第138章第一輪爭吵

「要不我們聯繫一下雙河置地，看看他們能不能在其他地市的項目上和當地分行開展團購合作？」君姐在電話里提醒道。

「來不及了，不過問題不大，現在雙方基本持平，剩餘10家分行的員工還是會根據貸審會走勢進行投票。」王純良切換到行內經營系統網頁，查看了最新的貸款佔比，繼續說道，「君姐，你現在把我們手裏的按揭貸款再投放2000萬。」

此時，評審委員席的諸葛玥宣佈貸審會進入第二環節，王純良只好先掛斷電話。

按照第一環節做簡介時的順序，率先被發問的依然是城隍支行。

高副行長首先針對橫大財務情況，提出了一個比較刁鑽的問題，城隍支行眾人商議了半天算是應付了過去。

隨後，其他六位評審委員相繼發問。

問：「這次橫大的住宅項目是省里重點引入的對吧？」

答：「對，橫大進入雙河省第一站便是省會河東市，之後還將陸陸續續踏足其餘14個地市。」

問：「哦？那現在其他地市項目進展如何了？」

答：「橫大在宿陽和滁陽等四地市已拍得土地，等待開發。」

問：「他們下一步與我行合作意向如何？」

答：「對方表示，只要這次河東項目貸款審批通過，便將我行列為長期合作銀行，拿到土地證的四個項目也將優先選擇我行辦理項目貸。若是這樣的話，總行明年的房地產貸款任務也就提前完成了。」

諸葛玥點了點頭，笑着對身邊委員說道：「這麼看來橫大這筆貸款不得不批了，我看你們調查報告未來綜合收益里還羅列了汽車業務，請展開說說。」

城隍支行凌行長接過話筒：「眾所周知，近些年橫大房地產業務發展迅速，集團下一步準備擴大經營範圍，多元發展，分散經營風險，其中造車計劃已提上日程。目前河東市政府正積極爭取橫大汽車落戶本市，若是我行藉此次項目貸與橫大建立起合作關係，那未來將很有希望拿下橫大汽車的銀行業務。」

王純良在台下越聽越覺得不對勁，這些評審委員們一改往日嚴酷風格，和藹的問出一個個正面問題，彷彿托一樣引出了城隍支行相當正面的回答。

今天委員們屁股歪的有點狠，王純良深知他們對城隍支行越溫柔，對三里廟支行就會越嚴苛。

果然，輪到提問三里廟支行時，剛剛還慈眉善目的委員們一個個都拉下了臉。

諸葛玥：「聽說雙河置地這筆項目貸最先是在建工銀行申請的，那是什麼原因導致其突然轉投我行，是否由於企業自身出現了什麼風險？」

王純良：「雙河置地項目貸已通過建工銀行雙河分行的審批，但礙於建工銀行房地產貸款超額無法進行總行審批。鑒於百花苑一期按揭業務合作情況良好，我們三里廟支行主動出擊，承接下了該筆項目貸的申報工作。」

評審委員康帥：「為何還沒有拿到建築工程施工許可證，是不是出了什麼問題，你們三里廟支行不要掉以輕心，應該弄清楚其中的原因，防範風險。」

王純良：「全河東房地產辦證業務都被橫大的插隊打亂了秩序，包括金大地、萬振等一系列省級房企的四證申請都受到了影響。康總，其實三證齊全即可審批，貸款發放時自然會有出賬中心經理審核確保四證齊全。」

委員們還想繼續刁難，高副行長大手一揮，親自出面提了幾個中規中矩的問題后，提前中止了第二階段提問環節。

王純良趁著休整時間，看了一眼最新的投票情況，得益於評審委員刻意提問的烘托，城隍支行的支持率進一步提升，已經達到了60%。

現在離貸審會結束還有一個小時，真正的決戰應該是在支行互相攻擊（提問）的第三環節。

王純良切換回經營系統網頁，根據當前房地產貸款佔比估算出可用餘額，將數字編輯好短訊發送給君姐，佈置了最新的放款任務。

這時候手機里彈出了大小姐的短訊，『振作起來，純良哥哥，我相信伱能打敗他們。』

王純良抬頭看向不遠處的主席台，只見大小姐正用力揮舞著小拳頭給自己打氣，心中的陰鬱頓時消散了不少。

10點45分，諸葛玥宣佈第三階段開始。

羅禿子拿過話筒，指著投影屏幕問道：

「大家請看，這是兩家企業的關鍵財務指標對比。顯而易見，不管資產規模、銷售水平還是盈利能力，兩者都不是一個等量級的客戶。請問三里廟支行，你們憑什麼覺得雙河置地比橫大更有資格獲批貸款？」

場下的觀眾試着代入王純良的角色，他們思考了片刻，便發現自己根本無法回答城隍支行的這個問題。

王純良揚起眉角，反問道：「從第一環節的企業介紹開始，你們城隍支行就在偷換概念，你們所羅列的一系列指標均為集團加總數字，但真正與我行展開合作的會是總部遠在粵省的集團總部嗎？哪怕集團銷售總額突破了1000億，現金存款額突破100億，跟我們雙河省的騾子銀行又有多大的關係？真正享受到存款收益、按揭業務收益的其實是與橫大總部合作的那幾家銀行啊。

然而雙河置地卻不一樣，這是一家省級企業，總部就在河東，故企業銷售額每增長一千萬，與之合作的騾子銀行都會切身的享受到其帶來的增益。」

全志安從羅禿子手裏搶過話筒：「你可能理解錯了，我們之所以提到橫大母公司，提到集團公司，想論證的角度是貸款風險管控而非貸款派生收益。」

王純良：「那我們就捋一捋風險指標，我有一個問題，為什麼你們羅列了一大堆數據，涵蓋了流動比率、速動比率、資產負債率、貸款總額等等，卻唯獨沒有列出對外擔保額呢？

請看大屏幕，這是截至昨日橫大母公司的企業徵信。沒錯，橫大的資產總額確實高，增速確實快，銷售額更高，增速更快，但是，你們沒有發現他們的對外擔保增幅遠超前兩者嗎？

注意了，擔保總額都已經超過所有者權益了，這難道不是極大的風險點？」

(本章完)