第304章利益驅動
馬秀珍見兒子掛斷電話，不由詫異問道：「和平，我聽你剛才打電話的意思，我們已經賣出去6萬件毛衣了？」
「只是口頭意向，具體能賣多少，還要等後天簽了合同，收了訂金才知道。」張和平隨口解釋了一句，然後走到客廳窗邊，看着窗外的星星點點。
「這幾天會比較忙，等忙完了，我再帶你們去逛花都。」
馬秀珍湊到窗邊，小聲希冀地問道：「能不能去看看孩子？」
張和平想了想，搖頭道：「你沒有那邊身份證，最近偷渡過去太危險，等明年政策寬鬆了再說，不差這點時間。」
「唉……」馬秀珍帶着失望回了房間。
「表弟，訂出去那麼多毛衣，白布、針線怎麼辦？」大表姐馬麗莉擔憂道：「王主任都沒弄到那些。」
所以，能把紡線、毛線出口到港島，就已經非常不錯了！
大部分時候，出口的都是棉花、蠶繭之類的農產品。
10名學徒工的一年工資，也就兩三千塊，轉正的可能性小。
……
等他穿着灰藍毛衣、黑長褲下樓去接人時，遇到十幾個穿同款灰藍毛衣的黑人跟他打招呼，以及一些剛到的熟面孔黑人。
學徒工的工資在1975年漲了4塊，所以第一年的學徒工資是18塊5*12個月=222塊，第二年26*12=312塊，第三年28*12=336塊。
今明兩年，街道辦自己辦廠的可能性很小，只能辦成扶貧式小作坊。
張和平是接到總台電話后，才知道樓下安保攔人的事，暗道昨天僥倖混進來了。
至於100萬鎂元的紡織品訂單，估計自己要出幾十萬，且讓小老婆陳淑婷練手做生意。
而對於大表姐馬麗莉來說，如果能進廠當正式工人，就有可能拿到首都戶口！
電話接通，張和平簡單跟王主任說了一下紡織三廠的條件，然後說道：「王主任，10萬鎂元的毛衣訂單，咱們街道自己做，毛利潤至少有6萬塊。」
「他們三廠招咱們的人去當學徒工，又不能保證轉正，無非是截留我們的訂單利潤，先把人養著耗時間。」
張和平在賓館外面接到了首都紡織三廠的副廠長、銷售科科長、廠辦秘書，看了他們三人的證件和介紹信，就帶着他們進了酒店。
「沒開玩笑！」
所以，張和平沒回應他們，直接給南鑼鼓巷街道辦打去了電話。
「他們給幾個正式工名額，我給你簽幾萬鎂元訂單回來。他們如果辦不到，這些訂單就找港商當中間商，咱們拿外匯自己辦廠。」
副廠長，女科長不說話了，那位廠辦的男秘書扶了一下眼鏡，打頭陣說道：「按照規定，廠里的利潤都要上交。」
男秘書看張和平沒反對，繼續說道：「伱們如果能簽回10萬鎂元，我們可以在南鑼鼓巷街道招收10名學徒工，20萬鎂元對應20名，以此類推。」
張和平擺手打斷了他們的廢話，「直接說你們的條件，不要兜圈子浪費時間。」
翌日，首都紡織三廠的人，一大早就來到了白雲賓館樓前。
在總台登記后，他們四人又被搜了一下身，才被放進電梯。
「張和平同志，這個三倍違約金算在我們廠，感覺不太合適。」女銷售科長指著合同上的條款，「我們對你們的產品一無所知，萬一被紡織品外貿公司認為質量不合格，不給你們發貨導致合同超期，這難道也要讓我們廠賠違約金嗎？」
他們之間的招呼聲，倒是讓賓館大廳熱鬧了不少。
這位首都紡織三廠的副廠長，估計是礙於首都那邊正廠長的交待，以及張和平所住酒店的特殊性，他才沒用疑問句質疑。
而利潤方面，10萬鎂元訂單，單純由街道辦小作坊做，至少能保證4萬鎂元的毛利潤，也就是6萬塊錢。
張和平的淡漠態度，讓首都紡織三廠的人互相看了一眼，然後討論起了合同。
坐在木製沙發上的精瘦中年男，沒去看合同，「張和平同志，聽說你們有把握簽幾萬件訂單，單件價格12鎂元。」
電梯來到27樓，首都紡織三廠的人被張和平帶進了套房，三人情不自禁打量四周，心中暗暗咋舌，同時也在猜測張和平的身份。
只是，不掛靠大工廠的街道小作坊，銷售渠道是個大問題，供銷社、百貨大樓進不去，去擺攤是投機倒把……只能繼續創匯。
「喝茶！」張和平掛斷電話，拿起茶杯邀請了一下，就神遊天外了。
所以，張和平找港商當中間商的話，是說給旁邊三個外人聽的，不是只有他們廠可選。
咚咚！
張和平算的是錢，但王主任需要考慮更多。
比如，紡織廠計劃外的產品，能否化緣要點過來，給街道烈屬、孤寡送溫暖。
張和平叫馬麗莉拿來了兩款毛衣，分給首都紡織三廠的人看，然後說道：「街道辦小作坊的質量就這樣，你們看看能否溝通外貿公司通過這種質量。如果不行，我換其他廠。」
張和平這話說得直白粗暴，搞得旁邊的三廠人很是尷尬，像是底褲都被扯掉了。
這年月，國內的成衣出口量極少，主要是款式問題，稍微花哨一點的設計，就不能過審。
聽這位精瘦副廠長的語氣，明顯是懷疑的。
但是，如果他不跑，這廣交會創匯的擔子，就有可能落到母親馬秀珍、大表姐馬麗莉頭上，倒逼張和平幫忙。
「等他們廠領導得到創匯業績，陞官走人後，下一任領導會不會要咱們街道的學徒工，那就不好說了！」
這樣一來，先不說婷美貿易公司兜底能不能賺錢，光是讓張和平幫他們跑廣交會，就是個麻煩事，他不可能一直幫街道辦跑廣交會。
張和平不想說太多，淡淡說道：「訂單數量還不確定，簽了合同、收了定金才知道有多少。」
張和平拿出他連夜寫好的訂購合同，一式三份，其中有一條特別註明，所簽訂單必須交由南鑼鼓巷街道辦分配加工，否則……
許多制衣廠都抱着不做不錯的態度，應付廣交會；反正創匯與否，都是那點工資，大不了想其他辦法升職。
關鍵是，那些街道上的無業遊民更喜歡進正規工廠，那是鐵飯碗，是身份的象徵。
「然後，這兩款毛衣的訂單由我們廠做，質量由我們把控。」
如果給首都紡織三廠做，毛利潤估計就被他們全廠攤薄，可以忽略不計了。
不知道是因為今天來的外商多，還是因為張和平昨天不按規矩入住白雲賓館。
「國家現在急缺鎂元，各家工廠都在爭着創匯，只要我們能拿出鎂元買，白布不是問題。」
今天的白雲賓館樓前，站了十幾個安保，沒有廣交會採購證就不讓進。
這事，還得王主任拿主意。
「這……」
「行！他們如果能簽協議保證咱們街道的人3年內轉正，我這邊給你一個承諾，至少能簽回100萬鎂元的紡織品訂單。」張和平嚴肅說道：
「按1個工人年薪300塊計算，10個工人才3000塊，10萬鎂元訂單的利潤，能給10個工人發20年工資。」
敞開的房門被敲響，門口一個黑人露出大白牙，大聲笑道：「嗨，張！我聽說你在送衣服，你換行賣衣服了嗎？」
……
(本章完)
