第1259章我是個吃貨
一會兒，我站起來：「我去餐廳看看。」
海珠回過神，站起來：「我陪你一起去。」
去了餐飲部，看到了張小天，正和餐廳經理在說著什麼。
看看餐廳裡面就餐的客人上座率大約有60%。
看到我和海珠，張小天走過來，高興地說：「自從採用了易總的主意，我們餐廳中午的上座率大大提高，這幾天在不斷上升，之前上座率不到30%呢。」
我呵呵笑了，海珠說：「看來這辦法是很管用的。」
「可不是……這才實施了沒幾天呢，再過些日子，上座率肯定能突破百分之九十……甚至能滿座。」張小天說。
我說：「提高餐廳的上座率，推出贈送免費券的辦法，只是其中一個刺激措施，要想真正讓餐廳的上座率持續保持較高的狀態，還需要做好其他方面的配套工作……我看，我們可以趁熱打鐵，再繼續推出其他幾項措施。」
「哦……易總，你還有什麼好的建議？」張小天看著我說。
「哥，說說。」海珠饒有興趣地說。
我想了想，說：「比如，我們可以策劃舉辦美食節。」
「美食節？」張小天眼前一亮。
「是的，舉辦特色美食節……這是有效聚攢人氣的一個好辦法，人氣有了，營業額自然是水漲船高。」我說：「當然，美食節的舉辦也要有個章法，要結合星海本地飲食口味、民族風情、消費能力以及時令等多方面因素舉辦美食節。比如，我們可以舉辦鐵板燒美食節、海鮮美食節、本幫私房菜美食節等。這樣的美食節遵循了時尚、時令性、重當地口味的原則，收效一定會很好。」
「哈……這是個好辦法！」海珠說。
張小天點點頭：「這個建議好……我們會立刻認真考慮。」
我說：「做營銷最重要的一個途徑就是搞活動，這是實踐證明十分有效的辦法，不管哪個行業，此辦法屢試屢爽，餐飲業也不會例外。」
海珠說：「嗯……如此說，我們旅行社，也要多高一些促銷活動，要借鑒這個思路。」
我接著說：「還有個辦法可以吸引新客戶。」
「什麼辦法？」張小天隨手就從口袋裡摸出一個小本子和筆，準備記下來。
我說：「搞小菜牌吸引新客戶。」
張小天邊記邊說：「嗯……易總你的具體思路是……」
我說：「推出新菜，是練好酒店內功的第一門功課。目前我們酒店的情況，推新菜的需求表現的得更加急迫。首先，你要確定所推新菜的調調，就是這些菜該走哪條路線，眼下當然是低成本、高毛利的菜品最受用。
「其次，就是將推出的這些低成本菜肴做成小菜牌上桌。這樣做的好處有兩點：一是我們這樣的中檔酒店不斷推出的新品大眾菜肴，吸引了新的客戶群體，帶動了消費，促進營業額上升；二是小菜牌的推出不會和原有酒店的主流菜品衝突，仍然可以保證大菜的地位。」
張小天笑了：「這辦法太實用了。」
海珠眨眨眼說：「延伸到我們旅行社，是不是也要多推一些最新的短線的旅遊產品來吸引新客戶呢。」
「海老闆的思路來的很快！」張小天說。
我用讚賞的目光看了看海珠，接著又對張小天說：「還有一個聚人氣的好辦法。」
張小天說：「易總請講！」
我說：「推出半份零賣菜活動。」
「半份零賣菜？」海珠一時似乎沒有聽懂，張小天看著我，似乎一時也沒有領悟透徹。
我說：「現在食客的消費觀念較以往理性多了，個人消費增多，特別是我們這種檔次的餐廳，公款消費不佔主流。針對這種情況，我們可以推出半份零賣菜活動，具體辦法是，在餐廳大堂擺設明檔，鼓勵食客購買半份菜。例如店裡的招牌菜荷葉餅扣牛肉，原價是40元一份，現在可以買半份，只需花20元就可以嘗到招牌菜。烤鴨、各式冷盤都可以買半份，還可以拼盤，這種做法會滿足了食客的消費心理——用最少的錢吃最多種的東西。」
「好啊，這個活動一推出，一定會受到食客的歡迎，營業額一定會直線增長。」張小天高興地點頭。
我的思路這會兒突然開始往外涌，接著建議張小天再開展「一個不漏的免費品嘗特色菜」活動，具體內容是輪流贈送本店的特色潮汕菜肴給客人食用，這樣加大了特色菜的宣傳，會暗暗拉動消費增長，這樣客人高興，人氣會大大增加。
張小天頻頻點頭，不停地記著。
海珠也聽得兩眼放光。
我隨手拿起一份菜單看了看，又對張小天說：「還有，我們這菜單也要推陳出新了……我有個建議，將菜譜重新印刷，加強特色菜的引導，改變過去平鋪式的菜單展示方式。在菜譜內部換上精美菜品圖片，並加註釋，做成精美DM雜誌的模樣在街道發放，這樣一定會吸引很多食客。」
張小天說：「對，我正在考慮重新製作精美菜譜，只是沒想到當街發放這個主意，你的點子啟發了我……」
海珠說：「我們旅行社也可以製作精美的線路宣傳冊，也這樣當街發放，吸引遊客。」
我點點頭：「對，這樣可以的。」
張小天看著我：「易總，還有什麼好點子，再來幾個！」
海珠笑了：「張總胃口可不小啊！」
我也笑了，想了想說：「餐廳的經營一切都是圍繞著吃來開展的，我看還可以搞多種辦法做普通料的辦法推新菜。」
「哦……」張小天和海珠都看著我。
我邊想邊說：「在銷售季節性原料時，在製法上要給消費者更加多樣化的選擇。比如各類蔬菜原料，可以嘗試榨汁做羹、粘脆皮糊炸制，用東南亞醬汁火局制等方法。這些用普通原料做出的新穎菜品推出后，在消費者中一定會引起很好的反響，一定會有很多消費者懷著好奇心來品嘗菜品，會使酒店的上座率增加。
「如春季的開江魚宴，這時除主要把開江魚的鮮美味道做為賣點外，可以在餐廳門口設一處宣傳欄，在裡面把『吃魚聰明、祝您成名；吃魚健康、永遠歡暢；吃出品位、相依相偎；吃出營養、等您表揚』的宣傳理念闡述出來，通過這樣一系列對應季原料的全方位包裝，消費者一定會給予很高的評價與認可。」
張小天點點頭，說：「對普通料是這樣，對高檔原料，你覺得怎麼搞更好？」
我想了想，說：「高檔原料拼著賣。」
「拼著賣？」張小天看著我。
「是的。」我點點頭：「我們可以從食客心理承受價出發，將高檔菜拆分整合，打開客人點擊高檔菜的新思路。比如傳統菜雞煲翅，原來每人每份銷售，價格都在200元以上。現在，我們可以單獨煲雞，一煲售價在70元左右，然後客人根據自己的喜愛，酌量添加魚翅。這樣一來，100元就可以吃到一款雞煲翅。
「但是算算毛利，你會發現，魚翅的利潤並沒有改變，反而是雞的利潤大大提高了。這道高價菜不僅毛利率提高了，點擊率也會大幅度上升。嘗到了甜頭后，以此類推，我們可以將海參、鮑魚、河豚等高檔食材製作的菜肴先拆開，再合併，銷量會不俗，利潤也會頗豐。」
張小天茅塞頓開，頻頻點頭：「好，這辦法好！」
我接著說：「如何把食客的眼光聚集在自家酒店？怎樣從眾多酒店中脫穎而出？我看除了普通料和高檔料，我們的目光可以適時瞄準新奇原料……我們可以讓一些具有地方特色、不為廣大食客所熟知的食材流行起來，比如極具地方特色的熏臘肉、風味特殊的木姜子油、稀少的雲南珍菌都可以成為餐廳吸引客人的制勝法寶。還可以選擇綠殼雞蛋、藕苗、鵝腳筋等平民化食材，並隨之推出一系列特色菜品，這樣做也一定會收到不錯的效果。」
「哈……哥，你怎麼會餐飲經營懂這麼多？」海珠有些驚奇地說。
張小天也有些意外地看著我。
我呵呵一笑：「我是個吃貨，整天在外面吃，吃的多了，看的多了，琢磨的點子自然就多了……我說的這些其實也不都是我的原創，很多都是被其他酒店已經證明行之有效的辦法，我們的餐飲經營，要善於學會借鑒，拿來主義。」
張小天用敬佩的目光看著我：「易總，你是一個善於思考善於觀察善於借鑒的人……這一點，我要好好向你學習。」
我說：「我剛才說的所有這些，都是圍繞一個人氣來展開的，一切目的就是提高我們餐廳的人氣，有了人氣，一切都好辦。」
「所謂人氣，也就是想方設法把顧客請進自家酒店！」張小天說。
「是的。」我說：「我突然又想到一個靠人氣帶動人氣的辦法，你們聽聽，看可行不？」
「說。」海珠和張小天看著我。
我說：「靠人氣帶旺人氣……比如，我們可以把餐廳的一樓散客區全部或者部分改成堂烹區。為什麼這樣搞呢？我發現很多酒樓的大廳都設在一樓，如果大廳沒有足夠的人氣，包廂肯定也旺不了。
「為了帶旺人氣，不妨將大廳設置成堂烹檔。家常菜、面點、高檔菜、煲湯，統統改成堂做，鮑魚公主、牛排先生閃亮登場，可以帶動整個就餐氛圍。很多經過春天酒店門口的人看到這裡如此火爆，自然會選擇進門消費。」
張小天轉頭看著餐廳的空間，凝神思考著……
我說：「這只是我的建議，至於要不要操作，怎麼操作，你們自己做主……當然，如果成功了，我不收取點子費……以後讓我來這裡免費請幾次客就行了。」
張小天和海珠都笑了：「好啊，你來吃飯請客，一律免費，吃完喝完簽字走人就行。」
我也樂了。
張小天看著我又說：「易總，我現在是真實領教了，你的確是一個高明的營銷高手，你的高明之處，不在於你的辦法有多新穎有多精妙，而在於你能把不同行業的營銷屬性運用自如，能巧妙地把一個行業的成功經驗嫁接到另一個行業上，你對營銷的公共屬性領悟地可謂十分透徹，這一點，我真的自愧不如。」
張小天的評價我覺得十分中肯。
我說：「其實對於營銷具體概念我也說不清楚，但是作為一個營銷從業者從業幾年來的認知，我覺得服務營銷的根本屬性就是以服務為本，讓客戶滿意了，客戶就會再來消費或者會幫我們做宣傳，這就起到了營銷的作用。所以，營銷的本質，其實都是圍繞以人為本來開展的。」
「對，以人為本。」張小天和海珠贊同地點頭，海珠對張小天說：「張總，其實我的旅遊公司能發展到今天這個地步，都是我哥在給我出主意呢……沒有他，就絕對沒有今天的春天旅遊。」
張小天笑了下，說：「其實我該祝賀你，祝賀你有一個營銷高手做男朋友……你很幸運啊，當然，易總也很幸運，能找到海老闆這樣才貌俱佳的女朋友。」
我和海珠都笑了，海珠笑得很開心。
張小天也笑了，笑得很寬慰，笑容里卻又隱隱有一絲失落……
正在這時，我看到海珠的笑容突然變得僵硬起來，眼神直勾勾地看著餐廳門口。
第1260章驚心動魄的夜晚
我順著海珠的眼神看去，看到冬兒正走進來。
冬兒怎麼來了這裡？
張小天此時也看到了冬兒，臉色微微一變，甚至有些發白，似乎他看到冬兒有些驚懼。
當初冬兒差點就死在他手裡，但是在冬兒臨危不懼地周旋下，張小天反過來又差點死在了冬兒手裡。張小天當初的行為是極其罪惡的，幾乎就不可以饒恕，他害人害己，幾乎就葬送了自己的生命。
此刻冬兒的出現，想必一定會讓他想起之前那事。
我此時也不由想起那個在白老三別墅里驚心動魄的夜晚……
海珠對此是一無所知的，她此時的表情是出於對冬兒不由自主的擔憂和惶恐。
冬兒緩緩走到我們跟前，突然笑了下：「幾位在這裡談笑風生的，說什麼好玩的事情呢？」
大家都沉默了。
「怎麼我一來都不說話了……難道還怕人聽見？」冬兒帶著嘲諷的語氣看看海珠，又看看張小天，最後看著我。
「冬兒……你好……好久不見了。」張小天艱難地說了一句，神色非常難堪和尷尬。
「我很好，你也很好吧……張總。」冬兒看著張小天：「張總今天的氣色好像不大好嘛，怎麼搞的，工作太敬業操心累的？哎——海珠老闆，你可不能這樣啊，要關心體貼下屬啊，就是養條狗，也記得要及時餵食，不能累死了哦……」
張小天的神色更難看了。
海珠看著冬兒：「冬兒，怎麼，你今天是來找事的？」
冬兒說：「找事？你怎麼這麼說呢，我餓了，來吃飯的，怎麼？你們這裡不招待客人？不能來吃飯？」
海珠說：「當然可以……歡迎任何一位顧客來這裡吃飯。」
冬兒說：「嘖嘖……海珠，看你和我說話的口氣，明擺著是有情緒，幹嘛要有情緒呢，是不是因為我祝賀來晚了，是不是因為我空手來的沒有賀禮呢？哎——這春天大酒店，春天旅遊，好氣派好有氣勢啊，沒想到我的這位寧州女老鄉到了星海，竟然烏雞成了彩鳳凰了，快成星海的風雲女浙商了，我是不是該感到自豪和驕傲呢？
「還有，曾經大名鼎鼎的白老三白老闆的部下張小天竟然當上了春天大酒店的總經理，昔日和易總不共戴天的仇人竟然握手成了朋友，我是不是該祝賀呢？」
張小天的臉色有些發白，看著冬兒說：「冬兒，以前的事情……我……我……我想和你說。」
「你什麼都不用和我說，我也什麼都不想和你說，你給我住口！」冬兒打斷張小天的話：「我冬兒見識的各種各樣的人多了，我別的不知道，但是狗改不了吃屎這個我是很清楚的……張總，你覺得你是人呢還是狗呢？」
張小天的臉色頓時由白轉紅，滿臉羞愧，似乎有些無地自容。
海珠看不下去了，對冬兒說：「冬兒，如果你是來吃飯的，我說了，我表示歡迎，但如果你今天是成心來鬧事的，那對不起……請你出去——」
「喲——海珠大老闆下逐客令了。」冬兒看著海珠，冷笑一聲：「有一種人叫得勢便猖狂，說的是不是就是你這樣不知好歹不知深淺的人呢？你以為你是誰？你以為這裡是你的酒店你就了不得了？你以為這裡有人給你撐腰你就可以猖狂了？可笑，可笑之至。」
「你——」海珠漲紅了臉，一時說不出話來。
冬兒冷冷地看著張小天和海珠，接著又打量著餐廳四周，然後看著我們說：「我今天不是來祝賀的，也不是來為我的寧州女老鄉自豪和驕傲的，我就是來吃飯的，不過，這會兒看到了讓我噁心的人，我還沒胃口了，不想吃了……各位，不打擾你們的好興緻，走了……記住，我不是被驅逐走的，是自己主動離開的，我要是想在這裡呆下去，沒人可以能讓我走。」
說完，冬兒狠狠地瞪了我一眼，轉身就出去了。
冬兒走後，海珠的神色漸漸恢復了正常，對張小天說：「張總，剛才冬兒的話你要放在心上……她這個人，就是講話尖酸刻薄，一貫都是這樣。」
張小天獃獃地站在那裡，沒有說話，苦笑了一下。
海珠又繼續安慰張小天，張小天只是苦笑不已。
這時小親茹跑過來喊海珠：「海珠姐，有客人來找你。」
海珠於是去了旅行社那邊。
我看著張小天。
張小天看著我，喃喃地說：「冬兒……她剛才說的那些話，我其實不生氣，我對不住她，她恨我是應該的……之前，我確實是太禽獸不如了，我真的太對不住她了……我實在不能怪她的。」
我說：「過去的事情就不要再提了，以後慢慢都會好起來，終究，或許她會原諒你的。」
張小天說：「我當初就不該拉她到白老三那邊去做事……從某種意義上，是我害了她，現在她跟著伍德做事，我想或許也是身不由己，無法脫身的……我害她害地太深了。」
張小天的聲音里充滿了深深的內疚和自責。
看著張小天痛悔不已的表情，我沒有說話。
耳邊響起秋桐曾經說過的一句話：遇到愛你的人，學會感恩；遇到你愛的人，學會付出；遇到你恨的人，學會原諒；遇到恨你的人，學會道歉；遇到欣賞你的人，學會笑納；遇到你欣賞的人，學會讚美；遇到嫉妒你的人，學會低調；遇到你嫉妒的人，學會轉化；遇到不懂你的人，學會溝通；遇到你不懂的人，學會好奇……
又想起浮生若夢說過：做人別亂比，經營好自己；做人別怕苦，終會得幸福；做人別太裝，分清鐵和鋼；做人別怕臟，能弱亦能強；做人別貪財，你的總會來；做人別揭短，打人不打臉；做人別太奸，都有一片天；做人彆氣憤，氣大傷肝腎；做人別太滑，自己像亂麻；做人別太傻，人專騎善馬；做人別幼稚，幼稚不成事；做人別濫情，愛一個就行……
不由想到，做人真的需要簡單，不沉迷幻想，不茫然未來，走今天的路，過當下的生活；不慕繁華，不必雕琢，對人樸實，做事踏實；不要太吝嗇，不要太固守，要懂得取捨，要學會付出；不負重心靈，不偽裝精神，讓腳步輕盈，讓快樂常在；不貪功急進，不張揚自我，成功時低調，失敗后洒脫。
一句話，簡單就是人生最珍貴的底色。
我很想讓自己簡單起來，卻身不由己心不由己糾葛在複雜里不能自拔……
我覺得自己整日忙碌卻又無為，整日很累卻又無法解脫。
或許，我該明白，自己真正的忙不是身忙，而是心忙；真正的累不是身累，而是心累。
或許，我該清楚，人活一世，奔波勞累在所難免。當感到忙、覺得累的時候，一是因為價值的迷失，二是因為過多的慾望。
或許，如果我能真正做到人生有了方向，有了奮鬥的理由，心就安定了；少計較，多寬容，知滿足，心也就閑了。
或許，只有順其自然，隨遇而安，懂得放下，生命才會更加完美。
我的人生方向到底在哪裡，我的奮鬥理由到底是什麼？我能做到隨遇而安懂得放下嗎？我的生命能完美嗎？
我不由苦苦思索著，心裡一片迷惘和惆悵……
下午下課後，我收拾好課桌正要往外走，突然來了個電話，號碼不熟悉。
我接聽：「你好，請問是哪位？」
秦璐邊收拾東西邊看了我一眼。
「你好易克，我是謝非！」電話里傳來謝非沉靜的聲音。
我不由一愣，忙說：「謝老師好，師姐好。」
秦璐的手停住了，看著我。
「呵呵……」謝非笑起來：「易克同學好，師弟好。」
我也笑起來：「這是你的手機號碼？」
「是的！」謝非說。
秦璐這時不由自主湊到我跟前，耳朵往手機上貼，她想聽我和謝非打電話的內容。
我不滿地瞪了她一眼，走到一邊去。
秦璐眨巴眨巴眼睛，抿了抿嘴唇，又緊緊盯住我，沒有跟過來。
「師姐，打電話找我有事嗎？」我繼續說。
「嗯，是的。」謝非說。
「師姐請講！」我說。
「今晚你有安排沒？」謝非說。
我想了下，說：「沒有！」
「那就好……我今晚約了幾個浙大的校友一起吃飯，你要是沒事，就來吧。」謝非說。
「哈……」我心情一下子好起來，忙說：「好的，好啊……校友聚會好啊……」
秦璐似乎聽懂了，又回去繼續低頭整理自己的東西。
「晚上6點半，你到海天大酒店三樓海雲廳……不要遲到。」謝非說完就掛了電話。
放下電話，秦璐說：「喲，晚上要校友聚會啊……」
「是的！」我說。
「部長夫人親自給你下通知的哦……」秦璐說。
我看了秦璐一眼：「校友聚會和身份有關嗎？」
「無關，無關，呵呵……」秦璐笑著先走了。
晚上6點半，我準時到了海天大酒店，直接去了餐廳。
去之前，我先給海珠打了個電話告知校友聚會的事情，海珠痛快地答應了，叮囑我不許多喝酒。
到了海雲廳門口，我輕輕呼了口氣，然後推開門。
有點意外，房間里只有謝非自己在，沒有其他人。
第1261章成熟丰韻的少婦
謝非今天打扮得非常得體，搭配上她的氣質，顯得很華貴大方而知性，看得出化了淡淡的妝，燈光下顯出幾分中年婦人成熟的風韻和動人風情。
說她是中年婦人其實有些過了，看起來她更像是一位少婦。
看到我，謝非微微笑了下：「師弟，請進——」
我進去后，謝非招招手，指指自己身邊的椅子：「坐這裡！」
我過去坐下，看著謝非：「師姐，你今天可真漂亮。」
謝非笑了：「真的嗎？」
我點點頭：「是的，真的，我這人講話從來喜歡事實求實，從來不會奉承人。」
謝非呵呵笑了：「易克，你可真會說話……講話很討女人喜歡。」
我不好意思地笑了下，不知為什麼，在謝非面前，我總覺得有些拘束，有些放不開，不知是因為她是我老師的原因還是因為她是部長夫人的緣故，反正就是覺得放不開。
「師姐，其他人呢？都還沒到？」我問謝非。
謝非看著我，眼神看起來很溫和，一笑，卻沒說話。
近在咫尺的謝非笑起來很美麗，身上散發出一股淡淡的莉花香水味道，悠悠沁入我的鼻孔……
我心裡不由就怦然一動，忙垂下頭眼皮，不敢多看。
我等著謝非回答我的問題。
「本來還約了3個校友來吃飯的，可是巧的很，他們剛好都有事來不了了。」謝非的聲音很平靜。
我抬起眼皮，看著不動聲色的謝非：「哦……這麼巧。」
謝非微微笑了下：「師弟難道不信？」
我忙點頭：「師姐的話，怎麼能不信呢！信，當然信！」
「可是，如果我要是告訴你，我剛才那話是騙你的，你還會信嗎？」謝非又說。
我不由一怔，看著謝非。
謝非呵呵笑起來。
我也莫名跟著笑起來，撒謊的不是我，我卻感到了幾分狼狽。
「只有我們兩個一起吃飯，師弟會覺得有什麼不合適的嗎？」謝非說。
「沒有啊，師姐和師弟一起吃頓飯，怎麼會有不合適的地方呢！」我說。
「那就好……那今晚吃飯的就只有咱們倆了。」謝非說。
「師姐，你今晚沒邀請海峰來？」我試探著問了一句。
「海峰出差了……不在星海！」謝非說。
謝非的話讓我想起海峰出國好幾天了，去了米國，還沒回來。
「看來，師弟對和我一起吃飯，還是心裡有些芥蒂的，是不是？」謝非又笑起來。
我忙搖頭：「師姐想多了，我木有任何芥蒂的。」
「那就好。」謝非說著摸出手機，撥了一個號碼，然後開始打電話。
「老關，我今晚和校友聚會，吃完飯再回去。」謝非說。
謝非當著我的面在給老關打電話，她不避諱自己和老關的關係了。
打完電話，謝非對我說：「猜到我剛才給誰打電話了嗎？」
我說：「老關。」
「知道老關是誰嗎？」謝非似笑非笑地看著我。
我說：「知道。」
「是誰呢？」謝非說。
「是老關，老關是你老公！」我說。
「呵呵，那麼，你說老關除了是我老公，還又是誰呢？」謝非說。
「是關部長，我的最高上司！」我說。
「呵呵，你的問題回答地很實在，很直爽。」謝非說：「不錯，老關就是關雲飛，我剛才給他打電話的。」
我說：「我以前不知道你是關部長的夫人。」
謝非說：「我明白……但那晚你和雲飛一起吃飯前，就知道了，是不是？」
我老老實實點頭：「是的，關部長告訴了我……」
謝非說：「雲飛回家后也告訴了我……你覺得意外嗎？」
「不意外！」我說。
「為什麼？」謝非說。
「因為你們是兩口子。」我說。
謝非又笑起來：「嗯，這個理由很合理。」
我說：「很巧，我和關部長的夫人是校友，很榮幸，我師姐的老公是我的領導。」
謝非說：「我同樣很幸運，那天下午我到酒店去看朋友，出門的時候，老關出現在酒店門口，正好遇到的是你，遇到的是我師弟。」
謝非的直言不諱讓我有些小小意外，她神色自若，我倒覺得有些尷尬：「呵呵，這個事情……很巧合，我也沒有想到。」
「似乎，你覺察出來，我不願意讓老關看到我從酒店裡出來，是嗎？」謝非說。
我點點頭：「是的。」
「所以，你沒讓老關直接進酒店，把他引到了別處，你是想給我解圍的，是嗎？」謝非說。
「應該是吧。」我說。
「一定是吧。」謝非笑著：「不錯，當時我是不願意讓老關看到我……幸虧有一個聰明的師弟，反應敏捷，幫師姐解圍，師弟和我似乎很有默契哦……」
我沒有說話。
「師弟，你猜我到酒店去幹什麼了呢？」謝非問我。
「去看你的小姐妹了。」我說。
「肯定嗎？」謝非說。
「肯定！」我說。
謝非說：「為什麼如此肯定呢？」
我說：「因為師姐告訴了我的！」
謝非說：「你就那麼相信嗎？」
「是的。」我點點頭。
「為什麼呢？」謝非說。
我說：「因為你是師姐……」
「只有這一個理由嗎？」謝非說。
「是的，這一個理由就足夠！」我又點頭。
「呵呵……」謝非笑起來，接著說：「師弟不會認為我在撒謊嗎？」
我說：「不敢妄自猜測師姐……」
謝非說：「既然你相信我是看小姐妹的，那為什麼老關來了又要幫我解圍呢？」
我說：「不知道。」
「不知道？」謝非說。
「是的，不知道！」我說。
「為什麼不知道呢？」謝非說。
「因為不知道，所以不知道！」我說。
「呵呵，你回答問題的態度不老實。」謝非笑著說。
我也笑了：「這世上，很多事情未必都是要一定有原因的，師姐難道不這樣認為嗎？」
謝非不笑了，沉思了片刻，點點頭：「或許你的話是有道理的……不錯，這時世上的事，很多都是沒有原因的，或許，有原因，但只是卻不願意承認，不願意去面對。」
我點點頭。
謝非說：「其實，我想，你當時一定認為我到酒店不是看小姐妹的，是另有不可告人的目的，是不是？」
我說：「或許是，但不敢多想……我寧願認為師姐是去看小姐妹的。」
「為什麼？」謝非說。
「因為你是我師姐，是我心目中形象高大的部長夫人，是我心目中形象端莊氣質高貴的大學老師，我不想破壞自己的良好感覺。」我說。
「如此說，你一定認為我到酒店是幹了你想當然認為的那種事，是嗎？」謝非說。
我有些心慌，忙說：「這話不是我說的，我可沒說。」
謝非說：「你就是說了也沒事。」
我說：「可是，我的確是沒說……我什麼都沒說，我什麼都不知道，我什麼都沒看見。」
謝非說：「可是，你似乎什麼都知道，你似乎都看到了……你的酒店裡有監控，你沒查看下我去了哪個房間嗎？沒查查那個房間住的是什麼人嗎？」
我忙搖頭：「我真的沒看酒店的監控錄像……真的……我對別人的隱私沒有那麼大的興趣。」
謝非說：「你說我該相信你的話嗎？」
「該！」我說。
「那我就信！」謝非笑起來。
我鬆了口氣，也跟著笑。心裡卻不由有些謎團，謝非那天到酒店到底是見了什麼人，到底是幹嘛了？她自己好像在我面前並不避諱，搞的我倒是很被動，難道她真的是見了女人沒有見男人？如果是見女人，為何見了關雲飛過來又如此緊張呢？難道她是故意這樣和我說欲蓋彌彰，難道她是見的男人？
我有些想不明白，但也知道，此事是絕對不能多問的，有些事，我知道多了不是好事，特別是謝非的身份，更不能多打聽一些不該知道的事。
謝非看了我一會兒，說：「其實，不管怎麼說，我都該感謝你……你是個聰明的師弟，師姐委實該感謝你的……老關說的不錯，你是一個聰明伶俐而又可愛的年輕人。」
貌似老關在她面前常提起我。
我說：「那天下課後你說早就知道我，是從關部長那裡知道的吧？」
謝非說：「不錯，是的，老關對你是十分欣賞的，回家沒事的時候提過幾次你，提到我們是校友，我所以就有了印象，你去黨校學習的事，我也是聽老關說過的，所以那天上課的時候我就注意到了你，特意提了你幾個問題。」
我呵呵傻笑著。
謝非看著我：「聰明人都會像你這樣傻笑的。」
我忙止住笑。
謝非又說：「真正聰明的人在聽到這話后都會止住笑的。」
我不由又咧嘴笑起來。
謝非抿嘴一笑，說：「最聰明的人會接著又咧嘴笑，笑得還是很傻的樣子。」
我有些哭笑不得了，一副尷尬的樣子。
謝非呵呵笑起來。
「哎——師姐，別拿我開涮了，我現在是笑也不是，不笑也不是！」我說。
「那就做個最真實的自己好了……在師姐面前，無須掩飾自己！」謝非說。
我點點頭：「好。」
這會兒，酒菜上來了，滿滿一桌子菜，卻只有我們兩個人。
謝非要了紅酒，倒上酒，舉起酒杯看著我：「來，易克同學，為我們的師生之誼干一杯。」
我和謝非碰杯：「敬謝老師。」
謝非又舉起杯：「來，師弟，為我們的師姐弟情誼干一杯！」
我又和謝非碰杯：「敬師姐……」
謝非舉起第三杯：「來，易總，為你和老關的上下級關係干一杯！」
我和謝非碰杯：「敬部長夫人。」
三杯酒下肚，謝非的臉色紅撲撲的,白裡透紅。
