第76章 孤注一擲

  「東陵高科需要在羊城再收購一家電子生產地，作為東陵新的生產中心！」

  李東陵目光看向高鵬說出這番話，現在平陽這座電子產業園，產能已經達到極限了，日產能七萬部的電子寵物機，再想提高產能，就不是增加產線的問題了，而是需要擴建廠房了。

  現在電子產業園使用的這座廠房，是一座臨時簡易廠房，真正的生產廠房，還在加班加點的修建之中。

  想要最快提高產能，就是在粵省那邊，再收購一家私營的電子生產廠，這是儘快提高產能最快的方法。

  但，一旦在羊城建立生產中心，也就意味著，要在那邊組建零部件供應鏈，山寨、盜版、仿造的電子寵物機出現，這是不可避免的事。

  這些都是遲早的事，至於國內電子寵物機定價低，國內的機子，是否會被轉移到海外市場去，這種事肯定會出現，別說電子寵物機，前世只要是電子、家電、服裝、鞋子之類的，哪個沒貼著大廠牌子的山寨貨，然後賣到海外的事情發生。

  但這種從國內走私到國外的事情，終究是小規模，電子寵物機也分多種語言版本，國內的是中文版本，即便是賣到海外，體驗感也好不到哪裡去。

  現在電子寵物機在國外，是什麼狀態，它代表的不僅僅是一款電子產品，它是一眾潮流與文化，是無數人年輕人聚在一起共同娛樂跟聚會的話題中心。

  這時候一個拿著語言都不一樣的盜版山寨的機子湊上去，會發生什麼事，被嘲笑會不會發生不知道，但鐵定舒服不了哪裡去。

  另外，東陵高科的電子寵物機，在海外主要是靠寧氏貿易公司、萬代、反斗城、哈姆雷斯的銷售渠道賣貨，只要這些銷售渠道不賣山寨還有國內流過來的貨，就不會影響到東陵高科的收益。

  在老毛子等現在陷入混亂的地方，可能監管不嚴，但在日苯、阿美利加、英倫等地，運輸那些盜版還有水貨電子寵物機的物流公司、銷售門店都是可以被起訴的，甚至可以通過當地海關，起訴國內這邊賣這些機子的商家，封掉它們海外的收款帳戶等等。

  手段多的是，區別只是，要不要花費那麼大代價，收拾那些撈偏門的公司，小打小鬧也就罷了，那些山寨仿造電子寵物機的公司，真跟想跟東陵高科在海外搶飯碗，那就到了收拾它們的時候了。

  如果真拿那些山寨公司沒辦法，那前世的某田鞋，早就賣到全世界，把正牌的阿迪達斯、耐克都給玩死了，但結果呢，代工的還是代工的，仍舊取代不了正主。

  可能確實某些行業內做山寨的人，賺到錢了，但那永遠是少數人。

  世上沒有免費的午餐，某個時間段，所謂跨境電興起的時候，冒出來許多人吹噓把那些山寨的水貨鞋子衣服，賣到海外去，一個月就能賺幾十上百萬美元等等，但真信了這話，去幹了的人，花費一大筆錢，找吹噓這件事的人拿貨，然後找物流、客戶，最後費勁千辛萬苦賣到海外去，幻想著一個月坐收幾十萬美元。

  然後……就沒有然後了，賣出去貨，總得收款吧，不管是PayPal帳戶，還是其它銀行帳戶，一凍結一個準，被問到幹這活，是否賺到錢的人，那是一問一個不吱聲。

  「我明白！」

  高鵬點頭應了下來，他知道，李東陵是讓他去羊城，為東陵高科再建造一座生產中心。

  第二天，馬應賢跟一眾經銷商，被帶進了東陵高科的辦公樓內，這是馬應賢他們第一次進入這裡，來來得及仔細看，就進入到了會議室中。

  來的經銷商太多，以至於二樓那座面積不小的會議室，竟然都被塞的滿滿當當。

  作為銷售部的張敖，代表東陵高科出席了這場經銷商大會。

  「大家可以先看一下東陵高科電子寵物機的代理合同，如果有異議的現在可以提出來，如果不能接受的，現在也可以離開！」張敖開口說道。

  「還要收保證金，如果我們代理的機子，下面的零售門店加價賣，也要我們負責？！

  那麼多零售門店，我們怎麼看管的過來，這不是誠心要扣我們的錢？！

  這不就是霸王條款，你們直接扣錢就好了，老子走人得了！」

  一個經銷商，看完手上的「霸王條款」後，忍不住站起身來，一副一言不合，就離開的架勢。

  但對於這個經銷商的表現，張敖依舊面露笑容，他本就是葷素不忌的性子，什麼時候怕人給威脅過，之前去外省給衛星鍋找代理商的時候，他跟這些代理商都打過太多交道了，知道這幫人是什麼鳥性，只要有錢賺，唾面自乾都願意，更別提什麼「霸王條款」了，真沒錢賺，他們正眼看都不願意看東陵高科一眼的。

  「還有誰不認可東陵高科代理合同的，現在就可以離去，來往車費，可以找東陵高科財務部報銷！」

  張敖看向在場的一眾經銷商說道，如果某個代理商旗下，僅僅只有一兩家零售門店，偷偷摸摸賣高價電子寵物機，那當然是個例，東陵高科也不會因為這個就沒收保證金，但某個代理商的區域，大規模肆無忌憚的高價賣機子，那肯定跟代理商脫不開關係。

  剛才那名嚷嚷著霸王條款的經銷商，見到一幫經銷商都沒有開口配合他起鬨的意思，又訕訕坐了下來，他這時候離開，豈不是虧的慌，約束他供貨的那些零售門店不賣天價電子寵物機，又不是真辦不到，就看想不想了。

  「這份代理合同，是我們東陵高科李董的意思，要代理電子寵物機，就必須遵守！」

  張敖面色陡然嚴肅道，「東陵高科給代理商跟銷售商，預留了足夠高的利潤，電子寵物機在國內統一售價為68塊，代理商和零售商每部機子，可以拿走近25塊的利潤，這筆利潤已經足夠多了！」

  對於電子寵物機在國內的售價，定價太高，基本上都便宜盜版了，定價越高，山寨機泛濫就越厲害，還不如一開始就制定好國內價格。

  至於東陵高科要拿走的利潤，昨天李東陵、鬍子賢、姚珞瑩、張敖他們商量了許久，最後還是李東陵力排眾議下，讓東陵高科在國內的電子寵物機利潤上，做了讓步。

  隨著大規模的量產，電子寵物機的生產成本，已經從原來的六七十塊，生產、運輸、倉庫等成本加在一起，也壓到了如今的三十塊附近，未來工藝成熟後，成本還會進一步壓縮，最後一部機子可能成本只有幾塊錢，前世那些山寨商，一部機子賣十幾塊都是賺的，沒理由，東陵高科的成本，比它們還要高。

  就算以現在的成本三十塊計算，以68塊的售價計算，一部機子的利潤也在38塊左右，東陵高科取走了其中的13塊，剩下的25塊作為了代理商跟零售門店的利潤。

  想要讓代理商遵守協定，肯定不能空口無憑，要讓它們真金白銀的拿到錢，才會遵守協定，不然光靠東陵高科派人監督，國內那麼多城市，得派多少人才能看的過來。

  「嘩！」

  聽到東陵高科一部機子，竟然讓給他們25塊的利潤，之前還有不滿的經銷商，這時候臉上都露出喜色來，這錢雖然他們要跟零售門店分，但他們鐵定拿大頭的，不說別的，如果電子寵物機能到達在國外的火爆程度，那他們肯定是能大賺一筆的。

  進入到爭奪代理權階段，在場經銷商，就都開始變成了對手，開始互相叫價。

  剛開始還有經銷商觀望，想看著是不是能撿漏，但看到光爭一個錢塘代理權，都叫價到了三百二十五萬的時候，都再也忍不住了。

  涉及到燕京、滬上、羊城等地時，競爭更是激烈無比，其中羊城的競爭堪稱慘烈，一度叫到了八十二萬的地步，要知道，這只是一座城的代理權，哪怕是張敖都聽的有些心驚。

  最後羊城的代理權，以八十三萬的價格成交，其餘人實在是叫不動價了。

  代理權的爭奪，足足持續到了下午，才全部交易完，其實主要是爭奪沿海數省，還有燕京、滬上等幾座大城市得代理權，其餘內陸城市的代理權，並不算太慘烈，其中邊疆的省代理權，只有不到百萬。

  但整個代理權交易下來，總交易額達到了三千七百萬的地步，創下了國內飲料、保健品、電子產品等一眾代理權交易額的新記錄！

  「張總，您這邊，可要儘快發貨給我們啊！」

  以八十二萬的天價，拍下了電子寵物機在羊城代理權的陳祖翰，簽完合同後，向著張敖說道。

  這次為了羊城的代理權，陳祖翰是拼了老命了，他的身價不算低，但一口氣這麼多現金，也實屬不易，這次幾乎是孤注一擲了，就賭靠著代理權，能大賺一筆。

  要知道，跟東陵高科簽訂的代理合同，不僅是交代理費，還有一筆代理費一半左右的保證金，陳祖翰總共要拿出一百二十三萬的現金，他肯定不可能一下子全部拿出來這麼多現金，甚至還要向銀行貸款一部分才行，這麼大一筆數額，絕對是堪稱冒險了。

  下午還有兩章！

  (本章完)