「這裡是一個很大的建材市場，其實你們到時要聯繫的客戶大部分都是這市場裡面的經銷商，當然也有一部分直接客戶，比如傢具廠，展覽商等。這些你們以後慢慢就會知道的。」吳海說道。

吳海帶著魏曉東和王凌兩個人就在這建材市場裡面走了一圈，可以看的出來，這建材市場的生意真的是很不錯。魏曉東注意到好多商鋪的字型大小都是以海為打頭的字，他覺得有點奇怪。

吳海最後帶著他們兩個人到了一家商鋪，巧的是，魏曉東發現這商鋪的開頭的一個字也是一個海字。

「這些以海開頭的商鋪都是我的老鄉，知道你師父我為什麼業務做的這麼好嗎？就是因為我這裡有好多的老鄉。」吳海說道。

吳海這句話把魏曉東的疑問給解開了，看來不論做什麼，人際關係都是比較重要的。

要是沒有人際關係的話，想要做好業務，那就要勤奮，以自己的努力贏得別人的信任，然後慢慢的建立新的人際關係。

這些都是魏曉東悟出來的道理，雖然這樣的業務他一天還沒有做過，但是因為吳海的一番話，他竟然全都想明白了。

他做快遞的時候，魏曉東就感覺到做人的重要性了，當時只是一種自發的想法而已，現在魏曉東把它給理論化了，變成了他做業務的理論指導。

建材市場當然是建材很多，人更是少不了，車輛來來往往，一派繁忙的景象。

這個時候，魏曉東和王凌已經跟著吳海進了這家商鋪的會客室，魏曉東原來買藥材的時候，他就發現這會客室大有講究的，原來他買東西少的時候，只能在大廳等，最後買東西多的時候，這才進了貴賓會客室。

王凌一直是走在魏曉東的身邊，她這樣做究竟是有意還是無意，只有她自己知道了。

魏曉東今天跟著吳海就是來學習的，因為這一切對他來說，都是那麼的陌生，還有一點點神秘，當然魏曉東是越想就越興奮。

因為這距離他的目標是越來越近了，魏曉東在高中時是學過很多關於商品和交易的知識的，以前只是紙上談兵，現在才慢慢的接觸到了這商品交易的事實。

「來了！」一個穿著非常講究的中年男子對吳海說道。

和他相比，吳海的穿著就比較本色了，或者說吳海其實對穿著是不太講究的，和原來魏曉東在老家時穿的衣服有些相似。

「今天帶了兩個徒弟，到你這裡坐坐，喝喝茶。」吳海說道。

吳海不等別人讓座，他就已經坐下了，看的出來他們的關係是非常好的，至少是很熟悉的。魏曉東和王凌坐在了吳海的旁邊。

「我定的那批貨發了嗎？」中年男子說道。

「當然是發了，你放心好了，過幾天就到了。」吳海說道。

聽到這裡，魏曉東悄悄的對吳海說道，「吳哥，我看到倉庫有很多庫存啊！」

「徒弟，你還不了解這一行，倉庫庫存的貨，說實話大部分都是賣不掉的貨，真正緊俏的貨總是不夠的，你以後就明白了。」吳海說道。

今天的信息量真的是太大了，魏曉東不知道王凌感覺如何，反正他的感覺真的是不太一樣，他今天的收穫真的是太大了。

懷著對美好未來的無限遐想，魏曉東認真的觀察著他能看到的一切，然後自己慢慢的推理，自己想明白了就記下了，想不明白繼續想，或者找機會問吳海。

「最近生意怎樣？」這句話吳海是用家鄉口音說的，魏曉東還是能夠聽懂的，要是不注意聽的話，是聽不懂的。

對於祖國的這種地方方言，魏曉東是有深刻的體會的，有一個他去一所大學去參觀，在學校的池塘邊有一個外國母親和外國孩子，池塘裡面有很多魚。

這時候從旁邊過來一群中國人，說著他們自己地方的家鄉話，魏曉東一句也沒聽懂，而那個外國母親對他的孩子說了一句，「fish!」魏曉東竟然聽懂了。

他不禁感嘆同是中國人，說話沒聽懂，老外的話竟然聽懂了，看來一個民族光是書同文還是不夠的。

「曉東，你在想什麼呢？該走了。」吳海喊道。

魏曉東剛才思想開小差了，沒有注意聽吳海和他的老鄉講話。

「我現在這樣做事，是因為我已經有很多的客戶了，所以我能這樣做，你們以後有客戶了也能這樣做，但是現在你們不可以這樣做。知道嗎？」吳海說道。

「知道。」魏曉東大喊道。

「吳哥，我們要怎麼做？」王凌問道。

「這個問題問得好，明天估計就會分一塊區域給你們，讓你們去掃樓。」吳海說道。

聽到一塊區域，魏曉東頓時想起了快遞的片區，看來這一點是差不多的。但是掃樓他就不知道是指什麼了，難道讓他們去掃地，魏曉東覺得不可能。

「所謂的掃樓就是讓你們把一棟樓裡面的和建材有關的公司，設計院等都跑一遍，去送樣本。」吳海解釋道。

魏曉東這才明白了掃樓是什麼意思了，看來這就是他們最辛苦的地方了。

「一般要三個月左右，你們的努力會換來好多客戶的電話，慢慢的你們就不用去掃樓了，重點跟進客戶就可以了。」吳海最後說道。

魏曉東也覺得吳海已經把話說的是很清楚了，剩下的就是他們自己的努力和勤奮了。魏曉東已經是下定決心，一定要把這個工作做好，做的業績最好，這樣的話，他的收入就會最高。

雖然魏曉東通過相術和古方也掙了不少的錢，但是他覺得那不是他自己努力奮鬥掙的錢，那是在沾人家的光。

其實魏曉東想的真的是太狹隘了，那其實也是他努力堅持，勤奮專研的成果，要是他不努力，那些相書和古方根本不會自己跑出來，也不會發生什麼作用。

接下來吳海又領著他們到了另外一家客戶那裡，這次是去處理問題的。(未完待續。。)