第71章 《How Google Works》

  第三類『華國人在外國』，這類也是最有商業價值的一類。

  具體的賣點可以有很多，因為這類網紅的受眾是無限的。

  華國人可以看，外國人也可以看。

  就華國觀眾而言，這類博主與他們沒有語言障礙和文化障礙，天生比其他兩種更容易吸粉。

  作品種類也是無限的，育兒、法律、知識分享、美食、探店、旅遊、生活、體育、藝術，全都可以做。

  而且這所有的不同細分品類里都有人做成過。

  做的好的，甚至可以把一個視頻剪成兩種語言，牆內牆外一起開花。

  成大器打算先從『外國人在外國』做起，再找機會切入另外兩種。

  他可以簽前世被市場驗證過的大V，也可以自己僱人寫劇本打造。

  兩手都要抓，兩手都要硬。

  當然，他的未來發展方向還是圍繞美利堅、華國兩地，其他國家暫不考慮。

  之所以催著曹月月趕緊招人，就是想讓MCN公司快速啟動。

  如果忒彌爾那邊合作不順利，成大器也有自己的PLAN B。

  ——

  當厄里斯陰著臉打開門時，成大器正提著一瓶紅酒對他微笑。

  「厄里斯先生，為了感謝您給我帶來的好消息，我帶了瓶酒給您。」

  成大器說話時的神情很認真，還舉著酒瓶搖了搖。

  這瓶酒是成大器在樓下買的，十二刀一瓶，他甚至連名字都不認識。

  禮物的價值不重要，只要不醜就行。

  送禮物的目的是表達心意，價值只是添頭。

  如果一個收你禮物的人會嫌棄你，只有兩種原因。

  要麼他壓根不像你以為的那麼尊重伱，要麼你送了國禮泡菜。

  前者的話，你需要重新考慮合作前景，後者的話，一般人也做不出來。

  「太客氣了，Chan，我們是朋友。」

  聽著成大器的客套，西海岸追夢老男孩勉強擠出了點僵硬的笑容。

  他今天的心情確實不太美妙，虧麻了啊。

  「先進來吧，進來談。」

  這個工作室只是厄里斯暫時的『據點』，房子是租來的，沒放多少東西。

  上次來的時候成大器就注意到了這點。

  他判斷，這是由西海岸老男孩的業務決定的。

  厄里斯幫人各路候選人做事，經常要在某一個地方停留幾個月。

  「厄里斯先生，其實我真的很喜歡美利堅，喜歡您這樣真誠的人。

  第一次見您的時候，我以為您會輕視我，但您沒有因為我的身份而有任何偏見，反而是那麼真誠。

  和您的這種包容、真誠相比，我對您的認識反而像有偏見似的。」

  還沒坐下，成大器就開始夸。

  對於不那麼熟悉的人，拍馬屁不要拍愛好，愛好拍來拍去太拘泥於具體事件。

  拍具體事件拍多了，總會有失手拍到馬腿上的時候。

  成大器這一波屬於自曝其短、示敵以弱。

  先說我誤解你，但你還是那麼好，再自嘲自己反而犯了錯。

  更離譜的是，他三句話說了三次真誠，反覆暗示。

  這種話術下，只要對面有合作意願，就會順著話里的邏輯和你聊。

  看似示弱，實則先聲奪人。

  明明是一套徹頭徹尾的弱勢話術，可從結果看，不僅拍了馬屁，還搶到了溝通的主動權。

  這就是溝通的力量，也是成大器喜歡和人見面聊的原因。

  語言不像文字，沒有聊天記錄，百分之九十九的人都察覺不到話里的套路，意識不到暗示的存在。

  當然，這麼操作也有風險，也要看使用的目標，評估雙方在合作里的處境、地位等。

  厄里斯顯然段位很高，他覺得成大器的話很舒服，但他不會為了幾句話出讓任何利益。

  他是個徹頭徹尾的利益動物。

  沒有直接回答成大器，西海岸追夢男孩回道。

  「你先坐，我還有點事，等我一小會兒。」

  他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起來。

  「當然，您先忙。」

  並沒有絲毫氣餒，這點軟釘子簡直太正常了。

  氣定神閒的拿起桌子上的一本書，成大器直接看了起來。

  《How Google Works》

  埃里克·施密特著，拉里·佩奇推薦。

  「Chan，抱歉，哈哈哈，這本書你喜歡嗎？」

  半個小時後，厄里斯終於坐到了成大器斜對面，西海岸代理人驚訝地發現，成大器居然拿著一本英文書看的津津有味。

  「當然，無論從哪個角度看，Google都算得上是一家偉大的公司。

  這本書不同於其他傳統的管理學書籍，在網際網路公司的運作邏輯上具體的剖析了企業管理中的很多細節案例。

  每個創業者都應該看一看，了解一下Google的管理思維，他們的很多做法都具有極高的應用價值。」

  顯然，厄里斯完全沒料到一個非法移民能有這樣的見地。

  他沉默了兩秒，意識到自己對這本書的認識好像還不如成大器。

  這位西海岸代理人已經算是初級大佬了，他可不想就這麼被一個流浪漢比下去。

  略做沉吟，厄里斯提出的一個問題，想再驗一下成大器。

  「這本書有很多小章節，你最喜歡哪一部分的內容？

  或者說，你認為哪一部分的內容最有價值？」

  這是考驗我？

  成大器絲毫不慌，谷歌掌門人的這本書他前世創業前曾認真讀過好幾次，還和其他朋友聊過其中的很多案例、思路。

  厄里斯的問題對他來說就是開卷！

  但他需要想一個最合適的答案。

  「厄里斯先生，如果您這麼問的話，我必須強調，這本書的每一章都有價值。

  當然，不同的人可能有不同的偏好，就我而言，我會更喜歡『禱文不會因重複而失色』。

  您看，就在這裡。」

  一邊說，成大器一邊將書翻到了這章所在的頁。

  厄里斯身體前屈，從成大器手裡接過書，快速掃視了起來。

  這本書他今天早上才看了一半，成大器說的這一章他之前還沒看過。

  「即使在Google，一個觀點或事情也需要強調幾十遍才能被員工真正重視。

  先生，您想過其中的原因嗎？」

  厄里斯下意識的摸著鬍子，思索著答道。

  「工作是被動的面對問題，員工缺乏主動作為的意願？」

  笑著搖搖頭，成大器否定了厄里斯的答案。

  「Google太大了，員工被要求做的工作或事情並不能直接影響他們的利益。

  反墮胎不一樣，所有人都生活在美利堅，反墮胎直接關乎美利堅的未來，關乎每個人的利益。

  所以，即便我只說了一次，也有那麼多人直接認可。」

  厄里斯已經快四十歲了，他經歷了那麼多事，闖過了那麼多困境，早不是淺薄的毛頭小子了。

  這位西海岸代理人品出了成大器的意思。

  他沒有直接回答，而是點起了雪茄。

  房間裡陷入了沉默。

  (本章完)