧地跑到店裡往椅子上一坐，說，服務員，給我一杯可樂？

這裡都是繁華地帶，基本上都有顧客時常進來光顧，當真別人看著，坐在哪裡喝著可樂不尷尬。

當然，還是有厚臉皮的，但這種人終是很少了。

甚至有的人有錢，都不會貪圖這一杯可樂。

其次，就是這些飲料並不是像外面那麼貴，一杯可樂連一塊錢都不到。但顧客不知道宜麗與可樂搭成的協議，他們以為最少是兩三塊錢一杯，喝了，便宜佔了，多少得買一件衣服或其他的什麼吧。

但有了這個噱頭，與沒有這個噱頭，終是兩樣的。

秦叔也不大清楚，他答不出來。

主持人又說最後兩條，宜麗服飾所有產品只有三種情況下打折，第一種是開業時，三天時間內，全部是八折，第二種是每次模特走秀宣傳時，每次打九折，第三種是換季服飾會分別打上不同的折扣，餘下時間，不會打折，也不允許顧客還價，還請各位原諒。

這一條，眼下在國內最容易接受，因為各個國營商店的商品，同樣不許顧客還價。

最後，則是愛麗絲，四樓是愛麗絲專賣店，由於所用材料都是高檔的布料皮革，顧客必須辦理會員卡，方可進入。

這一條，李默昨天就說了。

黃小月不由地摸了摸小包，裡面就放著那張白卡。

隨後，這家店面的大門徐徐拉開。

顧客一起涌了進去，不管買不買，先看一個熱鬧吧，再說，看看宜麗是不是真的免費提供飲料。

秦叔、李叔與樂氏夫妻將幾個孩子護著，人太多了，省怕出事情。

一行人向裡面走，到了門口，看到一塊銅牌，上面寫著幾條規矩，也就是剛才那個主持人所說的規矩。

樂烝罩與黃小月看了一眼，深以為然，他們某種程度上，與李默性格差不多，認為做人得先小人後君子，最好將醜話講在前面，因此看著這幾條規矩，也沒有認為不好。隨著，湧入店內。

「哇，哇，」絹兒與靜兒幾個女孩子一起尖叫起來。

裡面太漂亮了，不僅地面貼著光亮照人的大理石，四周立柱都是一面面鑲金邊的明亮鏡子，連天花板上都掛著許多漂亮的吊燈，這些吊燈有一半還是從外國買回來的，天花板同樣帶著美麗的紋飾。

還有其他的諸多布置，比如用古色古香、設計精美的屏風隔開一個個空間，屏風上有許多畫，與文字解說，主要就是講述各個布料與、人造革與其他材料的歷史史，包括絲綢的歷史與發展。但沒有講皮，特別是在美國，如果專門用各個屏風來講各種獸皮，馬上就會引起種種麻煩。

各款衣服除了塑膠模特的展示外，還有其相關介紹，這些衣服是由什麼布料組成的，若不懂布料，到屏風上自己慢慢找去，設計師的姓名，為什麼得這樣設計，比如是從一些建築物上尋找出來的靈感，則有相關建築物的照片。

關於這一點，在美國引起了很大的爭議，有的服裝設計師認為宜麗做得不錯，這樣可以讓更多的顧客對時尚界有所了解，有的認為這樣很不好，將高貴的時尚世俗化了。

但恰恰因為這一條，引來許多顧客前去宜麗直銷店觀看，咱不買，可以看一看，最少增加一些相關的知識吧。

在中國無所謂了，反正所有的一切，都領先了不知多少年。

這些屏風還有一個作用，試衣服必然去各個試衣間了，不過有的私密性的衣服，比如說女式內衣，屏風口開得很小，外面還有牌子，男士止步。請坐在邊上的椅子上等著，免去一些婦女購物時的尷尬。

種種細節……大多數是李默想的，還有一些是宜麗其他人補充的，李默認為好，便立即採納。

一行人走了一會，還真看到許多顧客坐在椅子上喝飲料，也真的不要錢。

因為走秀之故，裡面的顧客多，許多人只好站在哪裡，捧著一杯飲料喝。還真讓他們看到一個不自覺的，將喝完的紙杯揉成一團，放在衣兜里，然後又向服務員要可樂。

服務員不客氣地說：「先生，你已經喝了一杯，不要讓我們為難，店裡有攝像頭，我們失誤，會被扣工資的。」

這樣一說，其他人一起用鄙視的眼神盯著那人，那人差愧地落荒而逃。

靜兒說：「真不要臉。」

「小姑娘儂說得好，有些人就是不要臉。」一個魔都大嬸在邊上說，其他人也以為然。這就是李默所說的人性，在他心中，一直認為大多數人心還是善良的，當然，若是沒有這些措施，惡的一面則會佔上風了。有了一些監督，那麼多數人會表現出善良的一面。

前面又傳出一陣議論聲，許多人說，是真的嗎，是真的嗎？