各位小可愛們好啊！

我是番茄小說團隊里負責給大家買書的五億，因為最近又長胖了，所以改名五百億啦！

許久不見，甚是想念。

我猜，作為一隻書蟲，大家最關心的就是，最近的書架上「存貨」夠不夠了，我的工作就與各位的衝浪閱讀體驗息息相關。今天，我想跟大家講講，一本書的引入流程。

來猜一猜，你覺得一本書需要經歷多久，才能來到你的面前？

可能會有朋友覺得，買書和買菜一樣輕鬆。在賣書市場上一手錢一手貨，拿到word文件後轉手上傳，一本書就入庫啦，全程耗時5分鐘！

也可能會有朋友以為，買書就像請客吃飯一樣簡單。和作者把酒言歡，只要他點頭，我們就可以成功把書上傳，大家立刻就能開始暢快閱讀，全程耗時1小時！

其實，買書是一整套周密的流程，需要多個部門的幾十位同學的通力合作。

拿書前，首先需要評估，番茄需要引入哪些小說？

【一.挖空心思猜你們想看什麼】

市面上的小說浩如煙海，版權歸屬情況複雜，質量又參差不齊，我們沒辦法做到所有小說都引進。就算能做到，也需要相當長的周期。那麼，「先引入哪些小說，后引入哪些」就是一個重要的問題了。

我們處理這個問題的原則很簡單：讀者現在最需要的書先引進。

我們會在後台提取各種數據，看看最近一段時間，大家在書評章評里提及最多的、在搜索框裏搜索最多的，反饋渠道呼聲最高的書籍是哪些，並將這些書籍整理成清單儲備起來。比如你們超愛的《傳聞中的陳芊芊》，就是我們從暴漲的搜索數據中發現的需求。

其次我們會主動預測大家可能想看的小說。

比如，馬上要播出的影視劇原著，大家可能會想看。因此我們需要提前了解影視劇播出信息，來擬定這份書單。最近大熱的講述秦昊爬山故事的《隱秘的角落》，原著《壞小孩》就是這樣引進來的。

比如，在其他小說app當下最熱門的書，大家可能會想看，我們會和按熱門程度，整理出一個優先順序最高的書單。全網佳作《神醫嫡女》《權寵天下》《元尊》《劍來》就是這樣被我們列入引入清單的。仟韆仦哾

比如，那些當下不是最熱門，但非常經典的小說，大家可能會想看。我們也會列出一個這樣的清單。

·····

在許多類似這樣的找書邏輯下，我們就得到了一份龐大的採買清單，接下來我們需要去買版權。

【二.喊破喉嚨只為找到版權方】

幸運的是，小說作者通常會將版權委託給代理機構或分發平台，我們不需要挨個作者去溝通採買，省去了巨大時間成本。要知道全國可有幾百萬小說作者，真要逐個去聊，工作量實在太變態了。

想像一下，如果每一位想買《一課一練》的同學都去找主編老師們買的話，他們是不是沒時間給大家繼續出題了呢？（是的，叫我魔鬼）

但困難的地方在於，版權並不是集中在一兩家版權機構手裏，而是分散在幾百家幾千家版權機構手裏。

其中一部分版權機構，番茄已與他們建立合作，會簡單一些，直接對着清單里的書，大家開始談價格。

但還有很多版權機構我們還沒建立聯繫，就需要先滿世界地去找，「喂，老許，你要錢不要。你要的話，我現在就給你送來，只要你給我書...」。

有些機構很好找，靠圈裏人互相推薦即可。有些人則很神秘，我需要用力喊上幾喉嚨才能找到他。

找到對方后，就進入非常刺激的討價還價環節。

【三.成年人的講價環節】

版權方會給我們送上報價。常常在聽到報價后，我的內心會咯噔一下，心情就像第一次遇見櫥窗里aj時的慕容知春：怎麼這麼貴！

冷靜下來后，我們還是會維持成年人的體面，進行一系列的科學計算，預估這本書引入后能給我們帶來多少廣告收入（廣告收入怎麼計算可閱讀第七章《關於番茄小說里的廣告》），是否可以平衡引入它的成本。我們會得到一個心理價位。

將心理價位告知版權方后，對方會調低自己的報價，但可能仍然超出我們的心理預期。接着又是一番「較量」...

這是一個漫長且艱苦的過程，最終會達成一致，宣告成交。此處按下三萬字不表。

成交后，故事就結束了嗎？並沒有。

【四.把小說送到你面前】

上架並不是上傳一個word文件這麼簡單。

首先，我們需要一個可以上架的電子書格式，有時，合作的傳統出版社手中沒有電子書格式的文件，我們需要做格式轉換，這又會耗費很多時間。

其次，將電子書格式上架后，大家也不會立即看到它。

因為負責內容質量的甘道夫小哥哥，需要先光速對於內容進行審核。錯別字、不良話題、以及一些不宜給祖國花朵看到的描寫，都會被小哥哥過濾掉，修繕為一個更健康的版本。

其次，我們還需要給這本書進行分類（它是修仙，還是懸疑，亦或校園、古言），打上標籤，這樣大家才可以在自己感興趣的分類中快速找到它。

還有我們善解人意的公子楚小哥哥，他會把新引進的書放入推薦系統，系統將根據你的閱讀偏好，將這本你可能會喜歡的書第一時間推薦給你，讓它與你在番茄歡樂喜相逢。

這一切流程一絲不苟地走完之後，大家才會在搜索框裏，在書城分類里，在推薦列表裏，不早不晚地，遇見這本書，「原來你也在這裏」。

至此，一本書的引入流程才算做完。（真不容易，我叉會兒腰）

【為什麼我想看的這本書番茄一直沒有】

你可能會問，你們不是說會引進我想看的小說嗎，為什麼那本我想看的書就沒有呢？

有兩種可能性。

一是這本書想看的人沒那麼多，我們還沒來得及引入。剛講了，要引入的書很多，我們會排定優先順序，越多人想看越高優，如果某本書想看的人沒那麼多，可能引入會慢一些。當然，我們會儘力加速。

二是我們和版權方沒有達成一致。具體原因有很多：

比如，少數版權機構暫時不接受與免費平台合作，對方的運作思路就是全網都需付費閱讀，我們會努力說服對方，告訴對方在番茄，他們依然得到豐厚的回報（有些大家非常想看到的書，我們寧可虧本補貼版權方，也要給大家買回來）。有些版權方會被我們打動，但仍有一些機構，堅持自己的策略。

·····

最後想告訴大家，其實，我們團隊每天都潛水在隨筆每一章的章評區里，慕容知春、達拉萌吧、甘道夫、公子楚、歐陽鐵蛋、還有我。大家每一句求書的評論，我們都看在眼裏。你們呼聲高的書籍，我們會迅速地拉小會、求合作、找資源·····

雖然由於種種客觀原因，並不能做到大家的看書需求全部滿足，但是我承諾，會盡全力引進。這就是我的工作，充滿挑戰，也充滿意義。

下次再輪到我寫隨筆時，我會向大家彙報最近我又取得了哪些新進展。

來吧，你還想看什麼書，章評區大聲告訴我，我去買！本帖長期有效！

五百億（一個越來越穩重的人）

2020.7.3